面试求职时如何巧问薪酬？

面试求职时如何巧问薪酬？

　　当我们要到一些公司或企业求职时，工资、福利、待遇是和求职者紧密联系在一起和必不可少的。货比三家是做买卖的基本原则，人才择业，实际上就是推销自己的过程，从某种意义上说，也是一种买卖，应当货比三家，从而找到最能体现自我价值的发展机会。但是，目前有一种说法，即在择业的过程中，最好不要问自己的薪酬，否则可能引起招聘者的反感，甚至有的人事经理更加绝对地说，如果应聘者主动问薪酬，我肯定让他走人。

　　于是这就给应聘者出了一道难题：主动问吧，怕被人看成斤斤计较，弄得不好还要得罪招聘者;“打闷包”吧，心又不甘，况且万一“开包”开出个低得自己难以接受的价，岂不是自己给自己吃药。

　　依笔者之见，问题的关键并不在该不该问薪酬。而在于你问的这个问题要把握好三个W：when、where和why。以下四种情况对应聘者来说大概碰到的机会会多些，在此特作些介绍：

　　1、在人才交流会上，当你递交应聘资料时，可以不失时机地问一声：这个岗位的收入大约是多少?由于交流会人多嘴杂，招聘者忙得焦头烂额，很可能在不经意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此时乱哄哄的，他也不大可能耿耿于怀记住你的名字，再“秋后算帐”。

　　2、面试时，在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司的相比如何?招聘者不会回答准确数字，但是因为有了参照物，他的回答也许会含蓄些。比如，“不会低于过去的收入”或“目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大”之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题是“承前启后”后，所以也无法过分怪罪于你。

　　3、还会有一些招聘单位在面试时会主动问：你期望的薪酬标准大约是多少?此时，你可以以退为进提出反问：我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?这样，你不但没有露出自己的'底，反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方可能一拍即合。

　　4、其实，要打听应聘岗位的薪酬，不但可以直接从招聘者口中问到，你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根据一般心理，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，因此，如果你对打听到的数字能接受的话，那么，你下一步的任务就是千方百计地表现自己了。

　　面试技巧：

　　约好6点就不要迟1分钟

　　“面试不能迟到，准备得再好再充分，如果不能守约就都免谈，面试是不是踩上了时间点，第一分钟尤为关键。”江苏恩华药业股份有限公司人力资源顾问孙永菊对应聘者的“诚信”一再强调，她给毕业生们列举了福建金沙县无人卖菜一条街的例子。“大家把菜拿走，把钱留下，坚持了16年，把诚信变成了一种习惯和文化。”

　　孙永菊认为，毕业生的诚信，在应聘过程中，其实是最应该推举的“个人品牌”。能不能取得面试官的信任，除了不能迟到，最好在回答问题的过程中比较坦诚。如果为了刻意展示自己的优秀而“添油加醋”虚构了一些特长，或者刻意隐瞒自己的一些缺憾，一旦被面试官“戳穿”，很难取得面试官的信任和尊重，很可能会与offer失之交臂。

　　秘籍：

　　要重视“友情”的力量

　　“学生时代的感情最纯真，一份友情，一个好人缘，往往能给你带来一个意想不到的面试机会。”国巨电子有限公司中国区HR周海波对学子们强调，平时真心对人，予人帮助，关键时刻，别人也会“拉你一把”，“如果有关系不错的学长、老师，一定要向人家拜托，或许别人的人脉关系中，就能让你从投简历直接跨越到面试环节，刷掉了大量的竞争对手。”

　　此外，周海波也表示，人际关系也是面试环节里HR考察的重点，能不能胜任团队的工作，够不够亲和友善，也是HR在面试环节里最喜欢“旁敲侧击”的地方，如果性格孤僻不善交流，或者性格太激烈抗拒合作，抑或是不能站在别人角度着想，不能体谅他人，一旦这些“缺陷”暴露给了HR,极有可能失去机会。