华为技术销售面试经验分享

有关华为技术销售面试经验分享

　　面试职位：技术销售

　　面试公司：华为

　　面试地点：重庆

　　以下为华为一面过程：

　　华为这次在重庆的招聘时间提前的非常早，像是跟其他公司抢生源的意思。包括我在内的好多同学原本都打算面小公司练手，等华为这样的大公司十一月来时好大展身手，谁晓得被打一个措手不及。

　　不过需要说明的是，我个人准备得还是比较充分，暑假一直留在重庆实习，单位带我的老师五十多，唠唠叨叨说些爸爸辈常说的话，在家里觉得不耐烦，但当时给我的帮助很大，按照他的建议，我及早看了一些关于华为新员工、华为销售以及通信行业技术发展趋势和新变化之类的资料，前几年的大学生活庸庸碌碌没什么可说的，好在整个八月份我一直处于焦灼而有动力的状态。

　　言归正传，面试在重庆索菲特举行，占领了五星酒店整整的二楼，华为安排来渝的员工很多，看上去都很忙碌很专业的样子。头一天晚上通知第二天十一点面试，因为比较兴奋，差不多八点就从学校出发，跟同学慢悠悠坐公交车荡到陈家坪，约九点半。

　　到的'时候已经很多人在排队了，带着的简历按要求附上一张现场取用的承诺书（大致有简历编号、签约地点、是否服从分配以及诚信承诺），坐进大厅里等待。差不多十一点半，叫到我的名字，约十个人被工作人员带着列队去专业面试厅。我手上拿的东西有点多，雨伞，资料，笔记本，为了方便走之前这些东西都交给已经面试过的同学手里，顺手把手机也留他那儿（想着没什么用）。

　　到了大厅，许多张横纵排列的桌子，一对一的面试进行的非常菜市场的感觉，我是一个左右逢源的人，看着等待的时间无聊，开始前前后后跟认识不认识的人勾兑起来。五六分钟过后，新认识的研究生哥们儿问我，是不是有人叫你名字，我抬起头十分茫然地往前望，看见一个气急败坏的中年男人一手拿着我的简历一手拿着手机站起来冲门口喊，心里大惊“呀！手机。”知道坏事了，赶快满脸堆笑走了过去，不过还没忘跟刚刚聊天的各位说，我先送死去了哈。

　　果然，看见我来了，中年男头也不抬问我：“刚刚叫你没听见吗？”

　　“对不起，确实没有听见，大厅里有点吵。”

　　“你刚刚站在那干什么呢？聊天儿？”中年男用了个很轻蔑的儿化音。

　　“碰见认识的同学，相互交流一下，打打气。没有想到耽误了您给我面试的时间，对不起。”我赶快解释，其实也不是解释，何况解释又徒劳，不过因为紧张，顺着他的话说了一句，免得气氛尴尬。

　　“你没有带电话吗？刚刚给你打电话接的人说不是你？”中年男显然把这个当成面试我的问题来严肃对待了，我脑袋瓜无奈地转了两圈，嘴上没休息：“对不起电话放我同学那儿了，带着不太方便，见谅。”

　　“带手机会不方便吗？”老师，确实是不方便啊！但这个回答又的确让人觉得难以理解，都这个时代的人了。。

　　“是这样的，昨天接到面试通知比较晚，准备得有些仓促，您看，这条裤子是临时借的，不太合身，要是装上手机走路很影响形象的。”好吧我说的不方便确实是这个原因，但幸好，哥面的是销售，这个回答算是挽救了哥，中年男面带小小微笑，“看来你还挺重视形象的。”然后才注意到说了这么久还没有叫我坐下，于是示意让我坐下。

　　我再次致歉和谢谢之后坐下，双方对视。不太对劲，貌似需要我先开口了：“那，需要我先自我介绍一下吗？”对方嗯了一声，眼睛没有离开我的面部三角区。——“名字和学校简历最开始就有，我就不赘述了……”然后说了一堆准备好的三分钟介绍，实际没有说到三分钟，结束后我眼睛眨巴眨巴看面前的中年男，他不说话，是的，他居然不说话，一秒，两秒……“那，我就刚刚提到的社会实践方面的情况作进一步的说明吧。”又是一段吧啦吧啦。对方仍然保持沉默。“您看还需要什么补充？”心里在想，快说话快说话，哪有一开始就给人压力面试的？！在中年男的沉默攻势下，我不得不继续唱独角戏：“要不我向您介绍一下我对华为公司和技术销售方面的理解吧？”仍然只嗯了一声，我又吧啦吧啦。

　　这次完了之后，对方终于不沉默了，说，“要不我把你转到人力资源去吧？我觉得你挺适合的，而且人力资源之后的面试过程比销售，对你来说要容易得多？”

　　是不是陷阱？我当时没有时间考虑这个问题，只是之前的那些刚讲到兴头上，哪里容他打断呢，都没怎么思考，顺口回了一句：“但是我真的很喜欢技术。您可能觉得奇怪，现在的本科生哪里有那么喜欢技术了解技术呢？何况是我这样学习成绩并不优秀的。但我是在大学过程中慢慢才建立起对通信ICT行业的兴趣，尽管就像我刚刚提到我曾经休学时说过，我喜欢文学和文化，而通信技术也体现着文化，无论是管理文化还是解决问题的文化，譬如通信强调端到端的可靠高效，这与企业管理强调执行力是一个道理。”

　　对方深吸一口气，问了句，“你成绩到底怎么样啊？学习成绩？”

　　糟糕，问到软肋了。“我挂过科。”其实哥也知道华为不招挂科的同学，但事到临头决定硬着头皮上，见招拆招了。

　　“哪一科？”

　　“嗯，不止一科，有工科数学、线性代数。我对数学类的课程兴趣和基础不够，学起来很吃力，所以选择了重修。”

　　“你们没有补考吗？”

　　“有。”中年男马上抢着问，“那你补考没有通过？”

　　我暂停了几秒钟思考：“补考当然是一个机会，但大学的学习有它自己的特殊性，不是非要那一年过了这门课程。考虑到我数学基础较弱，而数学对后续专业课或多或少有影响，我认为与其为了应付考试，不如重新学习一遍。经过后一学期的学习，对于数学我有了新的认识，不仅通过了期末考试，在信号与系统和通信原理这两门数学要求较高的课程上还拿到了比较好的成绩。”

　　“哦，那你们学校挂科的处理有这样的制度吗？”看来我的这个解释被采纳了。

　　“嗯，您说的没错。”看面经说要通过肯定之类的话语加强和面试官的交流，接着说了句我自己都想不到会说的话：“学校在挂科重修上唯一的要求是要重新按学分缴纳学费，毕竟你占用了学校的教学资源和老师的时间，就这一点来说，我认为今天来参加华为的面试，无论结果如何对我来说都是很有收获的，我可以从您这里发现自己的不足而有所长进，还不必向您向华为公司交钱。”这个马屁是不是拍得很到位？！反正中年男听到这里总算一舒笑颜了，身子凑向前问我，“你觉得自己表现得怎么样？”

　　接下来比较顺利了，随便交流了几句，问我有没有什么问题问他，过程中拿出一张纸不停在上面打钩，最后还主动跟我握了手，说：“你出去等一下吧，一会儿有人通知你参加下一轮面试。”