营销面试问题及答案

营销面试问题及答案

　　营销面试问题及答案(一)

　　1.有一个长方形蛋糕，切掉了长方形的一块(大小和位置随意)，你怎样才能直的一刀下去，将剩下的蛋糕切成大小相等的两块?

　　答案：将完整的蛋糕的中心与被切掉的那块蛋糕的中心连成一条线。这个方法也适用于立方体!请注意，切掉的那块蛋糕的大小和位置是随意的，不要一心

　　想着自己切生日蛋糕的方式，要跳出这个圈子。

　　2.有三筐水果，一筐装的全是苹果，第二筐装的全是橘子，第三筐是橘子与苹果混在一起。筐上的标签都是骗人的，(比如，如果标签写的是橘子，那么可以肯定筐里不会只有橘子，可能还有苹果)你的任务是拿出其中一筐，从里面只拿一只水果，然后正确写出三筐水果的标签。

　　提示：从标着"混合"标签的筐里拿一只水果，就可以知道另外两筐装的是什么水果了。

　　3.你有八个球。其中一个有破损，因此比其他球轻了一些。你有一架天平用来比较这些球的重量。如果只称两次，如何找出有破损的那个球?

　　4.为什么下水道的井盖是圆的?

　　提示：方形的对角线比边长!

　　其他答案：1圆形的井盖可以由一个人搬动，因为它可以在地上滚。2圆形的井盖不必为了架在井口上而旋转它的位置。

　　5.美国有多少辆车?

　　6.你让一些人为你工作了七天，你要用一根金条作为报酬。金条被分成七小块，每天给出一块。如果你只能将金条切割两次，你怎样分给这些工人?

　　7.一列时速15英里的火车从洛杉矶出发，驶向纽约。另外一列时速20英里的火车从纽约出发，驶向洛杉矶。如果一只鸟以每小时25英里的速度飞行，在同一时间从洛杉矶出发，在两列火车之间往返飞行，到火车相遇时为止，鸟飞了多远?

　　提示：想想火车的相对速度。

　　8.你有两个罐子，分别装着50个红色的玻璃球和50个蓝色的玻璃球。随意拿起一个罐子，然后从里面拿出一个玻璃球。怎样最大程度地增加让自己拿到红色球的机会?利用这种方法，拿到红色球的几率有多大?

　　9.假设你站在镜子前，抬起左手，抬起右手，看看镜中的自己。当你抬起左手时，镜中的自己抬起的似乎是右手。可是当你仰头时，镜中的自己也在仰头，而不是低头。为什么镜子中的影像似乎颠倒了左右，却没有颠倒上下?

　　10.你有5瓶药，每个药丸重10克，只有一瓶受到污染的药丸重量发生了变化，每个药丸重9克。给你一个天平，你怎样一次就能测出哪一瓶是受到污染的药呢?

　　答案：1给5个瓶子标上1、2、3、4、5。

　　2从1号瓶中取1个药丸，2号瓶中取2个药丸，3号瓶中取3个药丸，4号瓶中取4个药丸，5号瓶中取5个药丸。

　　3把它们全部放在天平上称一下重量。

　　4现在用1×10+2×10+3×10+4×10+5×10的结果减去测出的重量。

　　5结果就是装着被污染的药丸的瓶子号码。

　　11.如果你有一个容量为5夸脱的水桶和一个容量为3夸脱的水桶，怎样准确地量出4夸脱的水?

　　12.在开汽车的锁时，应该往哪个方向旋转钥匙?

　　13.如果你可以移动50个州中的任何一个，你会挑哪个，为什么?

　　14.有4条狗(4只蚂蚁或4个人)分别在一个广场的4个角落里。突然，它们同时以同样的速度追赶在自己顺时针方向的一个人，而且会紧追这个目标不放。它们需要多少时间才能相遇，相遇地点在哪里?

　　提示：它们将在广场中央相遇，所跑的距离与它们跑的路线无关。

　　15.从空中放下两列火车，每列火车都带着降落伞，降落到一条没有尽头的笔直的铁道上。两列火车之间的距离不清楚。两列车都面向同一个方向。在落地后，降落伞掉在地上，与火车分离。两列火车都有一个微芯片，可以控制它们的运动。两个芯片是相同的。两列火车都不知道自己的位置。你需要在芯片中写入编码，让这两列火车相遇。每行编码都有一定的执行命令的时间。

　　营销面试问题及答案(二)

　　人们购买产品的三个主要原因是什么?

　　答：需求，欲望，满足

　　关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

　　关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

　　若受到奖励，你有什么感想?

　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

　　你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

　　为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的

　　有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的'与人说同样的话做同样事的工作的。

　　努力：有付出才有回报。

　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

　　电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

　　答：语言表达能力与科学的电话回访频率

　　在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

　　答：不断回访?

　　若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

　　答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法。因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

　　请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

　　讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

　　答：分流。与人合作或者说外包。

　　你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

　　答：有，幸运加努力。

　　一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

　　答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

　　当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?

　　答：建立良好的客户关系。

　　在打推销电话时，提前要做哪些准备?

　　答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。

　　你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

　　答：利用下班时间或晚上处理;

　　请向我推销一下这支铅笔。

　　答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。

　　你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

　　答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。

　　和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?

　　答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。

　　如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?

　　答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

　　具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

　　答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

　　假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?

　　答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的

　　请简要介绍一下自己

　　这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司时所可s能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。