怎么在商业谈判中成功

怎么在商业谈判中成功

　　就像黄晓明自称的那样“我不是一个演技派”,我也不是一个演说家，甚至参加商业会谈都不能从容，但是，对于一个企业来讲，尤其是需要资金支持的创业公司，难免会有商业谈判，如何在谈判中取得应有的利益，更多的机会，这不是一件容易的.事，我们大家一起来学习吧。

　　在你进行人生中至关重要的一场商业会谈前夕，我可以肯定，你将会做一些精心准备。

　　进入一个陌生的会议室时，面临的最主要问题就好比你在灯火通明之时离开一家夜店一样：一切都太透明了，而且整个气氛都令人有些不安和压抑。但不管你当时的感觉如何，都需要牢记这个准则：这是你的舞台

　　在任何会谈开始前，你的表现都应该让人觉得你是无可替代的主宰。随后你需要把握一些关键因素。

　　1.时机把握

　　通常，会谈开始时，双方都会进行自我介绍，以达到互相认识。你可以通过记笔记或者重复对方名字等做法加强记忆，但最好的办法是牢牢地将名字记在脑海里，以便在你们已经进行了20~30分钟的碰撞后，自然而然地在会谈中叫出对方的称谓，能够在亲切的往来互动中体现你对对方的尊重，为自己加分。

　　2.名片交换

　　不要在会面刚一开始就迫不及待地跟人交换名片，这容易给人你仅仅是来谈生意的印象。

　　3.眼神互动

　　与每一个人进行眼神的交流，但应该点到即止，真挚专注。

　　4.戒骄戒躁

　　一切夸夸其谈或者洋洋自得的表现都会给人造成不好的印象。

　　5.握手交流

　　如果出席会议的人员不超过6位，应该与所有与会者一一握手，但如果超过6位，则应与其中的5位左右握手，再向其他人一一致意。心灵的“握手”可以跨越距离和空间。

　　6.切忌叫卖

　　任何时候都不要以“让我们开始吧!”这类煽动性的语句进行诱导。

　　7.切勿击拳

　　8.避开负面

　　任何可能引起不愉快情绪的事情都应该避免。比如，交通拥堵、天气炎热或者自己感冒不适等，都不适合在这类场合探讨。

　　在会谈的这一关键时间段，你比任何时候都要更充分地表现自己，你是你自己的经纪人!要将自己最真实、最自信的一面展现出来。