广州箭牌销售培训生面试经验分享

广州箭牌销售培训生面试经验分享

今天早上面了二面，可能与箭牌就此绝缘，思索再三，决定留下自己的足迹，在下秋叶落地时。

广州箭牌销售培训生笔经

笔试完全由中华英才网安排，并且是涂答题卡，应该是分数由高到低排列，或者去掉最高分和最低分，去中间分数者，所以掌握面试技巧获取较高分数是必须的。

具体的内容就不写了，网上能找到很多，题型基本与去年一样，以下是心得体会。

1. 笔试无需穿正装，否则显得太诡异，带好身份证、2B铅笔、橡皮擦之类的，这些邮件通知的时候都会说明，但是最重要的是记得一定要带上计算器，考场不让使用手机，切记。

2.题型主要分两大部分，行测与英语阅读，60分钟。

3.行测考的是数量推理关系等为主，与行测一样，并且大部分公司的笔试题型都与行测类似，所以学弟学妹或同行的战友一定要注意了，无论考公务员与否，平时都一定要好好研究一下行测，毕竟，要去大企业，还是要过这一关的。

4.行测题据说比较简单，因为本人是文科小硕，数学白痴，所以不好判断难度，反正对我而言都是天书。

英语题的话阅读难度不难，四六级之间，比较繁琐，但仔细做还是比较容易的。

5.笔试最大的特点是，题量超大，只有60分钟，整整一本，近20页，所以各位在考试前要好好找以前考过的题目认真做一下，要真正算过一遍，考试极有可能碰到一样的。

6.绝对不可能把全部题目做完，所以就懂得舍弃。

如果英语较好的童鞋，可以先花20分钟做英语，能稳拿的分先拿，剩下的就尽量捡。行测部分有些题还是能捡分的。

如果数学超好的朋友，当然按顺序做了，但也一定要掌握时间。

7.最后，pass笔试的童鞋应该很多，所以大家不要担心，都是做不完的，就看谁捡得多分而已，能力范围。

箭牌广州销售培训生一面

1.首先要正装，衬衫+西装+西裤或短裙+皮鞋+公文包+领带（女生就免了），要整洁，不要西装皱皱巴巴的。不要问我可不可以不穿，在场的人十个有九个九都穿的，你不穿就是异类了，形象分就少了。而且本人在面其他公司的时候做过试验，没穿西装外套和系领带，虽然进入了二面，但还是被面试官暗中提醒了。

2.一面是传统的无领导小组讨论，六人一组，具体每组多少人出线不知道多少。但是大家接到一面通知千万不要高兴太早，很可能一场欢喜一场空，因为箭牌一共有四面的，漫长的征途，所以一定要好好准备，心态放好。

3.据说不同面试室不一样，有些是抽题。我们是面试官指定题目。题目如下：

你在234路公交总站卖报纸，有两个竞争对手，一个和站长有关系，一个有很多熟客，有什么新的销售策略可以增加销量。30分钟，最后要有代表板述。

4.讨论的过程不重要，这个大家都知道了，但是我想提醒大家一下，小组一定要成功，只有团队的成功才能有个人的成功。

5.群面以前大家最好不要交流是什么学校的，那样的话对彼此都造成压力，不好，平等的.身份才是理想的合作状态。

6.群面过程中总会有童鞋争着话筒，不要去憎恨他，面完也不要有怨言， 你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。

7.不要过分表现自己，表现最多的那个人一定首先被淘汰。集体利益显然是最重要的。

8.说话不要太多，但也不能太少，太少了就不会给考官留下深刻印象，要注意掌握小组的发展动向。

例如：当小组意见分歧严重，时间所剩不多时，你可以试着提出一个缓解矛盾的折衷方案；或者当大家讨论的问题偏离主题的时候，你可以及时提醒大家；或者 当你发现其他人的意见忽略了某些重要方面时，可以及时提出来。

9、要多与你旁边的人交流，多交换意见。

10、考虑问题和说话时，要把集体利益放到第一位，一切都要服从集体目标。要多说“我们小组…”，少说“我…”，要多向你旁边的人或团队核心成员提意见，让他代你说。

11、总结时，要首先肯定、强调其他每个成员在团队的这次任务中的作用，向他们表示感谢，再说自己为团队作出的贡献，并要看到自己的不足。

例如：我觉得大家应该考虑xx、xx…方面，请大家提出补充意见。

“刚才通过我们小组的努力，最后出色的完成了任务，在这个过程中，其他几位同学都起到了重要作用，例如：1号同学…3号…4号…5号…另外我想说的是，我们在讨论的题目跟我们刚才做的说明了同一个道理，就是：在一个团队中，一定要明确自己的定位，找到自身的角色，否则就会像猪八戒那样因为定位不明确而被淘汰。我刚才在团队中的角色主要是沟通和串联的作用。表现不足的地方就是，很抱歉，刚才忘了帮大家掐时间。”

12.考官面试自我介绍时一定要记住名字，走的时候致以真诚的感谢。

（注：第7-11点为引用一牛人原话）

箭牌广州销售培训生二面

1.应该是箭牌的HR来问，一对一。（最好能在签到表上面就看到面自己HR的名字，然后一进去就首先打招呼，那样面试官肯定会比较惊讶，这是细节问题。）

2.面试过程基本都是围绕简历，但是挖得比较深，整个过程全中文。

3.首先，用两分钟介绍一下自己。

这个相信大家都有准备。但是要提醒童鞋的是，要在自我介绍中就把自己的亮点，尤其是与所应聘职位符合的亮点释放出来。例如，面的是销售培训生，那么在自我介绍的时候就一定要突出自己的团队合作精神，还有和市场一线相关的经验。销售培训生以后就是跑超市、杂货店和7-11之类铺货的。至于学习成绩之类的可以相对少说一点，如果你的成绩很强悍，最后最好补上“当然，我在学习上的成绩不代表我在职业生涯上的成功，我只是希望说明我的学习热情很高，有很大的潜力，能在短时间内掌握新的技能，适应环境，因为我在学习上能找到其中的真谛，那么在销售生涯中我也能找到真谛和本质规律”。

4.“简单的说一下你以往的实践经验”

这是今早本人犯的一个最大的错误，当然也是在面试官的引导下犯的错误。当时我说的是在装修公司兼职担任总经理助理一职的事情。本来我想说主要包括两方面的职责，一个是协调各部门的关系，另一个是在市场跑业务。但我讲了“协调”职责的时候，面试官马上就要求我举具体的例子说明，然后我就blabla说下去……

最后，结束的时候，面试官说“你以往的很多经验是坐在办公室，协调职能，而我们的销售培训生需要在市场一线怎么铺货……所以我有必要跟你说明一下我们销售培训生的职责……”天啊，我本来就很具备市场一线的经验，刚才竟然没充分发挥出来，而且估计她没多少时间详细看简历，所以这是犯的最大的错误。

5.不要说太多话，要让面试官多说话，当然也不能说太少，要掌握回答面试问题的时间控制，现场把握面试官的眼神、脸色和欲望。

6.面试过程中一定要与面试官眼神接触，但不要太凶，坚定之余一定要面带微笑，而不要面露凶光。他又不是你的仇人。

7.“和别人相比，说说你的优势”。

我的想法是，尽量少说成绩，还有社团项目经验什么的，这些大部分人肯定会有的，而是要针对销售培训生这个职位，说说自己一线市场的经验，着重说，如果没有市场经验怎么办？可以尝试编一下，但一定要编得完美，因为面试官会挖很深，稍不注意就会露馅，所以童鞋们自己衡量了。

8. 一般面试官会要求你举几个例子说明经验的，个人认为，举两个就可以了，一个体现市场一线经验，另一个体现团队合作精神，体现leader的作用。但是一定要准备充分，因为面试官肯定又会问，你怎么带领这个团队的，遇到了什么困难，你们怎么协调等等……

9.说说你2-3年内的职业规划，甚至一定要你说希望做到什么职位。

个人认为，这是一个陷阱，肯定不能说出具体的2-3年后希望做到主管、经理职位什么的，两三年就想做主管、经理，那么就透露出不务实的感觉了，虽然我们雄心壮志，雄韬伟略，但这里一定要巧妙的兜过。方法有很多。

10.这里不会问薪酬的问题的。

11.最后，一定要准备好问题发问，一定有这个环节的，但是最好不要问“什么时候三面、工资多少、何时入职之类的问题”啦，要问点有建设性的。

12.走的时候一定要致谢，说出面试官的名字，这些就不多说了。

能回忆起的东西就这么多了，比较杂乱，希望大家见谅，也祝大家幸福。

想起许冠杰拍的笑傲江湖，一曲琵琶未尽半，浮尘如意有几个……