面试时候该如何谈薪酬待遇

面试时候该如何谈薪酬待遇

　　面试的时候，求职者少不了要谈自己的薪资待遇。一位人力资源经理说，你入职的时候谈定的基础工资将决定了以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。可见，谈好薪资待遇很重要。如果基础工资越低，你以后晋升就越慢，所以应尽可能地与雇用单位抬高你的基础薪资。

　　1、【不要表现得太想进这家公司】

　　即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以前我太年轻幼稚，以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。

　　之前因为太热衷出版工作，对方知晓我就是想当编辑，谈薪资待遇就各种克扣。更多的企业更喜欢剥削那些对这份岗位抱有热忱的人——尤其是出版行业，我顺便吐个槽，出版公司水太深，爱读书的好孩子还是把看书当做乐趣就好。

　　2、【一定要好好谈薪资】

　　我见过太多渣公司了，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么？

　　举个例子吧，我之前去一家影院应聘市场经理，我事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊！

　　首先董事长就跟我说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置？接着说，你提的薪资比市场部经理还高，你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其他员工会答应吗？

　　然后，他说，你做的方案我看过了，很有心，我觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你！(妈蛋这种套话我几百年听到耳朵生脓了)最后给我提了个很低的薪酬，还说看在你的诚意上，我再给你500的补贴吧！(当时我就呵呵呵了)

　　我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我的就是，他为了砍价，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，说：“你说你做了多年的策划，我看你文案水平也不怎么样嘛。”

　　从这种态度上，一个是我感觉不受尊重，即使真的喜欢这份工作，在这里肯定也得不到任何提升；另一个就是，无论你的能力或经验如何，任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。

　　3、【基础薪资的谈判】

　　那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢？一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？

　　永远记住，提问的人控制着局面。

　　企业跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受；远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。

　　4、【福利待遇的谈判】

　　企业的福利待遇包括什么呢？包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金)，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。

　　一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。

　　记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。

　　就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴——至于怎么提，有经验有能力的人可以坚持提，要是没什么资本的人我就没啥建议了。

　　5、【期权的谈判误区】

　　很多公司会为了降低你的薪资，会跟你说我们是初创业企业，所以你要理解我们——太多刚创业的公司会跟你说这个，但是你一定要记得，妈蛋你也是要吃饭买衣服的。

　　有的人更会画个大饼忽悠你，说我们以后企业要上市的啊，到时你做得好，就会有期权啊股权啊之类的话，我告诉你们，这些话都是不经大脑说的，你要是信了我真心只能说你还得回厂重修一下。

　　6、【工作时间的确定】

　　很多人常常忽略了问工作时间，一定要问该企业是不是要加班的，加班是如何算的，算加班费用还是算调休？

　　我见多了一大堆破公司，天天让人加班，甭说加班费了，连餐补都没有。要是遇到这种公司你就趁早收拾铺盖吧，要牛挤奶不给吃草的企业早晚都要倒闭的。

　　7、【签署纸质协议书】

　　太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。但是行业潜规则都这样，那么作为应聘者，你一定要要求对方给你签署任何纸质的协议书，一式二份，然后写上双方的签名或盖章。

　　这份协议书可以是入职协议书，包括岗位职责的明确范围(这是对应聘者的要求，同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超出工作范围的烦心事)，包括对方企业跟你谈定的薪资待遇(如试用期薪资多少，试用期几个月，转正后薪资多少，有医保社保吗？有补贴吗？有业绩奖金吗？工作时间如何？)之类的。如果对方说公司没有这种惯例，你一定要坚持——只有纸质的协议书才能保证你不会白白干活。

　　我见过一些企业破产/倒闭/老板挣了钱就不想继续干了，往往这种企业里的员工的薪资被拖欠被克扣都无计可施，因为他们没有签订协议书，甚至入职申请表都没有填！甚至连打卡都没有！这样的情况，就算去劳动仲裁也没用。

　　说一个我自己的惨痛经历：之前凭着对出版行业的热忱，去了上海一家出版公司(我一定要指名道姓，上海万语文化艺术有限公司，可想而知我心里有多恨)工作，什么纸质协议书都没签，打卡也没有，什么都没有，在那里傻傻的工作了一个星期，终于想起，不对啊，怎么上班这么久，连打卡都没有，怎么算薪资啊，于是去问当时的负责人，结果对方跟我说我是算实习，先实习一个月再算入职——我听到这里，毅然决然的收拾自己办公桌的东西，离开了，这事后来也就不了了之。

　　我本来觉得诚意是这个世界上最好的通行证，然而这个世界上有光必有阴影。任何一家企业，如果你自己不谨慎些，他们都不会为你着想的。

　　唯一能保护你的，是你自己。

　　至今我仍然认为，诚意是这个世界上最好的通行证。——不可能因为一些人渣而改变自己的原则初衷。应聘一家企业，你要有诚意；同样的，一家企业招聘人才，也是需要诚意的。当你能够为别人展现诚意，你才能成为一个更好的人。

　　四大因素左右你的薪酬高低

　　在职场中，薪酬一直是职场中的热门话题，虽然企业明文规定了不可以私下透露议论薪水高低，但是还是会有员工会挥发好奇心的力量，来了解公司内员工的薪酬状况。那么，究竟有哪些因素在左右你的薪酬高低呢？

　　薪酬：与经验对等

　　随着年龄和工作经验的增长，薪资水平也会递增。在一份对白领薪酬的调查中，工作6年以上者年薪均值达到了4.5万元以上，是工作一年以下者的两倍。《财经》杂志的一项人才薪酬调查表明：人才的薪酬与经验成正比，经验多、工作时间长者获薪酬也多。可从下面的对比中体现(总薪金为税前)：销售部主管中，有2年经验的年总薪金平均是3.27万元，有13年经验的平均是7.18万元。销售经理中，有3年经验的年总薪金平均是1.34万元，有10年经验的平均是3.12万元。销售代表中，有2年经验的年总薪金平均是4.7万元，有6年经验的平均是8.4万元。

　　薪酬：因成功跳槽而增

　　随着外来资本的扩大、市场竞争的加剧，高级人才的职业稳定性将大大削弱，甚至出现大量跨地域变更职位的现象，就业、择业将伴随一生。据统计，在美国等一些发达国家，一个人一生要更换六七种职业。而每次跳槽后，薪金大都会有所变动，可以说还是加薪的一条捷径。据调查，通过变换职位，薪资收入平均比原职位多了1.27倍。但是，跳槽有一定的风险，除非老板主动承诺加薪，通常，职员主动加薪的路途不会一帆风顺。总之，在职场薪酬不可能完全像课本上的“按劳分配”一样公平，有很多因素会对最终的个人薪酬高低起到影响作用，而作为职场员工，最好要了解这些左右你薪酬高低的因素有哪些，以做到心中有数。

　　薪酬：与年龄关联

　　据国家统计局城市社会经济调查总队在北京、上海、浙江等10个省市对9956户城市高收入家庭进行的问卷调查显示，在我国，目前25岁至35岁年轻人的收入高于其他各年龄组，占城市高收入群体的37%.专家分析，中国加入世贸组织后，与国外商业往来增多，众多的新规则、新管理模式需要研究，同时英语、电脑已越来越成为一种基本的工具而不是技能，从业者(尤其是高级管理人员)只有掌握了较多新知识，具备较强的知识更新能力，才能在人才竞争中占据有利地位。因此，30岁～40岁的人在中高收入人群中的比重将迅速扩大。

　　薪酬：与“受教度”齐飞

　　一项对京、沪、穗、深四城市白领年薪的调查显示，薪金一般随着学历的增高而增长。但MBA的薪水却是个例外，他们的薪金遥遥领先，甚至高于博士，达到平均年薪6.2533万元的水平。这些得高薪的MBA主要集中在北京和上海，占所有MBA的59%.其中，位于中高级职位的占87%，年龄在26至40岁之间的为92%，工龄多于5年的占84%.他们中有30%工作在外企独资或外企办事处，27%在国有企业，32%有海外经历，58%外语流利。最近，加拿大统计局的研究报告显示，具较高教育程度、较高读写能力的人通常获较优厚薪酬的工作。报告书指出，读写程度对收入的影响极大，大约等于教育回报的1/3.每多接受一年教育，平均年薪增8.3%。

　　以上的四种因素直接影响着人们的薪酬高低，如果你的薪酬太低，那么有可能和以上的一种因素有关。

　　这些因素决定白领薪酬的高低

　　很多公司都要求员工保守自己的工资秘密，也不要去打听别人的薪水。这样做自然是有道理的，如果你看见别人的薪水比你高，你肯定会不高兴，就没有任何的动力工作。人们的薪酬高低受到很多的因素制约，如地域、职业。那么，人们的薪酬高低到底是什么因素来决定的呢？

　　薪酬与“受教度”齐飞

　　一项对京、沪、穗、深四城市白领年薪的调查显示，薪金一般随着学历的增高而增长。但MBA的薪水却是个例外，他们的薪金遥遥领先，甚至高于博士，达到平均年薪6.2533万元的水平。这些得高薪的MBA主要集中在北京和上海，占所有MBA的59%。其中，位于中高级职位的占87%，年龄在26至40岁之间的为92%，工龄多于5年的占84%。他们中有30%工作在外企独资或外企办事处，27%在国有企业，32%有海外经历，58%外语流利。最近，加拿大统计局的研究报告显示，具较高教育程度、较高读写能力的人通常获较优厚薪酬的工作。报告书指出，读写程度对收入的影响极大，大约等于教育回报的1/3。每多接受一年教育，平均年薪增8.3%。

　　薪酬与经验对等

　　随着年龄和工作经验的增长，薪资水平也会递增。在一份对白领薪酬的调查中，工作6年以上者年薪均值达到了4.5万元以上，是工作一年以下者的两倍。《财经》杂志的一项人才薪酬调查表明：人才的薪酬与经验成正比，经验多、工作时间长者获薪酬也多。可从下面的对比中体现(总薪金为税前)：销售部主管中，有2年经验的.年总薪金平均是3.27万元，有13年经验的平均是7.18万元。销售经理中，有3年经验的年总薪金平均是1.34万元，有10年经验的平均是3.12万元。销售代表中，有2年经验的年总薪金平均是4.7万元，有6年经验的平均是8.4万元。

　　薪酬与年龄关联

　　据国家统计局城市社会经济调查总队在北京、上海、浙江等10个省市对9956户城市高收入家庭进行的问卷调查显示，在我国，目前25岁至35岁年轻人的收入高于其他各年龄组，占城市高收入群体的37%。专家分析，中国加入世贸组织后，与国外商业往来增多，众多的新规则、新管理模式需要研究，同时英语、电脑已越来越成为一种基本的工具而不是技能，从业者(尤其是高级管理人员)只有掌握了较多新知识，具备较强的知识更新能力，才能在人才竞争中占据有利地位。因此，30岁～40岁的人在中高收入人群中的比重将迅速扩大。

　　薪酬因成功跳槽而增

　　随着外来资本的扩大、市场竞争的加剧，高级人才的职业稳定性将大大削弱，甚至出现大量跨地域变更职位的现象，就业、择业将伴随一生。据统计，在美国等一些发达国家，一个人一生要更换六七种职业。而每次跳槽后，薪金大都会有所变动，可以说，跳槽还是加薪的一条捷径。据调查，通过变换职位，薪资收入平均比原职位多了1.27倍。但是，跳槽有一定的风险，除非老板主动承诺加薪，通常，职员主动加薪的路途不会一帆风顺。

　　通过这篇文章，你是不是知道你的薪酬和什么挂钩了呢？薪酬与与你的经验对等，与你的年龄关联，与你的“受教度”齐飞，如果其中的一项因素不是很理想，那么，你的薪酬也会有一定的影响。

　　求职者如何巧妙的问自己的薪酬

　　在求职的时候，很多人都关心自己的薪酬到底是多少，可是不可能明目张胆的问面试官，这会给他们留下不好的印象。问薪酬，人们既要弄懂自己的待遇，又要留下一个好的印象。那么，人们该怎么做，才能巧妙的问出自己的薪酬呢？

　　货比三家是做买卖的基本原则，人才择业，实际上就推销自己的过程，从某种意义上说，也是一种“买卖”，也应当货比三家，从而找到最能体现自我价值的发展机会。但是，目前有一种说法，即在择业的过程中，最好不要问自己的薪酬，否则可能引起招聘者的反感。甚至有的人事经理更加绝对地说，如果应聘者主动问薪酬，我肯定让他走人。

　　于是这就给应聘者出了一道难题：主动问吧，怕被人看成是斤斤计较，弄的不好还要得罪招聘者；“打闷包”吧，心又不甘，况且万一“开宝”开出个低得自己难以接受的价，岂不是自己给自己吃药？

　　依笔者之见，问题的关键并不在该不该问薪酬，而在于你问这个问题要把握好三个W：when、where和why。以下四种情况对应聘者来说大概碰到的机会会多些，在此特作些介绍：

　　在人才交流会上，当你递交应聘资料时，可以不失时机地问一声：这个岗位的收入大约是多少？由于交流会人多嘴杂，招聘者忙得焦头烂额，很可能在不经意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此时乱哄哄的，他也不大可能耿耿于怀记住你的名字，再‘秋后算帐“。

　　面试时，在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司相比有多少差距？当然老练的招聘者不会回答准确数字，但是因为有了参照物，他的回答也许会含蓄些。比如，“不会低于过去的收入”或“目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大”之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题有反感，但由于这个问题是“承前启后”的，所以也无法过份怪罪于你。

　　还有一些招聘单位在面试时会主动问：你期望的薪酬大约是多少？此时，你可以以退为进提出反问：我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方可能一拍即合。

　　其实，要打听应聘岗位的薪酬，不但可以直接从招聘者口中问到，你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业、应聘岗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根据一般心理，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，因此，如果你对打听到的数字能接受的话，那么，你下一步的任务就是千方百计地表现自己吧。

　　盘点职场男女薪酬的四大差距

　　在职场中，同一个岗位，男女薪资不一样。为何会这样呢？女性并不比男性差，一些人甚至比男性还要优秀，但为何工资却永远和男性有差距呢？男性和女性之间的薪酬差距到底有哪些呢？一项调查显示，男女薪酬存在四大差距。

　　平均年薪男性高出女性两成

　　根据统计，在平均年薪中，男性高出女性23%.在办公与行政(包括中高级管理层在内)、人力资源、供应链与物流、信息技术、工程与制造、财会与金融、销售与市场七大技能领域中，男性平均年薪均高于女性。即便是在女性擅长的人力资源技能领域，男性平均年薪仍高出5%。

　　办公与行政技能领域差距逾一倍

　　在七大技能领域中，在办公与行政技能领域(包括中高级管理层在内)，男女平均年薪差距最为显着，男性比女性平均年薪高出93%，逾一倍。造成这一现象的原因与C级别(首席)管理层中鲜有女性，而女性较多地集中于中基层有关。

　　供应链与物流、工程与制造差距缩小

　　在男性占着大半边天的供应链与物流、工程与制造技能领域，随着女性在注意细节、工作细致、忍耐能力强等方面的优异表现，也有越来越多的企业愿意吸纳更多的女性进入这两大技能领域，并给予公平的待遇，男女平均年薪的差距也缩小在一成左右。

　　信息技术技能领域差距最小

　　虽然越来越多的女性进入信息技术技能领域从事研发设计方面的工作，但在人们的观念中，大家普遍认知女性并不适合于技术创新方面的工作。统计数据打破了这一偏见，在七大技能领域中，在信息技术技能领域，男女平均年薪差距最小，仅为1%，有望平分秋色。这一现象说明在信息技术技能领域，女性在薪酬方面并不处于弱势地位。

　　以上就是男女薪酬在职场上的四大差异，由于能力不同，所处领域不同，薪酬差距也就不同。从薪酬差距可看出，男人的工资大都比女性高，但有一些差距也很小。

　　职场上的10行为透露你的幼稚心理

　　脚踏实地地做具体工作，这没有错。但只会这样那错就大了，由于这永远只是新手的方式，仅靠这个，永远也成不了高手。甘心一辈子本天职分只当个菜鸟，到头来，肯定连菜鸟也做不成。

　　标志一、只会脚踏实地地做具体的工作

　　脚踏实地地做具体工作，这没有错。但只会这样那错就大了，由于这永远只是新手的方式，仅靠这个，永远也成不了高手。甘心一辈子本天职分只当个菜鸟，到头来，肯定连菜鸟也做不成，现在的职场，逆水行船，原地不动，早晚被浪打翻。

　　标志二、不会脚踏实地地工作

　　年轻人喜欢幻想，本身也没错。但若是一天到晚光幻想，那就麻烦了。脱离了现实，好高骛远，白日做梦，眼高手低……漫步云真个感觉是不错，但梦醒时分，从云上跌落粉身碎骨的时候，就追悔莫及了。

　　标志三、瞧不起上司

　　受过高等教育的人都清高，别人不如自己的地方很轻易放在眼里，并嗤之以鼻，尤其是对领导。让不如自己的人来领导自己，实在不公平。

　　职场上的10行为透露你的幼稚心理

　　但是，领导之所以是领导，就有原因，不管公道不公道都存在了。也许他学识不行，也许能力不行，但他赢可能就赢在关系上了，可能就赢在心机上了，好的也好，坏的也罢，都是实实在在存在的现象。

　　标志四、崇拜上司

　　相比起刚才的这种行为，对上司盲目崇拜，则更显得幼稚。对上司的话全盘接受，无条件服从，缺乏了最少的分析能力，终极会让你在职场中迷失自我。

　　标志五、轻易被激发、被感动、被忽悠

　　有些人比较感性，我本人也是这样。对于领导一些比较有煽动性东西，难以抵制，很轻易用头脑发热。但无论如何，事后一定要冷静思考思考，站在不同的角度来考虑考虑题目，切莫一时意气用事。

　　标志六、甘当云梯默默无闻

　　甘当云梯，默默无闻，这本是一种很高尚的情怀。在如今更是难得。但难得回难得，天不佑此类人，生活不助此类人，时代更是难容此类人。对这种人，只能说，老兄，别那么单纯了。

　　标志七、习惯忍让

　　喜欢争斗的人让人厌恶，但现在的职场上，也只是这种人才得势。人善被人欺，习惯忍让，别人会觉得你好欺负，这已经成为现在职场上的一种思维定势了。谁也打不破它。

　　标志八、锋芒毕露

　　有人则相反，不忍不让，锋芒毕露。这也不好，这样会树敌太多，而且太轻易让人看透，很轻易中了别人的招儿。适当的时候露露锋芒，展示一下自己的态度就可以了，大多数的情况，还是应该韬光养晦的。

　　标志九、排斥关系

　　近几年来，新兴起一门学问，叫做关系学。这里面学问可大了，大到关系职场中的方方面面。可有人就是排斥它，以为靠自己的打拚就已经足够了。实在，职场不比学术，不是把自己关在实验室里就能出成果的，闭门造车，终极自食苦果。

　　标志十、知无不言言无不真

　　对别人什么都说，而且什么话都说真的，这很老实，但太不成熟了。职场上混，就跟下棋一样，尽可能地对方的心理，而不是尽可能地让别人了解自己的心理。道理很浅显。