面试时如何和HR谈薪资才能避免被压榨？

面试时如何和HR谈薪资才能避免被压榨？

　　如何和HR谈薪资?要知道，国人最害怕的就是“谈钱伤感情”，相信很多人都深有体会。但是你是找工作不是在交朋友。

　　那么如何在这个对立面里面优雅地和HR撕逼，获得自己期望的薪水，甚至更高?

　　1先知道自己值多少钱?

　　首先自己要知道应聘的职位的在市场上的大致薪酬范围。如果你不知道了，那么你就只能做一只任人宰割的羊了。

　　怎么被宰割的?

　　HR都很聪明，当应聘者回答不清楚该行业的薪酬的时候反问HR大概是多少钱，HR就马上说一个数字：2000-3000。

　　这一步起到了什么作用?

　　定锚点——即哪怕现在你想和HR开4000元的工资都会觉得太高了。但是HR所说的2000-3000是否是真实的数据?不得而知。但是能确定的就是，别人利用你的不知道给你定了一个心理锚点，HR赚了。所以为了避免这种情况发生，在应聘某岗位之前就应该做一个详细的调研，了解你所应聘的岗位的年资+薪资范畴大概是多少，就算是实习生，最好也能这样哦。

　　举个栗子：

　　宝洁的管理培训生给应届生的工资是12000/月，由于宝洁是快销里面的NO.1，那我就可以推断其他二线快销的公司对于应届生的薪资可能就会在8000-10000元/月浮动。只有知己知彼，在谈薪资的时候才能更自信。

　　2什么时候谈?和谁谈?

　　大公司里面，建议大家不要在和部门经理面试的时候去问他大概薪资是多少。因为他的工作只是找到最合适的人，而且他已经把薪酬范围告诉了HR，所以这已经不属于他的工作了。谈应该是和HR谈，而且是等HR打电话给你沟通的时候谈。

　　小公司里面，灵活性很高，所以哪怕直接在面试的时候和经理谈都是可以的。因为你的这个面试官可能就已经是老板了，那么他是决定一切的人，所以谈谈也无妨。

　　3怎么谈才能让自己利益最大化?

　　(1)地位对等，别以为自己在求别人请你。很多人谈薪失败的主要原因是心态没有摆正，总觉得自己是应聘的一方，所以有要求也不敢大胆的说，总觉得别人开价多少就接受多少，非常被动。

　　请纠正你的观念。一个公司招人，时间也是一个很大的成本，假如经过了一轮又一轮的招聘决定给你发Offer，绝不会因为薪资就马上不考虑你的`，除非你报出来的薪资要求是非常无理。所以当HR走到最后一步和你你谈薪资的时候(也是基本决定给你Offer的时候)，你是有足够的资本和高姿态去谈判薪资的。

　　(2)要价永远要比自己的心理预期高。假如对于某份工作你的心里预期是月薪10000元，请你开价的时候务必说12000元(一般会提高20%)。

　　为什么?

　　这好比买东西，人都喜欢砍价，所以你要给HR一个和你讨价还价的机会;假如你一开始就开10000元，假如别人给你8000，你一直说不行，不行，那么这个谈判很快就会陷入僵局;假如你的心里预期10000元，而你开价12000元，而这家公司的心里预期是14000元，那么他一口就答应你了，不是皆大欢喜吗?

　　(3)请不要告诉HR一个薪资范畴。

　　假如我问你：“你想要多少钱合适?”，你回答：“8000-10000.”我听到的只是8000，而不是10000，因为你已经告诉我，你的底线是8000都能接受了，那我凭什么要开10000元给你?我钱多么?所以当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候，不要给出一个范围，要给就给一个确切数字。

　　(4)尽量不要自己先开口在谈判学上，最忌讳的就是主动开口，因为假如你先开口，别人就知道了你的底牌。

　　在谈判薪资的时候是一样的，假如你先开口了，HR就知道了你对于薪资的底线。所以最好的是尽量让对方先亮底牌，怎么做?

　　举个栗子：

　　当HR问：“你对于薪资的要求是怎样呢?”你可以回答：“我在应聘这个岗位之前也做了一定的调研，知道这个工作在市场上的大概价位。而我相信贵公司也会根据我的能力开出一个合理的价格，所以我想听听你的看法。”

　　对于如何让对方先开口，大家可以多看看谈判的书，相信你们会很有收获的。