医药代表面试问题及答案

医药代表面试问题及答案

　　医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。以下是小编收集整理的医药代表面试问题及答案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　医药代表面试问题及答案1

　　医药代表面试问题

　　1、为什么想做医药代表?

　　2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?

　　3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?

　　4、你以前最大的成绩是什么?

　　5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?

　　6、你经历过的最大的失败是什么?

　　7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?

　　8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?

　　医药代表面试问题

　　1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对?

　　2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决?

　　3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对?

　　4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理?

　　5、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释?

　　6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司制度、医院内部医生间关系等)。如何回答?

　　7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释?

　　8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做?

　　9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释?

　　如何回答医药代表面试问题?

　　对销售的理解,对医药代表职位的理解：

　　回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

　　你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作

　　回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　这个分为2个不同的问题，首先最成功的`事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"

　　最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

　　自己的优点或者缺点

　　缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。

　　近期的目标和远期的计划

　　新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。

　　医药代表面试问题及答案2

　　自我介绍：

　　我来自湖南，毕业于上海理工大学，选修了双学位，一专业是：印刷美术设计，二专业是：公共事业管理。平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈子的朋友、同学分享，沟通彼此心得体会，因为跟不同圈子的人交流就等于就不同人学习。我希望自己成为一个面对挑战，勇往直前的人。

　　医药销售代表岗位职责：

　　1、医院销售指标的达成

　　2、医院近效期、滞销和退货产品的处理；

　　3、医院缺货信息的沟通和跟踪；

　　4、医院回款及客户关系维护工作；

　　5、区域内空白医院信息的调查、竞争对手、产品信息的搜集。

　　任职资格：

　　1、医药相关专业，大专以上学历；

　　2、两年以上医药纯销工作经验,熟悉商业公司一般经营药品；

　　3、有志于从事销售工作，能承受一定压力；责任心强，较强的人际交往及沟通协调能力；

　　4、有成熟的医药销售网络者优先；

　　5、熟练操作Word、Excel等办公软件。

　　面试官面试的题目：

　　1、为什么想做医药代表?

　　因为我喜欢这里的环境，还喜欢和医生之间的沟通。

　　2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

　　勤劳，乐观，越挫越勇。

　　3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

　　通过我们深入的服务使医生了解并相信我们的公司我们的产品

　　4、你以前最大的成绩是什么？

　　在出版社组稿一套全国高校的动漫教材，遇到一位固执老教授，他写的书的书页数远远超出社里的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候，我并不是以一个编辑的角度要求他删减内容，而是已一个读者的身份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的方法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社里认同了我的观点！我感到挺自豪的。

　　不过从现在起我要从零开始，想海绵球一样吸水，相信最大的成就就在下一个！

　　5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最大的失败是什么？ 目标感不强，通过自己定计划，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点。

　　（考四级，起初几次没有当回事，因此结果不理想；后来自己定了一个详细的计划，每天按照计划去完成，最终考过了）

　　6、最感动的事/最喜欢的事

　　听说过一个日本的销售员，为了销售自己的产品，牺牲自己的一支手，获得自己产品的大卖。这是需要对自己的行业有多么热爱和对自己的产品有多大的自信才能做得到。

　　喜欢日本菊与刀的文化，日本人的敬业精神和工作之余优雅的生活方式，值得我学习。

　　7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

　　优点：像红色， 乐观、自信、人缘好 缺点：像白色， 社会经验少

　　8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？

　　对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要做些什么。

　　9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

　　最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商

　　10、人们购买产品的三个主要原因是什么？

　　需求，欲望，满足

　　11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

　　目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

　　12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

　　13、若受到奖励，你有什么感想？

　　是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

　　14、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

　　早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

　　15、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

　　认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

　　努力：有付出才有回报。

　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

　　16、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

　　语言表达能力与科学的电话回访频率

　　17、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的不断回访

　　18、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

　　企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

　　因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

　　19、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

　　20、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的`？

　　分流。与人合作或者说外包。

　　21、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

　　有，幸运加努力。

　　22、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

　　最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

　　23、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 建立良好的客户关系。

　　24、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　　准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。

　　25、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

　　利用下班时间或晚上处理；

　　26、请向我推销一下这支铅笔。

　　你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。

　　27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。

　　28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

　　差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

　　29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

　　努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

　　30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

　　跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的