蓝月亮销售面试经验

蓝月亮销售面试经验

　　蓝月亮销售面试经验分享

　　在图书馆收到应届毕业生求职网发过来的蓝月亮的面试通知，具体面试信息让查收邮件或者公司网站。面试地点很近，就在北太平桥西的花园路上的维也纳酒店。我看通知上的名单应该是10人，但是只来了8人，因为在宾馆，所以感觉氛围不会像去公司那么正规。HR让我们四人坐椅子，四人坐床沿，围成一圈讨论。

　　首先，HR收了一下我们的资料(面试申请表、个人简历、成绩单复印件)，然后就开始面试。最开始说了面试流程：无领导小组讨论，25分钟面试加3分钟自我陈述。题目是一个危机公关的案例：一家卖婴儿车的公司，产品一直卖得很好，无可挑剔。但最近一明星的孩子由于婴儿车导致骨折，明星坚持是婴儿车的刹车存在问题。还有公司内部的情况：采购经理更换了刹车部件，但新换的部件虽然没有原来的好，但是不会导致产品质量问题。公司出现了一名员工过的匿名信，婴儿车的刹车没有原来的好使，并且事发之前已经告知产品经理，但没有得到反馈。公司的月度报表显示，公司的销量下降。问作为公司的CEO，怎么处理。

　　小组陈述之后，会挨个进行提问，涉及你的申请表和简历上的信息。

　　二面：单面

　　通知是15：30到，但一直等到16：00才正式开始。2个面试者对1个HR。那个HR很干练、犀利。先是自我介绍，从个人的亮点、家庭两个方面进行说明，时间不限。然后是HR结合你的自我介绍、简历、申请表等随机进行提问。总之觉得有的问题比较犀利、很有深度。例如，让我们说明一下自己的缺点，我们说了一个缺点之后还进行追问，是否还有别的缺点，反问我们平时是否进行了自我剖析?!大学里最有成就感的事情，最遗憾的事情是什么?你不喜欢和哪些人相处?有没有男朋友啊，有的话，再深入挖掘男朋友的信息，如果没有的话，以前有过吗，有过为什么分手之类的?反正这个HR问得比较深入，一直追问下去，让人防不胜防。期间，还抛出一个让人难以回答的问题，因为现在很难在一个企业里干一辈子，你入职后会因为哪些因素离职呢?真的让人难以回答。还问了如何看待加班，自己能接受的加班强度是怎么样子的?最后，让我们在“注重员工人文关怀”的沃尔玛和“以狼文化为主”的华为二者之间进行选择。我们都选择了沃尔玛。最后，让我们提问。我问了一下是否会去超市卖场轮岗。HR先是直接反问我怎么看，听了我的想法后在回答我的问题。最后还问了一下三面的时间地点，说一周内会出结果，三面是否会去广州这个也不确定，还需结合岗位和公司主管人员是否会来这边出差之类的安排来定。

　　蓝月亮市场部面试经历

　　蓝月亮面试的职位是：市场部--消费者研究。

　　这个职业，我真的爱得不行，人，研究人，我这个心理学狂热者能不痴迷么，可惜，面试跟这个职业完全没关系。

　　直入正题。

　　面试安排在今日下午4.30，是最后一批。去前就做了个初步了解，群面队员，5人，1个中大，2个广外，1个华农双学位，1个我。

　　因为先前要填一份“应聘职位申请表”，我忘记了填，到了酒店后，才急急忙忙地在大堂的沙发上填，忽然，跑来了位女生，正装装扮，务必也是面试的，御姐风，身高165以上，长发，丰满--------我靠，这不是我喜欢的类型吗!!!!!

　　她坐在我对面，脱掉穿着的鞋，露出黑丝，换上一对黑色高跟，可能鞋子有点不合脚，换鞋的时候吃力地咬了咬下唇，顿时，我的心都快快融掉了;随后问我：你也是来面试的吗，请问在哪面试??

　　本身想搭讪一番，心想：算了吧，说不定跟他还是对手。我伸出手，做了个6的手势，六楼。哥依旧那么坦然淡定。

　　面试在酒店的房间举行，双床，面对面，HR站在中间，5人一组，挺和谐的。刚刚那位女生是面审计，咋俩不造成威胁。

　　不知道为啥，面试居然没有自我介绍，HR发下题目，看题3分钟，讨论15分钟，总结3分钟，事后问答20分钟。

　　题目是：

　　“A 公司有一个自营的曲奇饼品牌，但是市场份额很低，只有20%。之后，A公司把品牌租赁了给B公司，B公司利用自身庞大了销售渠道，创造了一个蓝罐的包装，并且申请了专利，把市场份额提到70%。后来，A公司发现品牌租赁给B公司的收益已经低于B公司收益很多很多，A公司想要收回这个品牌，但现在公司的资金周转不是很多。请问，A公司是否应该收回品牌?”

　　我看完题目之后，也没什么特别shine的观点，刚好，HR给我们编了号，12345，我是5号。广外的哥说要按号来，我当然没所谓，因为我排最后。华农的妞说这样不好，谁想到谁先说。

　　终究还是那位广外的哥先说，他说了3点：不应该收回品牌。1、(大意为)渠道少2、公司没钱 3、 忘记了。。。没留心听那哥将，因为我也一直在草稿纸上写下自己的思路。

　　第二，是中大的哥讲：不应该收回品牌。他说了什么我也忘记了，但是他提及“这跟广药与加多宝”的案例相似。

　　(伦爹斯咔~~~~中大的哥一点就点醒了我，思路马上来了。)

　　第三、广外的妞说：可以为收回品牌， 他说无谓什么好不好的，其实公司之间可以一起合作。(大意)

　　第四， 华农的妞说：他说了什么，我好想都没记得，我觉得他说的话最没闪光点。 诶，他谈到“我觉得都可以”，这个时候，中大的哥突然插话，说：你不能这样，你应该标明观点，因为XXXOXOXOXO。。我也插话了，说：诶，你不能这样子，这样会打乱她的思路。

　　之后华农妞继续说，他说了啥，我也忘记了，大意是创新产品什么的。

　　第五，咳咳，终于到我了。

　　我说：“现在让我说一下吧，我觉得这是一个博弈，可能两种方案都可行，我们需要权衡当中的利益权重，再作定论。我认为应该这样做，分两种情况：1、商标申诉，既然商标品牌是我们A公司的，B公司虽然申请了蓝罐专利，但是我们可以把品牌收回来，拓展品牌为 浅蓝罐、红罐、绿罐等等，这样做让消费者产生一个错觉，可以迅速获得大量市场份额(多亏中大那个点醒我)。。2、如果商标申诉不成功的话，我能可以选择与 B公司合作，协商尽量争取大最大的利益，就如那位同学(我指着她，她说3号，她的号码是3号)说的。”

　　一轮发表完了，到了混战。

　　中大那哥说：你这样收回品牌，再做宣传推广，需要耗费大量资金，但是现在公司已经没钱了。

　　我胸有成竹的道： 不不不~~你知道广药王老吉的`广告时间多长吗?“王老吉还有盒装(我想起蔡惠如教的营销学)”，广告不到10秒时间，会费多少钱呢?我们大可以做“XXX曲奇，还有红罐，绿罐。。。。”，况且，在商言商，只要法律上合理就可以。

　　中大那个反驳： 但是至少，加多宝现在成熟了很多，数据显示，只从品牌分割之后，加多宝市场份额远高于广药王老吉。

　　(中大，却是不简单，这哥我真是欣赏，而且他很像健伟，真的像健伟。)

　　(因为我没有确实地看过数据，争论也无果，就算了。)

　　好了，争论得有点跑题，停止争论了。我发现面试的其他人说了什么我都记不起来，就记得那个中大哥讲的。

　　广外那哥说时间不多了，必须统一意见。现在剩下我跟3号那妞同意品牌收回来。

　　中大那哥说：好吧，那你两个说服我们，为什么要收回品牌。

　　我答：毕竟品牌是自己公司建立的，有感情，接下来说的都不具有说服力。

　　blalalbalablala~~~

　　最后，广外那哥说还剩3分钟啦，我说：好吧，同意不收回。

　　这时候，反而变得有点安静，

　　其中，还提到：如果要跟B公司合作，应该怎么进行谈判，争取最大的利益。

　　华农的女生要表达：大意为我们要强势点，才能争取更多的利益。

　　另外，广外那妞是广州人，普通话也真是不怎么标准。

　　blalalbalablala~~~

　　最后到了总结时间。

　　因为我是长头草，当然不能我做总结，我就对广外那哥说：你做总结可以吧! 他说：可以。

　　(因为，总结后还可以补充，总结的人不占绝对优势。)

　　在演练总结时候，说到一半，HR突然说，时间到，请总结。

　　那哥有点惊慌失措，我对那哥说：有信心不? 他说：有!

　　(我觉得我太贱了，间接践踏)

　　他总结得还可以，挺全面的。

　　华农的女生补充了一些。

　　我也补充了一下：(我从4P与用户体验要素列了几个参数作比较) 1、产品product 2、渠道place 3、促销能力promote 4、客户忠诚度(提到用户获取成本，特别是网上流量获取，顺便联系上电商) 5、产品价格 ，所以，我们应该与B公司合作。

　　题目环节结束了。

　　现在到个人问答。

　　HR问：你们中，有哪些人是第一次群面的?

　　345号举了手，5号是我，我举得有点迟疑，HR问我为什么举得有点犹豫。我答：“我身边有一个团队，我们经常一起，用像这样的形式进行讨论，但是，面试无领导小组，我是第一次。”

　　HR问 3号女生：你觉得你今天的表现如何? 她答：还可以! 可能是那位女生的成绩不错，HR跟她都以微笑相待(要上交成绩单)。

　　HR 问 4号女生：你呢，觉得表现如何? 她答：良好。。之后(这个女生够悲剧了)，问：你学应用心理学 她：嗯是啊。HR抓住她的成绩单，说：你好像应用得不是很好哦(较婉转)。成绩不是很好哦。。。她：因为我参加很多社会活动，公益活动，可能因为这样，成绩会下降了。(其他她的成绩前50%，我觉得还行)

　　到我了，HR问：你的成绩单为什么没有上交?

　　我说：因为我是来到这里才发现要上交 职位申请表 和 成绩单，而且职位申请表我也是很匆忙地在楼下写的。要不，我明天交上，或者下次复试的时候，再交。。。。

　　她说：行，这个不重要。(好像是这样说)(呼呼，要是被他看到我的成绩单，还得了~~除大一成绩前10%，大二大三应该前90%)

　　她再问：那你觉得今天表现如何。

　　我答：还可以吧，有点不尽兴，因为我跟我朋友讨论都是几个小时这样算的。其次，我觉得在这么短时间讨论一个缺乏数据支持的话题，可能是没有意义的。就好像刚才跟这位同学(中大哥)谈论到的广药与加多宝话题，因为没有确切数据，所以讨论出的结果也不具什么意义。诶，整体表现，良好吧。

　　HR问：你是想要创业吗?

　　(这个问题问得有根据，职位申请表中，的一个“你想成为一个怎样的人”问题中，我答：我有一个坚定不移的偶像，他是GE通用电气的CEO--杰克.韦尔奇，我想成为一个推动社会革新的人，不断学习，增值自己，创一番事业，创一个国度，让更多的人受惠于此。

　　Ps：情操，我有大把。)

　　我答：其实我是一个热衷于追求快乐的人，我很喜欢旅行，直至现在，我已经走遍了整个南中国。我也很喜欢公益，我参加了很多公益活动，其中包括 多背一公斤、灯塔计划、同性恋推广、自闭症儿童康复 等等;其实，活着，按照自己的意愿活着，这才是我追求的。但是，到了现在这个阶段，22岁之后，我更想的是成就一番事业，找一份好工作。

　　(然后，眼神穿透广外哥，深邃地看着窗外)特别是，家庭给的压力很大，我需要一份好工作。(中大哥也点了点头，长吁!)

　　然后，HR问1号广外哥，忽略。

　　然后，HR问2号中大哥，表现。

　　答：他说表现不错。HR问：你参加了几次群面? 他：5-6次吧。 HR：成功了几次? 他：3-4次吧，不，2-3次。

　　HR：你一般在团队充当什么角色。 他：领导吧，我更倾向于引导队员往一个方向思考，不要出现极端的情况。。。等等等(忽略)

　　看来HR对中大哥确实感兴趣，中大哥也确实不错，真的不错!

　　重本真幸运，让人沉淀更多的智慧。