艺考播音主持专业面试问题

艺考播音主持专业面试问题汇集

　　艺考播音主持专业面经典面试问题

　　问题一： “请你自我介绍一下”

　　思路：

　　1、这是面试的必考题目。

　　2、介绍内容要与个人简历相一致。

　　3、表述方式上尽量口语化。

　　4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

　　5、条理要清晰，层次要分明。

　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　　问题二：“谈谈你的家庭情况”

　　思路：

　　1、家庭状况对于了解考生的性格、观念、心态等有一定的作用，这是面试单位问该问题的主要原因。

　　2、不要简单地罗列家庭人口。

　　3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

　　4、宜强调父母对自己教育的重视。

　　5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

　　6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

　　7、宜强调自己对家庭的责任感。

　　问题三： “你有什么业余爱好?”

　　思路：

　　1、业余爱好能在一定程度上反映考生的性格、观念、心态，这是面试学校问该问题的主要原因。

　　2、最好不要说自己没有业余爱好。

　　3、不要说自己有耶些庸俗的、令人感觉不好的爱ff 子。

　　4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能会令面试官怀疑应聘者陛格孤僻。

　　5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　问题四： “谈谈你的缺点?”

　　思路：

　　1、不宜说自己没有缺点。

　　2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

　　3、不宜说出严重影响所耍学习的专业的缺点。

　　4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

　　5、可以说出一些对于所要学专业的“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从另外的角度看却是优点的缺点。

　　问题五： “谈谈你的—次失败经历”

　　思路：

　　1、不宜说自己没有失败的经历。

　　2、不宜把那些明显的成功说成失败。

　　3、不宜说出严重影响所要学专业的失败经历。

　　4、所淡经历的结果应是失败的。

　　5、宜说明失败之前自己曾信心再倍、尽心尽力。

　　6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

　　7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后

　　问题六： “你的座右铭是什么?”

　　思路：

　　1、座右铭能在一定程度上反映考生的性格、观念、心态这是面试官问这个问题的主要原因。

　　2、不直说那些易引起不好的联想的座右铭。

　　3、不宜说太抽象的座右铭。

　　4、不直说太长的座右铭。

　　5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

　　6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

　　问题七：“你最崇拜谁?”

　　思路：

　　1、最崇拜的人能在一定程度上反映应考生的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的 主要原因。

　　2、不宜说自己谁也不崇拜。

　　3、不宜说崇拜自己。

　　4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

　　5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　　6、所崇拜的人最好与自己所要报考的专业能搭上关系。

　　7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

　　播音主持应聘面试问题

　　1、为什么要报考播音主持专业?

　　2、你最欣赏的主持人是谁?是否能谈谈欣赏他(她、的理由?

　　3、你认为做主持人应具备哪些综合素质?

　　4、你过去有没有接触过广播电视?有没有在以往不同的活动中主持过节目?

　　5、(做播音员主持人、你认为自身条件的自大优势在哪里?最大不足在哪里?

　　6、新闻类主持人与晚会主持人有什么区别?你觉得自己更适合哪一类节目主持?

　　7、谈谈你对主持人的亲和力和观众缘有什么理解?

　　8、你对节目创新有什么看法?

　　9、你认为智慧型的主持人和传统的(美女、型的主持人的不同在哪里?

　　10、谈谈你对现在内地电视主持人与境外主持有什么不同?

　　11、你觉得生活中最重要的东西是什么?当机遇来临时，你有能力来把握吗?

　　12、跟报刊杂志比起来，广播电视的优势分别在哪里?

　　13、为什么说一个优秀的电视节目主持人必须具备较高的文化修养?

　　14、年龄是否会成为主持人的一个障碍?您如何看待这个问题?

　　15、你最喜欢哪一类的电视节目，为什么?

　　16、你是从什么时候开始喜欢播音主持的?你认为科班(专业、主持人的优势在哪里?

　　17、你如何理解幸福?

　　18、在你一生中，谁对你的影响最大?为什么?

　　19、你的人生目标是什么?你最崇尚的职业是什么?

　　20、有人说;性格决定命运?你认为呢?

　　21、你认为主持人的主持过程中应不应该含有表演成分?

　　22、能谈谈你最喜欢读的一本书吗?

　　23、你认为做一名新闻工作工作者应具备哪些基本素质和修养?

　　24、作为一名学生，能否谈谈你难忘的中学生活?

　　25、如果本次考试你失利了，你该如何面对?

　　月嫂面试必问的问题

　　一、如何区分生理性哭闹和病理性哭闹

　　合格月嫂的回答、如果哭声有力婉转，多是生理性的。首先，打开尿不湿看是不是拉了尿了，如果是，换完尿不湿后宝宝就会安静下来;其次，看宝宝是不是饿了;再次，查看房间温度、宝宝体温，新生儿房间温度宜在22℃-24℃，腋下温度36℃-37℃，手感以宝宝四肢暖和，但背部不出汗为宜。如果宝宝是情感饥饿，只需抱起来轻轻摇摇，哭声就会停止;如果哭声弱、单调，且喂奶、换尿不湿、抱着哄都没用，可能是病理性的，应及早就医。

　　不合格月嫂的回答、“哭一下没关系，还能练肺活量呢!千万别去抱她，否则惯坏了”等，这种月嫂不是没经过正规培训，就是缺乏责任感或爱心。

　　二、如何观察新生儿黄疸

　　合格月嫂的回答、要区别是生理性还是病理性黄疸。生理性黄疸一般在出生后48小时后才出现并逐渐加深，4-6天达高峰，7-10天消退，早产儿延至第二至第三周，且不影响吃奶、睡眠及体重增长。如果黄疸出现在出生后48小时之内，且程度较深(手心、脚心都黄)或持续时间超2个星期，早产儿超过3个星期还未完全消退，且伴有精神反应弱、哭声低、奶量少、发热，可能是病理性的，应及早就医。

　　不合格月嫂的回答、“许多小孩都有黄疸，不用治，慢慢就好了”。这说明她们根本不懂如何分辨哪种是非正常的。

　　三、吐奶如何处理

　　合格月嫂的回答、宝宝吃完奶，将他竖直趴在大人肩上拍背15分钟至打嗝为止;对于吃完就睡的宝宝，要抬高上半身并将头偏向右侧;如果吐奶量较大，且宝宝平躺，要迅速将他的脸侧向一边，以免呛入器官。如果脸色有改变，可能是奶汁堵在咽喉部，要迅速用手清理出来，拍打背部。如果发现宝宝不能呼吸或脸色青紫，说明呕吐物已进入气管，必须马上让他俯卧在大人膝上，头朝下，抬高屁股，用力拍打背部4～5次，使他能咳出、哭出来并自主呼吸，并尽快就医。

　　不合格月嫂通常只知道将吐出的奶清理干净，为宝宝换上衣服，或直接跟雇主说上医院。

　　四、新生儿囟门如何护理

　　合格月嫂回答、不要让锐物或硬物碰到;不要用太硬的枕头;夏天戴薄帽，冬天戴厚帽子既可保护囟门又可保暖。囟门处的污垢难洗掉，可先用麻油、香油浸透2-3小时，待污垢变软再用棉球按照头发生长方向擦掉，再扑些婴儿粉。

　　不合格月嫂的回答、“用洗发液洗洗就可以了，长大了慢慢就没了。”

　　五、怎么护理湿疹

　　合格月嫂回答、湿疹如果不严重，不影响宝宝的睡眠、生长发育，只需保持皮肤清洁，也可局部外涂一些湿润止痒的药，如炉甘石洗剂。母乳妈妈还要多吃高蛋白及蔬菜、水果等富含维C的食物。宝宝的贴身衣服要宽松，用纯棉的，环境温度不宜太高。湿疹严重、创面有分泌物，或影响吃奶睡眠等，应及时就医查找过敏原。

　　不合格月嫂回答、没关系，涂些激素药，很快就好了。

　　找月嫂，光考理论还不行，还要有实际操作经验。新手爸妈可以准备一个婴儿模型，用下面的测试考考月嫂。

　　外企面试最常见的问题

　　1、请介绍一下你自己。

　　这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。

　　2、在学校你最不喜欢的课程是什么?为什么?

　　这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。

　　3、说说你最大的优缺点?

　　这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。

　　4、你认为你在学校属于好学生吗?

　　外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。

　　5、说说你的家庭。

　　外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭!我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

　　6、说说你对行业、技术发展趋势的看法?

　　外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

　　7、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么?

　　外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

　　8、你期望的工资是多少?

　　外企的工资水平有时候会比较灵活，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的'能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。

　　9、你能给公司带来什么?

　　外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

　　10、你还有什么问题吗?

　　外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心

　　美国高中留学面试问题

　　学术背景和初、高中学校(YourAcademic Background and School)

　　1) 告诉我一些关于你的课程，你最喜欢的初、高中课程，为什么?哪一门课程对于你来说使最困难或最具挑战性?

　　(Tell me something about your courses, what is your favoritesubject in high school WhyOr what courses have been most difficult or most challengingfor you)

　　2) 你喜欢你的初、高中学校吗?你是怎么描述你的学校的?

　　(Do you like your highschool How would you describe your school)

　　3) 你最喜欢哪一位老师，为什么?

　　(Who is your favorite teacher Why)

　　4) 你取得的最大学术成就或经历过的最大失败是什么?(What is your greatest academic accomplishment or failure)

　　2、个人生活(Personal Life)

　　1)Please introduce yourself

　　自我介绍，建议多突出自己的性格特点或特长

　　2)What do you often do at weekend time

　　你周末一般做些什么?

　　3) What do you often do after class at your present school

　　你在学校课间一般都做什么?

　　4) Do you have any pets in your family Do you like pets

　　你家里有宠物的照片吗?你喜欢宠物吗?

　　5) Tell me something about your family.

　　告诉我一些关于你家庭的事情。

　　6)告诉我一些你自己的生活，包括你的家庭背景和你在哪里长大?(Tell me about yourself, including your family background and whereyou grew up)

　　7)你最喜欢哪本书，最喜欢哪位作者，最欣赏哪一步电影或电视剧?为什么?

　　(What isyour favorite book, author, movie or TV Why)

　　8)你经常阅读哪一份杂志和报纸?

　　(Whatmagazines or newspapers do you read regularly)

　　9)哪一个人对你的生活影响最大?

　　(What person has most influenced you in your life)

　　3. 关于课外活动(YourExtracurricular Activities)

　　1) What’s your favorite sport

　　你最喜欢什么运动?

　　2) What activities do you often take part in at the school

　　在学校你经常参加什么活动?

　　3) What is your favorite sports and classes?

　　你最喜欢什么运动和课程?

　　4) 哪项课外活动中你做的贡献最大?

　　(Whathas been your greatest contribution to an extracurricular activity)

　　5) Do you have anystrengths and weakness What are your strengths and weakness

　　你有什么优点和缺点?分别是什么?

　　6) 你有什么爱好和特别感兴趣的事情?

　　Do you have any hobbies or special interests

　　7) 你如何描述自己的家乡?

　　(How would you describe your hometown)

　　4、关于高中的问题(QuestionAbout High School)

　　1) How do you know the XXX School

　　你是怎么知道XXX学校的?

　　2) What do you know of XXX School

　　关于XXX学校你都了解些什么?

　　3) Which grade are you in now Which grade will you take in our

　　school

　　你现在在哪个年级?准备加入我们学校的哪个年级?

　　4) 哪一项标准对你选择高中最重要?

　　(Whatare your most important criteria in looking at High School)

　　5你对于我们学校最感兴趣的是什么?为什么想来这所学校念书?

　　(Whatis of the most interest to you about our school Why do you want to attend thisparticular High School)

　　6)你在课余时间都喜欢做什么?

　　(Whatdo you like to do in your free/spare time)

　　7)你对我们学校最关注的课程是什么?

　　(What did you like most about our school’s Academy)

　　8) Do you think what contributions you will make for the XXX School?

　　你会为学校做出什么贡献?

　　9) What will you bring for the XXX School

　　你能为学校带来什么?

　　10)你在大学里想学的专业是什么?

　　(Whatdo you think your major will be in college)

　　11)你将来选择的事业目标是什么?

　　(Whatare your future career goal)

　　12)你还申请了哪所学校?

　　(Whatother schools are you considering)

　　13)我们为什么该录取你

　　(Why should we accept you)

　　14) What will youdo after you graduate from the High School

　　你高中毕业之后想要做什么?

　　15) Where is your dream University What will you do for your dreams

　　你梦想的大学是什么?你会为你的梦想做出什么努力?

　　16) What is your plan for your future life and Career

　　你对今后的学习和生活有什么安排?

　　17) 有什么问题吗?

　　(Whatquestions do you have about XXX School)

　　18) Do you have any expectations from XXX School?

　　你对学校有什么期望?

　　十个需要注意的面试问题

　　(一)淡化面试的成败意识

　　应试者对于面试的成败，首先在思想上应注意淡化，要有一种“不以物喜，不以己悲”的超然态度。如果在面试中有这样的心态，才会处变不惊。如果只想到成功，不想到失败，那么在面试中一遇到意外情况，就会惊慌失措，一败涂地。

　　(二)保持自信

　　应试者在面试前树立了自信，在面试中也要始终保持自信，只有保持了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力，夺取答辩的胜利。

　　(三)保持愉悦的精神状态

　　愉悦的精神状态，能充分地反映出人的精神风貌。所以，作为应试者来说，保持了愉快的精神状态，面部表情就会和谐自然，语言也会得体流畅。反之，就会给人一种低沉、缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。由此可见，面试中一定要注意保持一种愉悦的精神状态。

　　(四)树立对方意识

　　应试者始终处于被动地位，考官或主考官始终处于主动地位。他问你答，一问一答，正因为如此，应试者要注意树立对方意识。首先要尊重对方，对考官要有礼貌，尤其是考官提出一些难以回答的问题时，应试者脸上不要露出难看的表情，甚至抱怨考官或主持人。当然，尊重对方并不是要一味地逢迎对方，看对方的脸色行事，对考官的尊重是对他人格上的尊重;其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字太多，会给考官目中无人的感觉。因此，要尽量减少“我”字，要尽可能地把对方单位摆进去，“贵单位向来重视人才，这一点大家都是清楚的，这次这么多人来竞争就说明了这一点。”这种话既得体，又确立了强烈的对方意识，考官们是很欢迎的;再次是考官提问，你才回答，不要考官没有提问，你就先谈开了，弄得考官或主持人要等你停下来才提问，既耽误了时间，同时也会给考官或主持人带来不愉快。另外，面试完后，千万不要忘记向考官或主持人道声“谢谢”和“再见”。

　　(五)面试语言要简洁流畅

　　面试有着严格的时间限制。因此，面试语言要做到要言不烦、一语中的。同时，语言要有条理性、逻辑性，讲究节奏感，保证语言的流畅性。切忌含含糊糊，吞吞吐吐，这会给考官或主持人留下坏的印象，从而导致面试的失败。因此，应试者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性。

　　(六)不要紧张

　　有些应试者尽管在面试前已做好了充分的心理准备，但是一进面试室就紧张起来;有些应试者在答辩中遇到“卡壳”时，心情也立刻变得紧张起来。怎样解决在这两种情况下出现的心理紧张呢?我们要分析紧张的原因。这种极度的紧张是由于应试者的卑怯心理和求胜心切而造成的。因此，应试者一进面试室，应该去掉“自愧不如人”的意识，确立“大家都差不多，我的水平与其他人一样”的意识，有了这种意识，紧张的情绪就会减少一大半，随着面试的开始，紧张情绪就有可能完全消失。对于遇到“卡壳”而紧张的问题，如果抱着“能取胜则最好，不能胜也无妨”的态度，紧张就会即刻消失，很快就进入正常的面试状态，有可能出现“柳暗花明又一村”的境界。所以，应试者在面试中一定要注意不要紧张。

　　(七)仪态大方，举止得体

　　大胆前卫、浓妆艳抹的装扮，尤其是男士戴戒指、留长头发等标新立异的装扮不太合适，与机关工作人员的身份不符，会给考官留下很坏的印象。应试者入座以后，尽量不要出现晃腿、玩笔、摸头、伸舌头等小动作，这很容易给考官一种幼稚、轻佻的感觉。一般说来，穿着打扮应力求端庄大方，可以稍作修饰，男士可以把头发吹得整齐一点，皮鞋擦得干净一些，女士可以化个淡雅的职业妆。总之，应给考官自然、大方、干练的印象。

　　(八)平视考官，不卑不亢

　　考场上，相当一部分应试者不能很好地控制自己的情绪，容易走向两个极端：一是妄自菲薄，觉得坐在对面的那7个考官都博学多才、身居要职，回答错了会被笑话。所以，畏首畏尾，欲言又止，肚里有货却“倒”不出来。二是有些应试者在大学里担任过学生会干部，组织过很多活动，社会实践能力很强，或是在企业里担任经理等领导职务，也统率过一帮子人，所以很自信。进入考场，如入无人之境，对考官们嗤之以鼻。这两种表现都不可取，都会影响到应试者的面试得分。最好的表现应是：平视考官，彬彬有礼，不卑不亢。应树立三种心态：第一，双方是合作不是比试。考官对应试者的态度一般是比较友好的，他肩负的任务是把优秀的人才挑选到国家机关，而不是想和应试者一比高低，所以应试者在心理上不要定位谁强谁弱的问题，那不是面试的目的。第二，应试者是在通过竞争谋求职业，而不是向考官乞求工作，考中与否的关键在于自己的才能以及临场发挥情况，这不是由考官主观决定的。第三，考官来自不同的行业，一般都具有较高的学历和多年的工作经验，理论水平较高，工作经验也比较丰富。但他们毕竟是人，不是神，有其所长，也有其短，说不定你所掌握的一些东西，他们不一定了解。

　　(九)辩证分析，多维答题

　　辩证法是哲学的基本原理和方法。应试者应具备一定的哲学知识和头脑。回答问题不要陷入绝对的肯定和否定，应多方面进行正反两面的考虑。从以往面试所出的一些题目来看，测评的重点往往不在于应试者答案的是与非，或是观点的赞同与反对，而在于分析说理让人信服的程度。听以要辩证地分析问题，解决问题，而不要简单地乱下结论，有时还要从多个角度去思考，具体情况具体分析。

　　(十)冷静思考，理清思路

　　一般说来，考官提出问题后，应试者应稍作思考，不必急于回答。即便是考官所提问题与你事前准备的题目有相似性，也不要在考官话音一落，立即答题，那给考官的感觉可能是你不是在用脑答题，而是在背事先准备好的答案。如果是以前完全没有接触过的题目，则更要冷静思考。磨刀不误砍柴工，匆忙答题可能会不对路、东拉西扯或是没有条理性、眉毛胡子一把抓。经过思考，理清思路后抓住要点、层次分明地答题，效果要好一些。

　　销售代表面试问题

　　一、 销售意愿

　　1、通过期望的薪酬模式来确定，是希望做何种性质的销售，效率型的还是效能型的，确定是否愿意做有挑战性的工作;

　　2、为什么选择做销售?你觉得销售最吸引你的是哪些方面?

　　3、作为一个优秀的销售人员，必须要具备哪些素质?用几个词语概括一下。同时追问面试者已经具备了哪些素质。

　　4、您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划?

　　5、你觉得一个销售代表的一天安排应该是怎么样的?

　　二、 承压能力

　　1、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情?

　　2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系?

　　3、通过今天的面试，我们觉得你不太适合这个职位，你的后期打算是什么?

　　4、请说明让你觉得压力非常大一件事，并说明你是怎么调整过来的。

　　5、请应聘者列举本人缺点，列举完后，问他：我们每个人都有一些缺点，而你仅仅列出这么无关痛痒的几条，让人觉得有拔高的嫌疑，至少说明你这个人不怎么谦虚，叫我们怎么能录取你?如考生列的缺点多，则问：你这么多的缺点，而且许多都与我们岗位要求不相符。叫我们怎么能录取你?

　　三、 自信心，影响力

　　1、观察应聘者眼睛，是否坚定，而非躲闪;

　　2、如果管理层对工作进行调整，这会对你的工作造成危害，你怎么处理?是接受还是说服管理层不要这么做，如果选择说服，你是怎么说服管理层的?

　　3、用一句话简单概括销售是做什么的?对方为什么要购买你的产品?

　　四、 沟通技巧、交际能力

　　1、如果团队中有一名老是和你有冲突的人存在，你怎么处理和他的冲突?

　　2、你希望和什么样的人一起工作，为什么?

　　3、通过面试中的提问，观察其表情及对问题的回答，动作可做初步判断。

　　五、 自我指导和自我激励

　　1、过去一年内你为自己发展订立了什么样的目标?为什么要订这些目标?执行情况如何?

　　2、为了这次工作，你都做了哪些准备?(也可以考察主动性)

　　3、你怎样判断哪些工作是重点，哪些不是重点?

　　4、结合笔试问题5，询问最近所看的书的内容，并询问通过这本书，学到了什么。