外贸业务面试问题

外贸业务面试问题

一.工厂类外贸业务

主要了解上一家公司的经营项目和业务范围，

你任职期间的主要职责

有没有独立的操作过整个业务流程<从开发到接到定单到最后的出货，制作单据其中可能会问L/C ，B/L的问题啊，收妥款 项以及售后服务方面。

是否有接待客人，带客人参观介绍工厂的经验.

开发客户的方法和具体操作过程，是否有成交的客户，有多少，成交的金额大概有多少，上一家公司上一年度的销售总额是多少

二，外贸公司类

比较注重开发能力和单据制作方面，因为工厂的话都会有很多部门一起配合，而外贸公司更注重一个人跟进整个流程.

首先好象都会问有没有客户

开发客户的方式，并简单说一下流程，

若你说是通过B2B啊，肯定会问你所知道并使用的B2B.你用的产品的关键字，是否有一些特别的关键字，因为平常的关键字大家都在用啊

你每天发多少封开发信，之前的公司有没有规定每天要发多少量啊<我之前的'公司没这个要求！

你每天能收到多少询盘，你觉的你多长时间内能开发出新的客户来?

三，翻译类

因为我哦之前做的是模具，所以很大一部分是邮件类的翻译，有模具的询盘，平常跟进模具中遇到的问题的翻译.

其他的有翻译一整篇购销合同，或合同中的某些条款，

行业专业名词翻译<中英互译》

往来邮件翻译，关于出货啊，产品异常等等

四，综合类

有些大型的公司会有一些智力题，或者说是灵活题

英文水平，过几级。

对产品以及市场的了解程度

对外贸业务中相关单据的了解程度

是否有操作过L/C，如何解决和避免L/C中出现的问题

对上一家公司的看法，以及在上一家公司的感受

为什么离职啊，对这份工作的期望值啊

对与内部人员或工厂人员沟通的问题

客户下蛋的方式，是否了解ERP系统，以及办公软件的熟练程度啊

如果面试成功，以后要怎样开展本职工作。

五‘口语方面

首先都要简单的进行英文的自我介绍，面试官用英文或中文问一些你工作中的问题啊。

谈谈工作中的感受啊，对外贸的认识啊，或者随便给个主题自由发挥啊。。这个比较难把握。

在这里算是抛个砖先，希望大家都能来分享你的面试经验，有问题就可以啊，不一定要给出固定的答案啊。

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