上海罗氏制药面试失败经验

上海罗氏制药面试失败经验

　　近来有很多同学反映现在要进一家已经医药公司很难，初试就很难过去。我们对此作了一个调查，发现真的许多医药专业的应届生很难找到满意的工作，不是他们学历不行。那为什么会这样呢？面是小编帮大家整理的上海罗氏制药面试失败经验，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　昨天上午接到罗氏制药面试通知，喜忧参半。喜的是罗氏制药给了一次机会我，忧的是得跑到广州面试，而且之前也没有认真的了解这家公司。只好下午上网看看，于请教一下师兄和同学了。还好一路上不算很堵，总算是在约定时间到达中华广场。真是一路风尘扑扑，真是疲倦。到了罗氏广州办，那个前台文员（曾文苑）就让我填表，一共有4页，限定时间15分钟。连口水都没有喝，进了一个小办公室，把手机打开倒计时功能，一边赶紧填写资料。

　　由于填的东西都是自己比较熟悉的，所以很快就搞定了。在前台接待处坐了几分钟，看了一下《走进罗氏》，没多久就轮到我面试了。

　　面试我的是华南区的一位姓谢的HR。先介绍这一轮面试的流程，首先是自我介绍，然后她提问我，有互动，最后留点时间给我提问。整个过程下来，感觉还可以，但还是有几个问题没答好，特别是在压力面试这块，我应对的也太差了。由于时间仓促，没有做好准备。

　　9:45左右开始面试,面试官在领我进去的时候已经开始发问了,令人猝不及防.冷静下来沉着应对.

　　坐下后,首先她说她是个很直接的人,评价我不像应届的,我说是因为工作的关系,让我的谈吐不像是刚出来的. 接下来说我们是不是第一次见面，知道自己上次面试为什么没过吗？我回答一是自己的能力还有所欠缺，二是表现的与公司要求的不符；她点了点头。

　　问我在罗氏诊断的工作经历,我重复已经说了很多次的故事.此人高手之处在于直接跟我说我不想听故事,告诉我你的感受和心得.慌了一下,说我觉得做医药销售需要具备的：一，“坚持”； 二， 处理好人际关系的能力；三， 积极调整自我心态的能力。恰好我具备着几点，所以在之前的实习中得到很好的锻炼，也有很好的业绩，证明自己现在坚持的目标是正确的。

　　她停顿了一下，才又问我之前面试几家，为什么没过，我很老实的的说了出来，她说了个很令我心服的回答：你每次都面刀差不多的时候没过，除了客观原因，是不是也要考虑一下自己是否具备这样的稳定性呢？我觉得你一点都不稳定，心理素质太差了。我的心哗啦啦的，但我还是笑着说，我的确有很多不足，我希望能得到您的更多的指点，另外基于我前面所说的我具备的几点，我相信我符合这个职位的要求，谢谢。

　　然后他就问我我有何问题,心想,没戏了. 于是我就放松地开始问她想要什么样的人,她觉得医药代表是怎样一份职业,她开始谈,她是个有想法的人,想在医药销售这个领域有新的做法,所以她希望要一个有想法和聪明的人.于是,顺着她的思路,开始谈我对医药代表一些比较新的想法,又拖了半个小时.和她讨论了几个 问题,最后,问她拿电话，没拿到。

　　失误

　　1.不能占紧先机，不可露过多笑容。关键是要看人而定，所谓见人说人话，见鬼说鬼话，对于那种一本正经的人，交谈需要表现积极，不能过于油滑。

　　2.准备不充分，没有准备与压力谈话的心理。面试突然。

　　3.回答问题过于草率，不能表现工作的积极，虽然是尽人皆知的道理，但是面试时候需要你在压力之下说出你之前已经设想好

　　收集相关信息，做好前期准备

　　放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加投缘。

　　自我介绍突出个性，锁定目标职位

　　请您简单地作下自我介绍几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的'目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

　　着装职业化，留下良好的第一印象

　　首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。

　　仪表礼仪很重要

　　一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。

　　表达能力强

　　做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。

　　认真的态度

　　学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。

　　要谦和

　　和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？

　　能耐压

　　前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。

　　要忠诚

　　凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。