所谓的实习报告 -实习报告

所谓的实习报告 -实习报告

实习报告摘要：经常说"学以致用"，而更多的人却是在感慨大学里学到的很多知识在社会上，在工作岗位上无法发挥，没有作用，深感怀才不遇。这句话是否正确，我们目前无从考证，这次从7月5日开始为期一周的实习，也是我大学生涯的第一次实习，参观了文化广场，花鸟鱼市场，红星-美凯龙家居广场-太原店，山西新华化工厂，听了焦院长一意味深长的讲座等。关键字：用经济学的视角审视生活中现象，市场定位，经济规模化，差别价格策略，提升自我实践能力，正文：一，搞好市场定位战略明确该企业的消费群体，在潜在消费者的心目中做些什么?市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。而战略，是计划的一种，它是指确定企业的使命和长期奋斗目标，并制定行动方案，配置相应的资源以实现这些目标。在现代社会中，激烈的市场竞争使得战略对一个组织，尤其是一个企业具有重要的意义。它指明了实现组织总目标所要采取的行动方针和资源使用方向，是专门为对抗竞争对手的优劣势而制定的。制定战略计划需要遵循以下原则：适应环境，把握时机，扬长避短，集中资源，量力而行。这在红星美凯龙做德较好以自己独特的经营理念和模式开辟着自己的一片天地，今年4月开张的太原店成为家具建材行业一道亮丽的风景，依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者有些卖场只销售大众化的产品，赢得了太原300多万消费者的认可。其以工薪阶层为主要客户群体，而有些家具城则以高档产品为主。红星美凯龙在家居行业的定位非常清晰，就是高端市场，并采取品牌专卖店的形式。而像小区附近的来悦农贸市场或便利店主要提供新鲜的蔬菜水果及人们日常用品，及时的为顾客提供新鲜的食物。消费群就指定为周边居民，市场相对稳定。因此，无论是个人还是企业，一是锁定目标顾客群；二是注重自有品牌对市场定位的影响；三是根据市场变化调整定位战略零售企业发展到一定阶段，会向不同的地区扩张，非凡是一些国际零售巨头更是把目光投到国际市场当零售企业到扩张到新的地区时，要重新审阅企业的定位战略是否与新地区的市场环境相适应，这就需要企业进行市场全面调研，调查新地区消费者对零售企业市场定位的接受程度一个好的完善的计划必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。例如许多著名品牌都制定了其长远的营销战略。广州丰田是：一边造车，一边育人，做受尊敬的企业；中国移动是：做为客户提供卓越品质的移动信息专家，做最具价值的创造者，成为员工实现人生价值的最佳舞台；可口可乐是：我们致力于长期为公司的股东创造价值，不断改变世界，Werefreshtheworld。通过生产高质量的饮料为公司、产品包装伙伴以及客户创造价值，进而实现我们的目标。二，经济规模化面对21世纪前20年国际社会的重要发展机遇期，面对中国第一次现代化进展

的时间约束，面对坚持科学发展观的中国城市经济规模化的中长期目标追求，客观分析我国城市和企事业单位经济规模化的现实格局、目标价值、历史趋势，以求区域中心发现机遇、创造机遇、抢抓机遇，乘势而上，加快发展、扩展规模，努力追求规模效应、集聚效应、辐射效应、联动效应的最大化，从而不断提升国内外竞争能力，为中国经济增长提供更为强劲动力。由于现代人生活水平的提高，经济一体化发展，很多家庭大型购物活动都集中在国内乃至全球连锁超市。如像恒源钢材市场，虽然能够形成一条龙的钢材建筑行业，货源相对较集中，使得消费者在购买时进行货比三家提供便利，但还没有形成规模化经济。虽然这样在很大程度上可以防止垄断的现象，据我了解他们的进货渠道基本相同，很多时候价格的差异就微之又小了。同时进行规模化的管理可以改善环境卫生，无论是农贸市场，花鸟鱼市场还是钢材市场，都需要一个比较优雅的环境，给消费者提供一愉悦的购物心情。无形中也给自己大大提高的销售空间，而不是灰尘漫天飞的场面，仅仅为了生活而在大热天里不停的忙碌情景。同时，规模化开发有利于减少总投资，促进统一的经营管理，为经济全球化迈出一大步伐。三，差别价格策略对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如在得一文化广场中，因为那是把一商厦分成若干个小房子，对图书音像进行分类销售。我们可以清晰的看到，分有会员制，团体价，零售价等。根据你购书的数量不同，享受不同的折扣。目前很多航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等都采取这种差别的价格策略。不同市场的价格弹性的不同，采用不同的价格，以取得最大的'利润。就是说，对价格弹性大的市场，价格定得低一些，弹性小的价格定得高一些，可以增加销售收入。当然并不是所有的价格差别都是差别定价。例如，由于运输费用不同引起的价格差异，就不算差别定价。当一种产品在不同市场上的定价，与它的成本不成比例时，就存在差别定价。运用差别定价法，通常可以使企业充分发挥价格的作用，并能扩大交易额，提高企业的利润水平。对企业来说，为了获得市场营销的成功，核算产品的真实成本，进行细致地竞争比较，准确地细分市场，都是十分必要的。四，国有企业改革国有企业改革是我国从计划经济体制到社会主义市场经济体制最重要的改革之一，是对国民经济微观主体的改造。改革开放30多年来，国有企业改革作为整个经济体制改革的中心环节，走出了一条中国特色的改革发展之路，取得了举世瞩目的成就。通过国有中小企业改革、国有困难企业关闭破产以及再就业和社会保障体制建设，从根本上改变了国有经济的布局结构，形成了中小企业层面主要靠民营企业、国有经济主要布局在大企业层面、国有企业运行良好的局面，国有企业改革已经转为以国有大企业为主要内容的改革。大力推动企业完善内部运行机制。以提高企业竞争力为导向，依法规范劳动用工管理，加大企业用人分配制度改革，实现人事、用工和分配制度与市场接轨。引导企业按照民主、公开、竞争、择优的原则，加大竞争性选人、用人力度，大力推广干部竞争上岗、绩效考核等经验做法，建立个人收入与岗位责任、所做贡献密切挂钩的分配机制。通过转变经济增长方式，加强企业管理等。只有充分发挥集中力量办大事的优势，才能使更多像山西新华化工厂恢复当年的生机和活力，创造新的辉煌。五，心得体会对于我们经济学这一专业的应该本着多听，多看，多想，多做，少说的原则。如果说我们以前上课所学的课程全部是理论课，那么此次深入社会市场调查纯粹将理论与实践相结合为一体，并且在一定程度上也将

其它理论课一同付诸于实践，真正做到了学以致用。自己学到的知识有限，知识面也较为狭窄，真正是"沧海一粟"。一个人当他生活在独自的领域，自我的世界或与外界的联系太少甚至没有时，经常会形成以自我为中心，并且逐渐懒惰、自狂自傲的心理。学校虽然也是一个社会的缩影，但它与外面真正的世界相比，乃是微不足道的。在现实社会当中，在与人们的交谈当中，我才真实地感受到了自己知识的馈乏，以致使自己的自信受到打击。因此，我真正要做的，是极早的发现自己的不足，与缺点，多接触社会上实际的东西，而不能停留在自我的，纯粹的理论世界里，尽可能的拓展自己的知识面，为以后真正的迈向社会做好准备，才不会被这竞争激烈的社会所淘汰。很多的事情需要我们去关注，需要社会上每个人投入更多的热情，用经济的全面的视角审视我们看到过各种各样的人及所体现出来的世界观与价值观也大相径庭，代表了来自于社会上不同的阶层。同时以此为奋斗目标，建立自己完善的经济学知识体系并应用于现实社会生活及生产之中。记录激动时刻，赢取超级大奖！点击链接，和我一起参加"2010：我的世界杯Blog日志"活动！