ERP实习报告 -实习报告

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在这两周的时间里，我们进行了企业事务模拟实习。这两个星期我们小组的成员积极分析讨论决策内容。我们这次分了18个小组模拟18个企业进行对抗。在这次竞争中，通过我们不懈的努力和默契的配合，我们取得了较好的成绩。第一星期我们学习了现代企业经营决策仿真系统ppt，我了解了这个系统根据现代企业经营决策基本原理和方法，借助于计算机的特有功能，运用仿真技术，引进竞争机制，构造出若干个相互竞争的现代工业模拟企业、竞争市场、变动着的市场经济形势及现代企业经营决策全过程，将现代企业生产经营活动中的产品市场需求预测、产品市场销售决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策方案下的企业经营成果计算及资产负债计算等主要内容有机地融为一体。通过对该系统的应用，可使我们充分发挥学习主观能动性，在短短的几天时间内就能运用所学基本管理理论和方法进行市场经济条件下现代企业经营决策的实践性尝试，增强市场竞争意识，提高把握市场机会能力，沟通产品市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响,获得在验实际中需几年才能感受到的经验和体会，学到很多书本上学不到的东西。第二星期我们进行了实际的上机操作，把每期的决策内容的数据计算出来，填入表格，等待计算机对18各组进行评比。一第一周期(一)确定一般市场产品计划量分析市场容量，借助四个促销手段，我们把产品计划量定在26000台。促销手段的分析：1、确定产品销售价格因为在四个促销手段中，产品销售价格对产品市场销售影响最为敏感，所以产品销售价格的确定是非常重要的。产品销售价格越低，产品销售量就越大，反之亦然。设在第0周期(基础周期)各模拟企业在一般市场上的产品销售价格为1150元/台。由销售价格曲线图可看出价格为750时销量最多，但如果把价格定那么低毫无利润可图，在目前的市场形势下，如果价格从现在的1150元/台下降到950元/台时，销售量将会翻一番；如果价格上升到1350元/台时，销售量将会减半；如果价格高于1600元/台时，产品将很少有人问津。所以我们把第一的价格定在了1140。2、确定广告支出企业的广告费用支出没有限制。广告费用增加将会导致销售量和销售额的增加。但广告费用支出多达销售额的15%后，销售量和销售额的增加将是微乎其微的，不会再有明显的上升。根据广告投入曲线我们可以了解广告投入占销售价格的7%到9%左右效果最佳。由于我们的价格为1140，所以我们把广告投入定在2.32百万元。3、确定销售人员的个数增加销售人员数可增加销售量和销售额。但当销售人员的`费用支出多达销售额的12%后，销售量和销售额的增加将趋于平缓，不会再有明显的上升。设在第0周期中，各模拟企业共聘用了40名销售人员，每个销售人员的年薪为3.5万元。此外，对聘用的销售人员不再发生招聘费用和社会福利费用，但每年发生与销售人员数无关的固定销售费用10万元，划入其它固定费用一栏。所以我们根据产品计划量把人员

个数定在了63个。4、产品质量每年由商品检验局对各企业的产品进行测试、检验，并评出不同的产品质量等级。设：等级1=很好、等级2=尚好、等级3=一般、等级4=及格、等级5=较差。产品质量是由产品改进费用所决定所以我们把产品改进费用定在了0.39百万元。(二)第一周期决策数据一般市场价格：1140，销售人员个数(人)：63，附件Ⅰ投标价格(元)：1000，购买原材料量(件)：45001，科研人员招收数(人)：4，产品改进费用(百万元)：0.39，生产线投资数(个)：1，维修保养费用(百万元)：0.1，生产人员招收数(人)：4，购买机器人数(个)：23，中期贷款(百万元)：12.5，计划支付股息(百万元)：0.3，广告费用投入(百万元)：2.32，市场和生产研发报告：Y，附件Ⅱ特殊产品数(台)：5000，购买附件数(件)：26000，科研人员辞退数(人)：0，一般市场产品计划量(台)：26000，生产线变卖数(个)：0，生产合理化投资(百万元)：0,生产人员辞退数(人)：0，社会福利费用(%)：80.0，购买有价证劵(百万元)：0.00，管理合理化投资(百万元)：0.30。因为批量购买可以节省成本，所以我们采取批量购买。不批量购买需用费用：90×(26000+5000)=279000(元)，利息费用：279000×9%=25.11(万元)，批量购进费用：(90-70)×45001=90(万元)，利息费用：70×45001×9%+(45001-26000)×9%=40.3206(万元)，可节约成本：90-(40.3206-25.11)=74.7894。机器人的购买数：26000÷250+5000÷280-94=27 27-4=23。第一期竞争结果为我们组排第六，分数为83.4。分析市场竞争结果数据，我们的主要失误在于没有准确估算好市场需求量，把一般市场产品计划量定的有些偏高了，导致我们累计库存量偏多，从而导致我们的名次靠中间。但是我们并不气馁，我们认真分析了第一周期的成功之处和不足之处，决策好第二周期的数据。二第二周期分析第一期的成功和不足之处，分析第二周期的特征：经济尚处于稳步发展；E型一般电动打字机的需求量进一步，其原材料上涨5%；B型特殊电动打字机每个企业最大的的订购量为4000台，价格860元/台；文化部招标1000台E型一般电动打字机，中标关键是投标价格。通过认真的分析和计算我们得到了第二期的决策数据：一般市场价格：1118，销售人员个数(人)：8，附件Ⅰ投标价格(元)：988，购买原材料量(件)：15000，科研人员招收数(人)：1，产品改进费用(百万元)：0.35，生产线投资数(个)：0，维修保养费用(百万元)：0.15，生产人员招收数(人)：0，购买机器人数(个)：0，中期贷款(百万元)：1.5，计划支付股息(百万元)：0.3，广告费用投入(百万元)：2.32，市场和生产研发报告：Y，附件Ⅱ特殊产品数(台)：4000，购买附件数(件)：22500，科研人员辞退数(人)：0，一般市场产品计划量(台)：22500，生产线变卖数(个)：0，生产合理化投资(百万元)：0,生产人员辞退数(人)：0，社会福利费用(%)：80.0，购买有价证劵(百万元)：0.02，管理合理化投资(百万元)：0.15。本期价格是根据市场营销学的价格制定方法的位数效应法制定的。第二周期我们组排第二，分数为83.2。通过我们对第一周期仔细的分析和认真的计算第二周期的数据，我们取得了较好的名次，但我们还是有失误之处，我们把产品数定的少了些，所以我们的生产负荷和生产人员负荷都只有86%偏低了。这次的名次给了我们很大的鼓舞，激励我们继续努力，为第三期取得好成绩而奋斗。三第三周期第三周期的特征：经济尚处于稳步发展；E型一般电动打字机的需求量进有所下降，其原材料价格上涨3%，附件价格上涨5%；文化部对B型特殊电动打字机拟定每个企业最大的的订购量为4500台，价格850元/台；全国科技协会招标1500台E型一般电动打字机，中标关键是投标价格。通过分析第三周期的特征和第二期的决策失误、成功，我们得到了第三期的数据：一般市场价格：1118，销售人员个数(人)：16，附件Ⅰ投标价格(元)：968，购买原材料量(件)：27500，科研人员招收数(人)：0，产品改进费用(百万元)：0.39，生产线投资数(个)：0，维修保养费用(百万元)：0.15，生产人员招收数(人)：7，购买机器人数(个)：0，中期贷款(百万元)：3，计划支付股息(百万元)：0.35，广告费用投入(百万元)：2.35，市场和生产研发报告：Y，附件Ⅱ特殊产品数(台)：4500，购买附件数(件)：26500，科研人员辞退数(人)：0，一般市场产品计划量(台)：26500，生产线变卖数(个)：0，生产合理化投资(百万元)：0,生产人员辞退数(人)：0，社会福利费用(%)：80.0，购买有价证劵(百万元)：0.03，管理合理化投资(百万元)：0.15。在第三周期的竞争中我们排名第一，分数为89。我们在市场占有率方面还有不足，在股息支付方面稍有欠缺，我们还是透支了。不过这次的成绩是对我们的极大肯定，我们不会骄傲会继续努力，争取算好第四周期的决策数据，在第四周期竞争中取得好成绩。四第四周期第四周期的特征：微型计算机企业采取削价手段进一步挤占E型一般电动打字机市场；E型一般电动打字机的需求量进一步下降；邮电部对B型特殊电动打字机拟定每个企业最

大的的订购量为4000台，价格840元/台；邮电部招标1500台E型一般电动打字机，中标关键是投标价格。总结了第四周期的特征和第三周期的优缺点后，我们得到了第四周期的决策数据：一般市场价格：1108，销售人员个数(人)：13，附件Ⅰ投标价格(元)：888，购买原材料量(件)：26000，科研人员招收数(人)：0，产品改进费用(百万元)：0.33，生产线投资数(个)：0，维修保养费用(百万元)：0.1，生产人员招收数(人)：0，购买机器人数(个)：0，中期贷款(百万元)：1.25，计划支付股息(百万元)：0.5，广告费用投入(百万元)：2.8，市场和生产研发报告：Y，附件Ⅱ特殊产品数(台)：4000，购买附件数(件)：22000，科研人员辞退数(人)：0，一般市场产品计划量(台)：22000，生产线变卖数(个)：0，生产合理化投资(百万元)：0,生产人员辞退数(人)：0，社会福利费用(%)：80.0，购买有价证劵(百万元)：0.05，管理合理化投资(百万元)：0.15。在第四周期竞争排名中我们保持了第一，分数为88.1。我们都很高兴，说明我们开始了解了每个周期的规律，懂得了如何通过前一周期的竞争数据算出下一周期的数据。这是对我们努力的肯定。我们在许多方面都有了很多提高，但是在生产负荷和生产人员负荷还是不足，这一期我们剩余的库存量剩得比较多。两个星期的实习很快就结束了，我们在这次实习中收获了很多，我们复习了以前学过的管理学、市场营销学、经济学、会计学、运筹学，也提前认识了我们将要学习的财务管理学。在这次的实习中我不仅复习了以前学过的书本上的知识，还学到了很多课外的知识，让我能够把书本上的知识与实践相结合，另外我知道了团结就是力量，我们组能够取得这样的成绩是与我们组员之间默契配合密不可分的，我很高兴我们之间有这样的默契配合。我很喜欢这次的实习，对这次实习马上就要结束感到不舍，同时也很期待下学期的ERP实习。希望在这次实习学到的知识能够运用到下学期的ERP实习，我们小组的成员也决定我们下次还要一起组队参加ERP大赛。最后谢谢老师交给我们那么多知识，让我们丰富了我们的知识和实践经验，也感谢老师对我们的耐心指导。在这对老师给我们的帮助和包容表示深深的感谢，谢谢老师们！