市级业务能手事迹材料范文（精选21篇）
在日复一日的学习、工作或生活中，大家都不可避免地会接触到事迹吧，事迹以先进对象的先进事迹为主要内容，以叙事为主要表达方式。那么事迹怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的市级业务能手事迹材料范文（精选21篇），欢迎大家分享。
小杨，1976年出生，大专学历，中共预备党员，小学高级教师，哈市小学数学骨干教师，哈市优秀教师，哈市优秀班主任，哈市师德先进个人。1995年参加工作以来，一直担任班主任工作。忠诚党的教育事业，始终以优秀教师的标准严格要求自己，师德高尚，爱岗敬业，勤奋努力，成绩卓著，深受学生的爱戴、家长的欢迎和社会各界的广泛赞誉。
一、在教学中不断更新理念，积极投身教育改革。
作为一名富有经验的教师，没有在过去的成绩上睡大觉，高标准严要求地对待自己，在教学上认真备课、上课，开动脑筋、钻研业务，虚心向前辈请教；及时批改作业、耐心辅导学生，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。
时逢课程改革的历史机遇，始终走在课改的前列。不甘落后，积极参加各类培训进修学习，并先后顺利通过了计算机初、中级培训考试，普通话水平测试，英语能力测试等。本人在“五常市首届小学数学老师素养大赛”中，作为主选手表现突出，荣获一等奖。先后被评为五常教学工作先进个人，哈市首届基础教育网络教研活动先进个人。在义务教育课程改革工作中，成绩突出，荣获哈市“义务教育课程改革先进教师”称号。
多年来，持之以恒地主动学习课改理论，掌握《新课标》的基本精神，了解课改的新动向，使自己的教育理念始终走在时代的前列，以便更好地服务于教育教学工作。作为学习的总结，多篇教育教学论文获奖，其中，《在小学数学课堂教学中如何培养学生自主学习能力》获全国中小学教师“我的教改探索”论文比赛一等奖。《实施素质教育提高课堂效率》获黑龙江教育督导会一等奖论文。
二、带头从事教研， 搞好示范引领。
作为学年备课组长，自觉加强专业知识和理论知识的学习，多年来带头从事小学数学教学方面的课题研究，坚持写教学心得体会，每年都有自己撰写的论文获奖，《找规律单元复习教学设计和评析》获黑龙江教育学会优秀科研成果二等奖。《认识人民币》一课获哈市“进取杯”教学设计一等奖。《如何打造小学数学高效课堂》获哈市教育学会科研论文一等奖。《小数的产生与意义》评为哈市教研院“而立杯”二等奖。
同时，作为一名较有经验的教师切实履行老教师的职责，侧重指导年轻教师学习业务，耐心帮助他们进行课改，解决他们教学知识上的疑难，弥补他们教学方法上的不足，疏通他们心理上的障碍，使他们的工作起色较大，进步较快。作为指导与示范，所出公开课效果显著。《统计》一课教案荣获“第五届全国中青年教师优质课大赛”三等奖。《圆锥的体积》一课评为黑龙江省教研院优质课二等奖以及教学录像课一等奖。《角的初步认识》被评为中小学教育教学资源征集二等优质课。《数学广角》一课被评为五常首届青年教师“希望杯”说课大赛一等奖。在五常市“深化岗位大练兵，提高课堂教学有效性”活动中献课一节《倍的认识》赢得同行好评。
多年来，她坚持走“科研引路，教改助教”的路子，以身作则，示范引领。在小学数学教学中，她努力探索课程改革的新途径、新方法，在教中研，研中改，积极实践新课程标准，形成了自己独特的教学风格，堪称小学数学教学业务领航好教师。
销售工作是企业最主要的工作之一，只有把销售工作做好了，企业才能开拓市场，把产品销售出去，保证企业生产正常进行，获取良好经济效益。我是企业的销售部副部长，负责云南省内的炸药销售工作，如何做一名优秀的销售部副部长，不辜负企业的重托与厚望，全面做好炸药销售工作，完成炸药销售工作任务，为企业创造良好经济效益，我认为需要做到以下四点：
一、认真努力学习，提高销售业务技能
作为一名销售部副部长，必须具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好炸药销售工作，完成企业下达的销售工作任务，创造良好经济效益。为此，我自2006年任销售部副部长以来，始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是掌握炸药产品知识。通过自己的认真学习和虚心向领导、同事们请教，基本掌握了炸药产品知识，懂得各类炸药产品的性能、用途等知识，为自己做好炸药产品销售工作打下坚实的基础。二是掌握企业炸药销售政策与制度规定。我认真学习企业的炸药销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面内容，在炸药销售中，能够正确回答客户的提问和咨询，按照企业的要求，做好炸药销售工作。三是掌握炸药销售的安全知识。炸药是危险易爆品，国家有严密的安全管理规定，我认真学习炸药销售的安全知识，了解国家相关的法律知识与政策规定，确保自己能够按照企业与国家的有关规定做好炸药销售工作，不发生安全事故。四是掌握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满意，促进业务的成功。我认真学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要注意的问题，使自己销售业务技能有明显的提高，促进炸药销售工作的开展。
二、提高服务水平，促进炸药销售业务发展
我们企业炸药产品主要销售客户是地州、县市民爆公司以及部分直供客户，我要摆正自己的.位置，做好本职工作，理顺销售渠道，加强与这些客户的沟通与联系，巩固和发展业务合作关系，促进炸药销售业务发展。一是抓好自身建设。作为一名销售部副部长，我要认真学习，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的干部标准严格要求自己，摆正副部长的位置，配合做好部长工作，工作到位而不越位。要理顺销售渠道，建立销售网络，努力稳固老客户，积极发展新客户，促进炸药销增长。二是提高服务水平。要通过认真、努力、勤奋工作，切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度最高和客户首选的炸药生产企业。从而助推炸药销售业务平稳较快发展，为企业创造良好经济效益。三是是做到诚信待客。要树立实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户提供贴近的服务，提高对客户的吸引力；坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难；始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一考虑，做到真诚服务关爱无限，为客户提供优质服务，促进炸药销售工作的发展。
三、加强团队建设，提高销售人员素质
搞好炸药销售工作，团队建设是根本，只有全面提高销售人员素质，才能完成企业下达的炸药销售工作任务，作为一名销售部副部长，我必须做好三项工作：
一是牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，建立起坚强团队，靠团队的智慧、团队的力量，共同去奋斗，共同去努力，加快各项销售工作发展，完成销售工作任务，取得优异销售成绩。二是抓好团队建设。要加强销售员的学习，努力学习业务知识，努力学习销售工作经验，努力学习顽强优良工作作风。通过学习，全面提高销售员的业务素质，掌握炸药产品性能、使用范围等基本知识，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善各项销售规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大炸药产品销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。三是全面拓展业务。要求全体销售员在工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识，真抓实干，开拓进取，不断开创炸药销售工作新局面，要多联系客户，多找客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系，取得炸药销售业务的新突破，努力创造良好工作业绩。
四、加强安全管理，确保不出销售安全事故
炸药是危险易爆品，加强安全管理，确保不出销售安全事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是认真学习，提高对安全管理重要性的认识。我要组织销售员认真学习《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关安全生产的系列文件精神，提高对安全管理重要性的认识，时刻保持着警惕，树立“安全第一”的思想，坚决杜绝安全事故，确保炸药销售工作安全稳定发展。二是制定制度，强化安全管理。安全管理事关企业的和谐稳定，我要把安全管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定安全管理制度，强化落实执行，确保炸药销售安全管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车安全。在炸药运输过程中，要强化送货车辆安全检查工作，要求出车前对所有车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生安全事故时，能够及时用于急救，维护车上炸药与人员的安全。
要做一名优秀销售部副部长，工作是多方面的，但能够做到上述四点，基本是一名优秀销售部副部长了。我要把这四点牢记在自己的心中，落实到每一天和每一项工作中去，切实干出工作业绩来，为企业的发展作出自己应有的努力与贡献。
我在中材科技风电叶片有限公司生产车间担任手糊灌注组组长，参加工作已有两年，在这两年的时间里，我与叶片共同成长，共同成熟，不知不觉中，对它的这份难以割舍的感情早已深埋心中。
回顾这几年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照领导要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中，我能遵章守纪、团结同事、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，处处严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
爱岗敬业是能做好工作的关键，爱岗敬业就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好。我们组所做工作顺于是叶片生产中的中间环节，包括为叶片前后缘做补强、安装人孔挡板、螺栓补强工作以及叶片配套后做配重工作。我个人认为，下一工序都是每个工序的客户，前一工序也是该工序的合作者。在每次灌注、预固化过程，作为组长我会让我的组员牢记真诚服务、积极沟通的意识，如果是模具有问题，我们会及时与蒙皮组及时沟通并上报相关领导，使同样的问题不会重复出现;产品脱模后，我及我的组员都会将产品的每一个非正常状态及时与相关工序联系，并全力主导或配合解决相关问题。作为手糊灌注组组长，我深深感到自己责任重大，因为我们组承担的工序都是关键工序或特殊过程，因此做好每一项工作必须严格把关，争取做到零失误，只有这样才能保证产品的质量，减少返修率，避免人工和原材料的浪费。在叶片毛坯脱模后，我带领组内骨干员工首先检查产品的外观，合模缝是否有错位，粘接面是否达到粘接标准，叶根前后缘是否有干纱现象，发现问题与现场工程师研究解决方案，把出现的质量问题反馈给主管工段长及相关组长，通过与领导及相关组长主动沟通使类似问题不会重复出现，避免影响到下一步工作。我认为只有这样才能保证产品质量不受影响，严把质量关，做出优质合格产品，这与我对组中各项工作认真管理是分不开的，这样的工作得到了领导的认可。
今年六月份起，在原来手糊工作的基础上领导又把蒙皮灌注工作交给我，我觉得这是领导对我的信任，我下定决心一定要把这项工作好。接任工作后，首先给全组员工培训关于灌注工作中的注意事项，以及如何灌注才能出合格的产品。自己亲自示范真空泵的操作以及加热器的使用，让所有员工都能安全、细致、清楚地掌握在操作过程中的细节问题，遇到突发问题知道怎样处理。在生产过程中，由于生产任务增加，由原来的生产每支叶片用32小时提速到28小时，在我组人员紧、任务重的情况下，经过精心、细致的安排，在提速后将六套模具灌注工作顺利完成，保证了生产进度。生产过程中出现问题，我在第一时间赶到现场，不论白天，还是深夜，将问题及时处理。
任何工作都必须把安全放在第一位，我组把安全教育一直放在首位。每周一给全体员工开安全会，对员工进行安全教育。工作中做到班前培训10分钟，下班培训10分钟，形成习惯，让他们在工作中注意安全，时刻铭记安全的重要性，经常讲“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故 。”在一年的工作中没有发生任何安全事故，这与领导的教育与本组的重视是分不开的。
我们组中有员工40多人，这样一个大家庭，我在工作中对他们严格要求，合理安排时间，让他们带着轻松愉快的心情工作，在生活中关注有困难的员工。因我公司有从各地技校招来的员工，他们离家远，有心情不好、想家的时候，我会组织他们利用工作之余打篮球、羽毛球等，丰富他们的业余生活，这样他们就不想家了，能安心地工作。有些员工是农村的，家中有农活，我们就组织员工帮助有困难的员工，让每一位员工都能感到这个大家庭的温暖。在公司举办的消防比赛中，我们组也报名参加，最后取得了团体第一名的好成绩，在公司举办的书画、摄影比赛中获得两个纪念奖，这些成绩的取得与我们团结是分不开的。我们组是一个年轻的班组，是团结友爱的班组，大家互相帮助，互相学习，有很强的责任心，并且有一定的团队协作精神，能吃苦耐劳，积极主动听从领导安排。
在这几年里，我们组培养出一大批具有一定水平的手糊工，在二分厂开始生产时，我们组做出大力支持，把组中骨干调入二分厂，让二分厂的生产工作能够正常运行。之后，为酒泉公司培养两批手糊操作工，在我们组内他们学习了三个多月，学到了所有手糊操作知识和技术，再回到酒泉公司，有的员工就当上班组长，有的代班长，我们为兄弟公司培训了一批又一批手糊人才，也为总公司解决了技术操作工太少的难题。
由于所管业务既有蒙皮灌注、预固化又有手糊工艺工作，加上所辖人员较多，有时深感自己能力有所欠缺，虽然今年已经40岁了，但是自己感觉仍然很有必要进行学习再充电。现在我利用业余时间进修大专学业，专业方向是行政管理，以期提高自己的管理水平。个人认为不仅要向书本学习，向各级领导及同事也是重要的资源，因为这更贴近我们公司的具体情况，所以在工作中和工作之余，我经常与各位同事就具体问题进行交流，并就某些困惑的问题向领导请示。通过这些生动活泼的学习方式和过程，我感觉个人能力有了明显的提升，目前基本能从容解决工作中出现的各种问题，组内的工作条理性、计划性比以前都有明显的改进。
在新的一年里，我为自己制定了新的目标，加强学习，不断充实自己，以饱满的精神状态来迎接新世纪的挑战，明年会有更多的机会和挑战等着我，我要在竞争中不断进步，踏踏实实做好自己的本职工作，不短学习，取长补短，相互交流工作经验，共同进步，为公司的发展尽自己的一份微薄力量，
作为公司的一员，我觉得这些工作是自己应该做的。爱岗敬业应该从一点一滴做起，是公司给了我发展的平台，今后我会戒骄戒躁，不断努力，在自己的岗位上一如既往，创造更大的价值。最后，感谢公司，感谢领导、同事，只有不断超越自己才能有更多的回报!相信我们公司明天会更好!谢谢大家!
1997年进入公司，现任中油东北陈村销售分公司陈村加油站经理。十几年来，在工作上兢兢业业，在业务技术上勤学苦练，在管理上严格要求，以身作则。曾先后担任、陈村加油站客户经理和站经理。2000年连续三年被公司授予“先进个人”称号，2005年被公司授予“优秀加油站经理”称号，2006年被分公司评为“十佳加油站经理”，2007年被公司授予“先进个人”称号，2008年被公司授予“模范。2009年被集团公司授予促销上量“优秀便利店主管”称号。连续三年被分公司授予“优秀油站经理”称号。
自2007年担任陈村加油站经理以来，陈村加油站完成了公司的各项任务，2011年超额完成任务，全年共计销售成品油36000吨；实现了纯汽油万吨级加油站。出色的完成了公司下达的各项任务。
陈村加油站是我司的标杆站，也是公司第一个万吨级加油站和第一个便利店百万元店，作为陈村加油站经理，在各方面都严格要求，严格把关，严格执行，认真贯彻公司的各项政策，结合本站的具体情况，坚持以人为本，以身作则的管理理念，高标准、严要求，在实际工作中不断创新，大胆开拓。
在员工管理和培训方面，为加强员工队伍建设，大力提高自身和员工的知识素养，增强整体素质。经常组织员工进行政治和业务知识学习，使员工尽快掌握加油站信息传输、计算机知识、懂得流程，以提高工作效率。不断增强加油站的凝聚力、向心力。
在客户服务方面，强化员工服务意识，树立以人为本的管理理念。不断提高服务质量，进一步规范服务行为，改进和丰富服务内涵，充实和完善服务措施，坚持“以质引人，以情动人”的服务准则，做到服务精细化、多元化，方式灵活多样化。
在安全管理方面，加强对日常安全管理的力度和对员工的安全知识教育，确保安全工作万无一失。做好日常安全管理，落实安全措施，坚持自查自纠，消除隐患；对员工开展经常性的安全知识教育和各种安全预案的演练，培养员工自觉养成维护安全的意识，使之具有应付各类突发事件的能力从而确保加油站的安全。
在非油业务方面，遵循“自主经营、因地制宜、规范发展、稳步推进”的总体要求，坚持以效益为中心，以规范和发展为主线，高标准、高起点运作；按照“自主、统一、规范、科学”的原则，结合实际，以市场为导向，发挥其优势，运作上规范化、营销上差异化，因地制宜，稳步推进。
自2007年以来，连年来，在站经理22的带领下，陈村加油站在人员少、任务重的情况下，出色地完成公司下达的各项工作任务。在2012年陈村加油站将一如既往，奋勇向前，争创更加辉煌的经营业绩。
小李是江节矿实业公司一名销售员。这位已年过40的半边天，从2000年开始，在短短几年从事销售工作中，不断超越自我，勇做“淮宇”品牌的开拓者，销售业绩逐年增长2005年，她个人创出了410万元的销售业绩，销售额是2003年的6.5倍、2004年的2.7倍，她本人多次荣膺集团公司多经线个人销售榜首，在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值，为“淮宇”品牌做大做强，做出了积极的贡献。先后被评为矿“巾帼建功”先进个人、“十佳女杰”、连续三年获集团公司劳模，2003年市“三八红旗手”，2004年“徐州市劳动模范”荣誉称号。
意志和耐力伴随创业之路
创业是艰辛的。作为一个女人，有着比男人诸多的不便，但从一开始选择从事市场销售这条路，小李就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，小李经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“淮宇”品牌，让更多的用户使用“淮宇”牌等强树脂锚杆、锚固剂、双抗管、乳化油、中压齿轮油等产品。仅2004年一年时间里，小李先后出差30多次，行程40多万公里，跑遍了山西、陕西、四川、甘肃、山东等矿井相对集中的地区，当年创下了年销售额136万元的外销业绩。
诚信与执着打开销售之门
2005年，小李矿实业公司提出了年营业收入力争一个亿的奋斗目标，小李义无反顾地承担了100万的外销任务，自觉地担起销售队伍的“领头羊”的职责。2005年七月，时值盛夏骄阳似火，小李到陕西里矿推销产品。坐了20个多小时火车后继续坐汽车，中午下了汽车，又顶着烈日，忍着饥饿，步行了10多公里崎岖的山路。汗水顺着脸颊往下淌，脚也肿了，直到下午三点才到达目的地。她稍作歇息，立即进入了工作状态。结合该矿的地质条件，帮助对方选择产品类型，陪同技术人员去附近同类矿井实地参观，系统地介绍使用“淮宇”品牌锚杆支护系列产品“安全、维修量低、效率高”的特点，执着而又细腻，抓住销售过程中每一个细小的环节，用户被小李执着的工作态度所打动，从而赢得了的信赖，打开了销售之门。在销售中，小李不是盲目追求客户的多少，而是注重对客户资信度的考察。如今，她已经拥有40多家用户，其中两家用户超过了百万元。
不断进取助她销售创新高
在短短几年的市场营销经历中，小李深有体会的感受到，市场销售就是“逆水行舟，不进则退”道理。销售额之所以能够成倍的递增、攀升，在小李的心中有一个不等式，那就是“零散客户≥零散客户”。第一年开发的零散户第二年有可能丢了，但必须想方设法寻找新的零散客户补充进来。面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理，《现代商务》、《商务礼仪》、《贸易谈判》等成为她在出差途中的必读书刊。有一次，小李在向对方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。小李深刻感受到电子信息也是效益，必须有效的利用网络资源推广“淮宇”品牌产品。不懂就得学，小李又迷上了电脑；短短不到一个月时间，不仅学会了使用电子邮件，而且利用网络发布公司产品和个人销售信息。
实践证明，小李是个看准了目标就不轻意言退的人，只要有一丁点可能，就去做百分之百的努力，她凭借着女人特有的细腻、精明和才干，勇做“淮宇”品牌的开拓者，让“淮宇”品牌产品畅销大江南北，今年一季度，小李已取得了122万元的销售业绩，为自己力争全年突破500万元的销售额创造了良好的开端。
华通机电集团川渝销售公司总经理，靠着一个“勤”，一股拼劲，带领公司员工不仅牢牢地占领了川渝市场，而且生意越做越活，雪球越滚越大，业绩逐年上升，成为集团公司的一面旗帜。小黄被乐清市供销员协会评为“度乐清市全国十大销售精英”，他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖，获特等奖。
小黄现任华通机电集团川渝销售总公司总经理，称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前，小黄已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末，国家作出西部大开发的重大战略部署，颇具经济头脑的小黄从中看到了商机，他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称为第二故乡的燕赵大地——河北，转战西部重市——成都。
要在销售市场上迅速打开局面，必须要有一个好的项目。也算小黄和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂（华通机电集团有限公司前身），并为成都地区总代理，从此开始了他在成都的创业梦。
温州人成功的经验也许能总结出许许多多，而勤奋则成为他们的本色。谈起创业成功之道，小黄总结了一个——勤。他说：勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户；脚勤就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次——直到成功为止；嘴勤就是要多和客户沟通，聆听客户的要求和抱怨，仔细解释我们的服务、宣传我们的文化。
一次，小黄得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备，为让这家企业使用自己的产品，他便连续8个月38次登门拜访客户，不厌其烦地向客户讲解产品的优点，介绍集团的服务，宣传企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。小黄不仅把与这家企业的首次合作“搞定”，而且使该企业成了集团的黄金客户，每年都达成百万元左右的合同成交额。
小黄不仅做终端，而且做批发零售，生意红红火火。他的“勤”不仅体现在销售上，而且也体现在服务上。他请来专业工程师担任技术服务主管，建立客户服务网络，还购置了两辆货车，配备8名专职客户服务员，随时为用户提供优质的服务。
小黄靠一个“勤”闯市场，用一个“勤”影响一个团队，培养了川渝销售总公司拼搏向上的精神，保证了销售市场越做越大，效益蒸蒸日上。目前他带领的公司已设立57家销售分公司,签约123个特约经销商，成套配送生产厂家30多个，已基本实现了城乡网络一体化的经营格局。近几年来，该公司销售业绩以每年平均40%以上的速度上升，就已突破销售额万元大关，连续几年位居集团公司销售前列。
小郭，女，中共党员，现任中国邮政储蓄银行大石桥市支行行长助理。在邮政企业工作的多年来，小郭以党性为后盾，以政治责任感为动力，以“党性最强、作风最正、工作出色”为具体要求，从思想上、作风上加强自身建设，恪尽职守、竭诚奉献、辛勤工作，出色地完成上级赋予的工作任务，为企业的发展做出了积极贡献。
一、主要工作经历
2005年7月小郭加入中国共产党，先后在邮政局和邮政储蓄银行工作，曾任大石桥市支行营业部主任、大石桥市支行信贷部主任、大石桥市支行个金部副经理、营口市分行信用卡中心主任、开发区支行个金部经理、开发区支行办公室主任、营口市分行信贷款产品经理、纪检监察部主任等职务。因成绩突出，表现优良，曾于2008年荣获先进个人称号，在2010-2011、2014-2015年度荣获优秀共产党员称号。现任中国邮政储蓄银行大石桥市支行行长助理，作为大石桥市支行领导班子中唯一一名女成员，在工作中，她严谨务实，敢于创新，以高度的责任感和强烈的事业心，带领全行员工齐心协力，锐意进取，全心全意为客户服务，使经营效益不断提高，为企业发展作出了积极贡献，展示了巾帼不让须眉的风采。
二、做好妇女创业贷款业务，客户满意是唯一的标准
2015年，为解决妇女就业、创业资金瓶颈，大石桥政府落实国家创业富民政策，开展妇女小额担保贷款项目。在多年的金融工作中，小郭同志深刻地认识到，银行的发展必须置身于地方经济的发展，才能谋求自身的发展。通过积极与当地金融机构联系，积极响应政府号召，联手打造“惠民工程”，成为我市发放妇女创业贷款的两家金融机构之一。2015年累计放款608笔，金额4102万元，以良好的成绩完成当年工作任务。
在工作中，小郭始终力求做到“急客户之所急，想客户之所想，帮客户之所需”，以往的客户办理妇女创业贷款，必须找到财政开支人员做担保才能贷款，很多客户因为这个原因被拒之门外，小郭同志前期深入调研时发现这一问题后，积极向省市行沟通，创新在我地区退出三户联保贷款模式，并将保证人范围扩大。医生、教师、国企员工也能做担保。解决了客户找保人困难不能贷款的难题，让更多老百姓得到实惠，得到了客户的普遍好评。
其他机构妇女创业贷款在放款后，由于多种因素，客户需自行垫付利息，使贷款无法全部用于创业和生产。针对这种情况，小郭同志出面与政府及财政部门沟通协调，得到财政和政府的支持和认可，并做好我行行内系统协调工作，解决了客户自行垫付利息的问题，使客户能够把垫款全部用于创业，得到客户的认可。
由于我行第一次做此产品的发放工作，进行之中难免遇到困难，业务流程陌生、手续不全，各部门衔接不顺畅等问题的出现，导致前期的放款工作没有跟上计划进度。在此情况下，小郭同志以身作则，带头加班加点工作，多次组织培训提高业务员办理水平，改善贷款流程，客户只需取款时到行里一次，既节省了时间，又提高了效率，还保证了放款的进度和质量，在所有业务办理过程中，我行保持“绿色、阳光、透明”的理念，竭诚为客户服务，即让百姓满意，又让政府放心，得到了大家的一致好评。
三、认真负责，做好本职工作
小郭同志有着强烈的敬业意识和求真务实的工作态度，自担任大石桥市支行行长助理以来，她严格要求自己，把支行的发展作为自己孜孜以求的事业，力求上无愧于组织的信任，下无愧于员工的期盼，更要无愧于一名共产党员的职责。在工作中，她处处以身作则，率先垂范，要求员工做到的自己首先做到，要求员工不做的事情自己最先不做，以优良的工作作风、生活作风去感染员工、带动员工，以人格魅力树立在员工中的威信，做到以德、勤、廉治行，赢得了员工的信任和支持。在她所负责的工作中，业绩优异，员工满意。在她的领导下，2015年支行的个人金融业务取得了优秀的成绩，电子银行业务、信用卡业务、代理业务在地区内都排名第一，获得领导的一致认可，各业务部门和条线也因此获得上级的表彰和奖励。为加强支行管理，小郭带领员工团结一心，努力工作，不断提高规范化服务水平，为支行赢得更多客户的认可和选择。
四、体恤员工，做合格领导干部
在日常的工作中，小郭不仅勤于工作，更关心员工。在负责的工会工作中，一是组织员工积极参与红十字会无偿献血活动，履行社会义务，增强员工社会责任感。二是为全行女性职工争取到免费进行两癌筛查的机会，使员工更好地了解自己的身体状况，提高员工的生活幸福感。三是积极组织开展活动，增加员工生活丰富性，营造良好工作氛围。2015年，小郭带头组织开展演讲比赛、带领员工参加足球、气排球比赛等，融入员工队伍，拉近员工与干部之间的距离，为干部带好头，使员工增加了对企业的归属感和自豪感，提高了员工的工作效率和企业管理水平。
五、清正廉洁，做优秀共产党员
作为一名共产党员，一名党务工作者，小郭同志处处严格要求自己，时时在党员和群众中发挥表率作用，模范遵守各项廉政规定，做到自重、自省、自警、自励。在学习上，她坚持不懈，认真学习党的路线、方针、政策，不断提高党性修养，认真学习金融法律法规，不断提高依法经营管理能力。在工作中，她作风民主，办事公道，经常同班子成员进行沟通，以民主生活会和谈心等形式开展批评与自我评判，防微杜渐，共同提高。认真执行行务公开等制度，广泛听取群众意见，做到民主管理。在生活上，她廉洁自律，认真执行党的廉政规定，从不滥用手中的权力。
辛勤的汗水换来的是丰硕的成果，然而面对成绩和荣誉，她没有丝毫的懈怠，而是将其作为今后工作的新起点。她要凭着对金融事业孜孜以求精神，奋发努力，开拓创新，谱写更加辉煌、更加绚烂的诗篇！
小于，女，1985年02月23日出生，全日制本科毕业，现任中国平安财产保险股份有限公司玉林中心支公司客服理赔部柜面综合组主管。7年保险从业经历，个人服务品牌心存感恩，真情服务。
自2010年进入平安第一天起，我就提醒自己，既然选择了保险行业，就要热爱自己的工作岗位，认真地学，刻苦地练，踏踏实实地干，做到干一行，爱一行，专一行，精一行。
一、不断学习，强化专业技能
个人专业能力的提升，是一种内涵的呈现，不断的学习和强化专业能力，这是“个人服务品牌”保持水准及提高服务品质的方式。
2011年10月，通过车险核赔上岗资格考试；
2014年02月，通过车险核保上岗资格考试；
2014年07月，通过医疗理赔上岗资格考试；
2015年12月，通过高级客服代表考试；
2016年01月，获评车险核赔初一级职称；
2016年11月，带队参加分公司客服运管技能大比武，团队获第一名；
二、无私奉献，扎根服务一线
服务是一门艺术，我深知，要想在客服工作中获得业务员和客户的信赖，除了需要过硬的业务技能外，还需要良好的道德修养及职业素质，从细节做起，用心、热心为客户服务，急客户所急，让客户满意就是我们的工作。
2012年，获得桂林中支后线服务明星奖；
2014年，获得玉林中支后线服务明星奖；
2014年，获得分公司年度十佳服务明星奖；
从事保险后勤服务工作中，多次获得客户不同形式的表扬，其中2016年获得客户赠送锦旗。
三、热心服务，心系客户
2016年10月26日，在门店受理一个我司标的无责的理赔人伤案件时，因双方对于交强险无责的赔付标准不清楚，认为本案件仅能赔付1000元，而全责方家庭经济困难无力承担伤者医疗费用，更无能力赔偿我司无责方车辆维修费，无责方又对代位求尝的赔付很困惑，双方争执无果。我经过仔细复核理赔材料并陪同客户前往医院实地查勘探望伤者，了解伤者病情及治疗情况，最终帮助双方成功调解，在无责交强险限额内进行理算整案赔付8千，并协调伤者方分配一定金额补偿无责方的车辆维修费，虽然案件很小，因为是无责案件，客户也没有能得到100%赔付，但赔付金额从客户当初认为的1000元提高到8000元，让客户感到非常惊讶，更重要是我以实际行动及热心的服务温暖客户，使得双方愿意各退一步，友好的协商结案。
四、践行公益，心系社会
2016年5月30日，为回馈社会关爱儿童，玉林中支携手广西玉林市演艺有限责任公司共同举办大型回馈客户关爱儿童《淘气拉比》音乐剧。
2016年9月9日，值此教师节及中秋节来临之际，为充分体现平安对贫困山区人民教师及学生的关怀和尊重，玉林中支联合兴业教育局深入慰问兴业县贫困山区学校兴业北市镇福德小学，关爱贫困学生学习及成长。
2013年至2016年，平安产险连续3年在春节、国庆假期开展护航公益活动，为返乡人群全面提供便捷、温暖的服务和帮助，为客户提供理赔办理、保险咨询、道路指引、紧急救援服务。
作为公司客服部柜面主管，以及客户活动主要负责人，我都积极投入每一次的公益活动中，积极承担社会责任，热心公益活动，服务社会，奉献社会，爱与责任，让我无法止步。
五、严以律己，自强不息
2009年与保险结缘，2010年与平安结缘，从一个业务员助理到柜面收单理算岗，到柜面综合岗，再到现在的柜面主管，7年保险从业经历，始终如一。热爱保险事业，热爱自己的工作岗位，不断提升自己的专业技能和职业素质，工作中全身心付出，兢兢业业严以律己，以自己热情的服务赢得许多客户及公司同事的信任和赞许，为保险业客户服务工作作出自己的贡献。
小许，男，汉族，现年33岁，2007年3月入职景航，先在锻造一厂工作，后于2017年参加业务员能力面试进入市场营销部担任业务员至今。一直以来，他好学不倦、力学笃行，不断充实自己；他工作入微、恪尽职守，始终为公司发展全力以赴。在领导支持和同事帮助下，他不断学习持续进步，全心全意开拓市场，并在过去一年间取得了优异的成绩，得到了领导和同事的一致认可和好评。现将其一年来的工作表现概括如下：
一、学海无边始知道，勤奋自然把路开
2021年，他不断加深对营销知识的学习，并虚心向老业务员请教。在与客户沟通方面，他勤于向前辈学习，在出差过程中不断琢磨沟通技巧，深挖待人接物的细节，从以往的默默跟随到现在的独当一面，从协助管理客户厂家到现在独立负责主机厂所的业务，在不断的学习中，他以日渐成熟的业务能力让公司领导对他付诸信任。
2021年至今，他主要负责湖南片区572厂的相关业务，在领导的带领下，深入了解客户公司的业务流程、人员结构。在与客户相处的过程中，他以诚恳、虚心、认真、仔细、兢兢业业的工作态度获得了客户的一致好评，并在2021年拿到多个项目近200余项新产品，增加了公司的业务量。
二、一心奉献钟宏业，双手摸爬绘彩霞
小许忠于职守、爱岗敬业，脚踏实地、不断进取。对待工作任务，他愿意付出，从不吝啬自己的时间。为了加强与客户的沟通，及时获得新品订单信息、及时服务客户、了解客户需求，他常日“驻扎”于客户厂家，每月几乎三分之二的时间都在外出差，实时跟进交付产品的验收和零件加工情况，有问题及时协调传递。在型号订单开始采购前及时与客户沟通，了解订单需求和新型号订单研发情况，做到及时汇报，做好相应准备，防止订单丢失。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，在他认真负责的工作下，2021年他开发了多项新机型项目，为公司赢得了6700余万元的销售收入。
三、以诚待人，诲人不倦
在与客户的沟通交流中，小许始终以礼待人、以诚待人，这都给客户留下了良好的印象，并获得了客户的一致好评。在2020及2021年度，中国航发中传机械有限公司等均对小许发出表扬信，高度赞扬他在工作中的积极主动、兢兢业业，对他周到细致的服务、严谨负责的作风和不断进取的精神表示感谢。在为广大客户服务过程中，他积极主动了解客户需求，急客户所急，协调厂内生产任务，保证产品交付；在客户验收和加工产品过程中及时跟进，在有问题时及时沟通并协调公司相关人员处理，这些工作极大地减少了客户的抱怨，提升了景航公司的良好形象，他负责的客户厂家在公司年底顾客满意度调查中都一致给出了满意的答复。
在与同事的相处中，他谦虚礼貌、乐于助人，团结友爱、不耻相师，与同事相处融洽。当部门有新进员工时，他积极帮助他们更好更快地融入工作，并在工作中相互学习，共同进步，为提升公司业绩贡献努力。
四、积极主动，推动评审工作
在入职销售部以来，小许紧跟公司发展方向，以572厂为依托，积极主动推动公司进入各研究所合格供应商事宜。至今为止，已配合完成一飞院、沈阳所、成都所等锻件准入、供应商准入等相关工作，目前正在积极推行其他材料合格供应商准入事宜。
小许爱岗敬业、脚踏实地，乐于学习、积极上进，工作中的疑惑，他会虚心学习予以攻克；工作中的点滴，他会认真仔细以最大努力去完成，力求让每一件事以最好的结果呈现。未来他将坚定信念、奋发进取、团结协作，以小目标的累积实现大的目标，以大目标的累积实现长远目标，一步一个脚印，更加出色地完成公司交给的各项任务！
小罗，33岁，四川宜宾人，原就职于成都某贸易公司，2015年12月正式加入东岭集团，现为成都华之杰公司销售二部业务员。
小罗是成都华之杰公司落实集团人才引进战略，从成都建材市场挖掘的一名女销售员，在她身上有一股不断上进的冲劲。
她说：“因为想到大公司学习、填充自我，提升自己，东岭集团在成都市场上很有影响力，发展空间很大，我也被李总的‘容天下人，干天下事’的胸怀所感染，毫不犹豫的加入了东岭这个大家庭”。自小罗加入华之杰公司后，不仅充实了公司的销售队伍，更为公司带来了大量的客户群体和公司销量的提升。
去年12月，小罗进公司当月，她的个人销量就达到700多吨。在3月3日，小罗当天的个人销量就达到600多吨。今年1-6月她的销售业绩排名公司第一，她进公司短短半年的时间里，月销售量始终保持3500吨以上。
借助东岭集团的平台优势，她利用自己卓越的销售才能和广泛的客户资源，为公司总体销量的提升和扩大市场占有率发挥了很大的作用。
在3、4月份价格高点时，小罗积极响应公司减库存的指令，加紧联系客户，加大销售力度，她每天穿梭在各个公司之间，及时了解客户的需求、工地回款情况和公司资金情况。在空闲时间，她和客户电话沟通，充分利用互联网、微信、QQ互相传递和分享市场行情变化，并定期进行跟踪。
当3月下旬市场价格开始回调的时候，她一方面密切关注市场价格，另一方面及时捕捉市场低价资源，不仅配合公司从市场低价收货，还利用地区价格差异，从重庆等地为公司采购了大量的低价资源。在4月上旬的第二波价格上涨中，丰富了公司库存，为成都华之杰公司上半年抓住涨价行情，实现较好的.经营利润做出了突出贡献。
她常常拓宽销售思路，公司库存没有的，她就询问别家资源，想尽办法从市场上低价采购低价资源。她积极促成每一笔单子，注重内部公司调货，同时主动开发型材客户，这也开拓了其他员工的销售视野，同时也给片区的兄弟公司也带来了销售的门路。
在公司，她的电话总是最多的，她总是早于别人，又勤于别人。节假日，她的销售工作也从不中断。小罗进入成都华之杰公司后的突出表现引起了成都片区和集团领导的高度肯定和重视。正是靠她这种执着、勤奋、好强的工作精神，在东岭集团广阔的舞台上，她施展着自己的销售才能，不仅获得了丰富的物质回报，也实现着自己的人生价值。
在成都区半年总结大会上，小罗这样说到：“在原单位里，单打独斗是我的强项，但东岭集团接纳了我，给我机会，给我平台，让我有了协作，团队的概念。每天通过做早操，提高了工作精神面貌，工作正装体现公司的'品质。
在每次遇到问题，即使是下班时间，甚至零晨2、3点，都有供应、结算、库管、帮忙解决问题，让我一次次的感受到了同事的关心。与其它公司不一样，东岭会花大量的时间，将一块块石头雕琢成美玉，会花更多的时间培养每一位员工。真诚的感谢大家对我工作上的帮助和悉心的指导，我一定会为公司的发展竭尽全力，让自己和东岭一起成长”。
东岭要快速发展，就必须借助来自四面八方的力量，成都华之杰要发展，需要更多像小罗优秀的人才，兵不在多在精，相信东岭这块金字招牌，会吸引更多的人才，为东岭的事业奋斗！
1986年出生的小吴是一名矿二代，2岁起就跟随父母亲来到了矿山，感受到企业发展带来许许多多的温暖和满足，感恩企业提供了一个发挥自我、表现自我、施展自我的舞台，为自己能在永安煤业公司上班感到自豪。
初见小吴，给人的第一印象是朴实而略带憨厚，熟悉他的人都知道，每天早上第一个到办公室的基本是他，最迟离开办公室的也是他，周末在办公室经常加班的还是他。由于工作认真、踏实、勤奋，造就了他对业务工作了如指掌，回答问题周密严谨，办事效率稳快好。
问题调处快又好
2019年4月8日，刚到办公室不久，小吴接到永安智胜化工厂供应科陈科长打来的电话，告知8日发运的燃料煤热值只有5021卡，没有达到合同要求。
小吴认真查阅了筛选厂化验数据后马上给陈科长回复：“陈科，我们筛选厂对每一批发运煤炭都严格按照国标进行采制化验，做到规范操作、结果准确，且发运前还执行预测预报制度，我们预测预报和实际发运的热值相符且达到要求的，我对贵厂的化验结果有异议，我要求共同取样确认。”在征得智胜化工同意后，小吴马上组织筛选厂相关人员前往智胜化工公司进行煤炭重采化验。
到达现场后，经过开剖面、取样、制样、化验。中午12时许，化验结果出来了，热值为5225卡，其它指标也都达到合同要求，整个过程和化验结果得到了智胜化工公司的认可。
“小吴，我们热值指标是按月权衡考核的，这批就算热值差了点，下一批发些热值高点的不就行了，何必这么辛苦呢。”陈科长开玩笑说。
“作为一名业务员，这点辛苦不算什么，对客户负责的同时，更要对公司负责，不能因为我的工作不到位，砸了‘永京煤’的牌子。”小吴说。
盯守现场不放松
今年4月底，丰海筛选厂接到上级部门通知，必须在5月25日前完成7万余吨库存煤炭的盘运工作。面对时间紧、任务重、困难多的这一任务，运销部于5月1日起每天派员驻厂协调盘运工作。
5月16日轮到小吴驻厂督办煤炭盘运，早上7点不到他就赶到了丰筛厂，开始了清点车辆、登记车辆、指挥车辆等各项工序，在他的统一调度下，二十余辆汽车进进出出，煤炭盘运工作井然有序。直到晚上7点多，一天规定的盘运工作量结束，小吴就吃午饭用了二十分钟左右，不曾离开现场半步，由于当天雨一阵一阵下个不停，他全身上下溅满了煤泥。
吃午饭的时候，有司机建议：“到加筛厂就8公里左右，这么近，煤淋湿不了多少。到加筛的车子就不要搭盖篷布了，麻烦又浪费时间，省点时间还可以多跑趟把。”
“这可不行，在运销这么多年，对煤炭有着撇不开的感情，客户对煤炭水分也有着严格要求，煤炭是我们的宝贝，我们要保护好每一粒煤炭……”小吴憨笑说。
xxx，男，现年32岁，中共党员，xx省摄影家协会会员。年参加工作，现任xx市公安局政治处宣传科民警。在多年的公安宣传和公安文化建设工作中，他时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，热爱本职工作，脚踏实地，任劳任怨，始终战斗在一线、服务于一线，表现出优秀的思想素质和出色的工作能力。曾连续多年被省厅宣传处、xx市公安局评选为优秀通讯报道员、宣传和文化工作先进个人。为做好公安宣传和公安文化工作，树立公安良好形象作出了突出贡献。多次受到了上级部门的表彰、奖励和嘉奖。
在多年来的工作实践中，该同志立足本职，爱岗敬业，忠于职责，始终牢记服务于民，服务打击犯罪的宗旨，以公安宣传和警营文化为载体，在特定的岗位上推动公安工作的深入开展。同时积极探索，认真思考，努力发挥宣传工作和警营文化特有的职能作用，通过及时报道弘扬先进、弘扬正气，有力的鼓舞了士气，凝聚了公安队伍的战斗力。他始终坚持深入基层前沿，深入一线作战，始终以一个优秀新闻工作者和公安文化工作者的高度责任感和强烈的事业心，真实的记录公安民警的奋斗轨迹和生活点滴。及时了解把握一线民警生活、工作和开展专项活动以及应对处理突发事件的情况，用公安文化的特有形式，讴歌和宣传报道基层的最新战
果和先进事迹，并在随警作战的过程中，表现出了一个优秀公安宣传民警的良好素质。近年来，共在各级发表新闻稿件3000余篇，其中中央级稿件200余篇，他发表的图片新闻，多次在各级新闻评比和公安文化建设评比中获奖，在社会上引起积极反响，不仅促进了工作开展，更树立了公安机关良好的对外形象。
近年来，该同志在市局党委的正确领导下，积极结合公安队伍正规化建设和基层基础建设实际，注重公安文化理念的发展与创新，坚持用公安文化统领队伍建设和业务工作，致力培树队伍新风，倾力注塑忠诚警魂，以公安文化理念牵引民警的思想行为，凝聚民警高尚的团队精神，打造高素质、高品位的执法群体，不仅换新了队伍面貌，更有效提高了民警的综合素质和队伍整体的凝聚力、战斗力。
一是以岗位文化为基础，增强公安文化的实效力。韩光同志根据领导的指示和要求，在认真组织岗位文化调研的基础上，将公安文化融入到岗位文化中，体现出鲜明的职业特点、岗位特点和大众特点，大大增强了公安文化的实效力。如,根据民警不同的岗位特点，创新提出不同的服务口号，使全体民警在不断的潜移默化中，进一步树立了执法为民思想，增强了与人民群众的感情沟通与相互理解，促进了执法质量的提高和人民群众满意率的提升。
二是以综艺文化为载体，提高公安文化的熏陶力。综艺文化涵盖书法、绘画、摄影、纂刻以及文学创作、文艺演出等主要内容。近年来，该同志在市公安局党委的领导、关心和支持下，坚持以综艺文化为载体，着力于提高公安文化的熏陶力。
一是积极参与和组织民警开展书法比赛；
二是组织开展摄影比赛和新闻竞赛以及文学创作活动，反映了以社区民警王xx等一批优秀民警的感人事迹，在全体民警及社会上引发了强烈的共鸣；
三是以唱响“忠诚”为主旋律，组织开展了歌咏比赛活动和基层文艺汇演，围绕知荣辱、讲奉献，砺忠诚、维稳定，创作出一批相声、小品、山东快书等较好的作品，使民警的心灵受到了实实在在的熏陶和感染。在全局开展的警营文化建设中，他先后参与组织看板展出260余面，制作摄影组展60余套次，参与制作各类画册40余册，参与组织摄影展出12次，制作电视专题片20余部，均受到领导的肯定和好评。
三是以传媒文化为阵地，扩大公安文化的影响力。在致力公安文化建设中，该同志充分利用公安四级网络、报纸、电台、电视台等各种媒体，开辟专栏，宣传公安典型、讴歌先进事迹、倡树忠诚思想、引导勤政行为。先后在各级媒体发表以公安文化建设为主要内容的新闻稿件120余篇，其个人创作的摄影作品更是不断见诸各类刊物和报端，树立了公安机关的良好形象和声誉，产生了积极的社会影响力。
小王同志，天津市劳动模范，中学高级教师，中共党员，享受劳动模范津贴， 20XX年退休，现年70岁，退休后，他胸怀坦诚，信念坚定，严格要求自己，多次婉言谢绝高薪聘请，一心致力于"老有所为"，力所能及做一些实实在在的实事好事。该同志从工作岗位上退下来后，于20XX年把组织关系转到学府街照湖里党总支，到社区的几年工作能够用党员标准严格要求自己，积极参加社区的各项活动，发挥党员先锋模范作用。20XX年被评为南开区“学习型”家庭，20XX年度被评为学府街优秀党员。
一、通过读书读报进行学习
他退休20XX年来，坚持学习到老，奉献到老，始终保持一个共产党员应有的品格和人格魅力，不断发扬了党的优良传统和作风，尽心尽意地做出了许多感人的事迹，曾被学府街党委授予"优秀党员"学习型文明家庭"; "夫妻家庭标兵"等光荣称号。他经常说："党和人民给予我很多，我非常满意，非常满足，只要还活着，就会有继续奉献的一片蓝天!"书籍报刊是她的重要财富。家中有较为丰富的藏书，并有电子书籍;订多种报刊和杂志。她的理念是：人类文化的精华就积淀在经典作品之中，阅读经典就是与大师对话，就是与崇高为伍。一有空闲就学习，倡导读书与生活的统一，书籍成为她的永恒话题，“奇文共赏”、“疑义相析”“民风了解”成为她生活的一种乐趣;每天晚饭后坐在书桌，学习成为了她追求事业完美、学业成功的强大动力。
二、通过网络学习知识
一个人退休后能否持续地为社会作出贡献，取决于是否做到自觉地持续地学习。她虽然已经是古稀之年，本着“活到老学到老”的思想，都学会了电脑，利用电脑徜徉信息世界，并且善于在搜集与整合中进行学习。
三、通过写作促进发展
该同志热爱写作，并通过写作促进自我发展，是她的又一特色，退休前她写过很多篇文章，都是对工作的经验总结和学术研究方面文章。她的论文获奖8篇。在国家级刊物上刊登过四篇：一篇被香港的《现代教学论坛》杂志录用，并获论文金奖;一篇被编入《世纪之光》论文集，又编入《中国教育论文大典》;一篇被编入〈校长管理经典〉一书，并享有该书的著作权和署名权;一篇“名言”刊登在〈全国中小学治学名言大典〉中。其他报刊上，刊登过若干篇。退休后，她写了大量的教育教学笔记，写了教育教学100个问答、关于职业教育等文章，数十万字;经常给职业教育杂志提供稿件;20XX年《天津老干部》杂志的编委又向她征稿;还写了很多党课讲演稿，特别是在建党九十周年到来之际她利用现代化的电子信息设备，采用电脑，投影仪等为大家精心准备了幻灯片的党史回顾展教材，并在社区学府街及天大附中等多次进行宣讲。受到区、街领导和社区广大党员以及学生们的好评。
有人问：“你已经退休了，还学习那么多干吗?”她回答我说：“我是一名党员，如果不学习，就要脱离了党和我们的社会，跟不上新的形势。只有认真学习，不断进取，这样才不会被社会淘汰，活着才有意义”。一句简单的话语证明了一个普通共产党员对党的忠诚，对社会的热爱和无私的奉献精神。在她影响下她们一家人都很爱学习。
新时代，向人们提出了“终身学习”的要求。
总之，小王的先进事例体现了一个老共产党员的优秀品德，重树了共产党人在群众中的光辉形象，是青年人学习的好榜样，他的善举在不断地做到政治坚定、思想常新、理想永存、保持先进。 坚持与时俱进，多年来积极协助党组织做好宣传教育工作，并结合形式准备教材给社区党员讲党课，并担任社区理论学习组组长，积极发挥余热，该同志在社区理论学习研究创新的工作中，做出了一定的贡献，并带动和促进社区理论的学习，发挥积极的作用，起到了模范带头作用。
xxx，江苏普泰隆阀业公司总经理，福建安溪人，一个xx“新市民”，也是一个地地道道的80后。1984年出生的他和众多的80后相比，多了一份成熟与稳重，从当年只身一人前往上海打工到如今的小有成就，这10多年的创业打拼让他品尝到了同龄人不知道的酸甜苦辣，那些走过的艰辛创业风雨路程，让他倍感珍惜。
一、不甘贫穷，立志创业。xxx是一个地地道道的农家子弟。1984年出生在福建安溪参内乡田底村，家中历来务农为生。初中毕业后，因家中经济原因没有继续读书。2000年初，沿海地区经济飞速发展，日新月异，年轻气盛的xxx也有了一种外出闯一闯的念头，那年刚满18岁的他只身一人外出打工。在上海奔波一年后，到xx投靠亲戚，找了一份工作养活自己。来到xx后，xxx发现xx的民营企业遍地开花，许多老板也是创业致富，置身其中，不禁有所触动。他一边打工一边想：xx的企业如雨后春笋，而且有的人也是空手起家然后逐步发展壮大的，我为什么就不能像他们一样办一个企业呢?他萌发了自己办厂的念头，通过多种途径进行市场调查，最终将自己的创业项目锁定在自己打工时比较熟悉的阀门加工上，走出了创办企业、改变贫穷的第一步。
二、努力拼搏，艰辛创业。俗话说：万事开头难。企业创办之初，也走过了一段艰辛之路。企业刚创办时，只有xxx一个“光杆司令”，既是采购员、推销员，又是生产工人和货物搬运工。常常为了接一个单子，四处奔波，好不容易有了订单，又要自己生产，没有人手，他就自己干。为了添置设备筹资金，曾经跑遍了银行找寻贷款却因为外地人的身份吃了闭门羹，订单要交货，把他急得团团转，四处找人帮忙，终于有朋友伸出了援助之手，借给了他三万元，解了燃眉之急。至今回想起来，xxx对那段创业初期的经历依然唏嘘不已。靠着自己的脚踏实地，订单慢慢多了起来，工人也逐步稳定了下来，20xx年在璜塘上村工业园找到了合适的厂房，公司终于开始走向了正轨。20xx年，在璜塘上村村委的帮助下，又进一步扩大了企业规模，凭借着自己的努力，企业发展步入了一个新的天地。截至20xx年底，公司拥有员工32人，其中大学本科生8人，实现营业收入1000多万，利税18.5万元，为一方经济发展做出了贡献。
三、搏击商海，创新创业。企业要发展，要壮大，产品是根本，没有适应市场的产品作保证，企业就没有希望。为了确保产品符合客户需要，xxx常常自己亲自操作，掌握技术要领后，再传授给聘请的师傅。他在生产中不断摸索，对产品进行技术创新，从客户需求的角度研发各类产品及其配件，逐步获得了客户的信任，技术创新带了丰厚的回报，在获得6项专利的同时，更为公司赢得了双良集团、三房巷集团、中石油的青睐，产品销路进一步拓宽，更是远销韩国、日本。公司在20xx年被评为江苏省民营科技企业，作为带头人，xxx把科技创新作为一种新的动力推动着公司的发展壮大。
四、学习奋进，知识创业。发展无极限，追求无止境。xxx经常说到，人的一生，在不懈追求，这样才更有意义和价值。虽然自己是初中毕业，但是对于自己的要求却一直很高，已经是老板的他依然通过进修拿到了大专文凭，今年更是自学计算机cad制图，专心准备参加工程师的考试。他说知识就是财富，今后要做大做强企业，只有不断更新自己的知识，才能使公司再上一个新的台阶。
五、富而思源，勤俭创业。经过多年的探索与磨练，企业有了一定的基础和知名度。有的人对xxx说：你现在是一个老板了，该享受享受了。听到这样的话，他总是一笑了之。平时除了喝茶钓鱼之外，几乎没有其他的爱好。赚到了一点钱，首先想到的不应该是讲享受，而是要富而思源，把有限的钱用到扩大再生产上，用到需要帮助的人身上。听说到村干部为了成立村级关爱基金到处筹集资金，xxx主动捐出了3千元，用自己的行动让大家看到了他的爱心和责任感。
“创业有起点，事业无终点”，xxx深知，今天取得的一点小成绩只是明天事业的一个基点，只是人生的一小步，但创业的青春无悔。
XX，是XX中医院针灸科主任医师。二十几年来他在工作岗位上始终坚持“一切以病人为中心”的理念，全心全意为病人服务，举止文明，态度和蔼，注重医患沟通，耐心解答病人询问。严格执行各项规章制度，遵守岗位纪律和操作规程。业务上精益求精，工作上踏踏实实。为医院构建和谐的医患关系和打造高质量的窗口服务工作做出了积极贡献。
作为一名共产党员，他始终严格要求自己，坚持学习党的各项政策、路线、方针，保持共产党员的先进性，在政治上、思想上、行动上与党中央保持一致。工作中以身作则，身体力行，勤勤恳恳，兢兢业业，从不计较个人得失，充分发挥了党员的先锋模范作用。
作为一名医务工作者，他始终以满腔的热忱工作在医疗第一线。他深深懂得“学海无涯，医无止境”的道理，自参加工作二十多年来，一直辛勤耕耘，不断学习。学习同行之间的先进诊疗经验，学习国内外先进的诊疗技术及新的诊疗项目，及时掌握医学新动态。他凭着多年来的吃苦精神和坚韧不拔的韧性，埋头苦读业务书籍，翻阅杂志，撰写论文，白天认真做好医疗上的每一项工作，晚上加强业务学习丰富理论知识，坚持理论与实践相结合，通过几年的不懈努力，在业务水平上有了很大的提高，取得了较好的临床治疗效果，得到了人民群众的好评。在工作中发挥不怕苦、不怕累的精神，带头学好业务知识。在临床教学中，他对下级医师严格要求，一丝不苟，精益求精，为人师表，对工作从不拖拉，经过多年带教，成长了一批年轻业务骨干，在医疗业务工作中发挥着重要作用，为医院专业发展奠定了坚实的基础。
同时他深知作为一名医务工作者对人民群众的疾苦有重大责任，坚持以人为本的服务理念，做到处处为患者着想。他长年坚持周六周日上班，一心一意扑在工作上，坚持亲自操作，认真为群众服务。每天上班就像上战场一样忙忙碌碌，没有歇息，真正做到上一分钟班工作60秒，把治愈病人当作自己最大的快乐。在工作中的他，甘于吃苦，体现了新时期医务工作者的美德。他经常说：金杯银杯比不上群众的口碑。由于针灸科就诊的老年人特别多，他总结多年的工作经验，迎合老年人的心态特点，做到操作在手上、暖在人心里，让老年患者充分接受他、信任他。他不仅关心老年人的健康，更关心少年儿童的健康，他经常带领科室的医务人员到__的中小学校去进行义诊，给孩子们讲解预防疾病的各种知识，他生动的讲解，风趣的语言，让孩子们在欢笑中掌握了许多医疗卫生的知识，受到孩子们的认可，更受到老师和家长们的好评。
作为一名医务工作者，他始终恪守职业道德，拒收红包及提成，不开大处方。他总是替患者着想，为患者开价格低，药效好的药。一次，一位患者拿着药品划价单疑惑的对他说：“医生，怎么才开十几块钱的药啊，这病能看好吗？我在别的医院最少也是几百块钱啊，你给我开点贵的药，比如，我不怕花钱。”___耐心的对病人说：“你的病用这些药配合着针灸治疗就可以医治，你说的那些药都是很好的药，但是对你的病情没有什么好的疗效。”他就是这样为病人着想的。
经过多年来的不懈努力，他在业务上取得了较大的发展，得到了领导的认可，人民群众的好评，多次获得医院先进工作者、优秀科主任称号。
不负党的培养，不负群众的信任，不负病人的期望，把自己的心血、精力、智慧都毫无保留地投入到医疗事业中，这就是他始终不渝的执着追求，始终用自己的实际行动实现着共产党员全心全意为人民服务的宗旨。
有一种精神是奉献，有一种责任是拼搏，有一种执著是敬业，有一种承诺到永远。他，把使命铭刻在心里，以坚韧的毅力，开拓着教育的春天；他，把责任扛在肩头，用满腔的热情，书写着教育的华章。他就是莘县实验高中校长xxxx。
“无论多难，也要完成东扩”
xxxx年8月，风华正茂的xxxx由莘县实验高中业务校长选拔为校长。他深知这份担子的重量。
学校当时在校生6800多人，校园空间非常狭窄，师生上操围着教学楼跑，更别提运动场、篮球场、足球场了。扩大校园面积成为他上任后必须解决的一个难题。
为此，他多次请求上级领导的支持和帮助。xxxx8年9月，县委、县政府成立专门的“实验高中东扩指挥部”。xxxx和指挥部的各位领导走家串户，疏通各种关系，排除多种阻力，动员村民拆迁。
xxxx年10月，学校成功东扩80亩地。陆续新建了高标准的塑胶运动场、4650平方米的新餐厅、5600多平方米的艺体楼和3000多平方米的图书馆，补充和更新了大批音体美活动器材。这些新增资源为培养学生技能、发展学生个性、提高学生素质创造了坚实的物质条件。xxxx年1月，学校顺利通过省级规范化学校复评。
“无论多忙，总带着纸和笔”
身为校长，工作繁忙，但xxxx仍旧把业务学习和完善自我当做自觉追求的目标。
xxxx的内心深处，有着一种割不断的“读书情结”。无论出差、开会、参观，还是在办公室、在家里，他身边总带着纸和笔，看到好的语句总是随时记下来。无论有多么忙，他每天都要抽出至少一小时的时间来读书。在他的身边，积下了几本厚厚的读书笔记。
从这些厚厚的本子中，他受到了很多教育和启发。无论是在教育教学领域还是在学校管理方面，他总能捕捉到最新、最前沿的观点和理念，并以此来完善办学思路，使学校在教学改革、实施素质教育等方面始终走在全市的前列。
xxxx勤于笔耕。且行且思，不断反思着学校工作。他的多篇论文在《中国教育报》《山东教育》等杂志发表，多篇经验总结在全国和省市素质教育经验交流会上交流。
“科研强校，勇攀高峰”
“科研”在教育教学中具有重要作用，xxxx对此笃信不移。
作教师时，他逐渐构建了“创设情景→提出问题→组织交流→论证研讨→巩固运用”五环探究式教学模式，被评定为省级优秀科研成果。xxxx年9月，他应邀到中国教育电视山东台“高考直通车”栏目授课。
当校长之后，他引领教师走上了“科研强校”之路。他带领教师们确立了许多角度小、周期短、内容实的课题，经常和教师们一起剖析问题、听课评课、反思总结、提炼升华，破解了教育教学中的许多难题。
他与教师们一起学习理论、集体备课、听评课、教学研讨，构建并逐渐完善了“三结合高效课堂教学模式”，获得省优秀教学成果奖，使学校的教育教学质量始终保持在全市前列。建校15年来，共培养出22名清华和北大学子。
如今，教育科研已成为莘县实验高中的一大特色。学校涌现了一批教育理念先进的教师，培养了一批又一批综合素质高、创新能力强的优秀学生。今年3月22日，《中国教育报》以《草根式科研做强一所学校――看山东莘县实验高中如何兴起》对此作了长篇报道。
xxxx始终站在教育这块精神高地上，守望自己的理想，把莘县实验高中办成了育人环境优美、教师队伍优秀、教学质量优良的优质学校。
在敬业与奉献中，xxxx一步一个脚印，走过了春秋冬夏，留下了一道道拼搏进取、无私奉献的美丽风景。
xxx，女，17岁，高中在学，共青团员，xx市第七中学学生会主席。
xx同学是一名品学兼优的共青团员，德、智、体全面发展，综合素质很高，在七中这个充满青春朝气、蓬勃发展的校园环境中迅速成长，增长了才干，丰富了阅历，拓宽了视野，锻炼了能力，各种学生工作不但没有影响她的学业，反而锻炼了她合理分配时间的能力，既出色完成各项工作，又保证了学习成绩，工作学习两不误，成为大家钦佩的好学生。
学习上，她有自己的学习方法，能够合理安排学习与工作的关系，从没有因为工作而影响求知的愿望。学习成绩名列前茅。书山有路勤为径，xx同学着力在勤于思考上下功夫，牢固掌握知识点，并主动进行思考，开拓思路，提高学习的兴趣。她与同学合作的研究性学习《关于高中生零用钱的调查与研究》一文，以详实的内容和明晰的图表，获得了校级研究性学习课程一等奖，并参加了全区的大赛;工作上，能够出色的带领团队完成任务，让老师放心、同学们满意。高一担任班团支部书记期间，多次带领团员深入社区、敬老院，为群众服务，培养同学们的爱心。平时乐于助人，帮助团结同学，积极与班内的藏族同学交朋友，带动大家共同进步。成为校学生会主席后，她又把七中的学生精英团结在一起，围绕校训配合老师做好学生工作，立足校训开展各项文体活动，丰富同学们的校园生活，使大家在健康、青春、和谐的校园中增长知识、提高素质，积累知识，成长成才。
xx同学不仅工作学习俱佳，还多才多艺。首次参加xx市“联盟杯”辩论赛便赢得了团体第二、单场最佳辩手的好成绩;同样是第一次参加xx市“模拟联合国大会”就获得了最佳风度奖，为学校赢得了最佳团体奖。辩论，音乐、主持、写作、体育各项活动都有她参与的身影……XX年，xx市阳光青年的荣誉称号将鞭策xx同学想着更高的目标前进。
ｘｘ，男，汉族，山东桓台县人，中共党员，研究生学历。个性特点：该同志出生在农村家庭，成长在比较艰苦的环境，受过较高程度的教育，因此作风比较朴实，生活简朴，为人诚恳，谦虚谨慎，待人真诚。政治理论水平高，协调能力强，工作比较务实，注重实效，在中具有较高的威信和亲和力。
优点：
1、注重学习，政治意识、大局意识和服务意识强。该同志平时注重学习，能认真学习党的十八大以来的重要精神，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定信念，不断提高思想政治意识，工作中体现出了较高的理论水平和理论素养。具有较强的大局意识，无论是在保障部还是到ｘｘ工作，都能认真贯彻执行民主集中制，积极支持和配合主要领导的工作，遇事坚持集体讨论，全力维护班子团结和队伍稳定。能经常深入到和基层群众中间，认真倾听意见，热心为基层办实事，解决问题，具有较强的服务意识和群众观念。
2、协调能力强，进入角色快。该同志善于在工作中学习和提高业务本领，对公安后勤保障、思想政治工作比较熟悉，具有较强的组织协调能力。任警务保障部副主任期间，积极作为，迎难而上，协调整合工作力量，顺利完成机关小区住房分配、房产证办理、应急物资储备管理办法、突发事件应急保障预案制定、装备调剂供应、机关办公环境改善等工作任务。任职以来，根据分工很快进入角色，深入基层调研，严格队伍管理，建立完善内部管理制度，确保队伍纪律严明，办公秩序井然。着手研究制定从优待警具体措施得到了的充分肯定。
3、作风谦虚谨慎，为人正直坦诚、公道正派，廉洁自律较好。该同志始终保持谦虚谨慎的思想作风，平易近人，对人尊重，正直正派，不当面一套背后一套，人品和德性受到的普遍赞誉。能自觉加强道德修养，克服拜金主义和享乐主义，讲操守、重品行，切实落实党风廉政各项措施，认真履行“一岗双责”制，工作往来坚持从廉从简，不谋私利，反对奢靡，做到生活正派、情趣健康，树立公正廉洁执法、维护社会公平的良好形象。
不足：
在形式主义方面：一是学习抓得不够紧，没有真正潜心研究，学习效果不够理想。二是存在会议活动过多的问题，对工作的实际效果考虑得不够。三是深入基层，调查研究不够深入。
在官僚主义方面：一是在具体工作中，有时存在松懈思想，如懒惰现象。二是对基层情况的了解主要靠听汇报和抽查，对基层职工的思想动态和工作生活中遇到的困难问题了解得不够全面及时，关心帮助不够。三是在积极主动服务群众方面离党委的要求和群众的期盼存在一定的差距。
在享乐主义方面:一是改革创新精神不够，争创一流的劲头不足。二是在思想上放松了对享乐主义的警惕，重俭仆、求实效、过紧日子的意识有所淡化，抵制享乐主义的自觉性下降。
在奢靡之风方面:一是艰苦奋斗、勤俭节约的意识有所削弱。二是在公务接待方面有时存在超规格现象。
从事教育工作十八年来，她始终以“做人勤为本，做事实为基”为人生信条，勤勤恳恳教书，得到学生、同事和家长的好评。
一、坚定信念，献身教育，努力提高思想政治素养
该同志恪守教师职业道德，在工作中，尊重领导，团结同事，敬业奉献。遵守学校各项纪律，认真履行岗位职责。
二、爱校如家，工作兢兢业业
该同志爱岗敬业，总是把更多的时间花在学校和学生身上，几乎每天都是很早到办公室、教室，第一时间对学生进行全面的了解，有的放矢地对学生进行教育。
三、尊重关爱学生，做学生的良师益友
爱心成就教育。她注重用爱心和耐心感染学生，主动热情地帮助学生，特别是单亲家庭、品行不正的学生，以“爱心、责任心、耐心、”去感染他们，使他们感受到班级这个大家庭的温暖。班里田素荣同学从小父母离异，父亲整天酗酒，该学生只能依靠奶奶打工挣钱上学，该生由于从小缺乏父母的爱，在初二青春期到来时变得十分叛逆，奶奶年龄太大与孩子进行思想沟通困难，作为班主任，在假期及开学的时间里，一直对这个孩子进行思想上的沟通，到现在为止孩子思想行为学习状态有了明显好转。我的一言一行都得到了学生和家长的充公肯定和好评。
四、经常与家长取得联系,积极做好合力教育工作
定期召开家长会，经常通过电话、微信等形式与家长进行联系、交流，密切学校、家庭和社会的联系，形成了教育合力。
总而言之，她用朴实的人格，踏实的工作作风，坚定的人生信念，捍卫着“教师”这一神圣职责。
我有幸成为新课程改革的第一批实验者和实践者，真切地走进新课程改革，携手小语整改，我大胆实践并持之以恒，在几年的小学教学实践中，借鉴了教学成功名师的识字方法，结合教学实际，形成了“轻松快乐识法”的特色教学。2012年6月，由我主持的全国教育科学“十一五”规划教育部规划、内蒙古自治区子课题《轻松快乐识字法研究》圆满结题。多年来取得自治区及国家级论文奖数篇，并有两篇在国家级刊物上刊发。
“学者贵于行之”，我在教学中尝试着将读书积累与写作活动有机结合，形成了“读写结合，灵动开放”的又一教学特色，在培养学生课内外兴趣读的过程中，把爱的感情送进孩子们的心灵，引导学生读写结合，在写的过程中敞开心扉、吐露心声，我和孩子们一起读书、一同感受，分享写作感悟，体验师生共同成长的幸福和快乐。“梅花香自苦寒来”，付出终有收获，孩子们的语文综合素养不断提高，在全国各级各类的写作、朗读、演讲、小小主持人等竞赛中取得优异的成绩。
回顾几年来的小语整改实验历程，虽然经历了一些波折和坎坷，但是多年坚持下来，语文素养的种子已经在我班这片热土上生根发芽，并绽放出绚烂的花朵。我本人也荣获县级学科带头人和市级学科带有人称号；被评为县级优秀骨干教师和市级优秀骨干教师；多次取得市级电化教学优秀能手奖；多次在全县素质检测中取得第一名的可喜成绩；获自治区“小作家”优秀辅导员奖、自治区“内蒙古文学奖”优秀辅导员奖；所辅导的学生多名获全国作文大赛一、二、三等奖；自治区现场作文大赛一、二等奖。
小张，1996年9月她走上了这个岗位，满满二十个春秋，她没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的动人故事，她只是一名平凡而普通的教师。
一、投身教学改革，勇于探索实践
她是一名普通的一线教师，一直担任初中语文教学工作。当一名出色的教师是她努力的方向。让学生“动”起来，让课堂“活”起来;在探索中学习，在参与中发展。因此，她的多篇论文获奖并发表。她参与研究的市级课题《巧设主问题，妙用活板块提高课堂效率》在2012年顺利结题。目前，又参与国家级课题《强化主问题意识，提高课堂的有效性》的研究。今年，在全市语文主题学习现场会上，她成功为与会者展示了一节读书汇报课。
二、以身作则，培养学生健全人格
她除负责语文教学外，还担任班主任工作。在班主任工作中，她积极探索班级管理的有效方式，制定了系统严格的班级管理制度。她注重启发学生的主动性、创造性，培养学生的自我管理能力。
多年来她所带的班级多次被评为市级、旗级、校级先进集体。她本人被学校评为学生最喜爱的老师，校级名师，模范共产党员。尤其在2016年，她初次接手排练课本剧，代表学校参加旗教育局的比赛获得了一等奖的好成绩。
三、高标准严格要求自己。
“命令只能指挥人，榜样却能吸引人。”她是一名普通而平凡的教师，她只是做了一些她该做的工作。但她认为她的人生是有价值的，因为她用实际行动诠释了“师者，所以传道、受业、解惑”这一经典论述;她的生命是有意义的，因为她践行了“学高为师，德高为范”这一诺言。
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