优秀的事迹范文

优秀的事迹范文

　　在现实生活或工作学习中，大家最不陌生的就是事迹了吧，根据事迹的性质，可分为正面典型材料和反面典型材料。什么样的事迹才是规范的呢？以下是小编整理的优秀的事迹范文，欢迎阅读与收藏。

优秀的事迹范文1

　　谢勇，男，汉族，1977年出生，1996年毕业于窑街煤电集团公司技工学校，1997年参加工作，分配到窑街煤电集团公司双氰胺厂，xx年8月调入窑街煤电集团公司海石湾煤矿。

　　一、工作细致认真，刻苦钻研，敢打硬仗，业务水平突出

　　二、树立终身学习理念，提高自身技术水平

　　作为一名青年岗位技术能手，光有吃苦精神和十足干劲还远远不够，还要具备干好工作的过硬本领，要向实践学，象他人学习，走知识与实践相结合的道路。面对新型电气设备的自动化程度高，技术精密度高的要求。而机电队的`电气设备种类最多，技术含量最高，谢勇深深感到他身上担子的沉重。身为一名技校毕业生，文化水平远远适应不了新技术的要求。他坚持学中干、干中学，遇到不懂的问题，打破沙锅问到底，非弄个水落石出不可。在工作之余该同志阅读了大量的有关与本岗位相关的理论知识。他先后自学了电脑操作、微电子技术、plc编程语言、vb编程语言、cad制图等多种专业知识，而且还报考了大专班。为自己的工作垫定了坚实的基础，决不让自己在技术上落伍。

　　三、坚持学以致用，积极创新“五小”成果

　　默默无闻，任劳任怨，工作讲求实效是谢勇同志的一贯作风。俗话说：失之毫厘，缪之千里。在技术上一线之差就可能造成几万、十几万、乃至无法估量的损失。所以，他始终在安全的前提下，把提高经济效益放在首位，并勇于创新、大胆改革。在不断的技术学习过程中，他结合公司打造“两型三化”的要求，不断总结创新，做到学以致用，改造和设计了很多矿井中不合理或不安全的设备。

优秀的事迹范文2

　　小白，女，1982年12月生，20xx年9月入伍，中共党员，硕士学位。现任济南市消防救援支队槐荫区大队初级专业技术职务。

　　今年39岁的小白，就是消防队伍中最美的“蓝玫瑰”，她将最美好的韶光年华献给了消防，一路破浪前行，为“平安槐荫”贡献力量。小白年来，始终坚持严格执法，热情服务。

　　巾帼不让须眉，近年来，小白积极做好消防监督检查工作，圆满完成20xx全国糖酒会安保工作、中秋、圣诞等节日期间消防安保工作、20xx年两会安保、春节安保工作，积极投身20xx年大排查大整治活动，先后参与119宣传月、中车集团火灾爆炸事故专项应急预案演练、高层建筑专项治理、重大火灾隐患单位专项整改、大型商业综合体消防安全专项整治、打通生命通道专项整治等消防安全专项治理活动等大型活动。疫情期间，始终坚持开展火灾防控工作，积极开展线上消防安全培训、指导，确保疫情期间辖区安全稳定，并多次前往涉疫场所进行消防安全检查、指导。在日常执法工作中，严格按照国家技术规范、消防法律法规监督检查辖区内单位，工作严谨、态度认真，发现火灾隐患及时通知单位，制定整改方案，确保辖区火灾形势安全稳定。每月坚持到办事处，派出所指导，结合辖区特点，联合派出所，办事处对辖区不放心单位、电动车治理、群租房、老旧小区生命通道展开专项检查，筑牢居民安全防线。

　　作为“二宝”的妈妈，却从不因为家中孩子生病耽误日常工作，能很好的'协调家庭与工作的关系。在“大排查、大整治” 期间，家中老人出车祸造成小腿骨折，也未请假照顾老人，始终坚守岗位。在年三十因重感冒引发哮喘，发烧至38.5℃,去医院做核酸检测确定未感染后，医生建议住院输液治疗，为保证年初三，年初五能正常值班，在家服药后，带病24小时值班值守。春节期间，不间断开展社会单位监督检查，自支队夜查通知下发后，舍下家中有两个年龄较小的孩子，坚持每日夜查。任职多年来，自觉服从组织工作安排，严格遵守工作纪律，顾大局、识大体，克己奉公、按章办事，作风正派、舍小家顾大家，从不计较个人得失，以实际行动做好本职工作确保辖区安全稳定。

优秀的事迹范文3

　　XX，1999年参加工作，中教一级教师。任职以来，爱岗敬业，辛勤耕耘，任劳任怨，全身心扑在党的教育事业上，她以对人民的忠诚，以火热的心、无尽的爱、埋头的干，辛勤耕耘在育人的岗位上，留下了一串串坚实的脚印，谱写下了执着、勤奋、谦逊、严谨、求实、和谐、关爱……的动人篇章。

　　一、爱岗敬业，严于律己

　　XX老师思想上进，工作积极，从不迟到早退，而且每天和学生一起参加班级的管理，给学生起到了好的榜样作用。她所带的班级多次被评为校级和旗级先进班集体，她也曾荣获市级优秀班主任称号。

　　她在教学中勇于开拓，富于创新，总结出一套符合学生实际情况且行之有效的教学方法，能够圆满完成各项教学任务，所带班级英语成绩在同年级中居年级之首，曾获得市级基本功大赛一等奖，旗级优秀教师，连续几年被评为校级优秀教师。XX老师用实际行动书写着爱岗敬业的光辉历程。

　　二、以爱为桥，倾心教育

　　当班主任以来，她以真诚滋润那一片片稚嫩的土地，以爱心感染那一棵棵天真的幼苗，以热情浇灌那一群群活泼的生命体。以教师真诚的爱赢得了学生纯真的爱。

　　多年的教育教学工作，使她深切地感受到，教育是一门艺术，更是一门爱的艺术。在教育这片沃土上，在心爱的三尺讲台上，她学会了用真情和爱心去温暖学生的心灵，用智慧和坦诚，去开启学生的心锁。她每天总是早早来到学校，到教室了解班里的情况，帮助学生打扫卫生，指导学生朗读、背诵，或找个别同学谈心，或帮助学生解决生活和学习上的困难。她更是无微不至地关心每个学生，时时提醒学生注意安全、健康。学生生病、受伤，她总是第一个赶到现场，精心护理，及时送去就医。她们班有位学生经常晕倒在学校,她多次把这位学生送回家中。

　　每次学校、班级搞活动，她总是陪着学生，一起经受严寒酷暑，一起享受痛苦和欢乐，因此她所带的班级在文艺汇演，演讲比赛，体操比赛中都获得了好的.名次。

　　三、用“尊重”和“公平”开启孩子们的心灵之门

　　常言说的好：十个指头不一般齐。XX老师尊重每个学生，一视同仁，平等对待，不抱有任何偏见，不掺杂任何个人的成见，把自己的爱倾注到每一个学生身上。她走入学生中间，成为他们的好朋友，使师生在心灵上达到真正的交流。她尊重她的学生，对于性格内向的学生，她从不用过于严厉的形式批评他们。在学困生的转化上，她能时时耐心相帮，真正做到她们的知心朋友，同时还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。她们班有一名同学在初一入学时，是一个被老师不抱任何希望的学生，XX老师并没有放弃，她经常在课堂上关、注他，并鼓励他回答一些简单的问题，课下耐心的给予辅导，当该生稍稍有进步时，她总是能及时给予表扬和鼓励！经过长期的辅导，该生的英语进步很快。

　　四、勇于探索新的班级管理模式

　　在班主任工作中，XX老师勇于探索新的班级管理模式，通过建立小组的合作模式和集体制定班级条约等，在学生中树立起客观、公正、公平、积极的形象；她充分团结和发挥小组长的作用，建立完全自主式的班级管理模式，并用不同的措施让小组之间形成良性的竞争关系，使得班内充满了浓厚的学习气氛。

　　春风化雨花千树，爱心培育幸福花。XX老师播撒着爱心，收获着幸福和快乐。多年的教育教学工作，使她深刻认识到，教育是灵魂的教育，教育本身就意味着，一棵树能摇动一棵树，一朵云能推动一朵云，一个灵魂能唤醒另一个灵魂。XX老师，她就是那一棵树，那一朵云，是学生的良师，更是学生的益友。

优秀的事迹范文4

　　本人是08级机械与汽车工程1082班的陈x，男，汉族，20岁。入党积极分子，现任车辆工程1082班班长，系学生会体育部助理。入校以来我能够严格遵守学院的各项规章制度，做好模范带头作用；平时我能够妥善处理好班级工作与学生会工作之间的关系，思想，学习，工作等方面取得了较大的进展。

　　一，在思想上

　　我能坚持正确的政治立场，关心时事政治，上进心强。积极向党组织靠拢。大一就参加了我院第十三期党校的学习，同时。作为班长。我能以身作则，积极发挥先锋模范作用，能遵守学校的各级规章制度，团结同学，尊敬师长。

　　二、在学习方面

　　我不迟到，不旷课，认真上好每一节课。并认真做好笔记，及时完成作业，并虚心向同学请教，取得理想成绩。我可以正确处理好工作与学习的关系，合理安排时间，提高学习效率。始终认识到学习是学生的第一任务。不仅要学习专业知识，而且还在课外也要学习其他各方面的知识，并将自己的知识与他人分享，共同进步。

　　三、在生活方面

　　生活勤俭节约，团结同学，身为寝室一员，带头做好寝室的卫生工作，杜绝一切不良的生活作风，每周的内务评比中都被评为“优秀寝室”。能主动关心同学，帮助同学解决问题。即使了解各团员的`思想状态，认真做好团员的思想工作。

　　四、在工作工作方面

　　作为学生会体育部的一员，积极完成主席团下达的任务，并把学校、系里传达的精神及时通知给同学，得到了老师、主席团的一致认可。作为班长，我积极组织各种班级活动，树立起了良好的班级，全班出勤良好，并且全班寝室在每周内务评比中均为“优秀寝室”。我的工作得到了全班同学和辅导员的一致认可。

　　当然，我的一些方面还存在着一定的不足。学习成绩有待提高，工作方法还有待改进，但是，我会更努力的做好学生工作，为院系学生工作贡献自己的一份力量。

优秀的事迹范文5

　　29个活泼可爱的小男孩、22个纯洁天真的小女孩加上3位热爱学生的老师,构成了我们这个温暖、和谐的大家庭积极向上的优秀班集体。团结、活泼、文明、上进是我们这个集体的最大特点。当你走近我们班的孩子，您会为他们的懂事而感动，他们个个活泼可爱，是老师的小帮手，喜欢为集体做一些力所能及的事，非常有集体荣誉感，他们讲文明，懂礼貌，尊老爱幼。但他们有时也会很淘气，可我们不会有太多的在意，那是他们的天性。

　　这个班的孩子是我们从小班带上来的，入园近三年了，回忆他们刚入园的情景，真不敢想象，就这些漂亮大方的女孩和帅气的男孩，激励着我们，我们从心感激这群孩子们，是他们让我们在工作中得到成长和自信，是他们给我们带来很多的快乐和提高。我们每个人都积极向上，怀着对梦想的向往，怀着对生活的热爱，怀着对生命的关爱，朝着共同的目标努力奋斗队伍。虽然51个孩子来自不同的家庭，有过不同的生活环境和经历，有着不同的性格和特征，但近三年的时间里，我们和孩子们都彼此建立了深厚的友谊，与家长们成为真正朋友，组成了一个大家庭。我们在这个家庭里每一都最大限度的释放着自己的能量，每个人都为班集体的荣誉不断地增添光彩。在共建和谐大家庭过程中，我们留下了一串串引以自豪的足迹。就在此刻，让我们细细回顾大二班的每一个让人感动的瞬间！

　　一、以良好的师德风貌，来组建班级管理的核心

　　记得一位心理学家说过：如果一个集体的气氛是友好的，相互理解的，互相支持的，那么集体对于动机、工作表现和成就的影响就会是积极的。作为两位年轻的教师，我们相互学习、共同合作、同心协力搞好班级的每日活动。在本园教师团队中积极学习，认真吸取老教师的经验、服从领导安排，在每次团队活动中力求上进。班级管理中步调一致。重视每个幼儿的一日生活，处处关注幼儿，发现问题及时制定出科学有效的方法，力求每个幼儿健康成长。有时为了给孩子创造成长的机会，我们甘愿让自己在孩子们面前成为懒老师在每学期开学前，再忙再累，两我位教师都得抽时间座下来开个简短的会议，说说自己的对新学期的工作打算，理定出班级小制度：不窜班，不乱说，有事当面说，有话当面讲，在工作中，做到各负其责，即要分工又合作，有事采取商量，民主集中的原则，每天以良好的心态对待幼儿，来完成当天自己的每项工作。我们班两位老师能互相关心,互相帮助,在工作中注重协调、顾全大局,不分彼此,配合默契，经常针对班中的保教问题展开讨论,能够虚心听取对方的意见,达成教育的一致，使家长放心的送孩子入园，安心的去上班，开心的来接宝宝回家。

　　二、以健康安全为核心，认真细致地做好保育工作

　　我们注重孩子身、心健康。把保育工作放在首置，对每一个孩子都倾注关爱，观察他们情绪上的变化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用语言、行动告之对他的爱，使他们在一个温馨、和谐的环境中渡过每一天。严格执行班级卫生消毒工作，每天按照制度进行清洁、消毒工作，消毒工作。并且让孩子也参与进来，我们在班级中举行了今天我值日的活动,天天幼儿们一个个都争着抹桌子、摆杯子、扫地、拖地表现很出色,都想天天我值日，让孩子感受到幼儿园也是家，他们才是幼儿园的小主人。让小手拉大手，主严格执行幼儿园的接送卡制度，孩子和父母相互检查、提醒是否带了接送卡，以确保幼儿有一个安全、可靠的生活环境。

　　和谐的环境中渡过每一天。严格执行班级卫生消毒工作，每天按照制度进行清洁、消毒工作，消毒工作。并且让孩子也参与进来，我们在班级中举行了今天我值日的活动,天天幼儿们一个个都争着抹桌子、摆杯子、扫地、拖地表现很出色,都想天天我值日，让孩子感受到幼儿园也是家，他们才是幼儿园的小主人。让小手拉大手，主严格执行幼儿园的接送卡制度，孩子和父母相互检查、提醒是否带了接送卡，以确保幼儿有一个安全、可靠的生活环境。

　　三、大胆尝试探索，引导幼儿主动学习

　　为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿、家长共同的责任。开学前我们花费了很多的时间和精力，为幼儿布置了漂亮的`活动室墙饰，然而这并没引起幼儿太多的关注，幼儿似乎早已习惯了由老师布置的花花绿绿的环境了，而能让幼儿参与的仅仅是室外的作品栏或我们留出的一点空间。

　　根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计活动区域，如语言角、美工区、表演区。种植区等，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。

　　四、家园合作，拓展教育资源

　　在家长工作方面，我们做好家园沟通协调，形成育人的良好氛围，通过幼儿成长手册、QQ、网站、家园栏、家长参与幼儿的学习，了解幼儿的生活发展情况。如：每月定期更换家园栏，以丰富多彩的内容吸引家长的关注。利用幼儿园网站及时向家长提供一些信息资料，帮助家长随时了解班级情况。对于有问题的孩子及时与家长交换意

　　见，取得一致的教育方法。通过各种方式，与家长之间建立了和谐友好的关系。每一次活动布置下去，家长们没有一句怨言，总是默默无闻的支持。

　　五、取得成绩和工作不足及今后改进方向

　　经过近三年培养，班上幼儿在名方面有了明显的进步和提高，同时本班老师的素质逐步增强，如：班级排练的童话话剧荣获县级故事比赛一等奖，另外两位老师精心设计制作白板课件，设计了两节优质课，健康《胖胖和瘦瘦》、科学《逛超市》，组织孩子参加了电子白板课堂，荣获了县级二等奖。

　　在今后的工作中，我们一直按照师德标准严格要求自己。本着一颗为家长服务的心，认真完成每一项任务。尽管也存在一些不足，在今后我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步。

优秀的事迹范文6

　　谢xx，共青团员，曾任校大学生艺术团副团长兼任曲艺队队长，经济管理学院分团委学生会文艺部副部长，班级文体委员。任职期间，艺术团原创作品《傩.传》斩获全国大艺展二等奖、全省第一名；原创作品《画竹》荣获全省优秀作品一等奖（最高奖项，且唯一）；《老两口的菜地》荣获优秀表演二等奖（总排名第三，二等奖第一）。曾参与中央电视台合唱春晚的录制。现已被中国瑞华会计事务所江西分所录用。

　　艺术创作包含很多元素，这些元素或许是舞蹈中的一个动作、舞台剧中的一个场景、音乐中的一个声调、画作中的一种色彩，或是表达一种心境、讲述一个故事、传达一份情感，抑或是传承、弘扬一种文化。在谢xx的作品中，每一份都真诚地传达着她对艺术的热爱，展现着自己最初对艺术理想的坚持。

　　初心不忘 寻梦前行

　　眸球乌灵闪亮，长眉连娟，恬静温婉的气质，似花丛凝月眸，又仿若微风轻拂面，让人如沐春风、xx自静。见到谢xx的第一面，就让人不禁感叹，这就是做艺术的人该有的样子。

　　艺术就如同一阵永不息止的.微风，吹拂着谢xx热爱与追求艺术的心。即使这个从小的兴趣爱好没有得到家人的大力支持，多年来她也未曾放弃。进入大学，艺术团的存在更是坚定了她的初心。加入校艺术团，让她感到做自己喜欢的事是那么快乐。舞姿、音乐、歌声、灯光……哪怕一次次令人筋疲力尽的排练，都让她乐在其中，对艺术的喜爱也便更加一分。

　　在艺术团，她凭着自己的努力崭露头角，担任艺术团副团长。慢慢地，她的任务不仅仅是参与表演，大到演出策划、舞台布置，小到服装管理她都要亲力亲为，工作的中心从台前转到幕后。“每当我站在后场，看见观众的目光追随着灯光，落在舞台上，就感觉我的内心无比满足。转到幕后工作，每一次活动、一场演出完美落幕时获得的满足感与成就感是不同于自己站在舞台上。”当被问及从台前到幕后的感受时，谢欣怡表示：无论是台前幕后，都是她热爱的，她从未背离自己的初心。

　　梦做霓裳 华丽转变

　　班级文艺委员、院学生会文艺部副部长、校大学生艺术团学生副团长兼曲艺队队长，谢欣怡一路走来，收获颇丰，最终荣获校“毕业生十大典型人物”之“社团之星”的称号。最初的时候，她也只是一个害羞内敛、怀揣梦想的女孩。加入学生会是为了锻炼自己人际交往的能力，加入艺术团是为了能离自己的艺术梦更进一步。

　　一次瑞金之行，让她的梦想开始一一实现。在人群面前大胆展示自己的歌声后，她收获了无数掌声以及肯定的目光，一颗名为自信的种子从这天起在她内心生根发芽。她开始主动和人交流，更加积极地投入到每一次活动中，愈发勇敢地展示自己。

　　想承受多少赞美，就要经历多少磨砺。在繁忙的学生工作和学习难以平衡时，她也曾产生过放弃的想法，但是心中的梦想让她咬牙坚持。后来，她慢慢认识到学习多和工作忙不是有压力的任务，也并非完全对立。她学会在学习累了的时候，去组织部门的活动，当工作累了，就沉静下来投入学习。

　　舞台上的她光芒四射，幕布后的她运筹帷幄，与人交往时的她沉着稳重，这些无一不显示着她从一个害羞内敛的女孩成功蜕变为一个追梦成功、华丽转变的女王。

　　荏苒时光 不负韶华

　　做一件事情很简单，一直坚持做一件事情却很难。从台前到幕后，从参与者到领导者，收获无数成功与失败，也有无数欢笑与泪水，谢欣怡始终坚持着她最爱的艺术，而大学生艺术团也早已从她最初的梦想变成了后来的日子里一份不可割舍的责任。一路走来，她没有辜负光阴和梦想，最终收获满满。

　　“大一的时候要多参加活动锻炼自己，大二要为自己找准一个目标，做出一个明确的定位，对未来有一个清晰的认识，为之付出百分之百的努力。”大学四年时光转眼即逝，即将毕业的谢欣怡将自己的经验分享给学弟学妹，希望他们能在大学四年中，成长为自己最初梦想过的人。

　　以梦为马，不负韶华。不忘初心，砥砺前行。谢欣怡的大学之旅刚刚结束，人生之旅即将开始，希望她能带着梦想，继续前行，去开启人生的新篇章。

优秀的事迹范文7

　　中宣部决定，授予云南省丽江市华坪女子高级中学党支部书记、校长张桂梅时代楷模称号。63岁的张桂梅坚守滇西深贫山区教育事业数十年，12年前创办了全国第一所全免费女子高中，迄今帮助1800多名贫困女孩圆梦大学，创造了大山里的“教育奇迹”。

　　“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，张桂梅的一生正如一支燃烧的蜡烛，以豪情万丈的默默奉献照亮了无数大山学子自立自强改变命运的光明大道，她把对教育事业的信仰融进了祖国西南边陲的一个小山区，让初心和使命在教育扶贫主战场熠熠生辉，她用持之以恒的无私坚守，生动诉说着时代精神的丰富内涵以及真实的党性和人性。学子的“张妈妈”、时代的“燃灯者”，她无愧于时代楷模的荣誉称号，她就是张桂梅。

　　她用教育事业，为阻断贫困的代际传递付出一生

　　教育是阻断贫困代际传递的治本之策，可以改变贫困地区无数贫困家庭的命运，扎根边疆教育一线40余年，张桂梅倾其所有推动创建全国第一所免费女子高中“华坪女子高级中学”。在学校创建12年间，让1804名女孩以及更多贫困山区和少数民族地区的孩子考入大学、走出大山，她用教育之策的“硕硕成果”完美诠释了“知识可以改变命运”，成为点亮万千贫困山区孩子梦想的优秀人民教师。教育是扶贫开发的根本大计，张桂梅是一名普通的山区教师，更是脱贫攻坚战场上涌现出的一个教育扶贫先进典型，大学毕业选择回归大山，选择最艰苦的岗位，投身贫困山区教育事业，她深入了解贫困学生家庭情况，跋山涉水家访解除学生后顾之忧，让无数困难家庭的孩子享受到教育公平，帮助一个个家庭改变命运、摆脱贫困，她说，“党和人民没有忘记贫困山区的老师们，激励着我们更加努力做好贫困山区的教育工作。”党和人民永远都不会忘记并将深刻铭记每一个在扶贫战场上坚守岗位的“燃灯者”。

　　她用初心传递，为伟大祖国的发展培养优秀人才

　　知识分子是推动经济社会发展和文明进步的重要力量，也是决定一个国家综合国力的重要因素。张桂梅教书育人、立德树人，以言传身教教育学生从小要树立远大的`志向，教育学生自尊自信、自立自强，把理想信念融入党和国家伟大事业之中。她说，“我的学生可以考到厦大、川大、武汉大学!我们是用命换来的”，她的学生，有承继其初心使命回归大山投身教育的人民教师，有全心全意守护人民生命及财产安全的人民警察，也有救死扶伤用青春挽救生命的白衣天使，她把关爱带给贫困山区的学子，把初心传递给祖国的花朵，她以平凡岗位的付出培养了一代又一代用生命践行使命、以情怀抒写担当的国之栋梁。桃李不言下自成蹊，张桂梅无疑是践行“四有”好老师要求的优秀榜样，传道、授业、解惑，以教师的榜样示范作用为祖国青少年传播知识、塑造心灵，教导广大贫困学子不忘初心、牢记使命、明确目标、孜孜以求，带领一代又一代追梦人用无限的执着与忠诚，书写逐梦时代的奋斗篇章。

　　她用奉献坚守，为民族振兴的事业积聚磅礴力量

　　“时代楷模”的身上充分体现了“爱国、敬业、诚信、友善”的价值准则以及优秀的中华传统美德，着力彰显了当代中华民族中国人民的良好精神风貌，是全社会学习、尊敬、传颂的杰出代表，张桂梅，值得“时代楷模”这个荣誉称号。“我生来就是人杰而非草芥，我站在伟人之肩藐视卑微的懦夫!”这是华坪女子高级中学的誓词，质朴又直击人心，这豪情万丈的誓词正是张桂梅独特魄力与眼界的力量承载，她把“革命传统立校，红色文化育人”的理念贯穿教育始终，给予祖国之栋梁勃勃生机和家国情怀，她以奉献坚守、默默耕耘在无数贫困学子心中埋下一颗颗为中国特色社会主义事业奋斗终身的种子。一生清贫、疾病缠身，却坚忍不拔、甘为人梯，时代精神的光芒在祖国贫困山区闪耀着，巾帼建功为中华民族伟大复兴积聚了磅礴的时代力量，这种力量，让知识传承、让文明赓续、让学子成长，让党和国家的好声音在祖国最需要的地方落地生根、开花结果!

　　她是时代最闪耀的一颗“星”，她是张桂梅，人民的好教师、民族的好榜样!

优秀的事迹范文8

　　在xx电子科技大学附属小学五年级一班，有个阳光女孩：她诚实守信、孝老爱亲、勤俭节约、文明有礼、助人为乐、弘扬优秀传统文化。她播撒美德，成为西电附小教师眼中的好学生，家长眼中的好孩子，学生眼中的好伙伴!她就是这个新时代含苞待放的美德少年——周钰雪儿。

　　一、孝敬长辈，关心社会的“小公民”

　　鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩，“孝亲敬长”是她人生的必修课。在家里，她会做一些力所能及的家务;看到妈妈工作太辛苦了，总会关切地嘘寒问暖;一到节假日她就会去看望爷爷奶奶和周围的邻居，经常给他们表演节目，大家都称她为“我们的开心果”。“老师，您生病了，要多喝水，多休息!”

　　……每每提起她，大家的心中不免都会涌起一股暖流!

　　她是优秀的小公民，遵守社会公德，爱护公共财物，保护生态环境，并能提醒家人和周围的人一起环保。她从不向父母提过分的要求，奶奶爷爷要给她买东西，她总是说：“谢谢，不用了，我的还能用呢，不用买新的!”她的故事还不止这些——记得一次妈妈带她去吃冰激凌，旁边座位上不知是谁遗留了一个手包，她发现后硬是让妈妈陪着她等了2个多小时，终于等来了失主。

　　二、爱好书法，传统文化的“传承者”

　　她心怀梦想，从6岁开始学习书法，从最初颜真卿的《多宝塔》、到欧阳询的《九成宫》、张猛龙的《魏碑》、再到隶书《曹全碑》她一字一字的临帖，已坚持四年之久。不管是刮风下雨、还是酷暑严冬从未中断过练习，在学习书法的过程中磨砺了坚强的意志品质，培养了自强自立的品德，也取得了一些成绩。7岁时跟随xx硬笔书法家协会参加“追寻红色足迹”马栏行笔会活动。20xx年春节参加xx城隍庙举办的现场书写道德经活动。20xx年参加“瀚林时代杯”xx省书画作品展赛荣获青少年组一等奖，作品并在xx省图书馆展出。20xx年参加中日青少年书画大赛荣获金奖。20xx年参加第六届“当代中国”双笔书法青少年百佳展赛被评为百佳称号，作品在xx省图书馆展出，并被《当代中国》第六届双笔书法作品集收录。

　　每年春节她都会以书写春联的方式，给邻居、老师和亲朋好友送上自己的.祝福。现已获得中华人民共和国教育部考试中心书法五级、硬笔书法四级证书，现为xx硬笔书法家协会青少年会员。成绩已经成为过去，新的学期，新的起点，新的征程，但为了心中的梦想，她将一如既往。

　　三、兰心蕙质，充满爱心的“小天使”

　　她心地善良，乐于助人。同学有不会的题会问她，她会耐心地教他们;同学没有带书本，她会借给他们;同学没有记下作业，她也会告诉他们;同桌生病没有来，她会主动将作业本带回并把笔记交给同桌，帮助他学习。她的真诚和热心感动了大家，她是同学眼中的好伙伴。

　　班级需要美化，她会主动用零花钱买花带到班级悉心照料。自己设计学生作业统计表格打印好交给老师，方便老师统计。年级足球赛她会为班级加油到嗓子沙哑，会为自认为不公的判罚哭得稀里哗啦。她就是这样一个热心班级事务的“小天使”。多次被评为校级优秀班干部。

　　四、诚实守信，尽职尽责的“小精灵”

　　“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。课前认真预习，上课认真听讲，积极思考。作业一丝不苟，课后及时复习总结，喜欢和老师、同学讨论问题。她坚持用知识来充实自己，在学习的道路上，她独立自信、勇敢前行，各科成绩始终名列前茅。

　　上学至今一直担任学校中队委员、语文课代表并负责班级板报的设计及宣传工作。始终坚持班级荣誉高于一切，日常生活中，她率先带头，从我做起，严格要求自己，连续多年获得校级三好学生。

　　鸟美在羽毛，人美在心灵。雪儿在父母、老师的指引下秉承感恩之心，崇德向善、勤奋好学，已经系好了人生的第一粒扣子，在未来的学习、生活中一定会演绎更多的精彩。

优秀的事迹范文9

　　xxx，女，汉族，xxx人，xxxx年8月出生，大专学历，20xx年7月加入消防救援队伍，担任xx大队文职组长。该自参加工作以来，凭着对本职工作的强烈责任感，17年如一日，勤恳敬业，工作积极努力，表现出优秀的`思想品质和出色的工作能力，她以勤奋踏实的工作态度获得大队领导和同事们的认可，连续多年被支队评为“优秀文员”“消防宣传先进个人”，20xx年荣获“十佳消防文员”，被xx区安委会评为“安全生产月先进个人”。

　　在做好内勤工作的同时，她还负责档案管理、还是大队宣传队伍的主力。一年四季，不论酷暑还是寒冬，她凭着对消防工作的热情，白天奔走在各类消防宣传现场，夜晚回到家里赶稿子，有时在单位整理文字材料没有时间写稿，就利用下班后的1小时来完成宣传稿件任务，她说“只有完成那份责任，心里才踏实”。

优秀的事迹范文10

　　xx任村主任至今，虚心向干部群众学习，热心为群众办实事、解难题，受到农民群众的一致好评。

　　一、做群众信任的带头人，为民办实事

　　回想到90年代，xx告诉我们：xx村的路是晴天一身土，雨天一身泥，村支部活动室建设差，几间危房，摇摇欲坠，无法发挥阵地作用，村里致富路子差，虽然有搞种植和养殖的习惯，可小农思想严重，意识不够开放，支部又没能及时为群众致富当好引路人。

　　xx为尽快了解情况，进入角色，他深入群众，倾听民声，积极开展村情民意走访，克服各种困难，走村串户与农民交谈，听民声、察民情。几年来，他走遍了全村每一个角落，重点走访了村民代表、组长、党员骨干、种养大户、困难户家庭。除了直接走访农户外。他还利用晚上业余时间，分片到村民家中召开多次民情恳谈会，直接倾听群众呼声，宣传党和国家方针政策，会后，他又及时整理群众反映的问题，分析原因，提出对策及建议，在村委会中集中讨论，通过他的积极反映，外出跑项目、筹措资金不向村集体报一分差旅费、招待费。回到村上又积极带领全村群众新修便民桥5座，新修村组水泥硬化路7000余米，全村公路到户率达到98%，新修河堤600余米，实施迁移式扶贫搬迁及生态移民搬迁30余户126人，完成了158户“五改三建”，解决全村农户饮水190余户，解决了70%的群众吃上了自来水。

　　二、排解矛盾纠纷，维护农村社会稳定

　　xx平同志根据“平安村”创建工作的具体要求和部署，紧密结合本村实际，研究部署本村平安创建工作，进一步明确任务，落实责任，确保了平安创建活动的扎实开展，成效显着。在工作中该同志以身作则，坚持党的路线、方针，不断学习社会治安法制法规及相关政策，积极投身平安创建活动，依法行政，严厉打击违法犯罪，稳定居民生活，确保一方平安，为创建“平安xx”添砖加瓦。

　　为加强创建“平安村”、“平安xx”的`宣传，提高群众参与治安防范工作的积极性，xx带头组织本村村民建立村联防队，认真巡逻，仔细排查，降低了犯罪率，改善村民生活，保证了村民生活安宁；做到了及时排查、了解基层矛盾，使其解决在萌芽状态，预防了纠纷激化；大力开展法制宣传教育活动，不断提高村民的法律意识和防范意识，从根本上改变了人们的思想观念，有效抵制了歪风邪气。

　　和谐才能发展，团结才能奋进，xx真诚对待每一个反映问题的村民，面对矛盾不回避，公平、公正地提出自己的观点和意见，努力化解矛盾纠纷，做到了早排查，早化解，把不稳定因素消灭在萌芽状态。群众看到村干部尽心在帮助自己，心平了、气顺了、意见少了。

　　三、搞好民主制度监督，推进民主制度建设

　　完善村务工作制度，搞好建章立制工作是加强村班子建设的重要内容。针对村两委会缺少会议纪录，许多会议决定得不到落实的情况，他首先理顺会议制度，明确专人做好会议记录并要求重要的村务工作必须经村两委会讨论，实行民主决策。接着，根据上级下发的村务工作规则，他又结合该村实际，帮助细化、完善村务工作规章制度。

　　xx自担任村主任以来，他认为：取得成绩的关键是搞好班子团结，班子团结得好就好像内燃机有了内在的动力，群众看到班子团结有战斗力，干什么事情都有信心，用群众的话讲“就有了奔头”，全村有了凝聚力，在大的困难也不怕，在难的事情也能做，相反就成了一盘散砂，什么问题都会冒出来，要发展社会事业奔小康就成了一句空话。

　　“一分耕耘，一分收获”，xx的一系列实事，得到了各级党委政府群众的称颂。自他任村干部以来，连续10次被评为优秀村干部，先进人大代表、先进普警、林业先进个人、优秀治保主任。他是村干部学习的好榜样。

优秀的事迹范文11

　　“我们这个扶贫车间与其他县区的不一样，这位企业负责人精神可嘉，用他的话说，即使亏损也要干！”听罢宁夏泾源县委宣传部副部长冶宝军的一番话，记者心里直犯嘀咕，企业亏了还怎么扶贫呢？夏日的六盘山脚下，风清气爽。记者驱车来到绿树环抱的香水镇思源村。走进一个不大的院落，迎面走来一位中年男子。他就是闽宁扶贫车间宁夏泉祥户外纺织用品有限公司总经理黄水海。

　　“听说你们企业目前还在亏损？”“亏就亏吧，估计还得亏两年，到20xx年才能开始有‘回头钱’。我早有思想准备。”黄水海回答得很干脆。

　　“您是福建人，到西海固如此偏僻的小山村扶贫，是出于什么考虑呢？”面对记者发问，黄水海笑着从手机中翻出一张老照片给记者看，照片上一行字十分醒目：“黄道桂烈士之墓”，墓碑下镌刻着“于都县人民政府”几个大字。“我其实是江西人，只是17岁就到厦门打拼罢了。我的家乡是于都，爷爷黄道桂是当年红军独立团指导员，1934年在一次作战中牺牲。”传承红色家风是他决定到六盘山扎根的动力源。

　　黄水海在厦门市海沧区创办了聚全祥包装制品有限公司，而海沧区与宁夏泾源县是对口帮扶协作伙伴关系。应海沧区在宁夏泾源的挂职干部之约，他到西海固实地考察。参观完六盘山红军长征纪念馆，黄水海心潮澎湃：“这个扶贫车间我干定了！”

　　但是企业扶贫的代价可不低。黄水海给记者算了一下账：尽管当地政府建了1600平方米的厂房，相应税收都有优惠，地价和电价便宜，工人工资也比厦门低，但几十种包的面料要从20xx公里外的浙江运过来，成品要经石嘴山惠农口岸再经天津港销往华中、华南地区，或出口至欧美、日本、韩国等国家和地区。廉价的成本都被物流费用抵消了。

　　黄水海说，宁夏六盘山的'人力资源是非常重要的红利。泾源县思源村的扶贫车间有100多名员工，还可以到十字村、园子村或周边隆德县、彭阳县的乡村建分厂。“我计划两年内在六盘山红色老区建设10个扶贫车间，员工将达到1500人，规模上去了，效益也就有了。”

　　走进生产车间，100多名工人正在忙碌。43岁的女工摆香芳指着窗外告诉记者，她家住3里地之外的新民乡石嘴村，家里有3个孩子，丈夫前年因车祸失去打工能力。但摆香芳在工厂每月有20xx多元的收入，家里还养了2头牛，日子并没有那么难过。

　　走进泉祥公司的小展厅，各式各样的旅行包、学生书包、时尚腰包琳琅满目。“这款旅行包在欧美订单最多，那款腰包在日本、韩国非常走俏……到20xx年，我们在六盘山附近的10个扶贫车间将全部达产，月均产能可达400万个包，产值将超过1亿元，纯利润可达600万元。”黄水海说。

　　“更有前景的不只这些。”黄水海顺手从展厅左上角拿下一个学生书包，“这是用超纤草等轻质特殊材料制作的，不仅能预防孩子们脊柱弯曲，还具备避雨、漂浮等功能，这款包在日本售价1000元人民币，在亚洲国家非常畅销。随着新产品的推出，相信泉祥的这些扶贫车间将从小亏转为大赢。”黄水海语气非常坚定。

优秀的事迹范文12

　　淮安城车水马龙间，身穿桔黄色工装的环卫工人在不停忙碌着。清晨，她们用沙沙的扫帚声为人们迎来黎明;夜晚，她们用沙沙的扫帚声将人们送入梦乡。

　　xx，是这支队伍中的杰出代表。20多年来，她从一名普通清扫工干起，成长为清河区环卫管理处书记、副主任，虽然身份在变化，但始终没有离开平凡的清扫岗位，在执着坚定中创造着不平凡的业绩，用一把扫帚书写着无怨无悔的“马路情缘”。她连续20年获市先进工作者称号，5次受省、部和国家级表彰，被评为“全国劳模”和全国“三八”红旗手，入选“淮安市十大亲情大使”，3月又作为全国人大代表光荣出席了全国人民代表大会。

　　一、挑战“偏见”岁月流芳

　　1984年，年仅21岁的xx毕业分配到清河环卫处，干起了采购工作。可干了段时光，xx总觉得这份清闲的工作，对一个二十来岁的年轻人来说，这就好比当兵却没能上前线，太没意思了。之后，她了解到清扫队大桥班任务很重，急需人手。去还是不去，她思来想去，最后毅然决定去当一名清洁工。

　　xx觉得，环卫工作虽然苦，但一身汗水换来一片清洁，她感到这是世上最有好处的事情，这也是支撑她干好环卫工作的不竭精神动力。以来，我市“创卫”期间，她带领环卫工人们，向一个个脏乱差的死角发起了攻坚战。，西安路露天垃圾中转站积存了超多垃圾，正当夏天，远远就有一股恶臭味。她带人赶到现场，第一个挥锹走过去，一下下地铲起垃圾。那天，从中午12点一向干到下午5点多，最后清除了这个死角。回家后，她反复冲洗长筒靴，可上方的臭味总也洗不掉，亲戚都不愿要了。那双靴子此刻还放在她家院墙边。

　　应对社会上个别人偏见，xx只是用踏实的工作，证明环卫工人工作的价值和好处。今年4月一天晚上，xx来到淮汽公司附近巡查，发现垃圾后就立即拿起随身带的扫帚清理垃圾，并一家一家上门请附近几家店主将门市内的垃圾扫出来，一齐由她集中清理。一店主在她完成清理后，才将店内垃圾扫出门外，xx就说：“你这人为什么刚才不扫垃圾呢?”店主开口就骂，叫喊“我就是扫一百遍，你也还要扫一百遍，你就是干这个的!你们扫马路的，下贱!”xx责问，你为什么不讲理，还要骂人呢，围观的人纷纷指责店主不就应。警察闻讯赶来，征求xx处理意见。xx没有要求对店主处理，只是期望店主能对环卫工人多一点理解和支持。

　　二、用心动情可敬可亲

　　xx从1988年起历任清扫班长、清扫队长、清扫所长，任清河区环卫处副主任，成为辖区内59条主次干道、200多万平方米道路的保洁“总管”，她进行定岗、定员、定质量，任务到人，职责到人，推行天天检查和突击检查相结合，普查与抽查相结合，处查、所查与班组查相结合。同时，最大可能地调动职工劳动积极性，在工作上严格要求、生活上处处关心。

　　大年三十晚上，清洁工陈巧玲在漕运西路保洁时被一辆摩托车撞倒，肇事者逃离现场，xx得知后当即和其他同志将陈巧玲送往医院，并拿出400元代交医疗费，一向等到陈巧玲清醒才离开。事后，她还帮忙寻找现场目击者，根据目击者证词，到交警队报案，使肇事者受到应有的处罚。

　　队里曾有两位姑娘的作业区常常要“补课”。xx了解到是因为年轻姑娘嫌推车拿扫帚难看，低人一等，尤其怕见熟人。于是她多次找两位姑娘谈心，用自我的亲身经历帮忙她们解开思想上的疙瘩。从那以后，两位姑娘工作用心肯干，重活脏活主动请缨。清扫工小李家里经济十分困难，想多做一份工作，多挣点钱。xx征得领导同意后，调整了小李的作业班次，让她利用业余时光踏三轮，增加收入。她还经常到其包干区，帮忙一道清扫。小李常说：“孙大姐就像是自我的亲姐姐，不好好干，觉得心里挺过意不去的'。”

　　三、满怀歉疚为爱感动

　　xx对待工作无怨无悔，对待家庭却充满了太多的歉疚。工作21年来，xx以岗为家，甚至连每年除夕都没有一次在家吃过团圆饭，她自我算不上一个好妻子、好母亲，作为儿媳，尽的孝道确实太少。相反，她却从家中得到很多支持，让她在感动中体会着独特的幸福感受。

　　孩子小时，为不耽误工作，她让婆婆把孩子抱到路上，也顾不上难为情，就蹲在路边给孩子喂奶。孩子再大一点的时候，闹着要她带出去玩，有一年“六一”儿童节，xx带儿子去公园，在路上，她习惯性地将路上垃圾随手捡起来放在方便袋里，遇到路边垃圾箱就倒进去，儿子以为垃圾箱在跟他们一齐走，惊讶地问她“妈妈，为什么垃圾箱要跟着我们?”也许是从小耳濡目染吧，儿子上学后每见同学丢垃圾，便上前制止，当问及妈妈的职业时，他总是不无自豪地说，我妈妈是“城市美容师”。而她的爱人，虽不善言辞，但一向以无声的行动支持着她，家里的人尽可能不让她烦心，有时她的爱人还陪她一齐上晚班。夫妻两人，一个推车，一个收集垃圾，有几个年三十晚他们都是这样在大街上过的。xx风趣地说，我们这也是“逛街”呢。

　　今年3月19日凌晨从北京回到淮安，回家打了个盹，xx就向区领导汇报参加全国人民代表大会状况，然后到办公室处理了一些事务，下午她便来到了路上，回到了挥舞着扫帚的姐妹们的身旁。她说，我是先进、是劳模、是全国人大代表，但更是一个普通的环卫工人，一名普通共产党员，我将永远记住，用自我辛勤的劳动，换来一方净土，为我们居住的城市更加靓丽作出更大的贡献。“树高千尺根也深”，扎根生命的沃土，xx忙碌并快乐着，在奉献社会中展现着无边的人生风景。

优秀的事迹范文13

　　“扈江离与辟芷兮，纫秋兰以为佩”，时代楷模张桂梅的先进事迹激发了笔者对这位“奇迹校长”、时代“燃灯者”的深深感怀，她坚毅而执着的目光散发着伟大的人格魅力，她对党忠诚、无私奉献、几十年如“一”的高尚精神正是每一名共产党员致敬和学习的生动榜样。

　　一心一意为民。“如果我是一条小溪，就要流向沙漠，去滋润一片绿洲。”40多年来，张桂梅毅然投身深度贫困山区教育扶贫主战场，用持之以恒的默默奉献，帮助乡村女孩去追逐自己的梦想，用教育阻断贫困代际传递，一句“我们等得起，孩子们的成长等不起”直击人的'内心深处。为民者，胸中装有大情怀，广大党员自当坚持“人民至上”价值理念，以“我等得起，但是人民等不起”的忧民情怀和“跑步”姿态，激发为民担当，始终做到信念如一，全心全意为人民服好务。

　　一丝不苟做事。“我要通过读书改变她们的命运，改变她们家庭的命运。”长期以来，张桂梅坚持做好教书育人、立德树人这一件事，培育和引导学生成长成才，用信仰之光照亮贫困孩子的追梦人生，用舍我的付出成为女高人的精神支柱，12年里单是家访里程数就达到了11多万公里。共产党人最讲认真，广大党员自当发扬敬业奉献精神，在实际工作中追求精益求精，在为民服务的过程中做到“惟精惟一”，切切实实为民解难、解忧纾困，以一生为公、一心为民的担当干好自己的本职工作。

　　一往无前奋斗。“三九严寒何所惧，一片丹心向阳开。”这是张桂梅最喜欢的歌，也是她最真实的写照。虽然寸寸青丝变成了满头花白，但坚守在祖国西南边陲的教师岗位上，未曾改变的是对山区学子的付出和对教育事业的信仰，一往无前的“忘我”精神感染着每一个人。伟大事业成于不懈奋斗，广大党员自当保持奋斗之心，不畏艰难困苦，永葆丹心向党，用生命践行使命，用情怀抒写担当，在为民的各项斗争中砥砺初心、提升本领，时刻保持革命乐观主义精神，乘长风破万里浪，直达胜利的彼岸。

　　一生一世无悔。“一直支撑着我的是我们的信仰，是共产党员的信仰，是我对党的承诺。”张桂梅至真至诚、甘为人梯、无怨无悔的精神展现了新时代人民教师的高尚师德和责任担当，诠释着她“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的无悔抉择。做正确的事方可无悔，广大党员自当坚定为民的初心和使命，坚定中国特色社会主义道路，坚定听党话、跟党走，为伟大的事业、伟大的梦想终身奋斗，做到“无论付出什么我都值得”，风雨不动安如山，一生无悔做党员。

优秀的事迹范文14

　　对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。xx卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越xx卷烟厂市场开拓动员大会。目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上，xx卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50%大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7。5万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，XX年三类以上卷烟为30%，XX年三类以上卷烟为43.7%，增长了13.7%，今年三类以上卷烟要达到50%，仅比去年增长6.3%。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，如果省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。

　　通过以上分析，xx卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼营销就是竞争，竞争需要良好的`精神状态。春节后xx卷烟厂安排“营销团队训练”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境犹如有力的双翼使营销水平得到不断提升。一个好的运行机制＋一套好的管理制度＝快捷、高效、畅通厂营销中心团队训练活动。xx卷烟厂实行流程式管理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部管理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职能清晰，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。

　　各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销管理体系就要对营销管理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度管理。在制度修订方面，按管理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的管理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。一套科学的工作方法＋一支规范的高素质的营销队伍＝更多优秀的业绩优秀业绩的背后是一个具有较高营销管理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销管理体系就要对营销管理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度管理。在制度修订方面，按管理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的管理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。一套科学的工作方法＋一支规范的高素质的营销队伍＝更多优秀的业绩优秀业绩的背后是一个具有较高营销管理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销+地区销售”模式。在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场加以管理；在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接管理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。“规范”+“集聚”=前提和方法，“提升”+“支持”=团队的凝聚力。

　　“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓住20%的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高管理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求，要求市场部和综合办的工作重点特别是宣传促销工作的重点向省外转移。孙子曰：“上下同欲者胜。”企业如同一部机器，它有很多齿轮需要啮合，而后一同转动。只有大家同心同德，为着共同的目标而努力，一份份热情相加，一颗颗汗水凝聚，方能成就企业的宏伟基业。