5月个人工作总结

2023年5月个人工作总结（通用10篇）

　　时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。那么问题来了，工作总结应该怎么写？下面是小编整理的2023年5月个人工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　5月个人工作总结 篇1

　　这个学期，我们开设了应用文课程。在老师细心的带领下，我们进行了第一次实训;在全班同学的支持配合下，我们每个小组都进行了精彩的演讲，展示出各组的风采。通过这次实训，我们获得了许多经验，对我们来说，这都是宝贵的财富。现将我们签哆哆影视公司的拍摄电影计划工作总结如下：

　　一、开展计划工作

　　(1)首先、分配各成员的工作任务，组长余锐珊负责实训的整个过程，主编郑楚楚负责起草策划书，秘书陈玉君负责开会的会议记录，林静洁、黄华杨负责整理资料和后期工作，林碧慧负责设计，制作人钟祎婷、陈健雯负责PPT的制作和摄影工作。

　　(2)其次、召开会议，讨论工作的内容和开展工作的计划。

　　(3)最后、各成员完成的各项工作，组长进行汇总，完成实训的任务。

　　二、通过同学的评价，我们计划得到的成绩

　　(1)评语

　　签哆哆影视

　　1、格式不太详细，内容不太详细。虽具一定创新性，但可行性不大，表达十分流畅，表达准确。

　　2、创新和主题够好，计划的格式也不错。

　　3、内容较充实，格式清晰。创新性不错，有图有画有真相。但是语言较少，没有把文字读出来，有些乏味。

　　4、创新，内容丰富。

　　5、有创意，但潜力不大。

　　(2)成绩

　　计划与会议记录

　　三、存在的问题

　　(1)对老师布置的任务理解不到位;

　　(2)在计划的实施中，积极性不强;

　　(3)对计划书的格式不太熟悉;

　　(4)想法有点不符合实际。

　　四、经验

　　(1)我们需要进一步加强团队合作的精神;

　　(2)我们需要进一步加强文学的阅读;

　　(3)我们需要一切从实际出发，实事求是;

　　(4)我们不仅需要创新，而且需要创新与实际相结合;

　　五、今后实训的思路和工作设想

　　(1)一切从实际出发，实事求是;

　　(2)积极参与;

　　(3)学会开动脑筋，主动思考;

　　(4)积极地和老师、同学们进行交流。

　　5月个人工作总结 篇2

　　一．主要工作内容

　　（一）前半月主要工作

　　1、前台的工作：接听葵力健的咨询电话，配合客服医生做好客户资料的管理和查询；值班时将葵力健的销量发给黄总、张总、郑经理；郭栋不在时做下服务中心和药房销量的登记工作；订水订饭工作……

　　2、核单、打单、跟单工作：葵力健的核单和打单工作；邮局单子的录入以及发送；宅急送和顺丰的跟单工作，及时跟客服医生、快递公司沟通联系；在丽丽休假的时候也做下邮局的跟单工作。

　　3、流动送单工作：根据组长的安排或工作的安排，及时地讲打印好的单子送往春雨花园。

　　（二）后半月的主要工作

　　1、五贝子咨询工作：接听五贝子的咨询电话，做好客户进线的信息登记工作。若有销售，做好开送货单，包货以及跟单的工作。

　　2、五贝子的回访工作：在五贝子没有广告的时候，进线很少的时候做一下五贝子客户的回访工作。

　　3、物流包货工作：每天早晚做好美龙威、葵力健及五贝子的库存量的核对以及记账工作，正确无误地包好美龙威、葵力健及五贝子的货物，做好葵力健和美龙威日祥报表的填写，五贝子周总结的填写。

　　4、资料话术的整理工作:整理和完善五贝子话术和回访话术，整理五贝子已购的客户资料，整理养生谷的未购和已购的客户资料。

　　二．自身需改进之处

　　1、在比较忙的时候，一定要保持自己心态的平稳。正确无误地做好每一件事情。

　　2、五贝子的话术还需要进一步地完善，自己的沟通技巧还需要改进，把握客户心态的能力还需要加强。

　　3、独立处理工作的能力不够，希望自己在以后的工作中遇到问题可以自己想办法解决，真正没有办法再请教领导。

　　4、前台的工作很繁杂，还需要自己一点点地去学习，永远保持学习的态度去认真做好任何一件事情。

　　三．意见及建议

　　1、希望前台的每位人员在做任何的工作时多一点细心和责任心，这样我们前台的工作才会有条不紊。

　　2、前台人员的调休安排更制度化、更合理化。

　　3、打单人员要核对好医生的发货通知单和速运面单的地址，与医生和客户沟通好，保持地址的一致，以便物流人员更好地做好发货工作。

　　5月个人工作总结 篇3

　　为了使班级形成良好的班风，学风，促进学生全面发展，提高少年儿童德，智，体，美，劳多方面的素质，在班级管理方面我做了下面几点工作：

　　1、培养学生遵守纪律的习惯、要保证教学质量，就要有好的教学常规、于是，我经常利用班会课和晨检，教育学生怎样遵守课堂纪律，平时上课发现某些同学或者某个小组做得好的及时表扬，在班中树榜样，发现不良现象及时纠正，每天进行一小结，经过一个月的努力，班里有百分之九十以上的同学都能做好，还有几个纪律观念薄弱者经常要老师教育才做好一阵儿，以后还要加强教育。

　　2、培养学生文明礼貌的习惯、即要求学生做到仪表美，语言美，心灵美、强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，佩戴好红领巾上学，由班干部督促检查，结合评比制度，促使学生自觉自悟，现在同学们都已经养成了这个良好习惯、在语言行动上，要求同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内，校外，他们见到老师都很有礼貌地叫声"老师好！"，放学回家都会说："老师，再见！"同学之间团结友爱，互相帮助，拾到东西交公的好人好事不断涌现、从他们的行动已经可以看到：在他们小小的心灵里已经发出美的明芽。

　　3、利用主题班队会对学生进行思想品德教育、利用班会课向学生介绍优秀人物的先进事迹，鼓励同学们向他们学习、带动全班小朋友参加"妈妈我爱你"庆祝活动，进行写字比赛，讲故事比赛，"班级特长生状元评选"活动……、事实证明，班队活动是对孩子进行思想品德教育的途径。

　　4、培养学生良好的卫生习惯、良好的卫生习惯有助于孩子健康成长，在课上，我纠正同学们错误的读书写字姿势、每天检查他们的个人卫生教育学生保持环境卫生，除了每天坚持一小扫，每个星期五，我都会带领同学们进行大扫除，让孩子们从小养成爱劳动的好习惯。

　　5、做好学生的安全教育工作、每周二或四都对学生进行进行安全教育，教育学生遵守交通规则，注意人身安全，不下河洗澡，不到危险地带玩耍，注意食品安全，不购买小摊小贩出售的不洁食品。学生课间玩耍时也要求他们注意团结，不打架，以免出现事故，把安全隐患消灭在萌芽状态。

　　6、要搞好一个班的工作，就得有一支能干的干部队伍，班干部是班级的骨干和核心、一个优秀的班集体必须有一支素质优良，团结协作，富有活力，能独立工作的干部队伍、一是严格要求各位班委干部，要求他们具有高度的责任心和集体荣誉感、二是组织全体班干部走出去和人家交流、班干部是全班同学民主选举产生的，由于各方面的原因，选举出来的班干部不可能立即就做得让人满意、要更好的带领班级开展建设工作，班干部队伍的建设是班级建设一个必不可少的环节。

　　7、加强与家长之间的联系，共同教育好学生、老师要教好学生，除了做好校内的教育，管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教好、平时我都注意做好这个工作，特别是那些顽皮的同学更要家长共同管教、如我班的李佳霖时常在班上欺负其他小朋友，学习不够认真，经过老师和家长的多次教育，现在改变很大、基本能遵守学校的学生规范了。

　　总之，全班同学经过努力取得了一定的成绩，但是也还存在许多的不足之处，当然这也是今后班级教育工作的努力的方向。

　　5月个人工作总结 篇4

　　冷热交加的五月在大家的欢笑与沮丧中慢慢的流逝。我们将要迎来的是活动更为丰富更有意思的五月， 但是我们不能只顾展望将来而忘记了怀念过去， 我们必须从过去的事件中不断的发现自己的不足， 尽力弥补这些， 使自己变得更加的优秀。

　　五月里我们环资文化部在校文化艺术节中表现的十分的活跃， 其中文化艺术节中最为重要的也就是两件大事。一是：校园歌手大赛；二是：模特大赛；这两个比赛都受到了我们文化部的高度重视， 我们先是选人， 挑选院里的精英同学唱加此次的大赛， 先就校园歌手大赛来说， 我们院有六名最为顶级的歌唱高手参加。我们部门也有代表参加此次的歌唱大赛， 我们也积极组织他们进行排练， 希望能够发挥他们最大的潜质， 以获得比赛的胜利。

　　5月９日晚， 由福州大学共青团委员主办的福州大学第二十三届学生文化节校园歌手大赛在青春广场隆重举行。此次大赛共十二组选手， 分为个人独唱与组合唱两个环节七点整， 比赛正式拉开序幕。首先进行个人独唱环节， 十二名参赛选手展开激烈的角逐， 在优美的伴奏声中大家用自己最真实的声音唱出了对音乐的执着与热爱， 博得观众的阵阵掌声。而我院选手姗珠以一首《我和草原有个约定》唱出了独特的民族风情， 更唱出了自己的水平。紧接着便是第二环节， 组合唱形式多样， 有歌伴舞， 男女对唱， 乐器伴奏等等。其中我院六名女生不负众望， 将一曲《灯碗碗开花在窗台》演绎得淋漓尽致。最后， 大赛以歌伴舞《我们这一代》落下帷幕。人文学院获得此次比赛冠军， 我院选手也取得了优异的成绩。

　　此次"校园歌手大赛"不仅丰富了同学们的校园生活， 同时也为喜欢音乐的广大同学提供了一个校园明星圆梦的完美舞台。也让我们文化部的成员得到了不少的锻炼啊。

　　模特大赛作为一个比歌手赛更加让人疯狂的一个大型比赛， 参加的人员就更多了， 其中这次的比赛而且十分有特点， 总比赛分为三轮：第一轮是运动装的展示；第二是个性装的展示， 第三是晚装的展示；

　　每一轮都花费了我们大家无穷无尽的心思才有了比赛那天的成果， 5月30号晚上青春广场上， 7：00整模特大赛就准时开始了， 第一轮运动装的展示， 我们院的选手在文化部和大家的教导之下， 走出了自信， 走出了风格， 赢得满堂彩。接下来是个性展我们结合了环资人的风格， 自己设计了环保型的时装， 其中也分为古代， 现代， 未来三个展示， 每一个都映衬了我们环保时装的意义。更符合我们当代大学生所须要思考的问题， 环保的必要性。引起了全场观众以及评委的共鸣， 其中个性展示也获得了第一名的好成绩。最后是晚装的展示， 我们也根据前面的表现， 用中山装配旗袍， 更具风格， 更有魄力。最后比赛以法学院获得第一名而落下帷幕。经过大家的不屑努力我们学院最终也取得了一个十分不错的好成绩。我相信这次的比赛也秀出了环资的骄傲和环资人的个性。

　　活动可以结束， 但是热情不能减缓。我们文化部将会一直努力的为学院做贡献， 也希望我们文化部在接下来的五月可以有一个好的结果。

　　5月个人工作总结 篇5

　　一、主要工作：

　　1、常规教研活动：

　　（1）、5月7日：围绕“群文阅读”主题：聆听了谢雪琴老师执教的《阅读神话感受神奇》。

　　（2）、5月21日：围绕“字理识字”主题：进行了案例观摩。

　　（3）、5月28日：进行了“教学设计”及“作业本”亮点交流。

　　2、联片教研活动：

　　5月15日：围绕“字理识字”主题，我校与xx小学进行了联片教研，聆听了我校延xx老师执教的一年级识字课《小伙伴》，张xx老师为所有语文老师做了关于“字理识字”的讲座，随后，两校教师围绕主题对本节课进行了研讨，我校老师还结合平时教学交流了字理识字的经验，最后，本次活动在我校教务李校长的精彩点评中圆满结束。

　　二、取得成绩：

　　1、明白了字理识字的重要性，明确了如何去操作，如何去运用字理进行识字教学。

　　2、课堂教学中注重了随文识字、识字与写字的结合，注重了学生学习习惯的'培养。

　　三、存在问题：

　　1、调控课堂的能力不够，下课了仍然在讲。

　　2、课堂环节处理不精致，练习设计实效性不够。

　　5月个人工作总结 篇6

　　一、工作目的

　　为了活跃校园文化气氛，给广大同学提供一个展现自我的舞台，充分展示我院学生精神风貌，进一步体现校园文化活动的多样化，能够使同学们全方面的锻炼自己，学到更多的文化知识，在五月份开展各种活动。

　　二、 工作内容

　　5月10日，举行的“精英杯”计算机比赛中，增强广大学生对计算机技术的学习兴趣，加强同学之间的交流与合作，提高我院大学生的计算机水平与应用能力。

　　5月16日，我院广大青年志愿者参加了一年一度的植树活动，积极响应了国家植树造林、绿化祖国的伟大号召，献出自己的一份力量，每个人在植树的同时，也在为自己播种着绿色的希望。

　　5月19日，我院举行的“祖国需要我”征文比赛中，同学们踊跃参加，进一步深入开展爱国主义教育，激发当代大学生的爱国热情，争做一名合格的当代大学生。

　　5月23日，我院举办的一台异彩纷呈的盛会，即“五五”运动九十周年表彰会暨文艺演出，引导了广大大青年传承“五五”爱国主义精神，增强广大青年的爱国意识，展现青年风采讴歌火红时代。

　　三、 工作意义

　　在这一个月的活动中使每个同学通过参加各种活动而满足自身的物质需要和精神需要，在活动中发展自己，了解自己。促进了同学之间的关系，增进同学们的友谊，使同学们在活动中相互学习、取长补短、共同进步。也丰富了大学生活，建立了互相帮助，团结上进，积极主动、学习愉悦的浓厚的学习氛围。

　　5月个人工作总结 篇7

　　多彩的五月就这样过去了，万物复苏，春天的季节，处处都表现出生机勃勃，变化万千：红红的花、绿绿的草，枝头的嫩芽、飞舞的蝴蝶和刚刚出壳的小鸡、小鸭以及暖暖的阳光，柔柔的春风，到处充满春天特有的景象。幼儿置身在春天的自然景物之中，真切地感知春天来了，春天多么美！在这一个月，我们结合春天的悄悄话，根据春天丰富的知识教育资源，开展了许多关于春天的主题活动，在本主题中，教师应努力创造条件，鼓励幼儿运用自己的感官通过看、摸、闻、听等多种途径与春天互动，让幼儿能初步感受大自然的神奇、逐步地亲近和喜爱大自然，并学习用多种途径表达、表现出自己对春天的情绪、情感、感知和体验。另外，家长也带来了丰富的知识资源，给我们的教育工作带来了极大的帮助。

　　五月的天气忽冷忽热，这样的天气孩子非常容易生病，于是我们与家长联系让孩子穿合适的衣服上幼儿园，一遇到活动，就提醒孩子脱掉衣服，活动后提醒孩子穿衣服，并且每天关注天气预报，在天气很热的时候提醒家长给孩子稍微穿少一点，在变天之前及时通知家长给孩子增衣服，家长也很感谢老师。于是我们班的孩子每天的出勤率都比较高。天气暖和了，孩子们的衣服穿得少了，小手从厚厚的棉袄中解放出来了。不管什么样的东西，他们都愿意去摸摸、碰碰。来到大树下，随便找根小树枝挖掘泥土，是他们的最爱。

　　另外，我们在本周，有许多幼儿还准备参加小跳蛙大赛，都在这个月开始用功起来，大家都为了能得到好的名次而努力着。

　　我们本月的教学是以《汽车王国》为主，分为了《各种各样的车》和《汽车知多少》。汽车对孩子们有着极大的吸引力，在马路上能看到车、走在人群里会谈论车、游戏里会玩到车电视上的小汽车、马路上的大巴车、工地上的挖土机、混泥土搅拌机等。孩子们关注的出了车的外形，还有车的喇叭声。一听到警车来了，他们嘴里会发出咿唔咿唔的声音；如果救护车来了，便会听见嘀嘟嘀嘟的声音了。

　　五月的告别换来六月的成长，我们会更好的开展六月的主题活动，让教师在活动体现教学价值看，让幼儿在活动中得到知识技能。

　　5月个人工作总结 篇8

　　指导思想：教育要尊重和发展学生的主体意识和主动精神，培养和形成学生的健全个性和精神力量，使学生生动活泼的健康的成长。

　　第一，热爱学生、尊重学生、相信学生。

　　尊重学生是教育原则和教育本质的要求。教师把学生当作发展中的人，并创造各种条件引发他们无限的创造力和潜力。我相信学生在我的主导作用下能管好自己，而不能每一件事情都担心他们干不好最后每一件事情都由自己做，结果学生对老师形成强烈的依赖。首先，我充分发挥班干部的主体作用。在一定意义上说，创建和谐的班集体，班干部是决定性的因素。高一时，我总担心班干部没有能力，不敢“下放”权力，时时都由自己来处理，结果正如计划经济一样管得太多太死，班里氛围较死，班干部能力也没能提高，自己又很累。到了高二上学期，我逐渐领悟到：教学要发挥学生主体作用，班主任工作又何尝不是呢？于是，我着手对管理体制进行大的“改革”，“下放”权利：通过几次班干部例会，要求班干部转变思想，从老师布置什么就做什么转变为敢想、敢做，不仅要做实干家，更要做决策者，只要能发动同学们自觉参与班级管理，有利于同学们的学习和各种爱好的发展，什么想法和活动都可以讨论。这样一来发挥了班干部的主体性，调动了班干部的积极性，工作起来轻松许多，而且效果也较好。例外，未发挥同学们的主体性，班委决定建立值周班长制，有每位普通同学来担任；还建立了一系列的奖励制度如：学期末评选出某一方面表现突出的同学如最佳运动员，最佳导演，最佳演员，最佳值周班长，最佳口才，最佳团日志撰写人，最忠实的观众，最积极分子，最佳长跑运动员，最佳足球、篮球运动员等等；另外，抓住学校开展的活动这一契机做好动员充分发挥全体学生的主体作用，除了学校组织的活动外，在班内还开展各种活动，鼓励同学们积极参加，这些活动大都由学生们自己策划、组织、总结，收到较好的效果。

　　第二，开展丰富多彩的活动。

　　丰富多彩的活动是引发动机，激发兴趣，发展个性的最佳选择。可以强化学生的表现欲、求知欲，调动学生的积极性、主动性、创造性，使学生的主体作用得到充分的发挥。每学期学校都要组织一些活动，放手让同学们去做，在具体策划、组织过程中我只起指导作用，活动结束后及时进行表扬或鼓励，使学生的主体精神在表现后得到弘扬。例如：年级组织的英语短剧比赛，我就鼓励尽可能多的同学参加，学生们自己导演，甚至演出需要的押金昂贵的宫廷服，也由学生们自己想办法借的，绝大多数甚至非常调皮的同学都参加了在这一活动中。班级的凝聚力通过这些活动得到了很大的增强。

　　第三、发展学生个性，促进学生的全面的和谐的发展

　　素质教育倡导以提高民族素质为宗旨，强调受教育者德智体诸方面生动活泼的发展。因此班级管理中必须以学生个性的弘扬，学生综合能力的提高为目的。各种活动本身不是目的，只是手段，它要教师通过一系列活动调动学生的积极性，发展学生个性，通过活动提高学生思想政治素质和能力素质。对于每一次活动，我都进行动员和总结，甚至组织同学写心得体会，要让学生通过每次活动都有大的收获，真正做到寓德育于活动之中。

　　第四，成立自律小组，以学生管理学生，提高其自我管理的意识。

　　自律小组各个成员主要工作内容为负责每日班级的考勤、卫生、仪表服装、校会以及课前准备和课堂纪律的监督与劝导，做好宣传工作，制造良好的舆论环境，使班级形成一个有正气、有次序的良好班风，为同学创造一个良好的学习环境。自律小组各个成员各有分工，每日与参加年段评比的同学保持联系，及时发现班级存在的问题，并制定相应的解决办法，及时通知有关同学予以纠正，并定期向全班同学做工作汇报，总结前阶段之成果与不足，对同学提出相应的建议和要求，同时也征求广大同学的意见和建议，制定下阶段的工作重点，不断改进工作方法，进一步调动广大同学的积极性，齐心协力，使班级的各项常规管理正常化、制度化，使全班每一位同学都充分意识到自己作为班级一员的重要作用，自觉为班级争取荣誉，做到自觉自律。

　　5月个人工作总结 篇9

　　在即将过去的一年里，我们图书馆在馆领导的带领下，各项工作开展的有声有色，成绩斐然。这其中也渗透了本人的辛勤劳动，也作出了应有的贡献，本人所在的专业期刊阅览室，在任务重、工作多、人数少的情况下（上半年一人，下半年加了占东光老师），通过自己的努力和辛勤劳动，以及同志们的协作（主要是占东光和李静霞同志的热情帮助）出色地完成了工作任务。现总结如下：

　　一、积极参加学校和图书馆组织的各项政治学习，本人深知政治理论的学习能充分提高自身的政治觉悟和理论水平，有助于理解党的方针政策，从而正确贯彻党的方针和政策，提高服务教育教学的意识；有利于分清是非，不扯是非，从而达到团结同志，尊敬领导的境界；有利于认识自己的岗位职责，不东逛西游，做对得起读者和自己的工资的事情，达到埋头工作的境界。

　　二、本年度为节省师生的时间，我在提高工作效率上作文章、下功夫。一是勤整理，对师生归还的专业期刊每天及时归类上架；二是勤检查，对师生在借阅时抽乱、插错的专业期刊勤查找；三是勤过目，到书架旁勤看一看，对期刊的位置了如指掌。为师生查找资料时节省了时间，提高效率，获得了师生们的好评和赞誉。四是热心为师生服务，急读者所急，想读者所想，全心全意，全方位为师生服务，充分做好了他们教学中的助手和顾问。在师生借阅时，我做到了“百拿不厌，百问不烦。”真正做到了“你轻轻地来，带来宁静。你轻轻地走，带走知识，”切实发挥了图书馆是教育教学第二课堂的作用。同时，对新到的专业期刊及时记到、盖章、上架展出，决不过夜，让广大师生及时看到最新的专业期刊内容，让每一种专业期刊都真正地发挥出效益。

　　三、努力学习图书馆专业知识和中外文期刊lLASll系统MARC著录规则，以及电脑相关知识技能，精通业务，利用所学知识和高科技技能全方位的开展读者咨询服务工作，全心全意的为读者服务。

　　四、有强烈的安全意识。众所周知，图书馆是收藏、保管、利用文献资料场所，防火、防盗、防水相当重要。本人非常重视安全工作，及时发现和处理各种安全隐患，经常反复检查火、电、水的使用和关停情况，每天下班确保安全后再离开，一年来未出现重大安全事故。

　　五、虚心好学，尽管传统图书专业是本人的专业不在话下，但新技术如电脑技术等在图书馆的应用已经普及了，这样就给我带来了新的挑战，特别是本医学专业期刊阅览室有21台电脑以来，更显电脑知识的不足，因此经常继续默默自学摸索并及时请教电脑专家何今成、杜志远和姚正昆等老师，力争更好地为广大师生服务。

　　六、本年度工作分两部分:一是处理中外文现刊,记到中外文现刊和整理配刊工作，上半年本部门只有一个人工作情况下，克服困难坚持每天对外开放，下半年增加了占东光老师，在人力紧张状况得到缓解之时，及时开始开展了周

　　七、周日对外开放工作，从而更好地为师生服务。全年接待读者1万余人次，记到中外文现刊五百多种，同时坚持参加CALS（中国文献信息保障中心网络课堂教学），另外到了两个假期，阅览室变成自习室。二是21台旧电脑管理等工作，现在大学生学习电脑知识的热情都非常高，这21台电脑的利用率不是一般的高，所以大面积卫生工作和监控工作也不轻。

　　最后，感谢馆领导的关怀和支持，希望馆领导以后一如既往的关怀和支持，也希望馆领导继续从工作实际出发，多关照本部门的工作，从而使本部门的工作开展的更好，为我们的和谐图书馆的面貌添加色彩，使科学发展观的落实更具细节。

　　5月个人工作总结 篇10

　　弹指一挥间，一个月的时间过去了。在这一个月里自己在摸索学习，总结中前进。从刚进来，自己对公司的产品一无所知，到后来慢慢的了解熟悉。从刚进来，对产品的网络推广只局限于本行业的专业网站推广，到后来多方面公司产品宣传，如百度文库，百度知道，论坛，QQ，邮箱等大范围的推广。当然自己也参与到销售工作中，在这里，我体会到签单的兴奋，也体会到没单的苦恼，我发现我越来越喜欢上销售了。但是总结我做的还是远远不够的，再接下来时间里还需要不断的加强与改进。

　　一、主要工作情况

　　通过个人努力，4月份的销售额有所提高。我的客户来源主要是靠网络推广和电话营销得来的。但我总结客户真的不是等来的，真的是要主动出击。网络上来的客户大部分都是很小很小的客户，也不外乎运气好碰到大客户询盘。终究是网络来的基本上都是一次性的客户比较多。所以我们网络部在做好推广的同时，也要试着打打电话，多开发开放有效的客户信息。

　　二、存在的主要问题

　　就风机行业来讲，现在市场上竞争是愈演愈烈，风机品牌是鱼龙混杂，貌似有些杂牌低价搞乱市场，说明风机这个行业还是有利可图，撞破头颅也要往上挤。那些所谓的厂家想要分一杯羹，大都是从网络着手开始。所以网络推广这块是竞争巨大。（平均每天十几个百度竞价信息）

　　总体来讲这一个月下来，自己是在摸索学习中，没有什么突破性的进展。各方面还做的不到位，软文写的不够多，专业性网站的信息发布还没能吸引到客户主动所以在接下来的日子里。

　　计划如下:

　　1、每天坚持去同的专业类的网站（如环保设备、机械设备、清洗设备电子商务等）发布产品信息，让产品图文并茂，详细，标题新颖，关键字明确。

　　2、不断优化各个电子商务网站关键词。更新企业新闻，发布一些文章。

　　3、坚持选定好，最热门的10件新闻或文章去专业性论坛或人气高的论坛进行修改转发加链接。通过回帖宣传。

　　4、每天去一些专业的电子商务网站，寻找求购信息进行回复。

　　5、不断吸收学习一些优秀的企业网站，外链及其内部内容。应用于自己的网站及建设外链。

　　6、百度排名中优先收录的是自己的一系列网页，加强百度知道，百度文档，百度百科，百度贴吧的学习与应用。