业务拓展专员个人年度工作总结

业务拓展专员个人年度工作总结范文

　　不经意间，工作已经告一段落，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，来为这一年的工作写一份工作总结吧。那么写工作总结真的很难吗？下面是小编帮大家整理的业务拓展专员个人年度工作总结范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

领导、同事们：

　　大家新年好！感谢大家对总公司的一贯支持与配合。

　　分司选址设立后，业务初期的工作安排，采用电话拜访，发寄快件，登门拜访三种营销开拓方式，交加共行产生一定的市场效应，基本上在三个月内业务资料，会发布全省一千多家在大中小设计院，且对应人均为设计院主管领导。（院长、总工、主任类）

　　初期市场信息也比较多，这项技术相对讲很大部份设计院较感兴趣，从设计角度看认为设计出图简单，看一定的优势，在市场上有一定的推广积极性同一时间，信息会较多，给我们造成一种感觉，市场潜力巨大，一时间都有忙不过来的感觉。

　　对待报价的问题，现在轻钢分展相对成熟，且随处可见，视觉冲击力较强，在客户感觉中比较通俗，造价低信息较多，初期信息会多但一般都难成功：分析原因有主要四点：

　　一、是自己有点急功近利，价格偏高，造成资源浪费，投资无效，损失较大，数量小的.项目又不很重视。

　　二、是对市场把握不准，不够了解、不专业，其实好多设计院根本是懒出图，对推产品了解不透彻，价位不清楚，造成业主对产品不够了解，最终丢失信息。

　　三、可见项目少，客户心且中无实物，看不到资料以上的东西就是不放心，甚至担心自己的工程会成为试验品。

　　四、关于前期的工作经验，分公司新的工作思路如下：

　　1、尽量找到各地已有的拱形屋顶工程，争取每个项目都熟悉了解，即便是其它公司所做项目，力争加强客户甲方的认知度。

　　2、新来的工程项目信息。