周工作总结与计划

周工作总结与计划

　　上周工作总结：

　　1、上午在店参加酒店的周例会：公布上月的任务完成情及12月份计划任务，各部门的总结及计划;加大会议信息的扑捉力度，做好会议信息的补充工作; 做好年尾应收账款的催收工作，应收账款会作为一项重要的年终考核指标;圣诞节活动的举行将近，做好圣诞节活动的宣传工作;接近年尾，各部门做好冬季安全的“三防”工作。

　　上午在店参加部门田丹组织的“回到童年”的户外活动。下午参加了由部门刘经理培训的“促使销售成交的'二十四技巧”。分化详细的销售技巧加上刘经理的亲身经历过的生动案例，非常的实用，今后会做好这些技巧的实战应用。

　　2、上午带一家商贸公司的客人交纳1月份的会议定金，去财务协调领取发票事宜;下午去市区华城国际中心进行陌生拜访，签订协议客户两家：上海护理佳河南分公司、河南南浦化工有限公司。

　　3、上午带客户看场地，是年终的会议，会做好此会议信息的跟踪工作;给客户做报价表及发送会议的图片资料，供客户参考;去市区紫金山誉兴商贸公司送发票，洽谈会议细节;去紫鼎商务进行陌生拜访，签订协议客户一家。

　　4、今天去黄河路经津大厦为起点开始进行陌生拜访，接着由刘经理带着去中孚大厦、广告大厦、华城国际中心进行陌生拜访，今天共签订协议客户两家，具体单位名称不便写出，会及时上报至领导处，并作好记录。下午电话联系**研究会有会议意向的负责人，此会议已确定不在我店举行，原因：离市区较远，交通不便。

　　5、今天去华城国际中心进行陌生拜访，今天进行陌生拜访的有30家左右，签订协议客户一家(旅行社的)，此写字楼规模较大，搬进去的公司占90%左右，空置率较小，但新公司占30%左右，今后要做好对此写字楼的跟踪拜访工作。

　　下周工作计划

　　1、每天按时参加部门的晨操晨会;

　　2、圣诞将至，做好圣诞套票的宣传及售卖工作;

　　3、听从领导的安排，对去年老客户进行陌生的拜访及协议的续签工作;

　　4、做好去市区进行陌生拜访的工作，开发新客户，搜集会议信息;

　　5、电话拜访新老客户，做好年底会议信息的搜集及做好对圣诞套票的推销。