业务员的工作总结-业务员工作总结

业务员的工作总结4篇-业务员工作总结

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，为此要我们写一份总结。我们该怎么写总结呢？下面是小编整理的业务员的工作总结4篇-业务员工作总结，欢迎大家分享。

业务员的工作总结4篇-业务员工作总结1

　　在公司的这大半年的时间，个人的的工作能力和业务知识有了一定的了解，对于货代的操作流程有了一定的了解，对于询价应注意的问题有了一定的了解，对于内支线的货物的操作流程以掌握。当然在工作中自己也存在很多不足和需要改进的地方。

　　20xx年工作中存在的问题

　　1、 专业知识缺乏，在和客户沟通过程中，有时容易紧张。和客户谈及这方面业务的问题，底气总是不足。

　　2、 针对突发事件的应对能力较差。如在操作过程中，有时应该拖车不及时到工厂，因为开始自己没有掌握第一手情况，导致客户问的时候不知道该怎么回答，导致客户投诉，自己也处于相当被动的地位。

　　三、思考问题不够全面，在处理问题的时候经常顾此失彼。

　　四、平时工作中缺少总结，有时会犯同样的错误，不能过举一反三。

　　20xx年自己需要学习和改进的地方

　　一、加强专业知识的学习，提高自己的业务水平。对客户的维护有待加强。加强对客户询价的整理，及时和客户沟通，了解客户的需求。

　　二、报价还有就是交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。 货代的技巧有待改进。对于是何时以低价+利润，平报，量大的话负报的报价模式尺度要掌握不好，必须加强对行业知识的学习，提高对市场的洞察力。

　　三、加强散货和框架等特殊货物操作知识的学习。

业务员的工作总结4篇-业务员工作总结2

　　电脑销售技巧，你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。

　　本月销售收入xx万元，发展代理商xx家，走访客户xx家。

　　1：销售渠道主要为现有代理商，新代理xxx公司和xx公司下月将要铺货。其它意向代理商正在积极沟通。

　　2：其它意向代理商还末签约主要问题表现在：价格保护，账期，定额三方面。

　　3：走访的xx家公司对我司产品与xx公司产品在性价比方面不看好。

　　4：希望在本月工作总结过后，公司能治更灵活的销售制度，见附件，一点建议。

　　5：关于产品的售后服务。售后周期太长代理商反应相当强烈，这也影响了业务的开展。

　　6：关于下月进行产品促销，地震影响还末消除，结果不会太好。

业务员的工作总结4篇-业务员工作总结3

　　自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的'事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态

　　在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

　　平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

　　2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

　　3 确度，仔细审核;

　　4 物的及时处理;

　　5 的维系，并不断开发新的客户。

　　6 每一件事情，坚持再坚持!

业务员的工作总结4篇-业务员工作总结4

　　xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：

　　1、xx年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。

　　2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。

　　3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习

　　4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。

　　5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。

　　6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息

　　7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。

　　8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主

　　9、8月饮料、啤酒、出国留学为主

　　10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主

　　11、10月以礼品、家具、花卉市场为主

　　12、11月以白酒、投资担保为主

　　13、12月以白酒、装修装饰及材料为主

　　最新广告业务员年度工作总结范文在新年带来祝福啦，新年迎新春，在迎春花开的日子里，希望你的生活也像花儿一样美丽!