营销性软文如何写

营销性软文如何写

　　软文写作现今已经成为站长必须掌握的技能之一，一篇优秀的软文可以获得更多的效益。下面是YJBYS小编整理的营销性软文写作技巧，希望对你有帮助!

　　营销性软文如何写

　　1、产品功能要故事化

　　博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然地将产品功能展现到读者面前。我的一篇文章：《7个月孕妇，不甘示弱赚足2年尿布钱》。就是通过生动的故事情节引来不少客户咨询产品，而巧合的是有一位青岛的先生他太太也怀孕了，看我的文章中主人翁和他太太情况一样，所以想订购我们的产品。大家可以去看看这篇文章，这篇文章真的带来不少潜在客户，实际成交的也有。

　　2、产品形象情节要生动化

　　当我们宣传自己的产品时，总会习惯性地写一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但并不能让自己的产品深入人心，打动客户、感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知、认知你的产品。客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品。

　　3、产品文章连续化

　　这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销方法，需要长时间坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化，就像电视连续剧一样，不断有故事的发展、精彩部分，博文的影响力才能扩大。不要3天打鱼2天晒网。有些博友问我：你是怎么做到文章被推荐首页?记住咱不仅仅是为了推荐，想要你的博客排名和有稳定流量进来的话，就得有规律的更新，一个星期保持3篇最佳。多写和客户之间发生的，用10个故事来写你的产品绝对比1个故事效果好。

　　5、产品所属行业热点化

　　俗话说：知己知彼百战百胜，在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断地提出热点才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。所以这就要求你对你的产品要非常熟悉，专业化，你要随时掌握你的产品行业的动态，最起码要知道对手在做什么?这样你写出来的有关产品的文章才有实效性、考究性，客户才会感兴趣。客户所关注的产品热点问题，你一定要在客户之前就知道，加上自己的剖析，客户很可能就会选择你的专业服务、和你的产品。

　　营销性软文如何写

　　软文是什么？

　　软文，是区别于“硬性广告”的文字广告，其精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受制于强制性广告的宣传下，以文字形式进行“软推广”，使阅读体验和植入信息兼具。

　　你可能看完一篇软文，丝毫没有意识到自己被“营销”了，但品牌和产品的信息却已经悄然侵占了你的心智，这就是软文的力量，隐藏其广告属性的同时，还能以用户容易接受的方式传达其推广信息。

　　一、软文营销何以成为主流营销方式？

　　在现代营销体系的分支之下，营销方式多达几十种，但软文营销一直独领风骚，一直是最基础、最广泛使用的营销方式，其原因可用“性价比”来概括，简单有用还低成本，自然受到各行各业企业主的推崇和喜爱。

　　二、什么是好的软文？——能让人“上头”

　　区别于传统的广告投放，其目的更多的在于“曝光”，而软文营销，其目的在于“转化”，通过软文形成认知输出，攻占心智，并让用户在进行用户决策时，“上头”地想到你的品牌或产品。

　　你一定接过各式各样的推销电话，比如“信用卡办理需要吗”、“大流量优惠套餐需要吗”、“游泳健身需要吗”…但你的第一反应肯定是谢绝。

　　拒绝，是顾客的天性。受众在面对直接生硬的推广信息时，第一反应肯定是抵触的。

　　但一篇好的软文，并没有明显的推广痕迹，或者说“营销属性”不明显，这就不会引起用户的抵触和反感，同时，通过精心铺设的文案陷阱，能让用户读着读着欲罢不能。

　　甚至将作者想要植入的信息照单全收，实现用户从怀疑到信任的心理过程，甚至还能引发用户的自传播——我觉得这篇文章有意思，还想让朋友圈（微信群）的人看下。

　　以用户感兴趣的切入点，比如时事热点、两性情感、亲子教育等角度，成功引起用户注意，再输出对用户有用的信息，比如能成为社交谈资的，比如能让用户学到技能的，比如能安慰到用户的情感等，通过软文触动用户的情绪，最终实现转化。

　　让人“上头”也不是简单的去煽动情绪，去制造矛盾放大罅隙，而是基于深刻的社会洞察，知道不同群体的所思所想，了解他们感兴趣的、愤怒的、热爱的、鄙夷的、拥趸的。

　　知道他们的语言体系和表达倾向，才能去引导用户去关注、去尝试、去消费，针对不同群体，做出垂直细分的软文，才能引起用户的共鸣和热爱。仅靠一篇软文就火爆全网、覆盖各个阶层，早就不可能了。

　　三、软文技巧之标题篇

　　“题好一半文”是有道理的，一个优秀的标题相当于整篇软文的门面，决定了用户是否点击、是否感兴趣，很大程度上决定了文章的命脉所在，不过对于标题的撰写往往也是相当困难的，要经历长期的训练，而不是纯粹靠“标题党”这样的形式去饮鸩止渴。

　　标题党是截获流量的绝佳方式，但从长远来看，绝不是正道，甚至对于整个软文生态都是极大的伤害，所以“标题党”的使用要把握好度，适当的用一下去吸引用户的眼球，也不失为一种办法。

　　标题撰写的二十余种思路：

　　1、数字型标题

　　“盘点十大不为人知的历史秘辛，总有一个你想不到”

　　“教你如何用三个月的时间，从月薪3000升至3万”

　　数字型标题的好处就是直白简单，人对数字更敏感，更容易直观的感受到文案的核心，留下更深的印象，同时，让软文更具说服力和可信度。

　　2、借势型标题

　　“他曾被王思聪邀请参加生日宴会，现如今这个地步”

　　“长安十二时辰大火，我却心心念里面的美食”

　　巧借名人、明星、网红、热播剧、热播综艺等，只要能扯上关系，就能搭上流量的顺风车，便是这个逻辑。同时，借势毕竟免费，所以蹭热点的难免太多。

　　所以，也是需要要姿势和水平的，强行尬接、尬扯，只会让读者有一种“被欺骗”甚至失望的感觉。

　　如何承接热点，自然而然的转接到想要传达的信息上，一方面需要准确的切入点，另一方面需要成熟的文字驾驭能力。

　　3、揭秘式、警告型标题

　　“警告：这几种食物在减肥期千万不能吃”

　　“揭秘刚毕业大学生如何在职场青云直上”

　　这类标题能满足人的好奇和窥探欲望，吸引点击，比如揭秘黑色产业、行业秘辛、明星八卦，警醒大家养生、健康、健身、保养、育儿等不当操作，也能让用户在恐慌的心理下点击观看。

　　4、疑问型标题

　　“婴幼儿奶粉怎么选？”

　　“百元耳机不会选？看这里就行”

　　这种标题适合做SEO优化，方便用户检索并查看，做好了能带来很高的曝光。

　　5、活用网络流行语

　　“我太难了！老天爷求你救救我吧！”

　　“确认过眼神，是森女的街拍风”

　　网络流行语的活用和改编，能增加标题的趣味指数，迅速吸引网友的注意力，运用得当也是抖机灵的一种方式，显得活泼、时髦、有吸引力。

　　6、干货分享型

　　“干货丨2019年小红书平台运营进阶指南”

　　“分享丨如何迅速让两人恋爱关系迅速升温”

　　简洁明了、有指向性，能迅速吸引到感兴趣的受众，不需要花里胡哨的标题拟定，简单就好，目的性也强，文章的干货属性也鲜明可见。

　　7、名言名句改编型

　　“是金子，总会花光的”

　　灵光一现的对名人名言、俗语、流行语、古诗词进行改编，为标题增加趣味和灵性，仅凭标题就能让读者会心一笑。

　　8、极简型标题

　　“腾讯不再伟大”

　　“战投时代，巨头的修罗场”

　　在标题中，以极简的“主谓宾”等三段式结构，去勾勒文章描述的核心，语言不仅精炼，还足够精准，当然，这类标题需要极高的文案功底。

　　9、联想型标题

　　“原来，我们被父母骗了这么多年…”

　　“追上校花后的第二天，她走了…”

　　以好奇心式标题勾引起读者的联想翩翩，吸引他们点击阅读一探究竟，仅看到标题就足够引人遐想，好的联想坏的联想不重要，只要在文章内容中制造反差，让读者有一种“万万没想到”的阅后观感，就“套路”成功了。

　　10、结论型标题

　　“原来这些都是谣言，今天总算明白了！”

　　“人类大脑只被开发了10%？假的！”

　　以结论的形式为整篇文章盖棺定论，奠定文章的观点和表达核心，直接明了，迅速吸引到对话题感兴趣的受众。

　　11、引战型、矛盾型

　　“隔壁钻石王老五的艰难生活”

　　“我中了500万，但我却没办法开心起来”

　　通过制造矛盾、冲突、观念差异型的标题，能引发读者心理上的难以理解、抗拒、不认同，看着有一种“欠打”的意味，能吸引读者点击内容查看内容到底是否属实。

　　但同时，这类标题也该谨慎使用，避免挑起争端、引起社会矛盾。

　　12、逆向思维型

　　“钱，就是躺着赚出来的”

　　“我这么聪明，肯定成不了大事”

　　打破僵化思维模式，对司空见惯、似乎已成定论的观点、事物反过来思考，往往能得到新颖、富有创造性的结论，这种思维直观反映在标题上，能迅速引起读者注意，甚至让读者惊艳。

　　13、夸张型标题

　　“20岁的人，60岁的身体”

　　“不买净水器，你至少少活五年”

　　“男朋友说这十句话，我分分钟想锤死他”

　　夸张型标题是把双刃剑，一方面能迅速引来流量、点击率和分享，另一方面容易引起争议，所以在起标题时，可以适当夸张，但不可太过，更不可触及道德底线，甚至道德绑架，引发读者反感、抵触，同时也要熟知平台的审题规则，不然容易被平台枪毙掉。

　　比如《不转不是中国人…》、《震惊！一女子街头当众卖肉换钱，照片已流出》等这种夸大其词、内容与标题不副其实、进行道德绑架的，就应该严格禁止。

　　14、比喻型标题

　　“选底妆就像选老公”

　　“这个中国版寡姐的女人，美的让人流口水”

　　生活中的很多事物大多都是相通的，活用比喻的好处在于，能够让陌生的事物以熟悉的面貌展现，在这之中，比喻要贴切、合适、生活化，而不是乱用比喻，比如咪蒙的“爱国如同兽交”，就是错误标题的典型。

　　15、制造金句型

　　“有的人，你以为他是疯子，但其实，他是面镜子”

　　“何以解忧，唯有暴富”

　　金句式标题，直击人心，让人印象深刻，难以忘怀，因为金句大多承载着深刻的洞察、思考或调侃，这种金句式标题大多以“你以为…但其实…”、“不是…而是…”等固定句式，能够迅速写出观点独特则力透纸背的标题。

　　16、解决问题式

　　“快速成为魔鬼筋肉人的八大训练方法”

　　“MBA提前面试之五大申请短文技巧汇总”

　　很多受众是有刚需的，比如技能要点、生活技巧、锻炼要素、情感指导等，而这种解决问题式的标题则能直接对应受众的需求，呈现极强的利益属性，吸引读者点击阅读并分享。

　　17、押韵型标题

　　“行李箱再大，也装不下一个家”

　　“笑着浪荡，日渐肥胖”

　　“念念不忘，必然很丧”

　　字数、结构一样、平仄一致的押韵能让标题变得朗朗上口，读起来很顺口，能迅速吸引读者的好感，利于软文的传播和分享。

　　18、神转折型标题

　　“燃烧自己，烫伤别人”

　　“世上无难事，只要肯放弃”

　　富有戏剧效果的转折，往往能增加软文的感染力和艺术效果，带来一种意想不到的“神展开”，让读者有一种“脑海里的灯泡瞬间亮起”的欣喜感。

　　19、故事型标题

　　“5年前，我是在公园过日子的流浪汉。”

　　“我是如何成功地把一家公司开垮的”

　　人类天生对故事感兴趣，特别是离奇的、诡异的、真实的、荒诞的、励志的、传奇的故事，通过窥探他人的人生段落还获得自我满足，而故事类标题就能很好的吸引到读者。

　　20、强调性标题

　　“我对你爱爱爱爱爱爱爱爱不完！”

　　“广东人真是太太太太太太好玩了！！！！”

　　这种在针对年轻群体时会比较好用，在95后的社交语境中，各种简词的叠用是常态，比如“啊”、“哈”“好”等，最简单的强调方式，也受年轻群体待见。

　　21、归纳型标题

　　“互联网社交编年史：网事如“虹””

　　“大品牌讲好故事的极致攻略”

　　将文章主旨进行高度提炼和概括，言简意赅，既有气势，也能显现文章的内容深度和垂直度。

　　总结分析了二十余种标题拟定的方式之后，再给大家分享一下多年的文案写作积累的经验之谈，毕竟笔者走的弯路太多了，也好在走多了弯路才能走到正路上。

　　别孤独的一个人去死钻标题。

　　正常来说，软文标题肯定不止一个，包括备选的标题都有好几个，还不算上这些标题自己都不满意的情况下，这种时候，就该召集同仁，开展一场头脑风暴。

　　如何拟定一个优秀的标题，并分析各个标题的优劣势，包括风险、侧重点、接受度等因素，最终确定一个更为优秀的标题。

　　一个人的力量相对有限，苦苦思索而不得的情况是常态，不如在沟通之中打开新的思维创意之门，也能在别人的观点碰撞中得到启发，而不是一个埋伏在工作台苦思冥想，效率低下，而且标题质量也难以突破。

　　好标题，都是花时间磨出来的。

　　前面已经强调过标题的重要性，在新的读者对你的内容质量不可知的情况下，很大程度上是通过标题给人的第一直观印象去判断到底要不要点击进去，所以花费时间去琢磨标题，是值得的，也是必须的。

　　取标题，从来都不是一分钟的事。多思考，去细化标题，或者从另一个角度去切入，可能会产生完全不同的效果，实现质的飞跃。

　　1分钟的标题，和10分钟的标题，之间的差距可能不止10倍。