2016求职创业故事

2016求职创业故事

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　　不为人知的华为创业故事

　　创业艰辛历程

　　华为于1991年9月租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，五十多名华为人开始了艰险的创业之路。一层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，库房、厨房也设在同层楼。十几间床挨着墙边一溜排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。在工段上班，包括开发人员，累了就爬在桌上，或在地上找张泡沫板、纸板，席地而卧，睡一下，醒来接着干，包括公司领导来也是这样。整层楼没有空调，只有吊扇，高温下作业，经常是汗流满面。每天加班到很晚，熄灯就睡。四周老化测试的机架，设备上一闪一闪的信号灯，高频电流的振荡声，伴随着枕戈待旦的华为人进入梦乡。

　　有时睡到半夜，突然来车到货，不论是很重的蓄电池，还是机柜，都立即起来，卸完再睡。大多数人，以此为家，领料、焊接、组装、调试、质检、包装、吃饭、上厕所，一直到睡觉都在这一层楼上。除了到外协厂及公司总部，不少人一连几天都没下过楼，有时候连外面天晴天阴，有没有下雨都不知道。

　　没有包装工段，也没有搬运及包装临时工，设备测好后，临时叫上在场的几个人，不分工人、工段长或是经理，也不分大专、本科还是硕士、博士，一起包纸箱，装入木箱再订上边角铁，然后四五个人一起抬起机柜箱，装车发货。大家开玩笑都自称为“乡民”，经理就叫“乡长”。市场部招的新员工，一般都要先到总测工段实习，即先当“乡民”，经过培训后，才派出去。美国有著名的“西点军校”，我们自豪地称这是进华为的“西乡军校”。

　　当“乡民”，就要参加包装发货。记得一名新来的硕士生，第一天上班就打包，不会干，一上来就被铁皮将手指划破，血竟喷到了旁边的墙上，幸好早准备有止血胶布，包上再接着干。

　　中期过渡时期

　　当时华为工资并不高，不论文凭高低，月工资仅几百元。也没有什么补贴，更不计加班费。即使这样，1991年的华为依然现金流非常紧张，到处借贷困难，到帐的订货合同预付款，都全部投入到生产和开发。产品出不来，全国各地已经预定华为交换机的催货电话、电报、传真不断，我们都感到前所未有的压力，不成功，后果不堪设想。公司领导几乎每天都来检查生产及开发的进度，询问原材料到货情况，或开会研究面临的困难与分工。遇到吃饭时间，公司领导就在大排档同大家聚餐，按华为不成文的规矩，同桌吃饭，由其中职位最高的领导个人付款请大家吃饭。会议那段岁月，虽然环境艰难，但是大家干得很开心，对未来充满信心，个个都怀着勇往直前的干劲儿。

　　困难时期的坚持

　　开发项目组只有五、六个人员，不仅负责硬件像电路板、话务台的设计制作，还要负责全部软件程序的编写与调试。关键时刻，从白天到晚上不断地编写软件，调试、修改、再调试。记得有位工程师，负责改写软件和测试全机性能。他累了就抽支烟或闭一下眼，病了也一边吃药一边不停地干。当项目成功，机器出厂，他又到上海指导安装开通，累得连眼角膜都掉了，不得不住院手术，才保住了视力。

　　当时没有任何自动测试设备，外加工焊接的电路板，成千上万的`焊点都是品质部的员工用放大镜一个一个地目测检查有没有虚焊、漏焊、连焊。交换机的性能检验是总测工段的工程师用话机一项一项地测试。遇到大话务量测试，往往要将全厂的人都叫到一起，60多部话机，一人两部话机，同时拿起话筒试。天天看测试结果，天天晚上开会讨论攻关。

　　1991年12月，我们终于通过了全部的基本功能测试，高温及链路老化测试整机性能稳定，电话打出接入畅通、音质良好。公司决定正式宣布出厂8台，产值100万元。首批BH-03(24/224)3台于1991年12月2日包装发货出厂。

　　艰辛的成功之路

　　1991年12月31日晚，公司在蚝业村工业大楼三楼开了一个庆功会。全部员工聚集“乡下”，隆重庆祝第一个有华为知识产权和品牌的产品出厂。简单的自助餐，加上啤酒，我们开了一个简陋而又热烈的庆功会。事后才知道，公司在1991年收到的订货预付款也已经全部用完了，公司帐上已没有什么资金了，再发不出货，公司就要破产了。

　　1991年这一次破釜沉舟、背水一战的胜利，成为华为创业崛起之路上关键的一步。

　　这可真是天道酬勤，1992年，华为的产品大批出厂，进入市场，首次产值突破1亿2千万元，利润上千万，华为活下来了!这为华为在1993年研制生产出C&C08万门数字程控交换机，为进一步的发展积累了经验、奠定了基础。

　　“创业的人越多，商机才会越多”

　　“李老师，这是我表妹，她也想做电商，你就好好教教她吧!”5月25日上午，平顶山市湛河区南环路街道东风社区一家写字楼内，崔芳芳带着表妹走进“电商师”李金洋的工作室，一进门就迫不及待地介绍起来。

　　今年28岁的崔芳芳告诉记者，自己原先在平顶山市一家大型商场上班。一年前，当上妈妈后，她一直赋闲在家。半年前，她经朋友介绍认识了从事电商经营的李金洋。接受了李金洋半个月的免费电商经营培训指导后，崔芳芳便在家开起了网店。近四个月来，崔芳芳网店销售的净利润一直保持在每月4000元左右。“这不，俺就想让表妹也跟着李老师好好学学，然后开家网店。”

　　今年30岁的李金洋，家住湛河区九里山街道飞翔社区桃花源小区。2007年大学毕业后，李金洋在父母的支持下开办了一家床上用品生产销售公司。李金洋的实体店生意蒸蒸日上之时，网店作为新生事物开始出现。2010年5月，看准商机的李金洋把自己实体店内的商品搬进了网上店铺。如今，他经营的网店达40余家，拥有8名员工，网店中经营的产品经常保持在100万种以上，年创净利润近百万元。

　　看着李金洋成功转型为电商，周边很多熟人也纷纷效仿，但成功率不高，很多人大半年没能从网店里卖出一件商品。李金洋就想把自己的经验和方法传授给大家，既让大伙儿少走弯路，又能抱团经营，共同把生意做大。想到了就做，李金洋开始试着把自己的创业经验总结成教材，免费对身边熟人进行电商经营培训。崔芳芳就是受益者之一。

　　截至目前，李金洋对200余人免费传授了网店营销经验，其中50余人已经成功创业，月净利润均保持在3000元以上，李金洋也由此被身边的熟人亲切地称之为“电商师”。

　　免费为大伙儿培训，让大伙儿走上致富路的同时，也提升了自己网店的知名度和关注率。“成功的事业靠的是合作”，李金洋说，“只有创业的人越多，合力才会越大，商机也才会越多，我和大伙儿才都能成为受益者。