年度工作计划范文汇编10篇

年度工作计划范文汇编10篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了！计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家整理的年度工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

年度工作计划 篇1

　　为构造宽松、优质、文明、规范的经济环境，坚持以环境的大改善促进招商引资，以环境的大改善促进经济社会大发展，使总体上实现环境与发展的同步推进，为全镇经济发展环境的优化和政府效能的提高特制定如下计划:

　　（一）、工作目的：从源头上优化经济发展环境。

　　一是认真清理行政审批和行政收费文件，坚决搞好自查自纠。镇机关和镇属各部门加强对与法律法规相抵触的涉及行政审批和收费的文件、规定自查自纠。

　　二是严格执行国家、盛市、县关于制止“三乱”行为的规定，严禁借执法为名强行搭车收费。任何单位和工作人员不得向企业、个体工商户索拿卡要及报销各种费用，不强行向企业订购书报刊物。全镇各涉农收费部门和执法部门，全镇所有部门和干部都能依法行政，规范执法，没有违纪违规行政行为。

　　三是全面推行行政执法不良行为记录公示制。镇纪委、优化办对各责任单位和个人的不良行为进行记录、警诫和公示，并严格按上级规定予以立案查处，从而从源头上确保经济发展环境不断优化。

　　（二）、具体措施

　　一、抓好政务村务公开，优化政务服务环境。

　　1、规范公开内容。重点围绕事权、财权和人事权搞好政务公开。镇机关和各部门对班子廉洁自律情况、财务收支情况、干部考核任免和奖惩情况及职称评聘情况按月或按季向干部职工公开。

　　2、创新公开形式。镇机关做到“四有”，即有政务阳光台、办事公开指南、涉农收费公示栏、办事机构示意图和职责牌。镇属各部门对本系统的行政许可和收费事项一律上墙公示，对公开栏、阳光台及时更新，对公开内容及时进行调整。

　　3、村务公开力求实效。各村（居）均要按规定建好村务公开栏，公开的内容以计划生育、农村财务、合作医疗、粮食补贴、住房建设等为主，紧紧抓住群众普遍关注的热点问题，不搞形式主义。

　　二、狠抓干部作风，切实提高为民服务的效率和水平

　　1、强化干部为企业和投资者服务的意识，正确处理管理和服务的关系，做到招商、安商和育商并举。

　　2、对重点项目和重点企业，由班子成员联系挂点，帮助解决具体困难和问题。

　　3、实行“一站式”服务。凡为民服务项目能够由干部代办的一律代办，不能代办的限时办结。对重点项目由镇政府指定代办联络员实行全程代办服务和跟踪管理。对固定资产投资在100万元以上的工业、旅游项目和企业由党政一把手全程陪同办理。

　　三、坚持宣传、制度、监督并重，实现经济发展环境综合治理，从根本上优化经济发展环境

　　1、加强学习宣传，营造重发展、兴工业的`社会风气。党委学习中心组和干部职工按季学习有关优化经济发展环境的文件规定。各执法部门和干部重点学习有关法律法规。通过深入开展三大主题活动，全镇上下形成了优化环境、重发展、兴工业的良好氛围。

　　2、通过建立和落实优化环境定期研究制度、政务商务代办的制度、首问责任制度、过错行政行为责任追究和误工赔偿制度、服务承诺制和限时办结制等一系列经常性工作机制，为民服务、为企业服务的执政理念逐步深入人心，干部职工的服务态度、服务质量和服务效率得到明显改善和提升。

　　3、对企业周边环境推行定期集中整治的长效工作机制。镇综治办、派出所、司法所及有关职能部门会同各村（居）对企业周边环境实行属地管理原则，及时处理因征地、拆迁、用工、资源开发和环境保护等引发的矛盾和劳务纠纷，严厉查处破坏企业正常生产经营的治安、刑事案件，为企业创造良好的发展环境。

　　4、加强督办检查，确保治理经济发展环境工作收到实效。重点检查监督招商引资优惠政策是否得到落实，同时对重大招商引资项目实行跟踪效能监察。使之成为我镇优化经济发展环境工作的示范单位和窗口形象单位。实践表明，通过经常性的督办检查，上述重点行业和主要职能部门均在优良的经济环境中实现了自我良性发展。

年度工作计划 篇2

　　一、家委会宗旨：

　　组织调动五年四班所有学生家长，密切班级与家庭的联系，充分发挥家长对学校及班级工作的参谋作用，协助班主任做好教育工作，努力让班内孩子全面发展，让家长相互感染和学习，营造家长、老师和学生之间互动的教育氛围，形成教育合力，

　　二、家委会工作任务和要求：

　　1、定期召开家委会会议，讨论商议本学期家委会活动内容、形式和活动时间、地点，制定本学期活动计划，家委会负责组织、开展各项活动。

　　2、沟通、组织家长参与到学校、班级的各项活动中来，积极协助老师顺畅地开展教学工作，当好学校、班级和家长之间的“传声筒”、“反光板”。

　　3、关心班级的发展，为班级的发展献计献策，及时向班主任反馈家长对教学工作的意见和建议,共同为学生创设一个良好的育人环境。

　　4、协助班主任组织实施各种活动，以及交流家庭教育的经验，通过推广、学习好经验，好办法，共同提高教育技巧，充分发挥好家校共育的作用。

　　5、家委会加强服务、沟通意识。通过网络、QQ群、手机短信等工具，及时传达学校、班级各项要求和任务，也经常反映家长对学校、班级的诉求，配合学校做好社会联系工作，以增强教育合力。

　　6、负责家委会费用收支平衡；收集和计划好班费的使用，通过网络或群定期向家委会和全体学生家长汇报费用收支情况。

　　三、本学期家委会具体工作计划：

　　计划(一)：为了丰富孩子们的课外生活，让孩子们亲近大自然。

　　1、时间：10月份

　　2、地点：峰山公园

　　3、参加人员：全班同学、部分家长

　　4、活动安排：带领学生们领略峰山公园的魅力的同时，又走进自然，亲近自然，感受秋的气息和感觉，增加书本上学不到的`知识。回家后把参观到的景色写篇日记。

　　计划(二)：班级“漂流书”活动---评选我们最喜欢的书

　　1、时间：11月份

　　2、地点：班级或家里

　　3、参加人员：全班学生

　　4、活动安排：月初，每名学生精心挑选自己最喜欢的一本书，在封面上签上自己的姓名，并将它传给任一位同学，该同学看完后在扉页上签名，再传给下一位同学，如不感兴趣，则不必签名马上传给下一位同学，以此进行“漂流”。月底进行“我最喜欢的书”评选，看哪本书扉页上的签名最多，那本书就评为本月最受大家欢迎的书!(可奖励一张赏识卡)

　　计划(三)：班级大扫除

　　1、时间：12月份2、地点：五四班教室3、参加人员：部分学生、家委会成员、部分家长

　　4、活动安排：家委会成员组织学生家长在本学期临近结束时为班级进行一次大扫除(包括整理课桌、清理教室、美化墙报等)，为学生在下学期提供干净整洁的学习环境。

　　计划(五)计划(一)：结合书本英语教学同步知识，请英语外教老师亲临现场和学生们零距离交流和互动。

　　1、时间：1月份2、地点：大众完小3、参加人员：全班同学、部分家长

　　4、活动安排：根据英语教学同步内容，增强书本与实际的联系，便于更好地理解和掌握书本知识。请外教英语老师辅导孩子们如何读准英语发音，如何跟对方主动用英语进行交流的习惯。最后同唱一首英语歌结束这堂既有意义的课，相信这堂课将会是学生们留下一个美好的回忆!

　　家委会是五四班全体家长的代表，家委会的宗旨是架起学校与家长沟通的桥梁，营造一个让家长之间相互交流的平台。我们希望通过我们的努力，在老师和全体家长的大力支持下，让五四班的工作上一个台阶，让我们的孩子在德、智、体等方面得到全面的发展。

年度工作计划 篇3

　　为配合公司全面推行并实现20xx年度销售目标，加强公司人力资源工作的计划性，人力资源部依照年度的整体发展规划，以本公司现阶段工作情况为基础，特制订人力资源年度工作目标，现呈报公司总经理批阅，请予以审定。人力资源部计划从以下几个方面开展20xx年度的工作：

　　组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

　　(一)、具体实施方案：

　　1、XX年3月15日前完成公司组织架构和职位编制的合理性调查;

　　2、3月20日前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报总经理审阅修改;

　　3、3月31日前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。各部门配合架构对本部门职位说明书、工作流程进行确定。人力资源部负责整理成册归档。

　　(二)、注意事项：

　　1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的`过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

　　2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

　　3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础。

　　(三)、目标实施需支持与配合的事项和部门：

　　1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅公司现有各部门职务说明书;

　　2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司领导最终裁定。

年度工作计划 篇4

　　在20xx年新的一年里,我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”， 在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境， 逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制订XX年工作计划:

　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质

　　1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。

　　2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识，50项护理操作及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，作为个人考评的客观依据。

　　3.做好低年资护士的传，帮，带工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。

　　4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

　　二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈

　　1.护理的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。

　　2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。

　　3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。

　　4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。

　　5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。

　　三、转变护理观念，提高服务质量

　　1.培养人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。

　　2.注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生 的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。

　　3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生，坚持每周进行两次护理大查对。在安全的基础上提高我们的护理质量 。.

　　4深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

　　四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面

　　我科的护士比例搭配未达到要求，护士的.人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全科护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

　　五、树立法律意识，规范护理文件书写

　　随着大家法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。

　　六、加强院感知识培训，严格执行医院感染制度，预防和控制院内感染的发生

　　加强感染的只是培训，学习医院感染管理办法，采取行之有效的措施，防止院内感染的暴发和流行。严格执行消毒隔离制度、无菌技术操作规程，做好消毒与灭菌工作，采取合理的诊断治疗方法使用抗菌药要有的放矢，开展医院感染的监测工作医院感染监测的目的是通过监测取得第一手资料，分析医院感染的原因，发现薄弱环节，为采取有效措施提供依据并通过监测来评价各种措施的效果。医护人员和清洁员做好自身防护，防止刺伤和其他利器损伤。

年度工作计划 篇5

　　为进一步提高流动人口计生管理和服务水平，强化和规范流动人口计生管理和服务工作，我村制定了流动人口计生管理和服务工作要则:

　　一、充分认识进一步加强流动人口计划生育工作的紧迫性和重要性

　　1、流动人口计划生育工作形势严峻，必须切实抓紧抓好。流动人口，特别是农民工的计划生育和生殖健康问题已经成为影响构建社会主义和谐社会、建设社会主义新农村和统筹解决人口问题的突出问题之一。因此，我们必须增强历史责任感和时代紧迫感，切实抓紧抓好流动人口计划生育工作。

　　2、做好流动人口计划生育工作是构建社会主义和谐社会的必然要求。我村流动人口以外来务工人员为主体，规模庞大、分布广泛,解决好流动人口问题事是我社区目前最为重要的事情之一。因此，做好流动人口计划生育工作，尊重其主人翁地位，维护其合法权益，促进其同当地居民和睦相处，是构建社会主义和谐社会的'重要内容，是人口和计划生育部门贯彻落实《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》的具体举措。

　　二、具体措施

　　负责组织实施上级流动人口计划生育管理方面的政策和法律法规，并结合我村情况，特采取以下措施：

　　1、每月对辖区内的企业、住宅小区的流动人口进行清理、核对。

　　2、每季度在村组织开展一次流动人口法律、法规培训讲座。

　　3、每季度为流动人口开展一次免费健康检查。

　　4、及时动态的对流动人口作好建档工作。对流出和流入人口的数量、避孕节育措施、妇检、社会抚养费征收等情况进行登记、造册，做到情况明、底数清。

　　5、做好流动人口计生管理、服务的信息沟通和反馈工作，利用流动人口信息网络交换平台，将流出、流入的育龄群众的避孕节育、妇检及社会抚养费征收等情况，及时、准确地向流出、流入地计生部门发送和反馈。

年度工作计划 篇6

　　1、工作计划是什么？

　　工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。

　　2、了解前台文员是做什么的？

　　1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；

　　2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌；

　　3、对客户的投诉电话，及时填写登记表，并于传达到客户服务团队，定期将客户投诉记录汇总给副总经理；

　　4、负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；

　　5、接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作；

　　认真执行目标卡的管理规定，完成本部门分配的工作和任务

　　3、工作计划内容是什么？

　　要写这个也不会很难呀，只是写一下你做的工作内容，还有就是，你怎么样才能把你的.工作做得更好，当你了解了前台文员做什么，那就把要做的全部写出来，站在你领导的位置去想他到底要你写什么，你把平时做什么事，写的详细一些，这样你的老板也就知道你平时在做什么了，同时也是对你的认可。

年度工作计划 篇7

　　一、指导思想

　　本学期教学工作以“以生为本、以师为本”为教学管理思想，以“规范教学行为，深化课堂教学，提升教师素质，提高教学质量”为工作方向；以“务实、管用、求精、先导、创新”的工作原则。以“提高教学质量”为工作中心，以“四项规范和教师素质提升”为工作重点；以“聚焦课堂，回归学生”为科研思路，以“校本培训和教师专业发展培训”为平台，立足学校现状，继承学校优良传统，打破因循守旧，敢于锐意进取，创三中教学管理特色文化，办“人民满意的教育和xx市品牌学校”而不懈努力。

　　二、工作目标及工作要点

　　（一）构建教学质量监测体系，有效提高教学质量。

　　工作目标：全体师生确立在确保重点高逐年提升的前提下，走面向全体学生、学生全面发展、终身发展素质教育之路，创三中教育质量提升特色模式，促进学生学业水平测试平均分和后20%学生的情况有明显改观。

　　重点工作：

　　1、教师管理：

　　（1）进一步完善和整合教学质量监控制度. 学生学业动态监控。

　　（2）改变学校质量检测方式。《xx三中质量监测改革的实践研究》。

　　（3）推进“数据背后的故事”和“教学改进计划”，带动有效教学的深化。

　　2、学生培养：

　　（1）做好学生学业成绩评价和毕业生综合素质评定工作。特色学生学业表彰。

　　（2）后20%和轻负提质。生生和师生帮带制；十个一工作；中考补考制度。

　　（3）培优工作，限时训练工作。

　　（4）良好的学习习惯培养和学法指导。学习心理学研究和开展。

　　（5）七八年级多科知识竞赛（十五周）

　　（6）“四小培养”活动

　　3、课程建设：整合——学习心理学、中华传统美德和生命教育。

　　4、学习环境建设。

　　5：九年级毕业班工作。

　　（二）严格依法执教、规范办学行为

　　1、 认真贯彻执行严格执行省教育厅“六个严格”规定，深化义务教育阶段学校“轻负高质”工作。开齐、开足、上好各类课程，尤其是音乐、美术、

　　信息技术、劳技、综合实践等科目。严格控制学生在校时间，严格遵守市教育局关于各季节及节假日作息时间的规定；控制学生作业总量，不超量布置课外作业，确保学生有自主学习时间、空间；保证学生每天阳光体育锻练时间不少于1小时。

　　2、做好学生综合实践活动实施。切实有效开展探究性学习；用好两室：劳技和探究实验室。

　　3、做好教师教学计划制定工作，课任教师安排、功课安排、教师上课考勤等课务管理。

　　4、学籍管理。转学和休学等手续办理、义务卡管理和中考报名等工作。

　　5、教学用书和学生学习资料征定、图书资料。

　　6、做好全校统一检测命题、油印、考务、评卷安排、成绩录入工作。

　　（三）、加强教学常规管理，切实做好“四项教学规范”的指导和检查工作。

　　1、教师在备课、上课、作业布置与批改、质量测评与评价四个环节达到教学规范标准作为教学管理工作重点之一。严控“四项规范”底线，统一思想。采用教研组、学科中心组、行政“教学月检”和“推门听课、约课随堂听课、行政巡课和过程查案”制度。加强过程管理，同时做好定期评估。确立备课组教学质量责任制，实行备课组集体备课和单元考自主命题，备课组和年段学业质量分析报告。

　　（四）搭建校本教研活动平台，狠抓教师专业素养提升。

　　帮助教师尽快度过“高原期”，打造一批名教师，为我校现在乃至今后教学管理工作的重中之重。以“每位教师上好常态课”和“培养一批骨干教师”为两个中心任务。为此本学期须做好以下几项工作：

　　1、 进一步落实教师“常态课”标准。

　　2、 做好校本培训和教师专业发展培训工作。完善省市县各类培训管理制度。落实“温州市教师专业素养提升过程”等各类培训和管理。积极创造骨干教师外出考察、学习条件。

　　3、 推进《xx三中骨干教师培养规划》。做好教师个人专业成长规划。搭建校本教研活动新平台，根据校情，筛选构建我校教研活动特色。各教研组根据组的.实际情况，确定主题，从五个维度（备课、上课、议课、过程展示、案例撰写）有侧重地选择开展，做好四个结合——教研和有效课堂相结合，教研和难教难学内容相结合，教研和信息化建设相结合。

　　4、 积极做好县市“三坛”、“学科骨干”、“名师”、 高级职称、各项课堂评比等指导、组织工作。评比中提升，扩大知名度，提高影响力。

　　5、 开展教师全员读书系列活动，营造良好的学习氛围。加强新课标和名家课堂实录的学习，促进广大教师自觉学习新课程理论知识。

　　（五）加强教研组建设，营造教研氛围。

　　打造一支凝聚力强、和谐合作、科研能力高的教研组，是推进以上两个重点工作的强有力的保障。为此本学期须做好以下几项工作：

　　1、 建设一支强有力的教研组长和备课组长队伍，发挥xx三中学科中心组作用，明确职责，承担教学参谋、督查、组织、指导、科研等工作。

　　2、 教研活动正常化。实行单周备课组活动，双周教研大组活动。做到“五定”：定时间、定地点、定人员、定主题、定形式。教科室考勤作为先进教研组评比的主要依据之一。

　　3、 构建符合学科特点的教研组活动有效形式，营造浓厚的教研组氛围。

　　（六）兴科研务实之风，积极推进新一轮课程改革。

　　以“聚焦课堂、回归学生”为指导思想，以“有效课堂模式构建课题”为平台，做好“四结合”——科研和有效课堂教学相结合，科研和教研相结合，科研和学生有效学习相结合，科研和教师专业成长相结合。切实开展教科研活动，提升教师教科研能力和我校教科研质量。

　　重点工作：

　　1、新一轮课程培训，转变教师教学理念，改变学生学习行为。

　　2、本学期重点是准备好精品校本评选，教育教学文稿评选和应用课题研究。实施好两个县级课题。《农村初中学生有效学习的课堂观察实践研究》和县招标课题《鳌江三中质量监测改革的实践研究》。

　　3、做好“小班化”试点工作，七年级试点。

　　4、继续做好省市县课题的申报、立项、管理、指导、结题及课题组组长的培训等工作。

　　5、积极组织和指导教师撰写论文、教学案例、反思叙事、制作精品课件等工作，学校教科室将做好送评、发表等幕后工作，创造外出学习、培训、专家讲座、校本研修等机会。

　　（七）完善各项保障体系，推进学校信息化建设

　　重点工作：

　　1、落实《教学工作五年规划》和《教学质量监控制度》，修订完善制度：《教师外出培训制度》《学生综合实践制度》等。

　　2、制定学校信息化发展规划，健全相关规章制度，完成信息化达标创建和落实数字化校园工程建设。

　　3、学校网络、网站建设，做好网络安全管理和网站日常维护。加强广播、有线电视、电话以及多媒体教室、会议室、音乐室、报告厅电子屏幕等师生活动场所it设备的维护保养。

　　4、做好教师教育技术能力培训工作。

　　5、构建师生交流平台，做好教学宣传工作。推行教师在线学习和对学生答疑，以及学生网上学习。建立“xx三中教学资源网”和“xx三中精品资源库”。用好“我爱21世纪课件中心校园直通车”，举行媒体制作培训活动；办好《xx三中月报（刊）》，开设教师交流、展示、讨论、学习、宣传等栏目，发挥校园网，教师poker作用。

　　6、加强实验室、图书室、计算机室规范管理。创建温州市和浙江省示范图书馆。

　　7、县市语言文字规范化示范校创建工作。

　　（八）构建教学评价机制，促进教学管理科学有效开展

　　1、做好教研组和教师教学评价及考核、教师教学业务档案。

　　2、教师教学情况问卷调查，学生对教师的评价、学生学业成绩评价、毕业生综合素质评定工作。

　　3、期末教学质量评估和毕业班教学质量评估奖励。

　　教务处

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年度工作计划 篇8

　　20xx年的社区各方面工作已经结束并取得一定成绩，作为社区领导人的我也因取得良好的成果而感到十分欣慰。20xx年道认真宣传落实精神，认真贯彻落实区委九届五次会议“做好全国社区教育实验区工作，公共教育资源逐步向社区开放，努力建设学习型社会”的要求，坚持科学发展观，坚持以人为本，求真务实，真抓实干，勇于创新，依靠社会广大居民的力量，弘扬社会主义精神文明建设，构建社会主义和谐社区，提高社区居民文化素质，发扬区域特色，加强学习型街的建设，做好我街社区教育工作，为争创全区教育示范街制定20xx年社区教育工作计划。

　　一、完善、健全适应社区教育工作科学发展长效机制

　　1、进一步加强社区教育委员会组织机构建设，由街道办事处主任、分管主任、各科室及社区居委会主任组成的强大的社区教育领导班子，建立街道社区教育为主体，社区居委会为分校的社区教育培训网络。

　　2、完善社区教育工作的评估制度，社区教育指导教师的管理制度，学习型组织评比制度，经费、档案管理制度，社区教育活动的准入制度，使社区教育工作规范化、制度化。

　　二、发挥街社区教育优势，挖掘培养和收集优秀教育成果和先进经验

　　1、我街社区教育以“九校一室(社区党校、市民学校、社区老年学校、青少年法律学校、社区科普学校、社区团校、残疾人素质培训学校、社区人口学校、社区家长学校、图书室)”为依托，开展各类人员的教育、培训活动，提高社区居民文化素质。

　　2、以街科技园区为依托，开展好居民科普教育活动，提高居民群众素质，进一步加强特殊人群的科普教育工作，使受教育居民率达到80%以上。

　　3、加强由街离、退休老干部、老教师、老专家、老专业技术人员组成的社区教育志愿者队伍的管理，发挥志愿者队伍教育优势，体现出本街的教育特色和教育成果。

　　三、营造“全民学习、终身学习”的'学习氛围，创造学习型组织

　　1、充分认识创建学习型组织的重要意义，通过不断学习的氛围，创造学习型街道和学习型社区。

　　2、推进社区教育队伍的建设，理论研究教育培训，增强社区教育工作者的学习意识，大力开展多内容、多形式教育培训活动，做好创建学习型组织的评选工作。

　　四、调动街道各方面资源，共筑街社区教育平台

　　1、街道社区教育工作与街内的机关、学校、医院、企、事业单位有机结合，做到协调发展、借势发展，资源共享、合作共赢。

　　2、逐步规范街道、社区教育基地建设，提高街道社区教育活动基地的培训质量、管理水平，落实公共教育资源向社区开放，根据社区居民需要，制定规范教学社区工作计划和内容。

　　五、加强社区教育理论研究工作

　　1、我街建立一支社区教育理论研究小组，深入对社区教育的调查研究、学习，写出几篇有关社区教育工作沦文。

　　2、加强信息化建设，逐步建立有效机制的社区教育工作网络，提高我街社区教育工作整体水平。

年度工作计划 篇9

　　为扎实推进精准扶贫工作，确保20xx年全面同步实现小康，根据我乡实际，制定如下精准扶贫规划。

　　一、基本情况

　　全乡辖5个行政村，1个居委会，总人口8876人，幅员面积近30平方公里。全乡属深丘地形，海拔差约350米。20xx年农民人均纯收入11000余元。

　　(一)产业情况。全乡以传统农业为主，未形成独具特色的优势产业。农作物为水稻、玉米、小麦，经济作物为油菜。本乡盛产大豆，全乡种植大豆面积3000余亩。近年来，新培育生猪养殖大户2户，肉羊养殖大户1户，流转土地规模种植猕猴桃500亩。

　　(二)基础设施情况。

　　1、乡村公路。全乡村社公路里程共81.5公里，村道22公里，已硬化22公里，社道59.5公里，其中合并村村道21公里。

　　2、水利设施。全乡有山坪塘170余口，蓄水池265口，小(二)型水库6座。

　　3、新村建设。全乡已规划聚居点16个，大梁山村甘子垭聚居点正在建设之中，已建成农房10套，完成了小区管网配套、路面硬化、环境打造等工作。

　　(三)党建情况。全乡共有党员438名，乡党委下辖10支部，周公寨支部活动阵地老旧、破败不堪，居委会支部活动阵地为临时租用。杨家河支部被市上评为落后支部，支部战斗力不强，党员作用发挥不好。

　　(四)精准扶贫工作。全乡有省定贫困村两个(青河村、杨家河村)，分别于20xx、20xx年实施精准扶贫。一个一般贫困村(松林塘村)，两个返贫村(周公寨村、大梁山村)。20xx年全乡已脱贫60户，226人，现有建档立卡贫困户239户，848人。20xx年计划脱贫56户，220人。目前，已上报易地搬迁扶贫71户，223人。

　　二、20xx年精准扶贫工作计划

　　20xx年，乡党委、政府将在市委、政府的领导下，在上级帮扶单位的`指导下，以产业开发、基础改善、村容整治、管理民主为工作重点，打好精准扶贫工作攻坚战。

　　(一)产业开发。继续做好两个省定贫困村的产业发展工作。进一步支持业主做大青河村猕猴桃种植产业，积极争取业主开展农村特色旅游项目，规划建立星级农家乐，逐步把青河村打造成市郊生态养身旅游度假区。加强杨家河村产业发展步伐，确定一至两个特色优势产业集中连片发展，开辟一条群众长期稳定增收的门路。努力建成一批特色鲜明的小微园区，依托兴鑫羊场建立肉羊养殖小区;依托杨正明、何春军等生猪养殖大户建立生猪养殖小区;依托场镇市场建立两至三个蔬菜种植小微园区。

　　(二)基础改善。

　　1、公路建设。积极争取立项杨家河村黄莲嘴村道(约4公里)，松林塘村柏垭梁(2公里)、松林塘村道(1.7公里)，松林塘村母家湾乡道(3.6公里)，打通制约困难群众发展的瓶颈。

　　2、水利设施。在癌症病多发的重点村社，杨家河村胡家嘴、周公寨村伏家庄子开展一次人蓄饮水普查。争取立项解决青河村原九社，松林塘胡家坝，大梁山甘子垭、周公寨五房嘴等部分村社饮水难的问题。组织整治一批山坪塘，围绕青河村猕猴桃种植产业、周公寨肉羊养殖产业配套一批蓄水池。争取立项对松林塘村松林潭水库升级改造、何家湾小(二)型水库维修整治。

　　(三)城乡环境综合治理。规划建设场镇污水处理站一座，解决场镇近3000人的饮水排污处理问题。加大环境综合治理力度，健全乡村环境卫生清扫保洁队伍，把建档立卡贫困户纳入乡村保洁队伍，增加贫困户收入。

　　(四)推进民主协商议事会制度。按照村民协商议事会规程，将村、社公共事务全部纳入村民协商议事会，严格按照“五道程序”选举产生协商议事会成员，确保议事会成员结构合理。认真执行“八步工作法”，确保协商议事会健康、规范、有序运行。

　　(五)加强党的建设。在精准扶贫工作中，突出基层组织的引领和战斗堡垒作用，利用好上级帮扶政策和措施，确保落后村支部尽快摘掉落后的帽子。积极开展精准扶贫学员示范户创建工作，每个支部确定1-2户党员示范户，充分发挥党员作用。争取立项解决周公寨村支部、居委会支部活动阵地问题，规范支部“三会一课”制度，积极开展党员教育活动，组织无职党员积极参与村、社事务，发挥基层党组织的战斗堡垒作用。

年度工作计划 篇10

　　根据公司20xx年度xx地区总销售额x亿元，销量总量x万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到c万套，较20xx年度增长x%.20xx年度预计可达到x万-x万套。根据行业数据显示全球市场容量在x万套-x万套。中国市场容量约为xx万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为x万套左右，x万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前xx在x空调市场的占有率约为x%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有x个，到20xx年下降到x个左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足x个，淘汰率达x%。20xx年度x受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如xx等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

　　销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在x月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的`定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“x空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的x年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在20xx年x月—x月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：x月x日—x月x日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在x人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段x月x号-20xx年xx月xx日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有？端的有效沟通，维护好终端关系。

　　①培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师<促销员

　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　x月x日-x月日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　x月x日-x月x日：进行四节的专业知识培训

　　x月x日-x月x日：进行四节的促销技巧培训

　　x月x日-x月x日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

　　20xx年xx月xx日-x月x日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　　20x年xx月xx日-x月x日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　第三阶段：20xx年xx月xx日-x月x日

　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用x天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在x月x日之前所有的终端岗位有人。

　　②所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段：20xx年xx月xx日-x月x日

　　第四阶段全面启动整个xx市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　　第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。