专访泰和源创始人李文斌：一定要做百年老店

专访泰和源创始人李文斌：一定要做百年老店

　　2006年，李文斌做了一个业内人士都不太敢做的行为，泰和源开始在央视上投广告。而此举也为泰和源带来了大量的订单。他回忆道：“手上当时也有一些钱，在央视做广告15秒一个月要400万，一般品牌都不敢。后来广告效果特别好，业务都忙不过来。”尝到了广告给泰和源品牌业务所带来的效果，后期，泰和源把央视播放的画面刻成光盘放到各地店铺播放。“过了好几年，电视台都联系我们做广告。我们已经饱和了，要保证各个城市的店铺数量，不能内部进行恶劣竞争。”李文斌如是说。

　　数据显示，泰和源老北京布鞋在2015年销售近10亿元，拥有4000多家线下实体店。而它的创立时间不过十余年。在创始人李文斌看来，泰和源一定要做全球市场。首先，泰和源要做一个百年企业，在满足国内需求的情况下，迈出国门。“百年企业不是说出来的，是干出来的。首先国内市场要成为龙头老大，然后才有资本和实力向国外扩张。”

　　百万元试水布鞋行业

　　2001年，李文斌从国营建筑公司企业下海。就在房地产行业做的风生水起的时候，他开始思考行业的未来发展走向。平时爱看新闻时事的李文斌认为应该要做到与时俱进。

　　为了找到这个能够传承下去的行业，他只身来到北京。这里拥有诸多的百年企业、百年品牌、百年老字号，这也激起了李文斌拥有一个百年老字号品牌的梦想。“当时准备花重金买个老字号，但又觉得买了之后可能会有很多包袱，且有的商家也不愿意出售。”李文斌向记者介绍道。

　　在没有下定决心跨界哪一行的时候，李文斌的侄子找到了他。在二人的谈话中，有了泰和源的雏形。

　　2004年12月，公司开始筹建。李文斌抱着试试看的态度，首期入股300万元，占比60%股份，成为公司的大股东。2012年，李文斌侄子退出后，他开始全面把控公司的发展。从此以后，除了房地产，布鞋行业又成为其商界版图的一部分。

　　据介绍，泰和源老北京布鞋的第一家店铺生意并不如人意，因而在第二家店铺的选址上，选在了商业氛围比较浓厚的地区，二者相距近一公里。

　　李文斌对记者解释道：“当时的北京布鞋在老百姓心里已有很深的口碑，我们进入行业之后了解到，北京包括内联升的老品牌也有十几个，有一百多年的老品牌也有不少，但他们的经营模式当时还比较保守。”

　　开了第二家店铺后，生意逐渐起来，他们又开了第三家店铺。当时已经有人慕名前来做分销，李文斌考虑时机也已经成熟。

　　他说道：“做批发的时候我们就想是不是可以做自己的布鞋，就在2004年申报注册泰和源品牌。而品牌注册后，要在6个月之后才能使用。”

　　基于品牌的建立，一年后成立新公司，并在重庆、天津、西安、太原、新疆、青海、长春成立库房。并在第二年，在郑州、内蒙、武汉等地开设分公司，品牌画册、门店形象等也相应完善。

　　从当时的布鞋市场来看，全国各地的百年品牌不少，但是品牌自我保护意识也很强烈。以北京的某老字号品牌为例，这些老品牌都有很强的“地盘”意识，在商场里同样如此，各品牌之间都有地盘边界。

　　从地域上来看，这些老字号主要集中在北京和天津，为了避开竞争，泰和源开始从省级城市切入，做大众化市场。“布鞋是不会被淘汰，只要跟得上时代的步伐。人总要穿鞋，要看穿什么样的鞋。”

　　线上线下齐发力占领市场

　　2006年，李文斌做了一个业内人士都不太敢做的行为，泰和源开始在央视上投广告。而此举也为泰和源带来了大量的订单。

　　他回忆道：“手上当时也有一些钱，在央视做广告15秒一个月要400万，一般品牌都不敢。后来广告效果特别好，业务都忙不过来。”

　　尝到了广告给泰和源品牌业务所带来的效果，后期，泰和源把央视播放的画面刻成光盘放到各地店铺播放。“过了好几年，电视台都联系我们做广告。我们已经饱和了，要保证各个城市的店铺数量，不能内部进行恶劣竞争。”李文斌如是说。

　　2008年，泰和源已经有3个亿的销售额，在北京周边有生产基地，但已经满足不了市场需求。

　　据了解，在各大城市开设泰和源商铺的时候，必须有公司的人员前去查看，认可之后，才签订协议开店。“还定了很多要求，店铺和店铺的距离，店面的大小，装修程度和配合程度，各种各样都是有详细的规定，人家没有开过店，都是靠我们手把手教的。”李文斌对记者表示，泰和源一定要成为百年老店，要有这样的雄心壮志去做。

　　据介绍，全国门店里的布鞋都有不同的款式，并划分不同的设计团队，每个省产品线也不同，产品会根据当地的气候特征来生产。

　　针对市场与仓储点不匹配的状况，李文斌表述道：“先在新疆、甘肃等地区设立了生产仓储基地，随后陕西、内蒙、东三省等地再设立生产仓储基地，根据销售业绩来评估，经营状况好的再设生产基地。”

　　2013年，泰和源开通了天猫旗舰店。泰和源的电商运营人员对记者表示，目前，为了兼顾线上线下的发展，需要从产品线上将它们有所区分，等线上运营起来，且覆盖人群广，销售额超过线下后，线下将作为线上体验店的存在。

　　虽然不是做布鞋起家，但李文斌一直拥有一个百年老字号品牌的梦想。现年52岁的他，尚未放弃这一想法。