创始人：要钱还是要权？

创始人：要钱还是要权？

　　创业是一个具有许多不确定性和风险的社会工程。要取得创业的成功，既需要很多资源和条件，更需要创业者具备较高的能力素质。以下是小编为大家整理的创始人：要钱还是要权？仅供参考，希望能够帮助大家。

　　创始人：要钱还是要权？

　　每个踌躇满志的创业者都希望自己成为比尔.盖茨、菲尔.奈特或者安妮塔.罗迪克那样的人，能够成功创建一家大型企业，并连续多年掌权。不过，创始人能做好CEO角色的还是凤毛麟角。在作者研究的212家美国初创企业中，大多数创始人早早地交出了管理大权，到企业四周年时，只有40％的创业者还在CEO的位置上，最后能够领导公司上市的创始人不足25％。

　　大多数创始人并不想主动让权。根据作者的研究，五分之四的创始人是被迫走下CEO宝座的。事实上，当投资者坚持要创始人交权时，这些创始人大多感到非常震惊，最后他们往往被投资者以不愉快的方式赶下台。

　　假如创始人从一开始就能诚实面对自己的创业动机，这个权力交接过程就会相对顺利。或许你会说，他们的目的无非是想多赚钱。是的，他们确实想赚钱。但研究发现，除了致富，还有另外一个因素在推动创始人创业：那就是创建和领导一家企业的强烈欲望。不幸的是，财富和权力对于大多数创业者来说难以两全。

　　成长的烦恼

　　创始人一手创办了企业，他们对企业有着深厚的感情，相信只有自己才能带领初创企业走向成功，而对企业未来可能面临的问题非常天真。这些情感因素日后会给企业造成问题。

　　在获得早期成功之后，创始人面临着一连串不同以往的业务挑战。创始人必须建立大批量产品的营销能力和销售能力，以及为顾客提供售后服务的能力。公司的财务状况变得更加复杂，公司的组织架构需要完善，CEO必须创立正式的流程，设计专业化的岗位，并搭建管理层级。这个阶段的CEO急需大幅扩展自己的技能，很多创业者在这样的压力下开始力不从心。

　　初创公司发展到需要外部资金和新管理技能这个点的速度越快，创始人失去管理大权的速度也就越快。 许多投资人不得不给创业CEO这样的暗示：“恭喜你取得成功，但对不起，你被解雇了。”

　　做出抉择

　　随着企业不断成长，创始人开始进退维谷。一方面，他们必须募集资源来抓住眼前的市场机遇。作者的研究表明，如果创始人愿意出让更多股权吸引其他创始人、非创始人高管与投资者，他就比一个吝于割舍股权的创始人给企业带来的价值更高，最后他本人分得的价值也更多。但另一方面，为了吸引投资者和高级管理人才加盟，创业者不得不放弃大部分决策控制权。

　　这种根本矛盾造就了创始人当“富翁”还是当“国王”的两难选择。当“富翁”，可以让公司更具价值，但会失去CEO职位和主要决策权，在公司里靠边站；当“国王”，则可以保留CEO宝座和对董事会的掌控，从而继续把握决策控制权，但这种做法往往会造成公司价值更低。对于创始人而言，选择当“富翁”不一定优于当“国王”，反之亦然。最重要的是，他们必须明白自己的决策是否符合当初开创公司的初衷。想清楚了这一点，他们在做选择时就不会那么痛苦。

　　钱与权的抉择，能够让创业者认真思考成功对于他们的意义。对于想要做企业国王的人而言，假如丧失了控制权，即使再富裕，他也不会有成功的感觉。相反，如果创业者认识到自己创业的目的是积累财富，那么就算下台，他也不会觉得自己很失败。

　　准备创业的人也可以参照上述思路判断自己该投身哪个领域。渴望掌控企业的人应当把目标锁定在自己已掌握技能和业务关系的领域，或者是无须投入大笔资金的领域。而追求财富的人则应该保持开放的心态，选择需要投入大量资源的领域。

　　创始人：要钱还是要权？

　　Eatwhatever是一种能够清新口气的糖片，四年前26岁的澳大利亚姑娘姬葵罗丝海德勒(Jacqui Rosshandler)在纽约推出了该款产品。创业资本六万美元，生产由外包代工，办公室则是她在纽约的公寓。这个市场总值有数十亿美元，罗丝海德勒(Jacquii L.L.C.，姬葵公司)在其中勉强站稳脚跟。

　　挑战 2001年初，姬葵公司的库存产品快卖光了，但是又没有现金投入生产，来自网站的订单还没有完成，她的曼哈顿零售商银行账户也空了。罗丝海德勒担心，看来她必须关掉自己的创业公司了。银行也挨家跑过了，贷款申请全都被拒(一些银行表示她没有美国国籍是个问题)。她不打算向亲朋好友要钱，风险投资人也不看好她。希望一点点消逝，姬葵开始去面试工作了。

　　背景 罗丝海德勒曾经在曼哈顿的一个室内设计公司工作，2007年元旦那天，她决定要像自己的父亲一样，独自创业。她的父亲澳洲是一位成功商人。

　　姬葵的想法是：把南非一种名为Odor-Go的产品进行改良，在美国销售。她在家乡澳洲见过这种产品，但是美国哪里都没有。和Odor-Go不通的是，姬葵设计的产品带有薄荷，纯素且不含面筋(gluten-free)。“我希望能做出自己的产品。”之后她申请了Eatwhatever作为产品商标。

　　姬葵认为想要清新口气就应该解决问题的源头，也就是人的胃。因为她学的是表演和法律，不太懂化学，于是她把产品的问题外包给了一个合同商。“欧芹用来做清新口气的材料很久了，”她说到，“人们都知道，只是清新口腔气味——特别是在食用了辛辣食物之后——并不会让胃里的气味消失。我发现把有机薄荷和欧芹油混在一起，溶解在胃里，能够带来清新的感受。你的呼出的气味也更好闻，不仅仅是口腔里的气味。”她聘请了一位包装设计师，打印了广告语：只需两步，清新口气如接吻一般(2 Steps to Kissable Breath)。

　　2008年姬葵开始推销自己的产品，她来到毕奇洛(C.O. Bigelow，保健护理品商店)在曼哈顿的旗舰店，“谁负责采购?”她带走了一笔订单。Eatwhatever推出一个月后，一个做公关的朋友帮她的产品出现在糖果生活(DailyCandy)网站的首页上，12个小时内就给她的网站带来了总值两万美元的订单，用户口碑评论也不少。有了渠道商的帮助，Eatwhatever很快进入了多家纽约零售店，甚至扩展到了巴黎和悉尼的零售市场。

　　但是因为始终缺少和大规模销售商的订单，销售额始终在很低的水平。2008、2009和2010年三年，该公司的年收入始终未能突破四万美元。现金拮据，姬葵终于到了无法为广告开支的局面，甚至连外包生产下一批产品的钱都没有。

　　选择 之后她通过朋友引荐结识了阿瑟硕英(Arthur T. Shorin)，他是一位投资人，也是Topps 公司的前高管。阿瑟能够为姬葵的公司带来订单，并且会立刻投入25万美元，如果有效果的话还会投入更多。但是阿瑟的条款有些苛刻，而且没有谈判的余地。他要求获得公司75%的股份，姬葵只剩下25%的股份，未来如果能够达到条件则有机会再多获得15%的股份。阿瑟开出的条件还包括一个职位，在他位于纽约的创业孵化器Artuitive公司工作。

　　朋友们劝姬葵不要接受，认为条件实在是过分，虽然她有机会将股份提高到40%。但是阿瑟在两人的会谈中给姬葵留下了很深的印象，她不禁自问：25%的公司股份是不是会比什么都没有要好呢?

　　议论 史蒂夫舒斯特(Steve Schuster)的公司生产Blitz牌薄荷糖，他认为：“罗丝海德勒的现金流状况十分堪忧，同时——也是许多创业公司都会遇到类似情况——没有完全搞清楚需要用多少钱将品牌扩张到一个合理的规模。阿瑟硕英的提议很精明，独一无二。基本上他现在是姬葵的最后希望了。阿瑟硕英很了解这一行的生意，罗丝海德勒应该接受他的提议。”

　　约什科佩尔曼(Josh Kopelman)是First Round Capital的合伙人，他表示说：“创办伟大公司的人是企业家，不是投资人。从我的经验来看，如果创始人在种子轮没有获得足够的股权，将会大大影响他们的积极性，在投资人和创业者之间形成利益不一致。我会鼓励罗丝海德勒继续寻找可行的方案，包括从朋友那里借钱。如果她坚信自己的公司能够创造价值，获得成功，那么让朋友们投资自己的公司实际上是在帮他们。我也会建议她稍稍调整一下品牌形象，让更多投资人感兴趣。”

　　阿德奥莱西(Adeo Ressi)是风投评论网站TheFunded的创始成员之一，他认为：“罗丝海德勒绝对不应该接受。首先，她完全失去了公司的控制权，任何时候都有可能在无人通知的情况下被扫地出门。第二，这个协议太特殊，(一旦签字)她再也无法接触其他投资人了。第三，这一轮投资过后公司业务的估值低于7万5千美元，是营收的两倍。从条款来看，她会成为Artuitive的一名员工，所以这次投资更像是聘请她，而不是投资。这可以说是一个天使投资的机会。从好的方面看，如果罗丝海德勒投入四个月时间去多见一些天使投资人，她会募集50万美元，估值达到7位数。不过她要见至少150位天使投资人，浪费许多时间在介绍公司上面，而这些人不过是想占她的便宜，像阿瑟硕英一样。”

　　对于创业者来说，能否快速、高效地筹集资金，是创业企业站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力。创业网Cye专家为创业者创业融资分析了几种可行方案;据了解，目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构。而实际上，风险投资、民间资本、创业融资、融资租赁等都是不错的创业融资渠道。