那些人创业失败的经验教训

那些人创业失败的经验教训

　　创业是一个具有许多不确定性和风险的社会工程。要取得创业的成功，既需要很多资源和条件，更需要创业者具备较高的能力素质。下面是小编精心整理的那些人创业失败的经验教训，欢迎阅读与收藏。

　　那些人创业失败的经验教训

　　@陈曦

　　08年-10年，我做了一家手机阅读公司，20多个人的队伍，做了kjava、symbian、iOS的客户端。开始做过盗版，后来得到了一个内容巨头的授权，靠SP代收费和最后卖产品做外包两年赚了几百万。再后来SP被整顿，收入下降到每个月只够发工资，最后我把团队裁到最小，但没关，因为还有用户在用，时不时还有人打客服电话到我手机上。

　　这次创业不能说是完全失败，我学到了很多，认识了很好的人。分享下我对这段经历的想法：

　　1、任何生意都是那么一个公式：流量大小及成本*转化率*客单价*回头客比例-产品服务的成本-公司运作的成本 >0?。

　　这导致我现在看任何事情，都最快的时间套到这个公式里。

　　也许未必对，欢迎各位指正，我很想了解到超出我经验范围的事情。

　　2、上面那个公式延伸出来：利润/时间=? 人生太短暂，我不想再做没有效率的事情。

　　3、看好价值链。手机阅读是个价值链很长的事情。上游有作者、有内容供应商，下游有SP、有运营商、有推广公司。各个利益点都是要钱的主儿不说，很多环节都是不可控的。我羡慕Apple这样通吃产业链的公司，当然我也知道这很难做到。

　　4、永远不要心存侥幸。当时认为最可能出问题的地方，最后一定出问题。

　　5、对员工好一点。如果跟随我的人都没有赚到钱，创业就没有任何意义。不过这次创业后，我会请最贵最好的人，不会吝啬钱。请不到最贵最好的人，就是没有效率。最贵是因为最好，有道理的。

　　6、永远不要因为要卖掉公司而做一家公司。我以后再也不会。

　　7、心存感激。我认识了很好的投资人，他仍是我下一次创业的投资人。我认识了很多很好的人，他们给了我很多帮助。其中很多人，在下一次创业中我才认识到他们的帮助原来那么的有价值，我真心的感激他们。

　　8、我应该坚持我认为对的东西。

　　@申华章

　　没有什么真正的成功经验，多次创业，有一次彻底失败，其它主要的两次都没有能做大。现在投身移动互联网大潮，仍然在路上。

　　1. 知道什么时候放弃。做过一个技术很眩但没有市场的东西，后来果断转向，才生存了下来。

　　2. 每过一段时间退一步看看大局，做事要执着，但也不能不考虑战略。没有战略的成功叫运气，人到了一定的年龄就不能只等着命运眷顾了。

　　3. 注重时间效率，做不大的事情不值得你坚守，那叫生意，不是企业。

　　4. 真心爱你的员工，永远替他们着想。我很高兴我在帮很多以前的员工和朋友们成功。

　　5. 合伙人超级重要，如果你想创业但不知道做什么，就学着做一个合格的搭档吧。相信我，这样的人不多，如果你是，早晚有人会找你做搭档的。

　　6. 无私地帮别人吧，并在创业过程中享受快乐。

　　7. 别忘了你的家，和你的健康。

　　@夏锎

　　提供一个Zentertain的案例，Tapic游戏，供抛砖引玉。

　　从投资回报的角度，虽然Tapic不能说是严格意义的失败，但毕竟其成绩远低于预期，可以作为案例提供一些思考。

　　创立Zentertain并加入iPhone App Store市场开发后，第一个产品是Tapic，一款类似Tap Tap Revenge的音乐拍击游戏。此游戏于2009年年底开始开发，定位是「加强版TTR」，不用依赖游戏中的音乐，而可以用自己的音乐进行游戏。

　　09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天，免费版收费版等多个版本销售非常火爆，于是当时我对Tapic极度乐观，毕竟是在它的基础上进行改进，觉得踩在巨人肩膀成绩应该不会差，在排行榜冲到前几名大有希望。可等到历时半年至2010年7月底发布之后Tapic的成绩远低于预期，最高只在美国进入了收费400名。

　　总结经验：

　　1、天时很重要。从2009年底到2010年底以来，市场急速变化，各类游戏大量涌现，Tap Tap类音乐游戏已远没有之前流行。

　　2、不可低估品牌的作用。TTR作为最早的iPhone游戏之一，有大量的用户群体，而Tapic是后来之辈，缺乏此用户基础。

　　3、要充分预估风险。除了音乐类游戏的受欢迎度变化，Tapic开发过程中，曾遭遇从iOS3切换至iOS4的转变，游戏方式大为更改。更别提被App审核团队数次reject。

　　4、明星效应不可忽视。因为TTR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此进行营销，而Tapic则不能。

　　5、营销很重要。Tapic虽然玩家反馈不错，但依然缺乏有效的获取大量玩家的渠道。营销很重要，且随着App Store生态的成熟越来越重要。

　　6、细节细节细节。事后回顾Tapic的开发，觉得游戏细节实在欠琢磨。

　　7、东边不亮西边亮。日本收费榜Tapic曾进入前20，也算是补偿。

　　8、如果再来一次，我会做的再快一点，功能简单一点，重点突出一点，不贪大求全。

　　@刘寅

　　在大学期间曾经组建过一个团队进行了一次创业，典型的学生热情，做事大胆。在获得融资后，反而加速了项目失败。回头看来整个过程有很多幼稚可笑的桥段和想法，也有很多值得分享的东西。

　　项目是做社区电子商务，我们是专注于校园市场，卖学生需要的商品和服务。

　　在武汉本地做出了一些效益之后，项目被杭州的一个老板看中，有意向投资。我们当时急缺的就是钱，冲着投资就冒失的把市场逐渐投向杭州。

　　由于缺少和融资商谈判的经验，烧钱的规划上也缺少经验，在合作初期，团队就一直处于被动，话语权逐渐被老板掌握，在老板急功近利的强势压力下，业务的推动越来越吃力，坚持了大半年，杭州的市场没有按预期的计划吃透，钱却烧了不少，后来财务也出现了问题，团队开始解散。项目失败了以后还打了官司，这已经不是很重要了。

　　回顾整个过程，有以下几个感想。

　　团队+激情>资金。这个公式在校园里最能够得到体现，也很容易成立。却在社会中的创业团队里面，这是相当宝贵的财富，也是很难追求到的。

　　两次创业失败，我学到了经验教训

　　1. 创业公司要存活下去，金钱、精力和时间都不可或缺

　　对于新成立的初创企业而来，必须依靠“MET”这三大宝贵资源：金钱（Money）、精力（Energy），以及时间（Time）。

　　所谓金钱，即你的储蓄、收入，以及从朋友、家人和投资人身上筹集的任何资金。

　　所谓精力，即能够让自己从0开始去创造应具备的身体和心理承受能力。

　　所谓时间，既包括的是你每天投入到这个初创公司的时间，同时还包括初创公司达成各种目标所需要的时间。

　　在创业世界中，有这么一句存在已久的智慧，“初创公司CEO的职责，就是在没有现金流之前，尽快找到产品与市场的匹配度。”

　　就我个人经验而言，除了金钱之外，这句话同样适用于精力和时间。如果其中任意一项资源枯竭的话，项目增长必然会受到影响。

　　许多人认为，初创公司倒闭就是因为没钱了，但实际上精力和时间也是不容忽视的重要因素。这三大资源，就好比公司的造血细胞。要想成功，就必须在这三个方面明智地投资。

　　2. 对于MET这三大资源，投资不要超过你能承受的范围

　　当成立自己的初创公司后，许多人都会有一种想要全盘押注的冲动。为了验证自己的想法，一些人甚至愿意以任何事情为代价。

　　对我曾经的两个初创公司而言，我也是尽可能多地向其中投资MET这三大资源，但我从来没有超过我所能承受的范围。当我不得不面对失败后，我仍然可以继续发展自己的职业规划，支付房租，同时还有时间跟朋友与家人相处。

　　如果你真敢全盘押注的话，这并不见得是非常明智的做法。最理想的情况是，你应该保持在这三大资源方面投入的关注，同时时刻问自己：“如果这个方法不可行，最后所有投入的三大资源都亏损的话，我还能承受得了吗？”

　　3. 将MET投资于有价值的领域，让自己至少有点保底价值

　　当你在投资这三大宝贵资源时，一定要考虑你所创造的资产价值。

　　在我第一次创业时，我把大部分资金都投入到了手机应用的设计与开发方面。到最后倒闭时，这些金钱全部就变成了无用的代码。

　　但当我第二次创业时，我就开始把资金投资于高质量内容、积累客户群体以及研发可以盈利的股票市场算法。即便最后还是倒闭了，但我还是拥有这三项宝贵资产。

　　对于大型的投资，一定要谨慎，谨防在失败过后，它们可能会一文不值。

　　4. 下定辞职决心前，一定要做好充分准备

　　当你因为自己要创办新的公司而感到异常兴奋时，你很有可能想要立马辞职，并且全心全意地投入到初创公司之中。

　　但值得注意的是，一般在公司开始盈利之前，都有一定的沉淀期。最理想的做法，还是在保持稳定朝九晚五工作的同时，摸底调研并做好前期准备，等真正地准备好了过后，再辞职也不迟。

　　对我第一个创业公司而言，我早早地就辞了职。但最后连续10个月都没有分文收入。这个过程，也大大地耗尽了我的MET三大宝贵资源。所以，我的第二个创业公司，最开始的定位就是副业，做到“双管齐下”，在保证稳定收入的前提下，同时也可以着手相关准备。

　　在投资领域，这种方法叫做 “杠铃策略”，因为你的做法，实际上在针对杠铃两侧的风险下注：你的朝九晚五工作，相对风险低，但也不会有大的起色；你的创业公司，风险就相对高，但也许会有大的翻盘。

　　杠铃策略：将绝大部分资金投资于低风险项目，将极少许部分资金投资于高风险、高回报的项目。

　　所以，如果可以的话，最好保留朝九晚五工作，让这份收入覆盖日常各种开支，直到你的创业公司也至少能做到这样为止。

　　5. 既然选择了创业，就没有回头路

　　当你开始体验到辛苦工作、怀揣更大的梦想并且开始尝到成功的甜头所带来的兴奋后，传统的企业生活就越来越没有了吸引力。

　　在我两次创业过程中，我都在几天之内完成了可能在企业中需要一两个月时间才能完成的工作。当我体验到这种创业速度的甜头后，再回过头去看企业中的各种重复又琐碎的工作，你就会觉得毫无乐趣和动力可言。

　　无论你的目标市场是哪个领域，你一定要让自己尽情享受其中。

　　6. 公司成长得越快，它就越紧紧地将你绑在一起

　　当你想到新的创业想法时，肯定会有一种轻松愉悦的体验。它会让你沉浸在各种兴奋和希望之中，而且毫无风险和承诺可言。然而，当你的公司开始成长起来过后，你就会发现，公司和你之间就越来越密不可分。

　　当我在想方设法地为第一个初创公司筹集资金时，我问过自己，我是否真的想清楚了，以后几年时间里可能会一直面对各种投资人、顾客、员工、合伙人、供应商、律师甚至新闻媒体。我心想：

　　一旦成功募集资金过后，投资人就看你的表现了；一旦你开始招聘过后，员工也就全靠你的表现了。

　　所以，到头来，还是应了那句话，位高心不宁。

　　7. 独立创业者的身份，自带“残酷”标签

　　只有你，才最真正关心创业公司的发展与存亡。其它人不会为了这个公司牺牲自己的宝贵时间，不会在面对各种重大决策时思前顾后，更不会经历你作为独立创业者的各种情感起伏。

　　虽然你可以赢得朋友和家人的支持，但到头来，冲在最前线的，还是你自己。

　　在我两次创业经历中，我长期经受着各种高强度压力、孤独甚至较差的身体体质，这也让我进一步损耗自己的精力。当然，如果你能找到合适的合伙人跟你一起创业，与你分担MET三大方面的压力，你还可以提高成功的可能性。

　　总之，一个人的创业，面对的困难可能超乎你的想象。

　　8. 做好准备，沉浸于目标市场领域

　　如果你的创业公司主要针对的是某个特定领域，那你就应该做好准备，沉浸于该领域的文化之中。

　　对于我的第一个初创公司，因为我需要接触的都是喜欢吃东西的用户，但实际上，这并不是非常适合我。对于第二个初创公司，我后来通过融资，让“斗气老顽童”型的投资者进入到了公司，我还花了不少时间来适应。

　　老实说，在这两个不同的市场领域，我感觉都没有自己的立足之地，所以这也从侧面上影响了我的可信度，最终让我以失败收场。

　　总之，无论你面对的是什么市场，一定要确定的是，你愿意并且能够完全投身其中。

　　9. 你没有自己想象的那样聪明

　　当你在创业时，如果出现了达克效应（Dunning-Kruger Effect），那可能会导致不可估摸的后果。

　　简言之，达克效应就是一种认知偏差，指的是由于在某个领域的能力欠缺或信息不足，导致创始人因无法正确认识到自身不足，而导致的过度低估某领域的错误行为。

　　在我开始第二个创业项目之前，令我深信不疑的是，原来的财务出版行业已经过时了，是时候生新升级了。由于我的无知和偏见，让我对这个行业出现了误判，最终被资深的竞争者打败。

　　你觉得自己越聪明，你认为自己凭着聪明头脑能够轻松撬动一个市场的风险性就越高。不过，值得高兴的是，你可以通过下一条经验教训，来避免这个陷阱。

　　10. 首先要验证自己的假设

　　当你在开启初创项目前，最好先将整个计划中的主要假设写下来。然后，通过最便宜、最简便的方法来验证这些假设，随后再真正开启这个项目也不迟。

　　对于我的第二个创业项目，我的策略建立在三至五个假设之上，而根据我的直觉，这些假设绝对没有错。

　　如果我当时停下来，跟行业内部的人士沟通交流后，再开启这个项目，我就会发现，原来我的假设和想法并不正确。多打几个电话，也许我就不会投入这么多金钱、精力和时间在错误的策略上了。

　　总之，不要靠直觉行事，凡事最好验证为先。