工作计划必备8篇

工作计划必备8篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，不妨坐下来好好写写计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划 篇1

　　这一学期，学校安排我做高一（3）班的班主任。面对这一批面容稚嫩的孩子，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启示和领导者，肩负的职责和任务何其艰巨！以下是我初步制定出高一班主任班级工作计划：

　　一、指导思想：

　　对于高一（3）班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：尊重；信任；关注。

　　教育原则的`第一条就是“尊重和信任”。“尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作计划中要尊重儿童的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作计划的极难开展。我们也知道“己所不欲，勿施与人”，“用人不疑问，疑人不用”。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。

　　所谓“关注”，就是关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦！和孩子一起分享！

　　二、奋斗目标：

　　对于高一（3）班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力；有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们学习计划。

　　三、具体措施：

　　（一）思想行为教育方面：

　　1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做（而且可能还要让其担任管纪律之类职务），也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓“一箭三雕”。

　　2、实施班级常规：为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。

　　3、发挥黑板报的作用：黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！所以我打算月月出一期黑板报并开出专栏，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上受到教育！

　　4、发挥主题班会的作用：除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，内容将是密切联系本班实际情况以及学校的动态。

　　3、确定每周的主题，提高能力：如“高效学习周”，“互帮互助周”，“开拓胸怀周”等等，借以来增强学生各方面的能力。

　　（二）学习方面 ：

　　在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！

　　（三）每天自省：

　　班委建立值日制度，每天记录值日记录。

　　我相信，只要用心，一切皆有可能！

工作计划 篇2

　　特殊说明：

　　考核指标由工作业绩、工作态度、团队合作、日常考核四部分组成，工作业绩指标占绩效考核权重60%。

　　工作业绩：

　　按照岗位职责要求和工作目标、计划，按时、保质、保量完成工作。

　　考核关键点：

　　①工作质量②工作完成及时性③工作饱和度④工作任务完成率。具体考核指标如下：

　　一．工作业绩

　　网页界面效果。

　　一、界面的整体设计：进行网站界面架构的具体视觉呈现设计。要求：实时把握国内外大型网站流行趋势，有激情，有创意策略及想法；有效将网站设计理念、方案与技术实现进行完美的融合。同时方便前端进行布局。（10分）

　　二、设计市场反馈：针对市场营销活动或者网站广告部分设计相关的宣传广告设计[此项目分数依据项目（客户）反馈及市场反馈综合制定。（10分）

　　网页布局效果。

　　一、页面布局：符合标准化和一定seo规范的页面制作，div+css制作，页面布局混乱或者出现客户端错误一次扣2分。

　　二、Js方面：代码的简洁和规范程度。（10分）

　　三、浏览器兼容方面：体现产品卖点和服务亮点，有效的配合产品营销，提升产品品质感。（5分）

　　月工作任务量。

　　工作任务量：根据每项设计工作的难易程度分为1分、3分、10分、15分、20分、25分、30分七档，根据完成的数量以及反响进行评测。（15分为合格）

　　工作计划完成率。

　　在开发期内部门工作计划完成率要达到95%以上，少一个百分点扣3分，低于95%的，此项得分为0。个人工作计划完成率=已完成工作量/计划完成工作量×100%（如有临时增加的额外任务导致原工作计划内的事项无法完成的，已完成的额外任务量可作为弥补）（15分）

　　二、工作态度

　　是否认真，及时，仔细完成设计项目并及时准确进行沟通。（10分）

　　三、团队合作

　　是否能认真，及时，仔细完成设计项目并及时准确和团队其它设计进行沟通与合作。（5分）

　　四、日常检查

　　员工日常表现的检查和考核。

　　一、工作计划和总结（5分）

　　二、自我学习与技能的提高（5分）

　　三、现场纪律（5分）

　　四、工作沟通及汇报（3分）

　　五、会议活动（2分）

　　五、加减分

　　投诉。

　　一、内部投诉。在工作过程中，凡因个人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人员投诉的，经查证属实一次扣5分

　　二、外部投诉。对其设计制作的网页或客户广告等有出现客户不满意或投诉的现象，一次扣5分。当月累计发生3次及以上，当月绩效考核得分为0分。

　　违纪。

　　在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；凡本人有较严重违纪行为，一次扣20分；凡本人有严重违纪行为，当月绩效得分为0，公司有权解除劳动合同。

　　表扬。

　　部门级奖励：月度内若员工在工作中有突出表现或进行了额外的工作，可由部门负责人根据实际情况酌情给予一定的加分，此项加分不高于2分。

　　人资部奖励：月度内员工在公司组织的'活动、员工大会或其他方面表现突出的，如乐于助人等加2分。根据员工表现，可酌情给予一定奖励，此项加分上限为10分。特殊贡献

　　一、针对公司管理及其他提出合理性工作建议和解决方案，被公司采纳并推广实行的。2分（这里是不是少了一个分字）

　　二、员工在其他方面有突出表现，为公司赢得一定社会声誉的行为，获得嘉奖的。根据贡献的大小，酌情给予一定的奖励，此项加分上限为10分。

　　最后评分：

　　工作业绩：团队合作：工作态度：守纪性：

　　等级评定：

　　A：95分（含）以上优秀。

　　B：85分（含）——95分（不含良好。

　　C：75分（含）——85分（不含）中等。

　　D：60分（含）——75分（不含）及格。

　　E：60分以下不及格。

　　本月考核建议：

　　绩效工资的核算：

　　当月绩效考核成绩为A的，可获得全额绩效工资；

　　当月绩效考核成绩为BCDE的，根据实际绩效考核的得分核算绩效工资，指标如下：当月绩效考核成绩为B的，可获得全额绩效工资的95%

　　当月绩效考核成绩为D的，可获得全额绩效工资75%；

　　当月绩效考核成绩为E的，当月无绩效工资；

工作计划 篇3

　　一。加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

　　1.不断强化护理安全教育，把安全护理作为每周五护士例会常规主题之一，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

　　2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

　　3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等。实行APN排班及弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

　　4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

　　5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

　　6.对重点员工的'管理：如实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

　　7.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

　　8.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

　　二。以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

　　1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

　　2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

　　3.建立健康教育处方，发放护患联系卡，每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。

　　三。建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯制度

护士长及质控小组，经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提高整改措施。

　　四。加强“三基”培训计划，提高护理人员整体素质。

　　1.每周晨间提问2次，内容为基础理论知识，专科理论知识，院内感染知识等。

　　2.每季度进行心肺复苏演示，熟悉掌握急救器材及仪器的使用。

　　3.每周一早晨会为护理药理知识小课堂，由治疗班搜集本科现用药说明书，并给大家讲解药理作用及注意事项。并提问医院核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

　　4.经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提高护士应急能力。

工作计划 篇4

　　为了最大限度地发挥我校现代远程教育设备的作用和优势，切实加强我校远程教育工作的有序开展，让远程教育资源真正走进课堂，提高教育教学质量，让我校师生能更加充分的受到更好、更优的教育使我校教育教学成绩有更大的提高，结合我校工作实际，特制定以下工作计划：

　　一、指导思想：

　　以新的教育教学理念为宗旨，以开阔学生的视野为目的，以丰富、拓宽学生的知识为方向，以上级远程教育精神、工作计划为指导，以校本培训为基础，使教师们掌握先进的教育理念和科学的教学方法，努力提高我校的教育教学质量。

　　二、方法措施

　　1、利用远程教育设施下载与教学相关的教案、课件以及其他教学资料。

　　2、认真做好校本培训工作，努力让全体老师特别是基础差的教师的培训和指导工作，让他们早日掌握利用多媒体技术进行学习的相关操作，让远程教育资源发挥其最大的作用。

　　3、做好微机室的管理和计算机的`维护工作，严格管理，爱护并充分利用设备，确保设备完好并正常运行。专人负责计算机网络教室设备的管理和应用。定期对相关的资料进行整理、分类，以便以后使用时提高课堂效率。

　　4、教育学生遵守操作规程，注意设备安全和用电安全。保证远程教育室内不发生任何事故。定期进行安全检查，电源、门窗、计算机等设备随时检查。

　　5、为加强教师远程教育资源的利用，掌握现代教育手段，充分利用远程教育资源，每个月每位教师至少要利用远程教育资源开展2次教学活动。

　　6、做好课题科研工作，并注意加强交流，总结经验，引导全校教师支持和配合，努力营造浓厚的教研氛围。每个教研组每个月至少开展一次利用远程教育资源进行集体课件制作。

　　我要通过自己在远程教育方面的学习和应用，带领全体教师提高自己的教育教学能力，提高课堂效率，提升自己的业务水平，搞好教育教学工作。使我校的远程教育工作能够迈上更高的台阶！

工作计划 篇5

　　消除疟疾工作于xxxx年在我市全面启动， 我区消除疟疾工作进展缓慢，为加快我区消除疟疾工作进程，统筹安排各相关单位科学、规范地实施消除疟疾工作，确保到xxxx年全区实现消除疟疾的目标，特制定本工作计划。

　　一、健全组织管理机制

　　坚持政府领导、部门合作、全社会参与的工作机制，按照《渭滨区消除疟疾行动计划（xxxx—20xx年）》文件要求，制订本辖区《消除疟疾行动计划》，成立消除疟疾行动领导小组，建立健全领导协调机制，加强组织领导，明确各部门职责任务，完善政策措施，解决突出问题，确保工作到位。各镇、社区、医疗机构要有专门负责疟疾监测工作的人员，认真整理消除疟疾工作的方案、计划、总结及血检检测等相关资料，完善消除疟疾工作资料档案。

　　二、加强能力建设和技能培训

　　区卫生局将组织开展疟疾防治知识、消除疟疾管理工作和疟原虫血片镜检技能培训。区疾控中心于20xx年2月底前完成辖区各医疗机构及乡镇（社区）相关人员培训，以乡（镇）社区为单位培训率达到95%以上。

　　三、扎实开展“三热”病人疟原虫镜检

　　1、血检对象：所在临床诊断为疟疾、疑似疟疾和不明原因发热的“三热”病人。

　　2、血检方法：各级医疗机构临床医生对于“三热病人”开具疟原虫镜检单；检验人员采血并抽厚薄血膜，厚薄血膜吉氏染色后油镜下检查疟原虫；同时对临床医生诊断为疟疾、疑似疟疾病人采血制滤纸血，滤纸血干燥后低温保存（滤纸血样本自然干燥后，装入含干燥的塑料袋中，置于4℃（可保存4～5月）或-20℃（可保存一年））。

　　3、考核指标：到xxxx年5月1日前，达到以下指标：辖区内二级以上医疗机构100%开展发热病人疟原虫镜检；乡镇卫生院开展发热病人疟原虫血片镜检的比例达到80%以上。以乡镇、街道为单位，全年接受疟原虫血检的“三热”病人人数占辖区人数比例不低于2‰。全年开展“三热”病人血检，其中5～10月血检人数不低于血检总人数的80%。所有网络直报的疟疾病例（包括确诊病例、临床诊断病例和疑似病例）接受实验室检测的比例达到100%。

　　四、加强传染源管理和疫点处置

　　（一）疫情报告

　　1、报告对象：各级各类医疗机构和区疾控中心、按照疟疾诊断标准（ws—259—20xx）诊断的所有疾病病例（包括确诊病例、临床诊断病例和疑似病例），在疾病监测信息报告管理系统中进行网络直报。

　　2、考核指标：疟疾病例诊断后24小时内网络直报率达到100%。

　　（二）病例核实

　　1、核实方法：区疾控中心负责对网络直报的所有疟疾病例（确诊病例、临床诊断、疑似病例）进行疟原虫血片镜检核实，并在3个工作日完成流行病学个案调查，同时将血涂片和滤纸血样本送市疾控中心进行复核。

　　2、考核指标：3个工作日内网络直报病例的流行病学个案调查率达到100%；区疾控中心对镜检阴性的临床诊断病例和疑似病例血片复核率达到85%。

　　（三）疫点处置

　　1、疫点定义：发现疟疾病例且具备传播条件的自然村或居民点。在我区需要进行处置的疟疾疫点包括：所有出现本地感染疟疾病例的'自然村或居民点；5～10月份出现输入间日疟或恶性疟疾病例的自然村或居民点。

　　2、疫点处置方法：

　　2.1病例搜索：区疾控中心对疫点内所有居民进行走访调查，对近2周内有发热史者采集血样进行疟原虫血片镜检或者快速诊断试纸条（rdt）检测，对检验阳性者由临床医生负责进行抗疟药规范治疗。

　　2.2杀虫剂室内滞留喷洒：5～10月份，在出现本地感染/输入性间日疟或恶性疟病例的自然村或居民点，实施杀虫剂室内滞留喷洒等灭蚊措施。

　　3、考核指标：

　　1周内疟疾疫点处置率达到100%。

　　五、开展疟疾病例规范治疗

　　（一）发病期病人治疗

　　1、区疟疾定点治疗医院按照卫生部制定的《抗疟药使用原则和用药方案》对所有病例（包括确诊病例、临床诊断病例和疑似病例）进行规范治疗，对境外输入的疑似恶性疟疾病例可直接采用青蒿素类药物进行治疗。

　　2、考核指标：疟疾病例规范治疗率达到90%；全程督导服药记录资料完善。

　　（二）休止期根治和人群服药

　　1、追踪观察：对恶性疟和三日疟应追踪观察至少1年，间日疟与卵形疟追踪观察至少2年。

　　2、休止期根治和人群服药：对间日疟病人采用伯氨喹八日疗法；对间日疟病例的全家及四邻采用氯伯喹八日疗法。所有休根或服药对象应由乡镇防保人员或村医进行全程督导服药。

　　3、考核指标：上年度间日疟病人全程休治率达到90%。

　　六、全面开展健康教育

　　1、结合4月26日“全国疟疾日”，各医疗卫生机构主要针对公众、中小学生、出入境人员和大型工地建设者等人群，采取多种形式广泛宣传疟疾防治知识和国家消除疟疾政策，提高居民自我防护意识和参与疟疾防治工作的积极性。

　　2、考核指标：疟疾防治宣传活动有计划、过程资料。

　　七、加强媒介控制

　　1、各单位要以农村、城乡结合部为重点开展媒介控制工作。结合新农村建设进行环境改造与清理，减少或消除蚊虫孳生繁殖场所；在所有疫点根据媒介蚊虫的生物学特点和疟原虫虫种，科学开展杀虫剂室内滞留喷洒灭蚊，降低蚊虫密度。开展健康教育，提高居民防蚊意识，提倡居民在疟疾传播季节使用驱避剂、蚊香、蚊帐、纱门、纱窗等防护措施。

　　2、考核指标：疫点居民使用蚊帐、纱窗等防护设施比例达到75%；所有疫点开展了杀虫剂室内滞留喷洒灭蚊。

工作计划 篇6

　　一指导思想

　　为了贯彻党和国家的教育方针，落实对少年儿童的素质教育，促进学生的全面发展，注重培养创新精神和实践能力，圆满完成教学工作，提高学生的素质。

　　二教学内容安排

　　本册语文教科书内容包括“入学教育”、“汉语拼音”、“识字”、“课文”、“语文园地”、“口语交际”等。全册要求认识400个常用字，写其中100个笔画简单的`字。

　　三教学计划安排

　　第一周入学教育及汉语拼音的第1至4课

　　第二周汉语拼音的第5至7课及复习一

　　第三周汉语拼音的第8至9课及复习二

　　第四周汉语拼音的第10至11课及复习三

　　第五周汉语拼音第12至13课及复习四

　　第六周识字（一）的第1至3课

　　第七周识字第4课及语文园地一和《有趣的游戏》

　　第八周课文第1至3课

　　第九周课文第4至5课及语文园地二和《我们的画》

　　第十周课文第6至8课

　　第十一周课文第9至10课及语文园地三和《这样做不好》

　　第十二周识字（二）的第1至3课

　　第十三周识字的第4课及语文园地四和《我会拼读》

　　第十四周 课文的第11至13课

　　第十五周 课文的第14至15课及语文园地五和《该怎么办》

　　第十六周课文的第16至18课

　　第十七周课文的第19至20课及语文园地六和《小兔运南瓜》

　　第十八周复习

　　第十九周复习

　　第二十周期末考试。

工作计划 篇7

　　分团委办公室作为一个负责管理整个学生会的日常事物，协调各部门工作开展的职能部门，为了尽职尽责地完成部门的各项工作，提高整个学生会的工作效率，发挥办公室在学生会中的调配作用，以下是办公室十一月份的工作计划：

　　一、 工作目标

　　1、 合理安排每一位干事的工作，并给予监督与建议。

　　2、 总结经验，寻找方法，不断完善工作制度，调整工作面貌，发挥办公室的作用，努力打造完美办公室的良好形象。

　　3、 内部建设。加强团结，激励干事工作热情，提高工作效率。

　　4、 外部建设。充分发挥办公室的`作用，加强其他部门以及各位

　　老师对本办公室的认可，树立积极、友好、高效、负责任的形象

　　5、 认真处理各部门的报表，积极配合各部门完成各项任务。

　　二、 工作宗旨

　　1、 以服务同学为己任，以高度的热情积极参加学生会工作，保持高效的工作效率，认真负责。

　　2、 加强内部凝聚力，肯吃苦耐劳，有无私的工作作风，培养团队意识。

　　三、 工作计划安排

　　办公室大二学长、学姐带领新干事深刻落实学生会“自我服务、自我管理、自我教育”的宗旨，以积极的工作态度，持之以恒的细心和耐心投身于各项工作中，顺利完成工作。

　　1、 向老干事学习工作经验，培养处事能力，努力营造办公室不断积累、创新、创造良好作风。

　　2、 积极参与、配合学生会安排和宣传的各项工作，提高工作效率，做好常规工作。

　　3、 认真完成各项工作任务，积极协助各部门完成工作。

　　4、 例会安排。学生干部的例会考勤以及例会会议记录等工作。 这里，是一个温馨的家，有着年轻的梦。

　　这里，是梦开始的地方！！！

工作计划 篇8

　　一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

　　1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。

　　2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

　　3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

　　二、规范展厅管理：

　　1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）

　　2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

　　三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查分析了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

　　1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的`小礼品等等。

　　2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

　　3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。 （考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传） 4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

　　四、市场调查分析、分析与预测

　　1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查分析与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）

　　2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

　　3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

　　4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）

　　五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　所以，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。