农村电子商务发展电商脱贫方式

农村电子商务发展电商脱贫方式

　　贵州及安顺“十三五”规划纲要都明确表示要大力支持电子商务，尤其在大扶贫、大数据战略实施带动下，电子商务作为弯道取直、后发赶超，实现守底线、走新路、奔小康目标的重要途径，对带动农村产业发展、增加农民收入有极大推动作用。那么，下面是小编为大家分享农村电子商务发展电商脱贫方式，欢迎大家阅读浏览。

　　一、安顺电子商务发展现状

　　1.政府引导，企业主导。

　　近年来，安顺各级党委和政府的日益重电子商务，全市以黄果树电子商务产业园为核心规划建设市级电子商务产业园，各县(区)结合实际发挥比较优势，规划建设特色突出、产业链完善、服务体系健全的电子商务产业园，涌现了草原颂、百花串、黔中创客小镇等一批优秀的电子商务企业和孵化基地。同时，大力引进外地电商企业，支持本地百花串、百灵药业、东方蜡染等加入电商行列，在淘宝、天猫、京东等平台陆续出现了安顺区域性的场馆和店铺，经营范围囊括了销售、设计、推广、培训、物流等方面。去年，安顺出台了《安顺市政府关于加快发展电子商务的实施意见》，明确表示将电子商务作为全市经济“弯道取直、后发赶超”的重要抓手，并给予相关政策和资金支持。通过政府引导、企业主导方式，推动了电商落地生根。

　　2.起步晚、总量小、带动力弱。

　　安顺电商的发展一定程度上带动了农特产品的加工和销售，增加了农民收入。但目前从事电商的主体只是数量有限的部分龙头企业，整体上起步较晚、总量小、带动力弱，并且电商业绩突出的并不多，对于安顺广大农村来说，实现“电商脱贫”还任重道远。

　　3.农村电商整体待开发。

　　要实现“电商脱贫”，还需积极发动群众，以广大的农民为主要电商力量。而现实情况，农村稳定的货物供应市场还不成熟，普遍缺少技术和经营人才，很多基层政府、企业及农业合作组织在地方电商方面，心有余而力不足。

　　二、开办农村电子商务的基本要素

　　1.在那里开店?“门头”是前提。

　　网上开店和实体店一样，也需要一个展示商品和价格的店铺，主要有以下几个方式。一是自建网店，就是自己建设一个独立的网站作为店铺，自己经营。二是以当前国内热门的淘宝、天猫、京东、阿里巴巴等购物网站为平台，以个人或者公司名义加盟或开店。三是利用通讯或应用软件作为店铺。比如制作手机app软件当做店铺来推广营销，或者利用微信、QQ等通讯软件推广销售产品，比如当前我们经常说到的“微商”。

　　2.卖什么?产业是基础。

　　网店卖什么，是以产业作为基础的。爱网上购物的人都知道，江浙的服饰百货、广东的电子产品、新疆的干果、云南的食品药材等等，都是网上区域性的优势产业。对于安顺农村来说，当然是主推农特产品、特色食品和旅游产品，同时带动其它服务。理论上来说，大到牲畜家禽，小到瓜果蔬菜，只要实体店能卖的，网上都能卖。安顺的茶叶、山药、薏米、花椒、菜籽油以及牛肉干、辣子鸡、香肠腊肉等农业加工产品，在网上面向省内外市场应该是大有可为的。时令蔬菜、生鲜水果也可以网上销售，如果保鲜时效短不利于长途运输，可以主推本地市场或订单生产，实现线上销售、线下服务。我们可以倒推020模式，通过组织线下旅游活动，带动客人对线上的关注度，并购买当地的旅游产品或者农特产品。

　　3.怎么卖?营销是未来。要实现“电商脱贫”，需要发动尽可能多的农民参与进来。如果懂知识想经营，可以自己开店，线上线下一起经营，二者相互补充。比如淘宝店，在开店之初可以利用线下的客户到线上购买，获得良好口碑，有利于线上获得更多的展示机会。而线下的目标客户也会看到线上白纸黑字的良好口碑，增加购买意向。同时，尽可能学习入驻平台的经营规则，参与平台举办的各种营销活动。如果条件不允许或者不想经营，可以与本地电子商务企业(或者店铺)合作，让自己的产品“入驻”该企业，让企业自己去经营。这里涉及到两种方式，一是企业全权代管产品，相当于农户把产品卖给了企业，什么也不管，定时结账。二是企业只是帮助在网上推广形成订单，获得订单提成，农户自己发货和处理售后。

　　三、对农村“电商脱贫”的思考

　　1.政府积极参与，推动电商事业发展。

　　一是营造良好电商经营环境。首先，产业强才是电商发展的底气和信心，要努力打造安顺本地更多的优势农特产品及服务，规范行业标准，保持供货市场长期稳定。其次，要结合实际出台相关支持政策。第三，加强宽带、路网、园区、物流等配套设施建设，为电商发展提供硬件保障。第四，加强电商行业监督管理，营造公平有序的经营环境。二是让部分公司或企业“先走一步”。支持和鼓励在农特产品、旅游产品及服务、民族工艺品、药材等本地优势产品方面比较强的企业或公司加快电商发展，帮助龙头企业发展壮大，发挥好示范和带动作用。同时，鼓励电商企业与农民合作，不仅是“你生产、我销售”的模式，要尽可能带动农民参与到农产品生产、加工、宣传、包装、运输、售后等等环节。三是鼓励农民通过网络创新销售途径。支持有条件的农村合作社开办电商业务，鼓励广大农民通过网络平台，增加自己农产品展示和销售的机会。四是加强人才培训和引进。发展壮大安顺电子商务事业，不仅需要众多的“蚂蚁店主”，也需要大型综合性、专业性电子商务平台的建设者和管理者，面向的市场不仅是本地、省内，还要瞄准全国甚至境外市场。

　　2.企业及个人面向市场，精准营销。

　　根据自身实际情况，积极入驻淘宝、唯品会、天猫、京东、美团等国内各大购物平台。目前国内各大购物平台的经营主要有B2B、B2C、C2C几种模式，也就是企业对企业经营、企业对消费者经营、个人对个人经营的模式。比如京东商城只接受注册资本达到一定金额的企业的产品，淘宝网个人可以随便注册开店零售，阿里巴巴是针对批发业务的网站，而美团网，则是主要面向本地市场的购物网站，尤其适合农村旅游项目、农家乐的入驻。所以，要根据自己的实际情况和产品特点，正确选择营销平台和方式，降低营销成本，促进营销精准。

　　3.线上线下一起经营，全面撒网。

　　作为店主，一般是网络和实体两个市场一起抓，“两条腿走路”，毕竟网商只是一种模式，也是以实体为基础的。一般线下市场主要以本地客户为主，也包括一些外地的电话订单。线上来说，理论上全世界都是市场，实际上产品的潜在客户是非常有限的。两个市场一起经营，可以相互弥补经营模式上的不足。尤其是对于本地客户，两个市场一起开工，效果会非常明显。同时，还要根据销售对象实现产品分类，要区分个人、家庭、公司、企业等销售对象，区分普通产品、工艺收藏品还是礼品等等，区别包装、区分价格、区分产品等级，全面撒网的同时，让自己的产品更专业、营销更精准。

　　4.搭上节日活动的顺风车。

　　网络就像一个茫茫大海，要客户找到自己的`产品，犹如大海捞针。通过有组织的活动加强宣传，就如同在大海里放了一个扩音器，在扩音器上挂了自己的饵料。目前，安顺正在大力发展一乡一特、一村一品，农村举办的各种活动并不少，比如龙宫油菜节、平坝葡萄节、六马李子节等等以农产品或旅游为主题的宣传推广活动。还有一些单位、企业及社会团体组织的农村体验活动，比如夏令营、自行车骑行、亲子游等。农村的电子商务事业要利用好类似的活动，在活动中大力宣传自己的网上店铺。比如在村寨大门口摆上店铺地址、微信，鼓励客人关注，今后可以即时了解当地的产品及价格动态。

　　5.多种平台全面推广。

　　当前，信息化发展带给人们太多的快捷和便利，各种网络平台、应用软件不断涌现，要充分利用好这些资源。所以，不光是要积极入驻国内的热门购物平台，还要积极参与与本产业相关的专业平台。比如很多地方有本地的农经信息网站、物品交换网、电视台有本地的农业频道等等。同时，利用好常用的手机信息、QQ、微信、陌陌等应用软件，展示好自己的产品实力及价格优势等信息，与目标客户保持“近在咫尺”的距离。如果某天看到路边的三轮车水果摊上插着一牌子：扫描二维码、加微信，新鲜水果送到家类似的字样，请不要惊讶。毕竟我们需要的脱贫是全面脱贫，电商只有全面普及到农村家庭和个人，广大的农民朋友参与进来，“电商脱贫”才会有实质性的效果。