电话营销的技巧

电话营销的技巧

对于很多人来说，电话营销已经不被认为是一种比较主流的营销模式，而且越来越多的人都开始采用网络营销等更先进的模式，但无论社会怎么发展，电话营销模式还是存在的，那么，作为一名优秀的营销员，也一定要懂得电话营销的相关技巧：

　　首选是打电话。容易赚钱。

　　拨打客户的电话后要进行自我介绍，要简单，要对客户有一个正确的评估，否则会浪费很多的时间，尤其对于不能做主的人交谈要记得节约时间，根据自己的料想给客户做介绍，一定是认为对他有帮助和他需要的'，报价的问题或者价格商议可以放到见面聊的时候再谈，这样可以增加机会，如果是纯粹的电话营销人员，在进行报价或者讨价还价的过程中也一定要注意一些技巧和方式。

　　其次是谈话的兴趣点。

　　对于电话通话来说虽然直接，但是人们也会有一种排斥的逆反心理，因此投其所好的谈论一些东西很重要，只有吸引了他的注意力才能让你有机会，但是要知道这种注意力的吸引并不是东拉西扯，还要注意的是要让客户绕回到自己的产品上，对于不相熟的客户来说，提钱是最让人感兴趣的了，你可以从赚钱和省钱这两方面进行下手，一定有很多的机会。

　　最后要学会勾引。

　　当他对你的谈话内容感兴趣之后，你所要做的就是勾引，不是你逗他说，而是让他主动想了解，所以巧用第三方的力量也很关键，可以引用一个他的同行的人或者案例做出比较，利用他的这种好奇心和竞争意识来达成自己的目的，除此之外，就是要让客户多说，你要多听，多提问也是一个不错的好方法。