奶粉销售新员工作总结

奶粉销售新员工作总结

　　工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查，分析过去遇到的问题所在并寻求解决方法。下面是小编为您带来的是奶粉销售新员工作总结，希望对您有所帮助。

尊敬的公司领导

　　您好！ 我在近段时间内，对镇的大型卖场，中百仓储，武商量贩，丽红超市，以及周围 的较大的单店金龙自选超市和小便利店的奶粉销售和货品情况进行了走访。具体情况 如下

　　1 各规格品牌奶粉的价格区间主要品牌

　　雀巢 贝因美 多美滋 雅士利 伊利 明一 摇篮 蒙牛 飞鹤 30 或低于 30 元 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿灌装 婴儿金装 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿 400g 或成人灌装 60—90 元左右的 婴儿 400g 或成人灌装 150—180 元 婴儿灌装 婴儿灌装盒 婴儿灌装盒 婴儿灌装 婴儿灌装 婴儿灌装 婴儿金装 婴儿金装 婴儿金装 婴儿金装 婴儿配方 200 元左右 婴儿金装 300—380 元 婴儿配方 婴儿配方 价格区间

　　2 各超市的品种情况

　　地区奶粉品种最多的是中百仓储，基本上囊括了市面上多美滋 。摇篮、伊利、圣 元、蒙牛 、雅士利、贝因美、摇篮、飞鹤、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量贩， 但是多以灌装为主。再次是丽红超市，但是丽红超市没有雅士利的产品，原因是由于 三聚氰胺事件影响后，后去工作未能跟上。其它小便利店基本没有奶粉销售。金龙自 选超市，雅士利品种较齐全并作为销售主推。竞争品种有雀巢和伊利。

　　3 各超市陈列排面情况 中百仓储：婴儿一线陈列被贝因美，摇篮，雀巢占据。雅士利所在位置未中段，位置 还比较好，陈列面也比较充足。成人奶粉陈列最好为雀巢，其次为雅士利 和完达山。雅士利成人灌装位置还有改进余地。成人奶粉中以完达山袋装 销售最好。

　　武商量贩：婴儿一线陈列为贝因美，雀巢，雅士利。其次为伊利，明一。

　　丽红超市：婴儿一线陈列为贝因美。其次雀巢，雅培。为伊利等。目前销售最好的 贝因美。原来雅士利存在的时候是销售最好的 金龙自选：主要产品为雅士利，雀巢，伊利。目前销售最好的为雅士利，品种全，陈 列好周边八家便利店：目前暂无奶粉销售对市场进行了一个基本的走访和调查后，我对目前一些基本的情况进行了一 些总结。现有我共公司雅士利产品销售的卖场认为还可以改进的有以下几点

　　1：中百仓储可以视情况争取更好的陈列和更多的排面。目前排面可以把主推品种在 排面中间加大陈列面。价格数据方面，应及时加强跟进监督，对促销员给予指导， 做好产品卖点知识的培训管理，同时让其协助我们对所有品牌产品销售价格和数 据的调查。丽红超市做好雅士利产品再入场的工作。

　　2：做好促销工作，如对大卖场可以组织促销人员一起，针对超市客流情况，分时段 的做好促销活动，是促销品的投放及时产生最大效应。同时对促销品是否及时到 位进行跟进。培养促销员销售的积极性，做好沟通。

　　3：推广宣传方面，卖场显眼位置可以适当投放宣传版面，做好宣传，节假日可再卖 场门口做宣传推广活动。

　　在销售渠道方面，针对不同类型的销售渠道，我有以下的计划

　　1：细化网络。对经销商进行及时有效的拜访和沟通。与经销商一起最好大卖场的工 作。保证公司雅士利产品的铺货网点量和品种齐全度。管理好经销商库存和卖场 库存。同时做好小便利店的开发和铺货。

　　2：卖场方面：及时沟通，保证我公司产品在其卖场的.优先位置，及时的参与大卖场 的促销活动，使公司的促销物料效应最大化。

　　3：建好形象店。对乡镇销售情况好，规模在当地有影响的超市便利店，或母婴店进 行开发。

　　保证雅士利产品是其主要的销售产品。

　　在调查中， 通过和店主沟通发现， 乡镇市场对品牌的忠诚度不高，价格和促销品等因素对顾客较大。店主对毛利比 较看重。在来发和维护中，应注重促销品的投放，和店主的利益。

　　4：开发村级店。对村级便利店或位置较好的便利店可推广雅士利的袋装奶粉和豆奶 等产品，除加大销售外，可更好的加大我公司的品牌效应。

　　以上是我在走访中的发现的一些情况和自己对所见情况的分析。走访过程中对 价格等的记忆不够精准，个人对奶粉销售的认识还比较浅显，尚有不足之处。请 领导给予指正。

　　此致

敬礼！