专访木林森董事长林荣洲：创新就是创有独特气质的产品

专访木林森董事长林荣洲：创新就是创有独特气质的产品

　　木林森董事长林荣洲先生接受记者采访的次数用十个手指头都数得清，这在品牌云集的石狮晋江一带算是特例。以休闲鞋起家，及至成为一个拥有十几家子公司的集团公司。

　　木林森鲜有发声。“品质好，产品会自己说话，顾客穿得舒服，产品的好口碑就是最好的广告”质朴的创始人林荣洲如是说。

　　名牌的效应：木林森的“健康”生态圈

　　木林森董事长林荣洲先生接受记者采访的次数用十个手指头都数得清，这在品牌云集的石狮晋江一带算是特例。以休闲鞋起家，及至成为一个拥有十几家子公司的集团公司，木林森鲜有发声。“品质好，产品会自己说话，顾客穿得舒服，产品的好口碑就是最好的广告”质朴的创始人林荣洲如是说。

　　“木林森”企业最初的立意是：一木参天、双木成林、三木成森。只强调一个道理：干事业一步一个脚印，做人也要踏踏实实，只有这样，才能把企业做强、做大。如今这家以鞋业起家的集团的主业依然是鞋产品，产品线从从木林森休闲皮鞋、布鞋、直至切入户外鞋。每个产品系列自成体系，形成一个健康的生态闭环。

　　以这个品牌理念为基础，木林森还拓展了十几个经营领域：商贸、物流互联网、金融、新兴产业投资、艺术收藏等。现在林荣洲更多的工作精力都放在协调和组织集团内部各个子公司之间资源的最大化利用上，充分放权又不放任，把拥有独立经营权的子公司整合成为一个客户服务系统，推动1+1>2的效果。这位对做鞋、穿鞋自有一套理论的“准60”后实业家说：“鞋合不合脚只有穿的人自己知道，一个公司应该采用什么样的管理模式只有内部的人知道，适合的才是最好的。”

　　企业技术中心，木林森产品的“造氧区”

　　“中草药理疗鞋”、“按摩柔软凉鞋”、“气垫功能鞋”……以“健康”作为企业价值观的木林森，所开发的产品也往往是功能性的保健鞋。对于制鞋企业而言，研发是“核心竞争力”的`重要组成部分，木林森公司从创立那天开始就非常重视产品的设计研发。在集团总部成立先进的研发机构——福建福盛鞋业有限公司技术中心，引进先进的3D制鞋技术及全自动真皮切割机，引入制鞋数字化应用整体解决方案，以数字化设计控制各个环节。在技术人才、研究手段和产品科技含量等方面，尤其真皮技术领域，均处于国内行业领先地位。

　　2014年7月，福建省经济和信息化委员会出炉了一份省级企业技术中心评价结果的报告，得分在85分以上的企业技术中心为优秀评价。报告中，整个福建省有320家企业进行评选，被评为优秀的企业只有43家，而得了86.5分的木林森正是其中一家。企业自身的技术开发与创新能力，促进科研与生产的紧密结合，加速了高技术的产业化，这正是木林森在产品端的秘籍。

　　基于此，木林森旗下的鞋业产品线在研发方面投入的费用也是惊人的，单单木林森休闲鞋领域的研发团队就达到了100多人，科技研发机构遍布广东、成都和东莞、北京等地。“鞋好不好穿是消费者说了算，开发产品的也必须去跟消费者沟通，了解消费者对鞋子功能的需求。每个地区都有不同的需求，我们也会让设计师去收集这些数据，做出适合不同地区的人穿的好鞋。标准就是：一好穿，二健康。”林荣洲如是说。

　　“健康的鞋是我们的终极追求，接下来，木林森鞋业各个品类也会相继推出自己的产品。休闲鞋类会推出GPS智能定位孝心鞋、司机鞋、预防高血压的功能鞋;孕妇鞋也将在各个品类里适时面世;户外鞋则更多的是创新功能的面料的运用如排水除臭杀菌、协助户外运动等功能鞋。”木林森企划部总监告诉记者。

　　让开店的伙伴有钱赚：实体店不比电商差

　　在2006年获得“中国驰名商标”的木林森，其品牌价值目前已达56.8亿元人民币。这些年，不管外界如何风云变幻，木林森始终以自己的步调行进，创始人强调“慢工出细活”，不急躁，不冒进，不当出头鸟，这或许是历经时代变迁的企业所具有的时代印记。

　　目前木林森鞋业线下共有3000多个实体店，经营模式包括加盟、联营、自营等。对于电商渠道，林荣洲有着自己的考虑：“做电商不是一味地在网络上进行促销，而要有自己的规划，不然就会伤害加盟联营伙伴的经济利益。”

　　“用好的品质感动消费者，让开店的伙伴有钱赚。这就是我们的目标，我敢说2014年以来大家都在关店，我们的实体店生意反而更好，这是关键原因。”这一刻林荣洲眼里更多的是一个鞋匠出身的质朴气息以及与合作伙伴的兄弟情谊。

　　所以在探索线上线下市场如何结合的这条路上，林荣洲考虑更多的是把盈利点更多转移到线下，把线下高度真实的体验感呈现给消费者。当然，如果有机会的话，木林森还愿意自建官方商城系统：“这一方面我们有需求，但需要人才。”