总说缺钱的访谈创业者经验

总说缺钱的访谈创业者经验

　　创业者提到最多的问题就是缺钱。几乎所有人认为：中国人不是没有想法，也不是缺乏勤奋，更不是缺乏冲劲，而是大家都缺第一桶金。

　　这种观点，正是导致创业失败的主要原因之一。中国人创业并不缺钱，而是缺乏对金钱的运作能力。哪一个创业者从一开始创业的时候没有资金？不管是家里给的'，从亲友处借的，还是从银行贷款的，或者是投资者支持的，但是他为什么还是做不起来，无法把这些资金在短期内变成第一桶金？

　　因为，这是"造钱"的本领问题。

　　其一：创业者不懂得将创业过程划分成不同的阶段，诸如想法确立阶段、产品开发阶段、销售启动阶段、市场扩张阶段，每一个阶段所需要的资金是不同的，必须将资金划块切入，这样既减少了风险，也能创业的每一个步骤，清晰有序。每一步都能拿出直观的证据，来证实这一阶段已经完成，在可信的证据面前，任何人都愿意给提供资金，也信任你，这将保障创业过程中，源源不断地获得资金。

　　其二：创业者没有条理清晰的目标，更没有简洁清晰的证实性数据，一锅乱粥。诸如上一个月，我新增了多少客户，获得了多少个询问的电话，客户都询问哪些问题，等等，这些真实的数据，远远比上个月赚了多少钱更为重要。数据才是未来，数据才是财富，这些证据随时可以换来金钱。创业者的发展以至创业者的未来，统统建立在这些可证实性数据基础之上。