服装店创业者经验访谈

服装店创业者经验访谈

　　导语：冰冻三尺非一日之寒。如果你现在正在创业或准备创业，一定要坚持学习产品的营销，这样才能不断扩大公司规模，最终获得成功。下面是小编整理的服装店创业者经验访谈，希望有所帮助！

　　一、卖什么样的衣服挣钱？

　　大众喜欢的，而不是你喜欢的。最好的方法是多看网站上同行公布的销售数据，如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好，一定不要急着挑刺说这衣服哪里好看，而要抓住这衣服运用了什么元素，为什么卖得好，而卖得好的衣服都有些什么共同特点，而要把其中受欢迎的因素记录下来，然后融合自己的设计特点，恰如其分的运用到自己的产品中去，博采众长。

　　二、怎么确定自己的服装风格？

　　调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等，还要调查在你所选的范围内，有哪些品牌，他们的消费价格是怎样，消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服。最后就可以确定自己要卖哪一种的服装风格。

　　三、什么类型的衣服挣钱？

　　卖得最好的永远都是基本款，一换季人人都需要，所以略有一点流行元素的质地优良的基本款一定要体现在店铺中。而且另说一点，包也是非常能带来利润的，从奢侈品到街牌，很大一部分利润都是配饰在支撑，包是其中的大半壁江山。好卖的包，大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点，然后再稍微加一点流行元素或者独有特点，就非常好卖了，而且包不分身材尺码，切忌不要太花太夸张。

　　四、开店是靠自己支撑还是请人帮忙？

　　这里说得绝对一点，店铺有一定规模时还是请人帮忙最好，店铺就好像货车，每次装运的货物量比最大限载量要少一些，过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因为这些行业忙几月闲几月，养员工不划算，而服装销售没有特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人，个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是首选，宁愿多给点钱，一个篱笆三个桩，不要心疼工资。

　　五、服装的定价应该在什么区间

　　根据自己的衣服定位来灵活变通：

　　1、款式一般，大众化百搭的，以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量，确定一个自己认为比较值得的价格；

　　2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、装修比自家的档口好的，价格就低一些；

　　3、款式仿品牌的，质量好的`，要定一个比较高的价格，但不超过名牌的一半；

　　4、款式时尚而新颖，别的店都没有的款，在顾客能接受的范围内定一个最高的价格，你的独特是给她最好的理由。

　　六、怎样才能让自己的衣服更好地卖出去？

　　卖服装需要的不是吹，是在于你的观察，要站在消费者的立场去考虑，来买衣服的人就是希望有一个改变，把自己的美突出，我们需要耐心，需要掌握消费心里，然后根据需求来向他们推销服装。当然，基本的顾客体验是要完善的，比如微笑的服务态度，干净的购物环境，都对于服装的销售有正面的影响。

　　七、如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争？

　　其实网络时代优势就在于这里，真正死守一两家店铺的顾客比过去少很多，大家都是哪儿喜欢就哪儿买。所以有真正好的设计一定要拿出来冲击市场，款式以适度新潮为最佳，颜色和图案可以别出心裁，装饰与细节可以有新鲜感，毕竟新店小店的产品再各类榜单上都不可能太靠前，出其不意的“奇谋”反而能更好的构筑口碑，也能抢到第一批对品牌有认知的顾客。

　　八、大牌的设计和当季的流行追不追？怎么追

　　适当的追是很有必要的，但是追不是抄，更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你会追，成熟的大商家大品牌也会追，他们的成本更低名气更大，所以简单的挪用没有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，较好的方法是引为己用，最好的方法是向前一步，通过这一季的趋势，判断出下一季的趋势，等潮流起时你店里已经布满流行款。

　　九、怎么找货源

　　一般来说，第一次做服装的人都是选择去批发市场拿货，因为市场的衣服品种繁多。但是缺点是容易断货，品质杂乱难以控制，商品同质化严重，定价乱。如果想找货源，不妨来广州零库存服饰公司看一下，广州零库存服饰品牌折扣服装批发公司，服装上乘品质、设计时尚，批发价低廉，高性价比，公司专注主营正品品牌女装尾货折扣批发，货源充足，是新人开店找货源的好选择。

　　十、品牌服装店的加盟

　　一看就是看服装加盟公司实力。时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是矇事做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否还在走上升阶段，管理的状态水平等。

　　二摸就是摸实物。我们选择经营，关键还是在于产品，因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。

　　三听就是听介绍精髓。品牌服装加盟公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，与之配套的是相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须所要实施的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂，当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。当说者与听者都有为文化而感动时，这个品牌的生命已经诞生了。

　　四问就是找破绽。一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部各级层面做了相关的培训，所以，其公司的内部运作是目标清晰的，当问到公司不同的层面的人员时，所有的回答都会有很一致的内容，而出现所问所答结果各异，则说明此服装加盟品牌的运作是有很大问题的。

　　五观察就是找专业和规范。服装加盟品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容；企业中人员的精神面貌、礼仪言行；或从最简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。

　　六比较就是比三家。从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短；实力或非实力；专业或非专业，适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。

　　最后，有必要提示的是，选择合作伙伴、选择一个服装加盟公司或选择一个服装加盟品牌，更重要的是看企业和团队的务实性，这一点非常重要，它决定了企业是否能更客观地发展市场，尊重市场规律去拓展市场，也就是通俗点说一个品牌的产品一定是要好卖！对于企业需要利润，对于经商需要赚钱！好卖、赚钱才是硬道理！