开童鞋店的创业经验访谈

开童鞋店的创业经验访谈

　　现在，童鞋童装的市场份额在逐年增加，这也让许多创业者看到了其中的商机。对于童装童鞋加盟店的经营者来说，除了要喜欢童装童鞋之外，还是需要许多经营上的技巧。下面是小编整理的开童鞋店的创业经验访谈，希望有所帮助！

　　一、童鞋童装加盟店做好采购

　　通常，童装童鞋加盟店要让有市场经验的采购人员去采购，她们对童装童鞋市场整体感觉及消费者喜好的把握比较准确。要经常去逛童装童鞋批发市场，了解市场动向。童装童鞋加盟店在进货量方面根据资金实力、销售情况而定。

　　进货周期：小童装童鞋是更新快的小件物品，市场需求量也很大，因此进货周期相对短几个。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

　　二、童鞋童装加盟店做好订货是关键

　　订货一般有四大步骤：

　　1、看报表：销售报表、季节销售汇总、畅、滞销款式分析。其他同类加盟店铺、区域货品销售情况。

　　2、定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合。

　　3、汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品。

　　4、注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。

　　三、童装童鞋加盟店还要注意库存控制

　　库存是怎样形成的：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库。库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20%以上就开始危险，存货达到30%你的加盟店和成本持平，不赚钱了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。

　　商品销售的四个原则：货卖堆山（备量充足）、货卖抢先（跟别人有差异）、货如轮转（陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上）、货卖整盘（货品的系列搭配）。

　　四、营业时，销售人员要与消费者勤沟通

　　把解到的客户需求及时反馈，迅速作出进货选择。还有，童装童鞋加盟店的经营者还应该经常看看报纸、杂志、电视节目等，了解最近的流行趋势。

　　进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场童装童鞋种类比较丰富。也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。

　　开好一家童装童鞋加盟店的经营方法还有很多，童装童鞋加盟店的投资者在开店的时候需要注意的地方也是有很多，投资者们需要在自己实际经营的过程中，通过不断地摸索实践，找出适合自己的一套经营方法。这样才能做到稳赚不折，在激烈的市场竞争中取得不败之地。

　　童鞋创业应注意什么

　　社会在进步在变化，我们衣着装扮也在不断的变换，鞋店还是可以考虑的。

　　但是选择这个行业投资或创业，首先要考虑的风险是行情的把握、风俗人情、季节变幻、流行趋势等都是影响鞋店经营的关键因素，稍不留意可能会让你一库的存货变成无人问津的垃圾。再就是同行竞争，如果之前没有什么经验，自己的店没有什么特色的话，不赚钱的几率很大。

　　“衣、食、住、行”几个行业进无论社会进化到什么程度都是不会淘汰的，也正因为如此也成了竞争最大的行业，对于创业投资者而言，激烈的竞争环境无非是个生死攸关的因素，要避开这一点就要考虑一些新兴行业。从市场来看，年轻人尤其是学生一族有着非常大的消费市场，这就需要我们寻找一些针对性强，竞争力小的新兴行业来做，例如动漫周边。

　　相信每个年轻人都喜欢看动画片、漫画书之类的，即使是成年人，在儿时也是看这动漫成长起来的。现在喜欢动漫的人是越来越多，尤其受年轻人，而且国家也不断出台了很多政策，大力扶植动漫行业。

　　在这样的市场环境下，像样的动漫店却少的可怜，有的城市里面连一家都找不到！很多人想买动漫产品，只好到网上购买，还不一定买的到。所以，在学校，商业街附近或年轻人人流量大的地方开家特色动漫店很不错，满足了漫迷们的消费需求，市场前景广阔。

　　如何开童鞋店

　　你还要考虑你开鞋店的品种档次，要是卖中低档的，一般利润较少，且时间长了留不住多少回头客，卖中高档的鞋子，又要好好看着市场行情，看看当下的流行趋势，鞋子的更新速度要快不然容易积货。

　　童鞋的经营当下独生子女越来越多，给孩子买衣服鞋子也是每一个家庭必备，越来越多的父母对孩子的投入也越来越大，经营童鞋店生意也是很多人的选择。

　　引导选择对于第一次来店的顾客，要根据其穿着打扮、神态举止判断其欲购哪类得童鞋，然后作出有效的推荐，并给予适当指导。

　　开童鞋店要具备哪些条件

　　童鞋店必须具备一些在这个激烈竞争年代所必备的基本条件。

　　一、要具备强烈的赚钱欲望，要有经营头脑和眼光，要具有敢于冒险的精神。

　　二、要具有童鞋相关的商业知识，要善于沟通，积累人脉。

　　三、要具备一定的业务开拓能力、一定的表达能力。

　　四、要有开店的启动资金，要赢得家人和朋友的支持。

　　五、要有失败的心理准备。由于市场大环境的不景气，带来行业的不景气。这对实体店铺也必然会产生一定的影响。社会不是这样，为何说人生的道路是坎坷的，不平坦的。对于经营实体，我们要做到以下几点：

　　一、没有太多选择，专心致志，认准一个生意要专心致志的做。如果有耐力没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。

　　二、身体神经都要坚强勇往直前，创业首先要身体好，要为自己的健康买单，而且还要透支。刚开始都是比较艰辛的，等有了信誉后，就会好的。乐观向上的好心态是走向成功的关键，不管是做人还是做事，乐观的精神是必须的。

　　三、敢于担当责任，要有做决定的勇气，当断则断。中小店铺经营，一个基本特点就是短平快，你的脑袋拍的快就是你的了，慢了就是人家的了。

　　这三个条件通常是一个店铺在开业头一年是否能生存下去的一些基本条件。想成功开店的条件有很多，这些都是对要开童鞋店者素质的最基本要求，只有作好充分准备，才能争取开店成功。

　　怎样开好童鞋专卖店

　　开好童鞋专卖店的步骤如下：

　　第一步：选址。

　　开好童鞋专卖店选址选址非常关键，兵法云：兵之胜，地之助，说明地理位置的重要性。童鞋专卖店的位置决定约50%的营业额，在行业中有一步差三市的说法，即使差不多在同样的地段，店面之间差一步，生意却会差很多。由此可见选位置对于开好童鞋专卖店是多么的重要。童鞋专卖店的选址一般是选择儿童多的聚集的位置。开好童鞋专卖店选址的一个原则：有效的消费人群（即儿童多）越容易接近的店，就是一定好店！

　　第二步：进货

　　其选择合格正规的童鞋品牌。首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路的选定都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾。例如有些产品打洋品牌的旗号又同时宣称自己为汉方品牌，这样的品牌往往不伦不类，自相矛盾，从而很难被消费者所接受。

　　第三步：开发与管理会员。

　　顾客是上帝，顾客是专卖店生存和发展的根本和唯一，店面的存亡就是门店能不能把握住顾客。那么如何地争取新顾客留住老顾客每个店面临的主要根本问题。那就是对顾客进行开发与管理。管理顾客最终是要把顾客变成自己店面的会员，整个店生意的过程就是一个把过客变成顾客，把顾客变成熟客，把熟客变成会员的过程，一个店只有拥有了大批的忠实会员，才能真正的获得生存和发展。