中科智张锴雍的创业励志故事

中科智张锴雍的创业励志故事

　　被誉为中国民间担保第一人，获封“担保教父”，张锴雍的“入行”有段故事。

　　我有一个很重要的观点：有形资产只能创造有限利润，而无形资产可能创造无限利润。真正决定企业成败的是无形资产，是企业家的脑袋。

　　——张锴雍在汉“论资产”

　　改革开放后的第一代MBA，上世纪80年代掘金海南房地产起家，90年代进入民营担保领域，数年内成为中国“担保教父”，经历危机绝地重生，在互联网大潮下，再次举旗开拓中国的互联网金融蓝海，张锴雍特有的辩证法激励着他在人生顺逆境勇往直前。

　　8月15日，中科智创业金融集团董事长张锴雍出席在汉举行的一个高峰论坛时，仍旧豪情万丈：“我们这代既赶上了计划经济的末班车，又搭上了市场经济的头班车，注定是继往开来的一代。”

　　创业第一桶金：从100万到6000万

　　这个8月的武汉，不同往常地凉爽。

　　53岁的张锴雍，15日出席了在汉口高雄大酒店举行的“互联网金融与担保、小贷牵手之旅”高峰论坛，湖南口音浓重，言谈自信果决，论及未来金融走势，确有老夫聊发少年狂的激情澎湃，这一天，张锴雍宣布，他所独创的“全网金融”模式将在全国大范围铺开。

　　休息时，与会者们私下议论张锴雍乃是享受改革开放大机遇的第一代生意人，很多人并不知道的是，张锴雍原名张启亮，“锴雍”二字，是他开始做生意之后，请人算命改的。

　　张锴雍是1961年生人，祖籍湖南湘潭，1982年，21岁的张锴雍从中南矿冶学院(今中南大学)金属材料专业，被分配到哈尔滨东北轻合金厂。

　　1984年，张锴雍从哈尔滨考回母校，攻读硕士学位。3年后，他成为中国首批“工商管理硕士(MBA)”之一，说起这段往事，张锴雍笑了起来。

　　刚毕业不久的张锴雍，被中国有色金属公司派到海南，正值千军万马下海南大热潮。

　　1988年，27岁的他东拼西凑借来100万人民币，开始了充满冒险的第一笔投资。

　　关于这一经历的详情，据中科智集团内部的说法，张锴雍只在2007年的一次高管培训会议上提起过。经过3次博弈，这100万变成了6000万，由此掘得日后创业的第一桶金。

　　此后张锴雍常常提及自己靠开发房地产发家，但从海南出来的他转战长沙、重庆多地并未如第一次那般一帆风顺。

　　赔来的灵感：亏掉900万发现新天地

　　因房地产起家，却并未恋战房地产转头做担保，张锴雍说，“我如果做房地产，不要说在全国，就是在深圳也难做到前十名，而做不到前十名，不如不做”。正是这个信念，驱使张锴雍向着多个传统行业的边缘地带寻找新的利润空间。

　　被誉为中国民间担保第一人，获封“担保教父”，张锴雍的“入行”有段故事。

　　1998年，张锴雍的“中科智集团”与中国航天工业公司在深圳的一家窗口企业进行900万元银行贷款的互相担保。结果对方未能履行还款义务。张锴雍为保信誉，决定替对方还款。“当时的情况往往是民企买通国企老总，让国有资产为民企偿债，而民企为国企还债可谓凤毛麟角。”张锴雍回忆说。

　　在赔了900万后，张锴雍发现了商机。

　　1999年12月，华南地区首家为中小企业融资提供信用担保的民营信用担保机构——深圳市中科智担保服务有限公司挂牌成立。这是张锴雍与其合作伙伴龚东升等5位股东，共同注资5000万人民币注册成立的。“中科智担保”将目标客户锁定在需要向银行贷款的中小企业身上。但市场在哪里?信用在哪里?“中科智集团”替国企还债，在银行界赢得了一定口碑，还远远不够。“万事开头难”，当记者问起公司成立之初，张锴雍仍是感慨万千。

　　当时，深圳一家电子公司找到中科智，希望他们为其一笔500万元的贷款做担保。“但银行不认啊，一个民营担保企业凭什么让人信你?最终，张锴雍提供了100%的保证金，银行才放贷。

　　之后，又做了几单业务，中科智都没有出过大事，逐渐取得了银行的信任，保证金也从100%到80%、60%……逐渐降了下来。中科智的流动资金开始充裕起来。

　　中科智危机：留下来绝地重生

　　“做商业担保就如同在风口浪尖讨饭吃，稍有不慎就可能跌入万丈深渊”，回忆过往，张锴雍承认自己“每天都神经紧张”，4年时间里，张锴雍一手打造的.“中科智担保”成为了中国民营担保中的大哥大。

　　在震动中国资本市场的“中科智危机”爆发之前数年，张锴雍过得风光无限，中科智因为中小企业提供服务平台被外国私人股权投资视为“绝佳项目”。2008年，中科智外方股东指出张锴雍为代表的中方股东挪用大笔资金，强制其向中科智担保集团通报财产状况。

　　至今人们分析此次危机的爆发，深层原因有全球金融海啸波及，及担保行业利率与风险不匹配等诸多因素，张锴雍在汉坦言：“中科智把钱给客户之后，客户还给银行，但银行不再给客户续贷了，客户也没有钱还给中科智，风险就发生了。”“中科智危机”几乎把张锴雍苦心经营多年的担保帝国推向崩溃边缘。但出乎很多人意料的是，拥有一身“财技”的张锴雍并未金蝉脱壳，却是留下来，解决问题，化险为夷。

　　2009年3月29日，在深圳市政府及深圳市总商会的安排下，中科智与11家基金机构达成1亿美元“债转股”协议，宣告中科智与凯雷集团在内的多家外资股东达成和解。此次风波一度使得中科智整体业务严重受挫，然而重整旗鼓的张锴雍再次公开露面时，仍露出乐观一面，他说“最坏的日子已经过去”。

　　那一年，张锴雍登上“胡润金融富豪榜”，财富总额为22亿元。

　　进军P2P行业：老夫聊发少年狂

　　从事金融行业近二十年，中科智旗下还掌控中兰德担保、三合创业工场等金融公司。如今，有人估算张锴雍的实际身家已逾百亿。

　　但老兵并不停歇，他又有了新的战场，现在，张锴雍把业务向合拍在线P2P平台转移。“其实，以我现在的年纪，已经不适合做互联网了，但是我聊发少年狂。”15日，在汉说起合拍在线的前世今生，张锴雍自我调侃道，他还认为合拍在线开始的低调与互联网思维不符。

　　张锴雍转向P2P也并非一时的冲动之举。

　　2012年，中科智所在的担保行业接连曝出丑闻，来自银行业的授信额度一度跌至冰点，担保行业的生存空间被挤压，民营担保公司首当其冲。“基于这个情况，就必须打组合拳，把传统的银行贷款担保和线上贷款担保结合起来。”张锴雍说。

　　对于如何服务中小微企业，从业近二十年的张锴雍可以说是行家中的行家。2012年6月，合拍在线P2P平台上线。

　　不久前，网贷之家公布了一组数据，2013年，合拍在线总成交量为32.25亿元，居中国P2P行业第三，超过陆金所的25.96亿元和红岭创投的18.98亿元;截至2014年5月末，合拍在线两年累计成交量超过60亿元，位列全网第二。

　　张锴雍在接受记者采访时表示：“合拍在线走的是产业金融模式，为中小微企业的产业金融配套服务，这就意味着单笔借款规模较大，成交量积累速度更快。”

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