一个双胞胎爸爸和空气死磕的创业故事

一个双胞胎爸爸和空气死磕的创业故事

　　大多数创业者都是从身边的痛点开始创业征程的，廖亮也不例外，从关注女儿成长到发现空气质量监测、管理的问题，这位80后的学霸爸爸遇到问题就要去解决问题，行动力超强，辞掉高薪工作全身心投入创业。

　　子在川上曰，逝者如斯夫。时间大潮滚滚而去，万物互联的时代紧接而来。在这时代潮流中，有多少有理想、有抱负、优秀的智能硬件创业者们正奋力前行，披荆斩棘，为开创出一条光明的道路而全身心投入。智老虎作为智能硬件行业的新兴媒体，愿与他们同行，记录他们的喜怒哀乐、成长轨迹，为他们走向成功助一臂之力，为他们鼓与呼。

　　首期创业者，智老虎向大家推荐一位持续专注于绿色环保建筑的创业者，廖亮。看看这位刚双胞胎宝宝的学霸爸爸是怎么和空气死磕的?

　　当虎哥在位于上海徐汇区的交大慧谷创业园见到廖亮时，第一眼感觉他温文尔雅，话音不高，但富有朝气和力量。

　　廖亮是80后，学霸一枚，2003年本科毕业于清华大学供暖、通风及空气调节专业，后获得全额奖学金留学加拿大康考迪亚大学主修建筑、土木及环境工程。

　　毕业后就职于世界著名的AECOM公司，后担任首席顾问和建筑可持续发展团队负责人。廖亮作为中国第一代绿色建筑专业顾问，在中国曾广泛参与过100多个绿色建筑项目。

　　提到空气问题，想必是笼罩在中国人头上的一个麻烦，每个人都逃不掉，严重污染的空气环境给人的健康带来巨大危害的同时，也造就了千亿级的市场。

　　有问题就有解决方案，廖亮就是这个答案，他所研发的空气环境便携监测智能产品可随时随地提供衣食住行健康建议。而在整个创业过程中，廖亮都遇到了什么问题和困难?他又是如何解决的?接下来让我们一起来聆听智老虎与廖亮的访谈实录。

　　1、创建这个项目的初衷是什么?有没有什么故事?

　　2015年，创建这个项目的时候我的宝宝刚好出生，一对双胞胎女儿，我感到非常幸福。但过不久就开始忧虑起来，因为我和妻子都属于过敏性体质，皮肤容易过敏，也经常有鼻炎。医生说父母的过敏性体质一般都会遗传给下一代。

　　双胞胎宝宝出生后不久，就发现她们皮肤容易过敏，体质也不算好，媒体和朋友圈中都在说雾霾，我们也特别担心雾霾的问题。家里买了净化器，因为看不见空气的变化，经常忘记打开，有时候，一觉睡起来，我们都没有事情，宝宝就感冒了。

　　空气的问题让人非常苦恼，因为看不见，完全没有办法管理，家里老人没有这些习惯和意识，让小孩和老人无形中受到恶劣空气的潜在伤害。

　　还碰到一个事情，让我触动很大。我妻子是在新疆乌鲁木齐长大，她姐姐在乌鲁木齐，家里宝宝已经上小学了，有一次听她们聊天，说是宝宝的支气管哮喘又发作了，突然一下子喘得很厉害，呼吸不上来空气，家里人急得快要疯了，妈妈抱起宝宝就往医院奔，幸运的是最后没有发生什么大问题。

　　当时我听下来感觉到空气问题比我们想象得还要严重，其实我们非常需要一个随身随时的空气监测产品，具有智能化功能，能够及时地提醒和预防空气中的潜在伤害。于是更坚定了探索空气监测智能产品的方向，希望能带给孩子更多的爱，让宝宝们都能健康成长，家长们放心地陪伴，于是就有了我们现在的BBair(比比爱)。

　　2、创建的整个过程是怎么样的，从想法到筹备、正式运作，遇到了哪些困难，又是如何解决的?

　　创建过程我现在回顾下来像是一个加减乘除的过程。

　　刚开始的想法是很清晰，但为了实现这个目标，我们开始做了很多的加法，我们和复旦大学医学院的教授们一起探讨了婴幼儿的体质问题，环境卫生的敏感指标，发现要解决的问题有很多，例如PM2.5、冷热、潮湿、甲醛、甲苯、臭氧，还有一些都没有听说过的邻苯二甲酸酯等等。

　　在实际的开发过程中，又遇到了很多实际操作的困难，这么多的传感器怎么能塞进一个随时随身都好用的监测仪中呢?这个监测仪的数据，用户要怎样才能最方便地看到?于是又做了很多的减法。最后用到MVP(最小化可行性产品)的理念，把功能减少到最小，就剩下PM2.5、PM10、温度、湿度这些变化复杂，又随时需要管理的指标上。

　　对于一个初创项目，项目管理和成本控制是核心要素。我们如何把握自己在健康舒适度算法上的核心能力，在外部协同硬件结构、开模、生产、供应链管理等诸多头绪，就是一个乘法的过程，在整体项目的管控中，以一条产品初心的愿景进行牵引，万变不离其宗，就是除法了。

　　3、现在项目进展情况怎么样?

　　在产品的研发上我们花了很多精力，不断的自我推翻与讨论，整个过程历时2年，经过多次的测试和试运行，我们的BBair空气环境智能管家终于在2017年1月上线。

　　BBair拥有先进的微型空气智能报警系统;直径只有网球大小，外观时尚精美方便携带;一键操作，三秒检测，马上就知道空气环境的风险，并从手机APP中获得衣食住行的健康生活建议。BBair可持续跟踪检测，从智能报警、风险评估、生活建议、远程关心、健康报告五大方面时时的关心并帮助保护身体健康。

　　4、产品销售有哪些渠道，针对哪些人群，销售情况如何?

　　目前我们在淘宝企业店铺(比比空气官方店)中进行销售。因为产品定位准确，中央电视台在制作的公益节目中曾以我们产品作为实验设备报道二手烟危害，宣传戒烟。

　　除了淘宝，其他销售渠道还在不断建设中，主要包括母婴电商、母婴活动、问诊医疗平台，针对人群包括孕妇、婴幼儿的随身智能看护，哮喘、慢阻肺、中风等疾病人群的病后看护辅助设备。销售的反馈非常好，收到大量用户的朋友圈嗮图和好评。

　　5、遇到哪些瓶颈?准备如何去攻破?

　　工作过程中碰到各种各样的困难，也不算是太大的瓶颈。其中碰到的一个问题是销售的加速度强，但时间积累不够，销售力量形成规模还需要时间。我们还在积极和媒体、渠道进行合作，参与一些社区活动，公益活动，科研活动，在目标人群中更多的获得展现机会。

　　6、未来的发展计划和愿景是什么，有没有对标的企业?

　　公司未来的发展计划是成为以人体健康舒适度算法模型为核心的.空气监测和空气净化领域的领导者。这个行业仍是一个朝阳行业，每家公司有自己的核心能力和技术路径，没有成熟的企业可以进行对标。

　　我们拿一个去年夏天完成1500万天使轮融资的海克智动进行价值曲线的对照，分析我们自己的核心能力和技术路径。

　　BBair通过行业专家的合作开发，首先打造让人信服的空气环境监测产品，再通过不断巩固自己的软实力，为客户提供空气环境管理的售后服务，数据服务，健康管理服务，成为用户心里的空气环境专家，成长为空气解决方案的智能管理系统SaaS平台。

　　7、空气监测和净化行业目前在国内的规模情况怎么样，存在哪些问题，该如何破解?

　　空气监测和净化行业目前是一个百亿级的市场，未来10年内还会成长为一个千亿级的市场规模。

　　目前的核心问题有两个，第一个是90%的空气净化器没有在需要的时候被打开。

　　因为空气的问题是看不见的，虽然买了很贵的空气净化器，净化器自身也带着一些传感器，但实际情况是，用户没有意识去打开空气净化器，在雾霾来临的时候，90%的空气净化设备没有打开，等到用户反映过来，可能已经受到了空气的伤害，对于敏感人群来说就已经发生疾病危害了。

　　第二个是大量的空气净化器只能有效服务3个月。

　　空气净化器是过滤了空气中的有害颗粒物，但并没有去除，而是存放在过滤介质中，有可能还会长霉，产生各种病菌的二次污染。人没有办法监测和管理的话，这样的问题还会损害人的健康。

　　我们提出的理念是空气环境的智能管理系统，能有效的实时监测，并按照用户的身体习惯进行定制化的管理，联动空气设备，并根据历史数据计算设备的维护策略，为用户提供智慧的空气环境整体解决方案。

　　8、团队组成情况是怎么样的?

　　主要创始人有三位，其他团队成员还包括清华大学、复旦医学院教授作为技术顾问，负责市场营销的总监和软件、硬件的开发工程师等。

　　9、项目融资情况如何，是否寻求融资?

　　目前自筹资金150万，希望融资规模500万，用于团队建设、市场推广、产品迭代、新产品研发、办公管理等。

　　智老虎观察

　　大多数创业者都是从身边的痛点开始创业征程的，廖亮也不例外，从关注女儿成长到发现空气质量监测、管理的问题，这位80后的学霸爸爸遇到问题就要去解决问题，行动力超强，辞掉高薪工作全身心投入创业。智老虎相信随着空气问题越来越受到重视，廖亮选择的方向一定是条光明大道，祝福廖亮和他们的比比爱团队，坚持到最后!