思岚科技CEO陈士凯的创业故事

思岚科技CEO陈士凯的创业故事

　　SLAMTEC，一家专注于Slam智能激光定位、建图与导航解决方案的公司。7年时间，从RoboPeak到SLAMTEC，不断提升技术，迭代产品，致力于打造机器人的眼睛和小脑。

　　“为市场提供更高精细、高性价比的产品，是我们一直以来要做的事情。”SLAMTEC CEO陈士凯说道。

　　思岚“五月天”

　　“兴趣爱好+能力+软硬件+高大上机器人行业，是我创业的初衷”

　　曾婷婷调侃陈士凯，因为一个垃圾桶走到了现在，才有如今的思岚科技。

　　陈士凯对同事的调侃并不介怀，笑言垃圾桶机器人是真事。有一天，他坐在床上吃东西，垃圾无处可扔，垃圾桶又隔得太远，他想如果垃圾桶能够自己跑过来就好了。于是开始动手做一个自主导航的垃圾桶机器人，“不单是方便省事，更重要的在结合兴趣爱好的同时，还能够体现智能化，瞬间就高大了。”

　　从RoboPeak到SLAMTEC

　　RoboPeak成立于2009年底，是一支在业余时间进行研发的技术团队，其成员毕业于上海交通大学、北京航空航天大学等国内知名院校。2010年，RoboPeak开始研究激光雷达传感器，主要还是跟团队希望开发“自己会动”的机器人有关。而雷达传感器就是当时解决自主定位较成熟的技术，这也就有了一开始的RPLIDAR A1原型。并且后来在各个科技展会上得到了用户的认可。

　　2012年，随着机器人行业的兴起，尤其是服务机器人愈发受到关注，RoboPeak决定将激光雷达产品量产。2013年年底，为了彻底进行商业化运作，思岚科技(SLAMTEC)在RoboPeak之上孕育而生，正式成立。致力于研发低成本、高性价比的服务机器人定位导航解决方案。

　　Slam对于我们来说，是救命稻草

　　陈士凯透露，曾经一家公司顶着合作的名义来探查思岚的激光雷达技术，“那家公司觉得为什么我们5个人的小团队都可以做得出来，他们百来人的团队为什么会做不出来，后来他们就开始着手做相同业务，直到现在，他们也没有做成。”

　　陈士凯说，他们没做成并不一定是技术上达不到，小团队也有小团队的好处，“我们就像一颗钉子，时刻不停地在往深处扎，对他们而言，Slam只是个机会，但对我们而言，这却是我们拼尽全力都要抓住的救命稻草和市场机遇。所以在这块，我们可能比他们有优势。”

　　我们想做一个标准化的开放平台，以不变应万变

　　SLAMTEC最初的5人团队维持了一年，首年获利200多万元，对于一个5人团队来说，已经是很了不起的成就了。但是为了公司的未来，2014年，思岚科技开始扩充团队，走上融资之路。

　　当时机器人自主定位还没有一个可预见性的市场，他们接触到了很多VC，大部分投资人建议他们把自主导航的技术应用到玩具上，开拓智能化的玩具市场，能够快速获益。不过他们还是遇到了一家支持他们做长远规划的投资机构，获得数百万元的天使轮融资。

　　2015年9月，思岚科技完成A轮融资，人员也呈递增模式，不断扩充，从最初的5个团队变成了几十人团队，激光雷达自主定位的产品也在不断迭代升级，陆续推出了低成本激光测距扫描传感器(RPLIDAR)、基于激光的即时定位与地图构建导航系统(SLAMWARE)和适于商业环境的宙斯(Zeus)机器人通用平台。

　　在问到陈士凯SLAMTEC后期是否会逐渐涉及无人机、机器人单品领域的时候，陈士凯告诉亿欧，“目前暂时没有这类打算，虽然思岚科技推出了多条产品线，但核心技术依然是Slam，接下来要做好的'是各种产品配置、技术升级和各种应用场景应用。”目前思岚科技的产品主要应用于商场、银行、医院、办公场所等。“我们想做一个标准化的开放性平台，无论哪种品类，都能够基于思岚的技术，有一个标准化的体验。”

　　基于现有技术的机器人小脑正是陈士凯致力于为多个领域和场景提供的标准化产品。陈士凯告诉亿欧，思岚的技术不仅是想让机器人拥有一双眼睛，完成自主行走，更重要的是构建一个机器人的“小脑”，小脑控制人的运动神经中枢，可以自主定位、地图构建，并完成路径规划，“我希望未来机器人依靠小脑可以知道目的地该怎么到达，而不是思考该如何迈开双腿。”

　　我们都是干活的人，哪种方法好，我们就去尝试

　　有这样一个笑话，一个公司花了十几万块钱购进一套软件技术，结果到手的只是一张光盘。陈士凯说这不只是个笑谈，也是事实，“很多用户都觉得，我花这么多钱买了你这个技术，是希望能直接看到使用效果的，而并不是只是扔一张光盘给我。“ 为了能够让用户直接感受到思岚技术的实际使用效果，于是他开始走”演示+实干型“道路，将技术由软件向可视化的模块硬件转变，将效果展示从生硬的PPT展示变为实物效果展示。

　　陈士凯举例，为了向客户展示模块化的技术应用，也为了证明思岚科技的实用性。在面对质疑的时候，他会二话不说将刚刚产品构建出来的客户办公楼平面图展示给客户， “实际化的操作能很容易说服客户，让他们知道我们卖的不只是个小小的模块，也是一项可以实际应用、看得见效果的技术。而且我们都是干活的人，并不是干管理的。什么方法好，对公司有用，我们就去尝试。”

　　SLAMTEC企业精神：

　　责任、高效、创新、拼搏

　　曾婷婷调侃陈士凯，“他每天从早上9点忙到凌晨3点，最让我们钦佩的是，每天这么忙，竟然还抽空生了个小宝宝。”陈士凯笑说太夸张了，“整天这样长时间高压工作，身体怎么撑得住。作为创业公司，如果工作需要，肯定是要加班把手头的事情完成，所以加班到比较晚也是常态。但还是鼓励大家能在工作时间内高效完成工作，周末抽时间陪陪家人和孩子，毕竟很多员工还是拖家带口的。“

　　从服务到工业，高性价比依然是落脚点

　　行业Report：根据IFR(国际机器人联合会)预测显示，2015-2018年期间，家用服务机器人的全球销量将会高达2590万台，市场规模高达122亿美元，超过2014年市场规模的5倍，2015年全球家用清洁类服务机器人的销量约为370万台，销售额约为12亿美元。专业服务机器人的销量将达到15.2万台，市场规模会上升至196亿美元，接近2014年市场规模的5倍。

　　激光雷达和自主定位技术最早应用在工业上，精细化和专业度远胜于服务业，陈士凯认为，应用在工业、军工方面的技术若应用在扫地机器人上，未免有些大材小用，“其实家用服务机器人的技术并不会要求达到工业水准，价格自然也会下降，所以我们主打的是的激光雷达自主定位技术。”

　　目前，思岚科技在扫地机器人方面能够提供一个成熟完整的解决方案。“扫地机器人的市场很大，在未来一至两年内会极速扩张。不能说扫地机器人不是刚需，因为没被验证的刚需都是一个伪命题。”

　　随着技术的完善和推出高性价比的解决方案，思岚技术逐渐被一些工业企业应用，“有一些工厂常年是恒温恒湿的，比家用的环境更简单适用”，陈士凯透露，虽然思岚的技术距离真正的工业化水平还有一段距离，但他们正在往更高精细、高性价比的方向努力。