草根小秦的创业案例

草根小秦的创业案例

　　草根的成长

　　小秦出生在小城市的一个工人家庭，但父母的文化水平都不低，尤其父亲喜欢舞文弄墨，是个小有名气的业余作家。学生时代的小秦，帅气、聪明，有一双闪亮的眼睛；但却顽皮，学业上漫不经心，导致连高中都没考上。倒没见他为此苦恼过，只是父母却十分焦虑，想办法让他进了一家学习驾驶和汽车修理的技校，准备两年后当个专业司机——在小地方也算是个不错而且安稳的职业了。

　　毕业后，小秦当了司机，依然散漫的状态。没多久，赶上部队征兵，父母咬咬牙，让他去了遥远的广西，当了一名海军陆战队士兵。据小秦自己讲，在那里他学到了很多：怎样给班长打洗脸水；买香烟孝敬连长、排长；当了副班长以后如何恩威并施管理其他士兵，等等。可能我们这些同学看到的是些更加积极的方面——入伍几年在小秦身上打下了深深的烙印：一改散漫的作风，总是显得精力充沛；待人接物更加成熟，言语中总有几分谨慎，也不乏几分自信；生活变得规律，即使在后来独居的日子里，每天也把被子叠成四四方方的豆腐块；极为自律。当然，也能明显地感到，他的笑容减少了，常常胸怀城府、思量很深的样子。

　　退伍后的第一份工作，还是他的老本行——司机。不过，因为有部队的经历，他进了机关，成了该市建委的一名司机。工资很低，对于80后来说，还不够糊口，很多时候还得靠父母支援。政府机关里的司机自有生财之道，要么虚开加油的发票多报销，要么在车辆维修保养中拿些回扣，大家都见多不怪。但值得敬佩的是，不论生活多艰难的时候，小秦也没有做这样的事。这使他在单位的司机中显得另类，也为他日后的发展埋下了伏笔。

　　在这个时候，小秦的父母离婚了。一年多前因为他们所在的国企倒闭，父母两人双双下岗。母亲精明能干，很快恢复过来，先是开了一家小卖部，后又经营一家餐馆，生意都还不错。而父亲改不掉那种文人的清高，颇不屑于妻子的生意，常常对人诉说妻子的市侩，两人的矛盾越来越大，终于分手。已经年过半百的父母离婚，对小秦的打击挺大的。

　　第一桶金

　　城镇化的浪潮在二十一世纪的第一个十年达到高潮。作为在建委工作的司机，小秦既能在开车时听到领导们关于城市建设的议论，也能在领导们的饭局边结识许多行内的老板。于是他做了一个简单但却对他而言重要的商业决定：借钱购买一台挖掘机。好几十万的挖掘机被他出租给那些急需完成路桥、房产建设的工程队，租金极高，仅一年多就收回了成本。不久他又采购了第二台挖掘机，两台机器很快就成了他第一桶金的摇钱树。特别是政府四万亿计划出台后，基建项目更加如火如荼，小秦的收入很快超过辛辛苦苦开餐馆的母亲，逐渐步入小康的阶层了。

　　事业初有成时，小秦迎来了自己短暂的婚姻。女孩是当地一名官员的千金，娇生惯养，小秦虽有帅气的外表、军人的气质、灵活的头脑，但仅从身份上，在很多人看来他们并不门当户对，结婚的事也一度遭到女方家长的反对。

　　但结婚之初小秦还是充满自信的，想要闯出一番天地，向岳父岳母证明女儿选择自己没有错。他也曾想过，女方的家世可能会给他一个更高的发展平台。只是没有料到，这种门户的差距是如此现实，又如此伤人。小秦没有房，住在女方家。偶然有一次，小秦对我们说：“在家里我连岳父母的内裤都要洗。”小秦不是个爱抱怨的人，除此之外再没听他说过任何别的，但我们这些同学仍然可以想象他的处境。终于，仅仅过了半年多，小秦就离婚了。加上之前父母离婚的影响，用他自己的话说就是“对婚姻已经失去了信心”。那时的他，很苦闷，人生仿佛也跌入了一个低谷。

　　新的一步

　　2009年，小秦仍是建委的一名司机，命运却突然有了转折。建委的一位何姓科长被提拔为“重点工程办公室”（简称重工办）主任，按当地土政策，可以配备一名专职司机。何主任意外地选中了没有背景、刚刚离婚的小秦。后来何主任曾对小秦说过，选他是因为日常观察中发现了他的诚实（不偷油），也很欣赏他谨言慎行的作风。

　　何主任成了小秦的一位所谓“贵人”，给小秦的人生带来了巨大的变化。不久，小秦开了一家建筑公司，专门承接当地的路桥工程，然后分包给一些相熟的工程队。白天，他在单位开车，做着日常工作；晚上，则周旋于与项目有关的各个单位领导、原材料供应商、工程队的包工头之间，请客或被请，觥筹交错间拿下一个个工程项目。部队里磨练出的体质和意志此时发挥了作用，他挺过了初期的艰难劳累，第一批工程项目完成得不错，资金积累也在迅速增加，远非之前靠出租两台挖掘机可比了。当然，何主任在其中发挥的作用和得到的利益，大家心照不宣，小秦对外人也绝口不提。

　　随着业务的扩大，小秦也渐渐觉得分身乏术，于是萌生了寻找一个合作伙伴的想法。但他没有从熟悉的工程队中找人，而是找到一位从小一块长大的'同学小胖入伙。小胖此前在商业街上开杂货铺，手头略有点闲钱，但此前对路桥建设一无所知。但小秦说：“除了同学，我不知道还能相信谁。”他们的分工是小秦负责拉项目，小胖负责原材料采购和监督工程队施工。两人前期的磨合持续了一段时间，偶有小错，并无大碍。很快，两人的合作渐入佳境，不仅中标了本市周边的多条公路，甚至在周边几个城市也得到几个项目。由于多数是政府重点项目，利润比较高，回款也快，几乎没什么风险。不到一年功夫，小秦在该市一个高档小区买了一套房子，又买了一辆好车。在外人眼里，小秦尽管正式职业还是司机，但已然是一名成功人士了。

　　然而，小秦的内心却是苦恼的。他笑得更少了，脾气也开始变得有些怪癖。他本人很少说什么，倒是小胖一到聚会的时候就长吁短叹：“每次请市里的领导吃饭，我们哪里是请客啊，也就是陪在末座，听被请的领导跟下属们侃天说笑，自己大气也不敢出。等到领导们酒足饭饱，悄悄把帐结了，送领导们分别回家。领导若能给个笑脸、说句好话已然是烧了高香，有时候一个晚上领导连正眼也不看一眼。”“每到过年过节，就是我们最痛苦的时候。挖空心思想着怎么给领导送礼，怎么选最恰当的礼物，每个人送多少，谁多谁少，别送重样，别犯忌讳。若是赶上领导们家里婚丧嫁娶，又更麻烦，送少了领导记不住，送多了自己赔不起。不送？领导一辈子都忘不了你！”

　　更严重的是，小秦和老同学、老朋友之间的关系逐渐恶化了。同一座城市里一块长大的老同学有十多位，自小秦做了生意有了钱后，有来要借钱的，有来要打工的，有要求入伙的，也有要求提供原材料的。开始时小秦对此还觉得比较为难，后来一横心，一概不理。有个从前关系不错的老同学要给他的项目卖黄土（垫路基的材料），小秦故意压了个极低的价格，两人从此掰了。同学聚会时，每有同学跟小秦聊天，他说话时都犹犹豫豫十分迟疑的样子，渐渐的，除小胖外，其他的同学都与小秦生分了。

　　危机时刻的抉择

　　天有不测风云。省里突然宣布要对小秦所在的城市（地级市）撤市并县。该市被降为县级市，原市政府机关裁撤，所有正式人员将全部调离到省里或其他各市或下放至县机关。小秦这样的非正式在编人员一律下岗。这在当地不啻于一场巨大的地震。

　　对于小秦来说，首先是正式的工作没了。何主任将调离现在的重工办主任岗位已确定无疑，但在一片交接的兵荒马乱中，何的新岗位久久不能确定，小秦的靠山再不稳固。更为严重的打击是：省里宣布，行政区划变动的过渡期内，所有政府项目一律冻结，此前未支付的货款、工程款暂停支付，等新的管理体系建好后再予统一解决。

　　在这样不利的局面下，小秦却产生了一个大胆的想法：市区周边纳入规划待建的十余条公路，原本中标的建筑公司见势头不妙，都悄悄撤了。小秦想要把这些项目抢过来，在没有得到政府许可的情况下先带资承包干起来，等项目做完了再去找政府要钱。这是邪招，然而以往确实有人成功过，而且带资承包的项目收益远高于非带资项目。干好了，小秦的公司规模可能在数量级上提升一级。可能更重要的是，在何主任的身影逐渐淡去的时候，这也许是小秦的公司脱离原来的靠山，走向独立和壮大的一个重要契机。若此时不冲，即便公司活了下来，没有了何主任的支持，以目前的规模公司也很难再立足下去。

　　然而，这么做，也可能使小秦的公司遇上麻烦。谁也不知道省里的冻结令什么时候会取消。当时已完工的几个项目，尾款还未结清；在建的项目，工程队不管小秦拿没拿到政府的钱，一刻不停地催要工程款。供应商的钱原本还可以拖一拖，但人家也担心特殊形势下自己的钱保不住，催帐的人天天来。资金一直还比较充裕的公司，突然陷入了极大的困境：现金流快断了。已经有些工程队的工人因为没发工资而闹起了罢工。小秦和小胖的压力都很大，特别是小胖，家里还有老婆孩子，已经把手边所有能用的钱投了出去，还借了一部分高利。老同学们也不愿意向小秦借钱。如果此时再贪心不足去带资拿新项目，不是自寻死路吗？

　　那年的国庆假期是最难熬的日子。过渡时期能免了给领导送礼吗？对小秦来说，显然不行。还要继续精心筹划礼物的内容。工程队暂时放假了，若要节后复工，必须先支付工资。供应商把付款截止日定在了10月10日。哪里去弄这笔钱？听说了小秦雄心勃勃的计划，焦急万分的小胖显然没有那么乐观，接连跟小秦吵了几架，两人的关系降到了合作以来的最低点。怎样弥合？还有，一位离开多年的老同学国庆期间要回乡操办婚礼，来找他帮忙，他已焦头烂额的情况下，又不好推辞（不成文的惯例，同学结婚都是互相之间帮忙的）。最重要的是，在这个关键的节点上，公司向哪里走？是保守求活，力保度过难关，还是险中求胜，抢下那些项目，求得更大发展？

　　如果你是这样，你会怎么办？

　　后记：我和文中的小秦，是从幼儿园起就好得穿一条裤子的朋友。当深夜坐在电脑前，把回忆里的点点滴滴穿成小秦的这个案例时，我感到那不是个简单的案例，而是一本厚重的成长之书；不仅是小秦，也映射着那些奋斗和挣扎在各个行业上的老同学，包括我自己。小秦未来会变成什么样子，我看不到。只是每次回乡见到小秦，听到他的新的故事，看到他紧锁的眉头，深不见底的眼眸，身边不停变换的姑娘，甚至他那位作家父亲一头的白发，就常常想起鲍勃迪伦的那句歌词：“How many roads must a man walk down, before they call him a man?”处庙堂之上，难察江湖之远，现实有光明之处，然而底色是黑的。

　　在中国的黄土地上，草根创业的路绝不是写写程序，拉拉风投，如《社交网络》那样的轻松写意，也绝不是简单的理想和热情所能铸就的传奇。那是以绷紧的神经为弦的一场演奏，那是以咬噬的良心为料的一顿美餐，那是以纠结的生命为轴的一次轮回。