有“好点子”却创业失败原因

有“好点子”却创业失败原因

　　大多数初创企业都以失败告终。拥有良好的创意，并不足以让企业获得成功。我本人为客户建设过2，000多家网站，负责这些网站的市场营销，担任初创企业加速器StartEngine的导师，自己也成立了几家公司，其中包括一间网页设计公司Ciplex。

　　丰富的经验让我清楚地了解初创企业成功与失败的详情。下面是具有良好创意的初创公司最终失败的8个原因：

　　1.放弃。谈到企业的成功传奇，你会听到一种普遍的看法，企业创始人从来不曾放弃。他们完全致力于自己的创意，没有让各种阻碍放缓他们前进的速度，停下自己的脚步。坚忍不拔可能是成功最重要的原因。你最初也许会听到很多否定的意见，但是能够克服消极的影响，意味着成功与失败的天壤之别。

　　2.创意本身毫无价值。不能仅凭创意成立一家成功的初创企业。如果你有创办企业的想法，可能别人也早已想到过这一点。创意本身并没有什么价值——重要的是创意背后的人才，以及他们如何实现自己的远见抱负。

　　3.过度建设。只有少数初创企业专注于最小化可行产品(MVP)。创造最小化可行产品，意味着从创业之初就开发用户容易理解的产品。许多创业者认为，为他们的产品开发多种功能，将让他们远离竞争，但是功能丰富的产品实际上要花费更多的时间和金钱来构建。比如，以脸谱公司为例：

　　当他们首次推出网站时，界面非常简洁，没有更加复杂的功能，动态时报或“赞”按钮等则是后来添加的。通过推出具有基本核心功能的产品，脸谱 公司能够更好地鼓励客户采用。太多的初创企业关注差异性和功能丰富性，而不是采用简单设计，专注于速度和易于使用。要知道过犹不及这个道理!

　　4.没有市场营销和用户获取计划。在商界有个广为人知的'说法，叫做“酒香不怕巷子深”。这种说法实际上并不正确。我的公司主要帮助客户获取用户和市场营销。我们注意到了一点，大多数初创企业的创始人过多地关注他们为产品和创业付出的时间和金钱，他们完全忽视了发展策略，或者为获取用户和实际销售这种产品制定预算。如果创业者真的希望看到人们使用他们的产品，并且与别人分享，他们需要从创业之初就制定营销策略。

　　5.缺少导师。尽管我在前面提到，在你的初创企业起步的时候，坚韧不拔的品质非常重要，但是绝对不要忽略导师的建议。虽然你通常可以抛开那些毫无建设性的批评，但是忽略业界前辈的建议，可能会给你造成更大的危害。对于经验丰富的企业家的反馈意见，应该持开放的态度，用你的最佳判断来衡量，这些批评是否会要求你改变方向。

　　6.广泛撒网。如果你的目标受众群体过于庞大，你的创意就不能实现。最优秀的初创企业能够定位他们的细分市场和小规模目标受众，这会让他们的营销计划更容易，成本更低。比如说，我决定为作家开发一项产品。想象一下，如果我要联系美国的所有作家，将是一项艰巨的任务。如果我把目标受众和市场缩小到某个地区的用户——比如说，佛罗里达州的奥兰多——或者具有某种共同点——比如说，喜剧作家或诗人——这样会更容易聚焦你的市场营销力度。

　　7.错误的团队。初创企业失败的另一个重要原因是，企业创始人选择了错误的合伙人。如果你希望你的初创企业获得成功，你必须找到与你志同道合的合伙人，但是你们要在关键领域有所不同，比如创意导向型或执行导向型，右脑型或左脑型。你的合伙人应该对业务的构建进行补充——毕竟，两个人的想法不会尽可能一致，比如“创意人士”与开发人员。总体而言，你的合伙人应该赞同你的创业目标，对你的创意拥有同样的热情。

　　8.解决错误的问题。当然，创业者通常处于科技领域的最前沿——他们使用最新的电子产品、应用程序和网站。在消费者采用技术的钟形曲线中，这些创业者通常属于创新者或早期采用者，他们往往具有创办企业的想法，旨在让他们的生活更加轻松。然而在现实生活中，你的业务必须惠及大多数人，否则毫无价值。

　　例如，我通常会见到一些创业者，他们认为分类广告网站Craigslist非常糟糕，他们知道如何改进这个网站，但是Craigslist网站获得成功有自身的原因——这家网站架构简单。从推出以来，Craigslist网站没有增加更多的功能，也没有对界面进行重新设计。这家网站的目标受众是大多数用户，这就是利润的来源。Craigslist网站设计简单、运行快捷、易于使用，使得用户容易接纳，学习曲线很低。许多创业者没有发现，他们的创意旨在解决小规模目标受众的问题，而没有考虑到大多数用户。

　　如果你希望自己的初创企业获得成功，仅凭雄心壮志和创业动力远远不够。你可能有良好的创意，但是如果你没有合作团队来实现目标，不关注最小化可行产品，没有稳定的市场营销计划，这个创意就不能成为现实。避免犯这些错误，可以让你的创意成为真正的成功机会。