创业者最致命的失败原因

创业者最致命的失败原因

　　创业就免不了要失败，这不得不说是每个创业者都要考虑的问题，究竟是什么原因导致了创业失败，下面是小编帮大家整理的创业者最致命的失败原因，欢迎大家分享。

　　创业者最致命的失败原因 篇1

　　一、太心急扩张，烧钱过快

　　2011年世纪佳缘正式上市，这让不少人开始关注并启动婚嫁网项目，这个时候有客户找到我们开发一个婚嫁网系统，项目是由七八个朋友筹资50万启动的，但他们都对开公司运营网站没有任何经验，所以没有发展规划，网站都还没有做好，离完成还有2个月的时间，就请了二十多个销售红娘来，这样造成二十多个销售红娘十分空闲没事干，但是没事干也要发工资啊，最后导致网站正式上线运营没多久钱就用完了，公司被迫关门。其实创业初期公司不需要一下子拉起这么多人，毕竟公司还需要熬一段没有收入的时期，所以控制成本和发展节奏很关键。如果你想和刘子骏交流创业项目，可以在各大搜索引擎或者在微博搜索刘子骏。

　　二、没有调研项目适用人群，难启动

　　这是一个在线订水网站的项目，他能让订水的客户通过订水获得的积分用来到其他商家进行消费或换购，他设计出一条貌似不错的生态链，但是他缺乏渠道运作经验，而且对这三个群体没有做足功课，所以很难打开市场，当生态链里有其中一个角色缺席，这个生态链就无法运作下去，这也导致后期信心不足让项目步入接近放弃的状态。

　　三、思路混乱，盲目追求完美

　　做项目的时候不能盲目追求完美，特别是在项目还在摸索阶段的时候。这是一家专为外国品牌企业在中国开连锁代理的招商网站，这个模式在中国互联网上确实没有，那算他是首创吧，但是由于没有很好的样板网站参考，导致网站开发过程中经常出现十分多的功能变动，例如看到facebook有个展示效果不错的功能就要我们加上去，或者看到某某网站封面展示方式不错又加上去，一直没完没了的增加和改动，一直最求最美最炫的效果。有些朋友觉得根据协议可以有权拒绝非协议上的开发功能，或对其新提出要求的功能进行额外收费，其实做过建站项目的朋友一定会有同感，这样的情况如果和客户闹僵后期的费用就没指望了，当然我们现在已经规范开发流程，这样的情况已经很少了。不过这个都不是重点，经常反复修改导致项目上线时间无限延长，这样会让项目错过很多发展时机，所以最好先做一个beta版出来，然后根据真实用户使用情况来不断修整，而不是自己YY，自认为用户喜欢这样。

　　四、盲目复制别人的项目

　　有一个客户他看到别人做熏习机卖得挺不错，所以自己也想做。这种熏习机很贵，说白了就是一台带硬盘的音箱而已，里面放一些国学，三字经等没有版权的早教音频，这样就卖到1500元，十分暴利，但是光看到别人在淘宝上卖得可以，但是没有真正分析到底别人是如何做到的，就盲目上马，这样很容易造成大量积压亏损的，特别是这样的定制硬件设备，都要有一定的货量才能生产的，起步费用还挺高的。而且这样的暴利产品很大程度是依靠不少的竞价费用和销售代表的销售功力，当你光投入硬件的钱就已经把你拖住的时候，建议还是要慎重考虑后续的营销成本。最后这个客户被我们详细给他分析一轮后就放弃这个项目，现在已经开展新的更有前景的项目了。

　　五、用传统做生意的思维经营互联网

　　我有一位多年好友，他表哥做服装批发的，今年过年的时候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服装行业面临最大严冬考验的一年，很多厂商都出现大量积压无法出货的情况，他表哥的公司也不例外，所以想到做互联网批发。他想低成本运作看如何做，我问他能否接受一件代发，他们都很大反应，一件代发那还叫批发吗?其实他们心里也知道，现在很多来服装城进货的都是淘宝卖家，他们都不会大量批货，而是东挑几件，西挑几件来进货，当觉得好卖才会大批量进货，现在的互联网把整条产业链形成了倒推趋势，都是根据需求来进货，而不像以前盲目大量进货。所以如果要在互联网做生意必须要扭转商业思维，现在他们的目标客户主要出货渠道是淘宝，所以必须学会淘宝思维，淘宝店主的主流思维就是不压货销售，这也是试销的一种，他们很多会买一件回来拍摄，然后放上网试探销量。就算后续销量还可以都只是几件或十来件进货，这种小额批发成为互联网的主流模式。所以想把生意转成互联网，就必须要用互联网思维来做才会获得成功。

　　创业除了有想法、有激情，还需要有理性的判断思维，懂得量力而为。创业之前可以多问问，多了解，不用怕想法被人剽窃，因为在你想到的时候，可能有很多人已经想到了。现在投资圈流行的一句话就是最不值钱的就是所谓的创意和想法，最重要的还是如何落实做好。

　　创业者最致命的失败原因 篇2

　　失败是创业者中间一个极为常见的主题，它仿佛都成了一个荣誉的勋章。但到底他们失败的原因是什么？美国科技博客读写网采访了八个曾经创业失败、但现在成功了的创业者，讲述之前他们失败的原因：

　　1.没有建立一个明确的目标。

　　团队有个美好的想法，即鼓励用户坚持去做一件事，但这个产品涉及的环节太多，比如改变用户习惯、游戏化是必需的元素、不断教育用户、还要鼓励他们社交分享，这就导致要做的太多了。

　　2.进入市场过早。

　　帮企业主学会控制社交网络运用的风险，但当时，很多企业主连社交网络的概念还很模糊。所以正确的作法倒是应该先教育企业主如何学用社交网络。

　　3.没有正确控制现金流。

　　过度专注于自己的事业的增长，制造、售卖、增长，直到最后才发现，现金已经全部耗光了。

　　4.时机错误。

　　公司开始发展的很好，但商业模式是基于求职广告，当时20xx年秋天，这类的求职广告很难做。

　　5.没有用户。

　　一个产品不会因为你觉得它有用户就会真的有用户，必需是用户觉得这是一个值得做的事情才可能运转起来。

　　6.雇佣了错误的人。

　　创建的公司最终反倒被员工“绑架”。所以，一定要雇佣你足够信任的人，并学会用法律保护自己。

　　7.创始人之间分道扬镳。

　　和两位大学室友一起开创了公司，但是在公司发展的苦难期，他们因为自己的学业、家庭和生活都想放弃这个创业方向。

　　8.没有预料到最坏情况发生时该如何应对。

　　一开始做的公司很成功，所以在做第二个公司时，就没有考虑到当一个情况发生时，我们该如何做。因此，当这件事真的发生时，完全就变得很无措。

　　创业者最致命的失败原因 篇3

　　在最近的一次演讲中，有人问我，哪些错误会导致创业失败。站在那里愣了几秒后，我意识到，这是一个很难回答的问题。它等于是在问：一个初创公司如何才能成功。如果你能避免所有导致失败的错误，那么你自然就会成功。这个问题太大了，很难在那样短的时间里回答清楚。

　　后来我又认识到，这个问题如果从另一个角度看，也许是有意义的。假如你有一个清单，列出了所有你不应该做的事情，那么只需要把这个清单取反，你就得到了一张成功的处方。而在实际应用中，这样的清单会更有价值。查觉你正在做不应该做的事情，总比一直记着你应该做的事情更容易些。

　　从某种意义上说，导致创业失败的错误只有一个：没人需要你做的东西。如果你在做的东西是用户需要的，那么你应该能够生存下去，其它的问题都无关紧要。但如果你在做的东西不符合用户的需求，那么你死定了，任何事都改变不了这个结局。所以，这个清单里列出的 18 个错误，实际上是导致初创公司不能满足用户所需的因子。几乎所有失败的原因，都可以归结到这里面来。

　　1 孤家寡人 （Single Founder）

　　不知你是否注意到，极少有成功的初创公司是由一个人创办的？一些你可能会以为是单一创始人的公司，比如说甲骨文（Oracle），实际上是由多个人一起创办的。这似乎不是一个巧合。

　　单一创始人有什么问题呢？最起码，这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是，创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味：别忘了，他的朋友是最了解他的人。

　　就算朋友们都错了，公司实际上可能很有前途；但是，单一创始人的不利仍然是很明显的。一个人创业实在太难了。就算你无所不能，你也需要同伴们来集思广益，避免愚蠢的举动，以及在遇到挫折时互相鼓励。

　　最重要的一点是，创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时，彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每个人都暗暗给自己打气：“我绝不能让我的朋友们失望。”这是一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。

　　2 缺少地利 （Bad Location）

　　并不是所有的地方都适合创业的。硅谷是创业的最佳地点，波士顿其次，再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外，几乎没有什么其它的选择了。就算在纽约，初创公司的密度也已经降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的地方，创业的可能性几乎可以忽略不计。

　　为什么会有这么大的差别呢？其实，其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿？第六大的石油，金融，出版中心又分别是哪里？不管答案是什么，可以肯定，这些中心的'规模要远远小于榜首的规模。

　　为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢？这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似：因为那里聚集了大批的专业人士。那里的专业水准较高；人们对你所做的东西更容易产生共鸣；你能更容易地找到你想要雇用的人；周边工业也较发达；你有更多的机会碰上跟你在一个领域内的人；等等，等等。天知道这些综合因素是怎样促成了初创公司在硅谷的繁荣，又是怎样让底特律这样的城市黯然失色。不过，数字能够说明一切：在硅谷的初创公司密度远远超出了在底特律得到的数字。

　　3 领域偏狭 （Marginal Niche）

　　在向 Y Combinator 申请风投的团队里，大多数都犯了一个共同的错误：为了避免竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。

　　如果你看过孩子们打棒球的话，你会发现，在某个年龄段以下的孩子会有些怕球。面对来球，他们的本能反应是躲避。我在八岁的时候当过外野手，不过没有接到过多少球，因为每次球朝我飞来的时候，我总是闭上眼睛，举起手套来保护自己，而不是去力争接到球。

　　一个初创公司，如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话，就跟我在八岁时对付来球的策略一样。要知道，如果你能够有所成就的话，就必然会有竞争者，早晚都要面对。所以说，如果你不想竞争的话，那么你想出来的点子好不到哪儿去。

　　我想，这种遇到大的困难就退缩的举动，往往是人们在潜意识下作出的。这跟你有一个很大的构想但却决定追求一个较小的较稳妥的目标不同，因为你在潜意识里就拒绝大的构想。解决这一问题的办法是假装你在为别人而不是为自己做策划。想想看，有什么好的主意适合某人去进行创业呢？

　　4 拾人牙慧 （Derivative Idea）

　　我们收到的许多申请都是在效仿一些已经存在的公司。现有的公司的确能够给你一些想法，但绝对不是最好的。如果你回顾一下那些成功的初创公司，很少是从模仿别人起家的。他们的灵感来自哪儿呢？通常是由创始人发现了一些尚未解决的特定问题。

　　我们自己的初创公司的业务是编写软件，使之能够生成在线商店的网站。当初我们是独此一家；少数几家支持在线交易的网站都是由互联网的专业设计人员手工编写的，成本很高。我们认识到，一旦在线购物红火起来的话，这些网站必然是要由软件来生成的，所以我们就写了这样一个软件。这个想法的起源很直接，如此而已。

　　那些对你个人产生影响的问题应该是最好的问题。苹果（Apple）的诞生是因为斯蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）需要一台电脑；谷歌（Google）则是由于拉瑞（Larry）和谢尔盖（Sergey）在网上找不到他们想要的东西；而 Hotmail 是因为Sabeer Bhatia和杰克·史密斯（Jack Smith）无法在工作中互发电子邮件。

　　所以，不要去照搬 Facebook，在上面做些零敲碎打的工作；你应该到别的方向上去发掘灵感。也不要受已有的公司的影响，去炒他们的冷饭；你应该去找寻未解决的问题，然后设想一下什么样的公司能够解决那些问题。[2] 你需要弄清楚，人们在抱怨什么以及期待什么？

　　5 固执己见 （Obstinacy）

　　在某些领域里，成功的途径需要你认准了想做的事情并坚持到底，不管遇到多大的挫折。而创业则另当别论。如果你是想要赢得一块奥林匹克金牌的话，那么你应该咬定目标，决不放弃；因为你的目标十分明确。但是，创业更像是从事科学研究，你更应该遵循自然规律而不是主观臆断。

　　你应该避免过于坚持原来的计划，因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司，最后做的都不是他们刚开始企图做的——而且差别往往很大，以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业的过程中，你应该准备好接受任何更好的主意；而最难做到的就是放弃你已有的想法。

　　当然，这里也有一个度的问题。每周都换一个想法显然也不可能成功。有什么标准能够帮助你做决定吗？一个办法就是衡量那些新的想法是否代表了某种进展。如果你能够利用大部分你所做过的东西，那么你可能是在一个螺旋式上升的过程中；反之，如果你需要从头开始的话，那就不是一个好兆头。

　　幸运的是，你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向，而用户又对此反响热烈的话，那么你很可能押对宝了。