创业开店项目之面膜

创业开店项目推荐之面膜

　　爱美之心人皆有之，对于女孩子来说，不同的年龄段有不同的皮肤保养问题，而面膜就是必不可少的其中之一，为此面膜的需求量也是很大的，想要创业，不妨可以考虑开一个面膜店，线上线下相结合!下面YJBYS小编就为大家介绍面膜创业开店的一些相关知识，希望对大家有所帮助!

　　开店卖面膜怎么选品牌?

　　选择品牌的要素：

　　国际品牌：名牌是首选比方国际名牌旗下的新品牌，国际品牌旗下的孪生品牌等，我们相信国际名牌的影响力可以带动店铺的提升与发展，但是也有很多打着国际名牌，或者国际名牌旗下的似是而非的所谓名牌，这些品牌要求的条件十分苛刻，(也迎合了崇洋媚外的一些老板的心理，越严格越苛刻就越有实力的想法，一些所谓的“世界名牌”首批订货要十几万，一些老板把经营类似的品牌演绎为自己是大店，是一流店铺)，花重金“请”来品牌非但没有给店铺带来滚滚的财源，反而抢走了店铺高消费群体，占用店铺最有价值的顾客资源降低了店铺的利润。终端优势品牌具备一定的影响力，在消费者心目中有一定的地位，虽然利润空间稍微小点，但是比较容易推荐销售难度比较小，店铺的客源比较稳定利润也能得到保障，目前在全国市场绝大多数的优秀店铺，绝大多数是终端优势品牌为支撑。

　　潜力品牌：选择实力比较雄厚的大厂家品牌，经过多年的发展以化妆品为主业发展起来的厂家，选择知名品牌厂家推出的新品牌，在这里需要指出的是应该也专业的厂家合作。店铺选择品牌一定要有原则，并非是折扣低政策优厚就是理想的品牌，优势品牌具备一定的顾客拉动力，并且还会定期的向店铺提供终端促销计划，提供人员支持与物资支持，开化妆品店要如何选择产品呢?怎样选择化妆品牌?是品牌带动店铺发展，而一些没有任何影响力的小品牌，把折扣降的很低所有的事情都交给了店铺，当然有些品牌也有人员和物资支持，但是起到作用非常小，也就是说是店铺拖着品牌走，店铺本身就发展很慢再拖着很多品牌走，店铺发展就更慢了。这也是为什么很多大店铺不代理，没有任何优势的牌子的最主要的原因，中国有句古话南京到北京“买”得没有“卖”得精，精买买不过拙卖的道理，不管怎么样厂家是信息优势群体，店铺处于信息弱势地位。

　　面膜常见的销售话术

　　1、过敏处理

　　我们遇到任何过敏问题的时候，按怎么样的方式去处理?

　　小编支招：

　　遇到过敏人群不要慌张，咨询几个问题：

　　1、使用多长时间?

　　2、使用过程有没有不适?

　　3、以往使用其他产品有没有过敏现象?

　　解决话术(1)：亲，收到您的反馈我深感抱歉，亲，用完面膜很严重吗?亲，不要太担心，我会为您负责，您属于敏感性肤质吗?用完面膜多久发现不适?方便给我发张照片或者描述下症状吗?我也为您担心，再次向您道歉，我不敢保证我们的产品百分之百适合所有人，但是真的是极少数出现过敏现象，或许还夹杂其他因素，所以，亲，不要惊慌，有什么问题和我沟通，也可以电话和我沟通。

　　解决话术(2)：我给您发的产品检测报告，我们的产品是不含铅汞的，我建议停用几天，可能有三个原因：1、皮肤过于缺水。2、第一次使用面膜，应该用完后洗掉，皮肤有个适应过程。3、皮肤在进行免疫修复，在排毒，所以不用惊慌，停几天再使用。

　　最后，根据顾客发给你的问题和症状的照片给她制定合理的解决方案。

　　2、嫌贵

　　回答(1)：亲，你可能不常关注保养这一块吧?一盒面膜现在市场上普通杂牌面膜也不只这个价呢?微信圈卖得非常火爆的，我自己都一直在使用呢，对于我们皮肤经常遇到的干燥，长斑，痘痘等问题都可以修复，还您健康美丽的肌肤。

　　回答(2)：一瓶布丁面膜138，你觉得贵，给你算一笔账，假如三天做一次面膜，一瓶大概可以用一个月，平均下来也就4.6一天，4.6能干嘛?吃饭不够，给孩子买个玩具钱都不够，而布丁面膜能够还你一个奇迹，这价格绝对超值。女人不爱自己，谁还会更爱你?你保养是老样子，不保养是样子老，为家操劳，为老公洗衣服，为孩子东奔西跑，什么时候为自己活一下?女人千万不要相信所谓的命中注定，要坚信我们有改变容貌的权利，不要不舍得花5000做保养却舍得花5000买个苹果6自拍，并且用美图秀秀美颜，人生最大的.悲哀就是自欺欺人。

　　回答(3)：千万不要心疼一盒面膜的钱，你永远不知道明天会遇见谁。所以你要时刻保持在最佳状态，有男朋友的女孩子要保养，有老公的女人更要保养，原因你要懂得，总是不做保养的你会毫无质感，长期被氧化的你会变成什么样?女人自己决定吧!

　　3、使用多少 斑点会基本没有?

　　斑点基本没有，那是不可能的，斑点形成不是几天形成的，需要2到3年的沉淀期，除非去打美容针，美容针还不见得一针见效，去掉斑点。如果我们的面膜让斑点完全去掉，那就不是138一瓶了，买1380都不过分，我们的面膜作用是保湿补水，提高肌肤免疫力。长期使用达到美白的效果，可以的淡化斑点，可不是说可以完全去掉斑点。世界上没有哪一款面膜可以牛逼到完全去掉斑点效果，如果是天生斑点，只能淡化，除非去美容院激光扫描，过几年还容易复发。

　　4、对于面膜使用一段时间感觉没什么效果?

　　解决(1)：亲，我想说的是任何一种产品，使用一次两次后就会起到很大改观的，那可能是含有激素，或者添加大量铅汞，所以，使用我们的面膜一定要规范使用，坚持使用，同时大家注意饮食清淡，尽量不要熬夜，保持心情愉悦，你不能天天敷着面膜吃烧烤，然后跑来问：我为什么痘痘还会长?我想说：你这不是废话吗...

　　解决(2)：我们的面膜一盒适应，两盒吸收，三盒改善，四盒巩固，要是奢望一盒改善肌肤的话，那就和药物没什么区别了，你想一盒变光滑白皙，你去打两万一针的美容针还要恢复半个月才能好。除非是激素面膜，但是激素面膜会破坏皮肤角质层，皮肤抵抗力变弱。且量不够，谁都不能保证效果，要是像盖房子一样偷工减料，豆腐渣的工程，真的没必要。

　　解决(3)：我们面膜主要通过营养皮肤，增强皮肤免疫力，让皮肤得到修复，这样一个过程，补水是可以感觉到的，急救面膜就像西药，皮肤有问题了，治得快，马上见效持续性不强。而脸谱面膜就像是中药，皮肤有问题了，不会很快看到效果，但是重在调理，用过两三个月后，你会发现皮肤变好了，持续使用时间长，感觉像换肤了，嫩了，细了，白了，亮了。

　　化妆品店开店进货多少款面膜才合适?

　　一个面膜品牌,多的有三十多款单品,少的也有不下十款单品。货入多了怕滞销,如少了又怕脱销。一些知名的连锁专营店中,面膜所占的比较是较高的。 国内的很多化妆品专营店规模还不大,面膜所占比例还难以达到如此高的比例,建议,至少要3款以上的面膜才有销售的氛围,形成一个面膜专区,但店中的品牌容量是有限的,最好是3-5款面膜。