读自助者天助后有感

读自助者天助后有感

　　拜读了李总的自助者天助，联想到从我们的酒上市到现在，虽然有一些业绩，但是不理想。原因在哪里?我们一直找了很多借口，价位太高、现在是淡季、新产品客户不认可等等，我们的经销商为什么做的很好，市场动销明显，问题到底出在哪里?其实我特别欣赏我们新招的80、90后大学生，他们比我们更具眼界、更具世界观。现在我们说他们不行，就像我们的父辈说我们一样，但永远都是下一代超越我们。前提是要有自助者天助的精神和不断的学习能力。

　　在销售过程中，给客户的第一印象非常重要，如果你进店之后，客户对你没有好印象，他不会给你介绍产品的机会。人对人的第一印象在相互接触的前三秒就已形成，在接下来的20秒进行验证，假如第一印象不好，他会搜集你不好的方面的信息，相反会搜集你好的`方面的信息，所以李总讲的统一着装、言谈举止非常有必要。我们不管做什么产品，就要让自己看起来像这一方面的专家，客户才能信任你。例如：你感冒了去医疗所，桌子两边各坐一个人，其中一个穿着牛仔裤，前后都烂个洞，他给你包一包药说，这个你吃了感冒就好了，你敢吃吗?另一个穿着白大褂，即使他的医术很烂，你相信哪一个?

　　我们的业务人员个个都不傻，没有业绩的问题到底出在哪里?人家为什么能做好，我想我们缺的不是学历、不是脑子笨，而是一种精神。每个人都有被尊重的欲望，都有成功的欲望，事实上成功的快乐是短暂的，追求短暂快乐的过程是痛苦的，除非你把追求快乐的痛苦经历当成幸福，而幸福就是一种经历，如果你需要，那么就要付出代价。

　　我相信一句话："失败的人总是找借口，成功的人总是找方法"，做事情还是脚踏实地的好，专注于我们的产品，认真学习专业知识，搜集相关产品的信息。不管你的梦想多大，重要的是今天怎么做，做了什么。自助者天助，这是恒古不变的智慧！