《谈判》读后感

《谈判》读后感

　　读完一本经典名著后，大家心中一定有很多感想，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的《谈判》读后感，欢迎阅读与收藏。

　　《谈判》读后感 1

　　《谈判》是谈判专家盖温·肯尼迪的一部经典畅销书，帮助谈判者在谈判过程中如何获益更多。

　　书中有很多的干货，是作者在多年谈判中生涯积累下来的宝贵经验，作者也很意思，一再强调虽然他现在说起来头头是道，但他也在这无数次的谈判中吃了很多亏，蒙受过很多损失。他接的案子常是跨国的案子，这些案子常受地区文化、政治、经济，甚至自然因素的影响，外界突来的变化常会使前期费劲心力谈好的条款失效，不得不重新来一遍，我在想，我与本国其他地域的人接触的'时候尚且感受到不同地域的人们做事、文化有何等大的差异，更不用说他在全世界范围内接的案子的差异性了，当然了，收获也是颇丰的，戴其冠，受其重。

　　万一、如果中谈判过程中常用，提前预想更周全的情况，也能借此了解对方的真实意图。

　　永不接受对方的第一次报价，即便它多么的符合你的预期。

　　落实到书面，凡事有迹可寻，凡事有据可依，否则是白淡。

　　对于较菜的谈判者，常会被对方的各种状态震慑住，如专横、粗暴、轻视等，要专注工作、专注目标。

　　非常不认同24章格萝莉娅的降价策略，简直可以用无耻形容，每次都是把对方逼得不得不降价，我在想虽然她可能以此法胜利几次，可是她一直这样还会有人与她合作吗？最后谈判的目的是双赢，要想谈判能够谈得下去，就不能只着眼自己的利益，也要考量对方能获得什么。

　　万事皆可谈，并且可一谈再谈。

　　《谈判》读后感 2

　　昨天网络上刚刚报导一位大妈因为闯红灯被罚款，与交警砍价，试图将20元的罚款砍成10元。这一消息引来了社会大众的广泛讨论。

　　我想在中国，爱贪图小便宜是人的本性。没有人能抵挡得了它的诱惑。我们亦是如此。

　　吴老师说，我们买东西时，为什么不还价？我们应该还价！我们是消费者，还只是学生。学生的钱哪里来，都是父母辛辛苦苦挣来的血汗钱。我们不能随意挥霍。所以，我们要谈判，落实到现实生活中的种种小事件上，用粗俗的话来说，就是砍价。

　　谈判是世界上挣钱最快的方式。细细想来也是如此。我们砍价省下来的钱，仅仅只在一两句话的时间内就可以完成。而其他行业呢，想必做不到吧？！

　　我想这节课让我比较满意的地方应该是它的实践部分了吧。相比枯燥的理论而言，亲身的体验更能让我们记住要学习的内容。

　　各位亲们请看，这是我和我的队友们在晨光买的水笔。平时大家买笔什么的`应该没有低于一元的吧，更何况还是晨光的笔。你们能猜出我这两支笔是花多少钱买的么。哈哈，你们肯定不会相信我这两支笔一共才一块钱吧。再看看这把小扇子，这是赠品哦。这全是用上了现学的优势谈判才能有的结果。

　　《谈判》读后感 3

　　花了几个月的时间断断续续的读完了盖温·肯尼迪先生著的《谈判》一书。这本书对我这种秉承着“吃亏是福”的老好人来说可真是福音，步步退让可不一定是安全棋。

　　在此，我要先说一个最重要的事，那就是“尊重”。人与人相处的黄金定律是“以希望别人对待自己的方式对待别人”，尊重别人就是尊重自己。谈判可以针锋相对，尽显自己的才能，但能否尊重他人才是一个人立身最重要的条件。

　　生活中，我们随时都有可能遇到“谈判”事件，小到婴儿哭闹要喝奶，路边买水果与摊贩讲价；大到国际贸易，政治对话。既然是谈判，就一定是两个立场不同的人或者团队的对话。那么，了解对手是首要任务，俗话说：知己知彼，百战不殆。其次是明确自己的谈判目的，妄想以退让打开谈判的僵化局面，不如静观其变，表现得贪婪一点也没关系。最后，就是签订合同之后的后续事件，可能这个合同不尽完美，需要签订补充协议，还可能后续发生了变故，需要去补救。

　　看完这本书后，我对一切可能发生谈判的场景都十分关注，并跃跃欲试。前几天在网上买了水彩纸，买回来之后画纸有明显的折痕，要是一般的纸我就可能就真的听取客服小姐姐的第一次出价，自己用重物把纸的折痕压回来，可这个画纸是真的不便宜，恰好我又急于把书中的'知识应用到实践中。我就说你在商店里看到有瑕疵的物品还会买吗？客服小姐姐松了口说下次再在店里买东西送小礼物，你店里的东西质量有保证自然会在你店里买，这次的问题都不能解决还会有下次吗？最后几个回合下来还是谈到了一定的赔偿，可见客服小姐姐在提出解决方法的时候是以维护她的利益为主的，恨不得赶紧解决掉你这个客户，她就完事大吉了。从这件事中，你还觉得“吃亏是福”吗？

　　所以，吃亏是福是真的，可维护自己应得的利益也是有必要的。什么亏能吃，什么亏不能吃？有人教我做人要温良恭俭让，我时刻谨记并付诸行动，可教我的人也不希望我成为一个只会退让的弱者吧，就像那句电影台词：忍无可忍，无须再忍。