淮南旅游地产类博览会活动策划书

淮南旅游地产类博览会活动策划书

　　随着逐年来旅游休闲业的发展，地产业蒸蒸日上，日益蓬勃发展。这时出现了一种新的开发模式，即是旅游和地产合二为一，两者相得益彰，互相促进发展。顺应而生的是旅游地产博览会，通过旅游地产博览会的开展，更进一步促进了旅游地产的发展。淮南拥有世界绝版的风景和一流的环境，能够通过旅游地产的发展展现给世界，促进淮南的休闲度假、养生养老产业的建设。淮南旅游地产类博览会通过旅游地产博览、会议经贸、主题活动、体验项目等形式为旅游房地产开发商和置业者提供交易平台，提升淮南旅游的产品层次，丰富淮南的业态，倡导新的旅游与度假方式。

　　【关键词】旅游地产；博览会；营销策划

　　1 淮南营销环境分析

　　1.1 淮南会展业的现状

　　淮南市是一个以煤炭业为主的工业化城市，以前仅注重煤炭业的发展，产业结构比较单一，没有看到旅游资源带来的良好商机。近年来，在淮南市委，市政府的正确领导下，在全市各有关部门和区县的大力支持下，淮南市会展经济呈现出快速发展的良好现象。

　　1.2 淮南的自然条件

　　旅游地产的开发，选择开发地区需在气候、自然资源、生态条件、人文、历史资源等方面具有一定的独特性。淮南历史文化积淀深厚，拥有丰富的自然资源和良好的生态环境，具有依托文化生态旅游资源发展生态问花花旅游地产的后发优势。在国际上，森林公园休闲度假产品与旅游综合体的融合已经较为成熟，其主要表现形式是中央公园。淮南拥有众多的名胜古迹，尤其以八公山风景区为最，八公山丰富的自然资源可用“林密、石奇、泉古、水秀”八个字来概括。淮南王刘安的淮南王宫就坐落于此。淮南深厚的.历史文化和优美的自然风光为淮南开展旅游地产业带来了巨大契机。

　　1.3 淮南旅游地产博览会的国际化程度

　　目前，淮南举办旅游地产博览会数量很少甚至没有，其他会展成熟度也不高。淮南应该大力发展旅游地产业，以此改变淮南的城市形象。使淮南的旅游地产业走出淮南，走出安徽，走向国内，走向国外。积极的举办旅游地产博览会开拓海外市场，更多地赴国外去参加旅游地产博览会；同国内和国外的展会合作，巩固国内市场并拓展国外市场，逐步的提升淮南旅游地产博览会的国际化程度。

　　2 博览会的开展

　　博览会名称：走进淮南，爱上淮南

　　主题：用文化创造生活，用知识缔造情怀。

　　博览会时间：2017.4.30——2017.5.6

　　博览会地点：淮南市新体育馆

　　博览会频率：两年一次

　　博览会规模：预计将达到7000平米

　　参展商和参观人数：参展商预计500家，专业参观人数预计3000人，公众参观人数预计15000人。

　　博览会门票价格：30元/人

　　主办单位：淮南市旅游局

　　承办单位：安徽中设国际会展有限公司 安徽省经济发展委员会

　　协办单位：淮南市建设委员会

　　3 博览会实施方案

　　3.1 宣传推广

　　3.1.1 选择宣传推广渠道

　　博览会前期宣传推广策略侧重于招展：通过专业报纸、杂志、博览会目录、博览会会刊和网站、DM邮件等进行宣传。博览会后期宣传推广策略目标侧重于招商：通过大众媒体，如报纸等进行宣传。

　　3.1.2 其他形式扩大宣传

　　创办论坛；宣传单派发；手机短信群发；海报；新兴媒体

　　3.2 招展与招商计划

　　招展计划主要是为了吸引参展商的注意，做好邀请及招展的财务预算，控制好招展计划的总体进度。

　　招商计划是为了吸引观众的目光，通过邀请及活动策划，制定好招商规则和预算情况。

　　3.3 博览会活动计划

　　（1）旅游知识大讲堂；（2）优惠大放送；（3）摄影大赛；（4）最佳TOP10评选以及有奖问答；（5）旅游地产文化活动竞赛；（6）旅游地产产品免费体验；（7）奉献爱心送温暖活动；（8）汉服T台大赛；（9）博览会娱乐活动；（10）旅游美食小吃试吃

　　3.4 预算

　　展览场地及相关费用——535，500元 宣传推广费用——583，300元

　　招展与招商相关费用——302，700元 筹备相关费用——650，800元

　　3.5 利润预测

　　门票收益：6万人，票价30元/人，收益将近200万元

　　3.6 场地招商收益

　　（1）招展专区10个，每个50平米。可以招旅游机构、旅游美食小吃、旅游工具设施等。每个5万元，收益50万元。

　　（2）招旅游地产商品展位100个，每个按5000元计算，收益100*5000=50万元。

　　（3）招旅游用品以及其他展位100个。每个按3000元计算，收益100*3000=30万元。

　　3.7 场地广告招商收益

　　喷绘广告按60个，每个3000元计算，扣除喷绘搭建费用，收益13.2万元。

　　3.8 车辆巡游收益

　　按三次计算，每次制定好6.6万元（应报价6.6万元以上），收益最少20万

　　3.9 VIP专场收益

　　（1）按一次计算，每次至少5万元（应报价10万元以上），收益最少5万元

　　（2）门票、海报广告收益

　　（3）各按最少4万元计算，收益最少5万元。

　　3.10 支持单位收益

　　按两个计算，每个按6万元计算，收益12万元。

　　3.11 冠名单位收益

　　城市冠名不少于100万元。

　　3.12 各种娱乐表演活动招商收益

　　以上总计预计收益：4，890，200元。

　　扣除成本2，072，300元，预计纯收益：2，817，900元。

　　参考文献

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　　[3]杨建平，宿琛欣.生态文化旅游地产开发模式实证研究[J].生态经济，2015，31（01）：147-165.

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　　[5]唐越晨.第十六届西湖艺术博览会策划与设计实践报告[D].杭州：浙江理工大学，2014.

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