家教策划书

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　　面对当今混乱开勘的家教市场，建立统一和谐全面的社会家教团体已是一种必然，虽然如今也存在着各式各样的社会团体，但是这些团体的基本模式都是直接联系家教，然后又去联系学生。在这一过程中，营利的方式就是在介绍学生时收取一定的费用，也就是说任何一个被联系上的学生都可以做家教，任何一个大学生都可以做家教吗？当然这是不可能的。

　　家教作为一种服务性产业已经很明显的表现出来了，大多数做家教的人，只在乎的是家长能给他多少钱，而忽视了服务性产业的本质——诚信与质量。一个有影响力的团体性家教会给家长在诚信和质量上作出保证。家教的质量不仅是提高学生的学习成绩，还要培养学生的学习兴趣和感化学生的思想品德。家教的诚信是团体在社会上生存所具备的首要条件。

　　xxx助学家教团是从西华大学挑选出来的精英学生。他们拥有丰富的家教经验，在做家教的过程中团体成员做到相互交流相互学习共同丰富教学方式，并且有大学优秀教授的指导。这些成员虽然不是每科都是强科，但他们有自己的单科强项，在这一科他们拥有独到的学习方法，适应做不同性格的学生的家教。他们做家教的宗旨在于提高学生的学习成绩，增强学生的竞争意识，培养学生的自我学习兴趣，完善学生的个人性格。

　　市场经济的主题是市场，xxx助学团是具体商业性质的团体，团体能否存活的关键在乎它是否有自己的市场，作为一个新兴的团体，要在家教市场中有自己的位置，就必须懂得付出。我们家教的对象是单个家庭，要占据单个家庭家教这块市场，我们就得知道当今上门家教的弱点。这就是：诚信不足，质量不高，而家庭的付出却是很多的。据调查得知，有些大学生在做家教之前没有任何准备，在家教的时间内，手忙脚乱，随便讲讲，带着一种欺骗的性质了。所以，xxx助学家教团首先做的是推出八小时公益性质的家教，并且调查家长对我们成员的满意程度。八小时之后我们的成员才和家长签订协议书。协议书的内容包括：①由家长提出条件②我们成员能够接受的条件③我们成员和团体对家长作出的承诺④双方签字。

　　占领市场首先要做的事应该是宣传。

　　作宣传，首先应该对宣传的对象进行调查，譬如要调查成都外国语学校。调查内容：①这些学生的家庭情况（能否承受家教）②这个学校学生是不是从小学到高中都有③这个学校的小学下午几点放学，中学的放假时间，不同年级的学生放学时间不同。这些我们都要去调查。

　　在xxx助学家教团没有什么大的影响力之前不应做出大的宣传，即网络宣传和广告宣传。

　　通过调查后，我们开始发传单。发传单时采取推销的方式发传单。所以发传单的'人员必须善于推销。

　　第二步就是把联系起来的业务作下仔细的笔录。内容包括：地点、所教学生的年级、所需要哪一科的家教老师、学生的性格等等。

　　第三步：分配成员进行家教。

　　第四步：反馈调查。调查家长对我们成员所做出的家教的满意程度。

　　第五步：签订协议。

　　市场经济条件下竞争是不可避免的，这个社会本来也要求“优胜劣汰”。如何在竞争中获胜是团体所要思考的重中之重。家教是一种服务性教育性的产业，提高团体在市场的诚信是尤为重要的。让群众相信这个团体，那么这个团体也就在市场竞争中取得了胜利。要博得群众的信任，我们首先要做出成绩，提高质量，用高质量的家教取得市场。这样一来我们必须对团体中的成员严格管理，对于那些没有质量的成员一律淘汰。

　　成员的质量高低是团体在竞争中能否获胜的关键。xxx助学会的发展模式：立根于西华大学并向其他高校发展的团体。家教作为其最主要的发展项目，所招收的家教成员的条件：①善于推销自己。②善于传授知识。③思想品质高尚。（成员可以来自各大高校甚至高中生与社会有志之士）。

　　随着xxx助学会的发展，它将成为一个网络性的团体，从事的也不仅仅只有家教，还有其他的各种项目。

　　首先在激烈的市场竞争中，一个新生的团体可能会夭折。这样一来团体所作出的付出似乎就徒劳了，但是青年时代的我们出来闯荡，失败是必然要经历的，但我们拥有的是精力，我们可以取得经验重头再来。

　　其次安全问题。这个问题主要是我们团体成员的安全，社会是复杂的，我们必须要有较强的安全意识。在做家教来回的旅途中，我们要注意交通安全。特别针对女生出去做家教的，我们要分配男生护送到家，并随她一起做家教（初始阶段）。