房地产元旦营销活动策划方案

房地产元旦营销活动策划方案

　　为了确保活动科学有序进行，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的房地产元旦营销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　房地产元旦营销活动策划方案1

　　一、活动目的：

　　通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

　　二、活动内容：

　　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白

　　印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

　　在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

　　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

　　三、活动时间及地点：

　　时间：20xx年12月30号下午2点----20xx年1月3号地点：太白印象西安营销中心九座花园1817室

　　四、邀约客户：

　　为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

　　◇老业主邀约说辞：XXX先生/女士，我是你的置业顾问小X，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

　　◇陌电客户邀约说辞：XXX先生/女士，我是太白印象的置业顾问小X，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

　　房地产元旦营销活动策划方案2

　　一、活动背景

　　根据xxx项目计划，在20xx年1月1日，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

　　二、活动目的

　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

　　三、活动理念

　　1、注重人气凝聚，营造“xx”品质；

　　策划：xxx

　　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

　　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；

　　4、让更多贵宾加深“xx尚园”的美好印象；

　　四、活动地址

　　xx市xx新区xxx营销中心现场

　　五、活动时间

　　20xx年1月1日8：30——17：30

　　六、活动对象

　　看房、购房准客户

　　七、活动项目筹备安排：

　　策划：

　　20xx年12月xx日：本活动项目策划汇报

　　达成初步合作意向确定本活动方案

　　12月20日：组建本活动项目小组

　　确定本项目活动中所有执行人员

　　活动执行小组构架：

　　总顾问：（甲方）总策划：xx

　　顾问：（甲方）活动总监：xxx

　　场务：xxx等

　　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

　　12月21日：项目正式筹备和实施

　　策划：xxx

　　现场布置平面图

　　策划：xxx

　　房地产元旦营销活动策划方案3

　　活动主题

　　迎元旦，“老带新”

　　活动目的：

　　1.扩大口碑宣传效应，提高目的知名度；

　　2.降低营销成本，促进销售；

　　3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系

　　4.保证“老带新”促销政策的`严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。

　　活动时间：

　　20xx年12月21日——20xx年1月7日

　　活动内容

　　1、现场布置

　　由于元旦节即将来临，，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。

　　2、老客户资格界定：

　　成功购买xxx的客户以及交定金的客户均视为老客户（注：只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠）。

　　3、老带新的资格界定：

　　1、老客户陪同新客户上门进行登记。

　　条件：

　　（1）老客户亲自陪同

　　（2）新客户首次上门看房

　　（3）填写《老带新上门客户登记表》

　　以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。

　　2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）

　　条件：

　　（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门

　　（2）新客户为首次上门看房

　　（3）销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》

　　以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。

　　实施办法：

　　1、活动传播

　　公司层面通过短信车88.7音乐频道出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个xx市场；

　　个人层面由置业顾问通过电话（或短信息）向老客户告知“老带新”活动信息。

　　2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《xxx老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。

　　3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。

　　4、新客户成功购房（以房款全款到位为标准），老客户出示《xxx老带新确认表》，经营销经理签字确认后领取优惠。

　　注：

　　①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置xxxx项目房屋。如有发生，只认可最早登记介绍人。（注：可以一人介绍多人，享受累积优惠）

　　②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并首付款付清以后。

　　③已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠。

　　④《xxx老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。

　　房地产元旦营销活动策划方案4

　　一、活动背景

　　圣诞及元旦都是国际大节，也是购物的狂热节日，逼近元旦，整个市场促销降价活动层出不穷，各个楼盘都将会借此时机大肆宣传，整个县城都即将充满了节日气氛，我们必须要做出响应，并且要够力度，够诱惑的走出一种更适用的，独特的活动方案。现今房价也成为广大泗洪人民谈论的热点话题，各方群众不管是投资者还是自营者，都在伺机待发，大部分楼盘都以价格做文章，造成一种低价诱惑的气氛，而我们必须抓住这个机会点，以产品优势为主导，活动力度为突破口，增加销售。当下因天气渐寒、楼盘的众多，使售楼处变得客源稀少、人流紧缺。

　　二、活动目标

　　针对目前项目剩余面积较大的商铺的售击，本项目也需要采取一定的行动，争取20xx年末做出最后突破，响应大部分客户“逢节促销”的心理，同时借此机会增加广大群众对我们项目的认知、认可，带动整体楼盘的销售，尤其是加速推动摊位的解筹，12#、13#两栋楼的认筹。面对市场跟天气的压力，我们必须要做到在外推广，在内相呼应。

　　活动内容：

　　主题：“喜迎元旦感恩回馈”

　　时间：20xx年12月28日至20xx年1月5号

　　地点：xxx交易中心售楼处

　　内容：庆元旦，惊喜等你拿

　　1、活动当日订购客户赠送小太阳取暖器一台！

　　2、活动当天认购商铺的客户可立减5万元！

　　3、购指定房源送10万元大礼！（注：购买指定商铺总价超过150万元以上的，送指定xx公寓房源一套）

　　4、低首付、零首付、分期付首期