联想策划书

联想策划书

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。那么你知道策划书如何写吗？下面是小编整理的联想策划书，希望对大家有所帮助。

联想策划书1

　　一、活动背景

　　联想集团一年一度的电脑展销会将于xx年1月1号至xx年1月3号在常德职业技术学院人流量最多的二食堂旁举行。该展销会的主办单位是：联想集团。协办单位是：常德职业技术学院院学生处、院团委。邀请常德日报，学院记者站进行采访。本次活动受到学院领导高度重视，学院给予大力支持。此次展销对消费者具有十足的诱惑力，对我们商家来说是一次把自己产品引入常德大学生心中的难得的机会，是一次开拓学生市场的好机会，更是一次不容错过的商机。所以说这次的展销会具有大型性、名气性、全面性、综合性的特点。为了让更多的人了解，支持，信赖联想，为了联想能在各高院校内寻得市场，为了提高联想的知名度及影响力，更为了联想的未来发展，所以结合此次展销会特别的撰写了此次策划书。

　　二、 展销时间：

　　xx年1月1日至xx年1月3日

　　三、 展销地点：

　　常德高职院二食堂旁

　　四、 展销主题：

　　联想电脑值得信赖！

　　展销子标题：让联想电脑陪伴您度过春夏秋冬！

　　五、 电子产品展销目的`：

　　（一） 向消费者销售我们联想电脑。

　　（二）为以后联想电脑进入高校市场做好准备。

　　（三）提高联想电脑在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立公司形象。

　　六、 电脑展销流程及渠道：

　　（一） 在xx年12月30号下午5：00左右就把电子产品运送到学校。（运送方式：人工搬运。并且把各台电脑的正确合理价一一表明)

　　（二）xx年12月30号在高职院展销会之前就布置好展销现场，做好展销的一切准备工作。（由院团委负责）

　　（三）展销过程中，我们要留意顾客的消费心里，做到不错过一个客户，不放过一个机会，并且我们时刻关注着我们的目标客户，尽量的刺激他们的消费欲望。

　　（四） 有需求的但又没能力购买的消费者，我们就给他们有关我们的联系方式（名片）及我们的产品资料（宣传单或海报），如可以我们也要他们的联系方式。

　　七、电脑展销渠道：

　　a、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流量密集区（食堂、教学楼和宣传栏）。（内容：公司的简介及电脑的图片，价格，配件。5张。）

　　b、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学院范围进行多时段报道，扩大本次活动的校内知名度。（事先和学院广播站的负责人联系好，并写好广播稿，广播稿分不同的份，轮流广播）

　　c、横幅宣传：在学校内的各交通要道拉宣传横幅，加强宣传。

　　d、人脉宣传：利用院学生会、院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员，壮大场面

　　e、传单宣传：在正式活动前，发放电子产品传单形式宣传。（宣传单内容：电脑的图片、价格及配件等，1000份左右。）

　　ｆ、现场宣传：真实的电脑展示加上一流的专业的解说员，给消费者们灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激他们的消费欲望。现场安放有音响，要尽可能的把更多的人吸引过来。

　　g、网络宣传：展销过程中我们把我们的一些火热场面录下来或拍一些相片，过后将其传到网站进行宣传。为以后扩展市场做铺垫。

　　八、 工作人员安排：

　　解说员：3名（具有较强的电脑专业知识，语言流畅，可信度高，大胆，较强的亲和力。分别是于孝枚、徐孝贺、余湘权） 后勤员：2名（活泼开朗，友好和善。分别是田金、易群）服务员：2名（态度好，积极向上。分别是郝毕霞、符灵芝）

　　所需经费，另列清单，有联想集团 财务部拨出。

联想策划书2

　　一、活动背景：

　　二、展销时间：

　　三、展销地点：

　　四、展销主题：

　　五、电子产品展销目的：

　　（一）向消费者销售我们联想电脑。

　　（二）为以后联想电脑进入高校市场做好准备。

　　（三）提高联想电脑在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立公司形象。

　　六、电脑展销流程及渠道：

　　（一）在20xx年12月30号下午5：00左右就把电子产品运送到学校。

　　（二）20xx年12月30号在高职院展销会之前就布置好展销现场，做好展销的一切准备工作。

　　（三）展销过程中，我们要留意顾客的消费心里，做到不错过一个客户，不放过一个机会，并且我们时刻关注着我们的目标客户，尽量的刺激他们的消费欲望。

　　（四）有需求的但又没能力购买的消费者，我们就给他们有关我们的联系方式（名片）及我们的产品资料（宣传单或海报），如可以我们也要他们的联系方式。

　　七-、脑展销渠道：

　　A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流量密集区（食堂、教学楼和宣传栏）。

　　B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学院范围进行多时段报道，扩大本次活动的`校内知名度。

　　C、横幅宣传：在学校内的各交通要道拉宣传横幅，加强宣传。

　　D、人脉宣传：利用院学生会、院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员，壮大场面.

　　E、传单宣传：在正式活动前，发放电子产品传单形式宣传。（宣传单内容：电脑的图片、价格及配件等，1000份左右。）

　　Ｆ、现场宣传：真实的电脑展示加上一流的专业的解说员，给消费者们灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激他们的消费欲望。现场安放有音响，要尽可能的把更多的人吸引过来。

　　G、网络宣传：展销过程中我们把我们的一些火热场面录下来或拍一些相片，过后将其传到网站进行宣传。为以后扩展市场做铺垫。

　　八、工作人员安排：

　　解说员：3名

　　后勤员：2名

　　服务员：2名

联想策划书3

　　第一部分 序 言

　　一、目的

　　l树立联想卓越的企业形象；

　　2确立“联想”在国内外市场的优势地位；

　　3介绍“联想”的综合功能；

　　4宣传“联想”在弘扬联想高品质 >品质产品文化和促进电脑科技交流中的成就

　　二、原则

　　按国际化标准 >标准，以系统规范的CI设计和传播完成“联想”形象塑造。

　　1设计原则

　　(1)设计符号规范化；

　　(2)设计结构系统化；

　　(3)设计图案形象化；

　　(4)设计语言实用化。

　　2传播原则

　　(1)传播媒介与方式的多样性；

　　(2)传播过程的连续性；

　　(3)传播范围的广泛性；

　　(4)传播效果的立体化和持久性。

　　第二部分 设计和传播

　　根据以上目的和原则，本策划书以设计和传播作为主体。

　　一、CI工程基础设计

　　CI工程基础设计包括MI、BI、VI三大部分：

　　1. “联想”理念规范

　　(1)企业精神信条

　　求实、进取、创新

　　成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

　　创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。

　　诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。

　　多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。

　　(2)企业经营原则

　　“把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中”。

　　这句话包含三层含义：

　　1）员工个人的追求只有与企业的长远发展目标相一致（对企业忠诚、为企业发展尽心尽力），才有可能得到实现；

　　2）企业发展了势必会给员工带来更多的发展机会，为每位员工提供“没有天花板的舞台”；

　　3）联想为每位员工都提供了平等的发展机会，不惟学历重能力，不惟资历重业绩，每位联想员工都有相当的舞台，每个人都有成功机会，员工与企业相互依存，相互促进，共同成功。

　　(3)企业标语口号

　　1) “求实进取”

　　“求实”精神的体现：不要光说不练的假把式；制定工作规划或方案，不能只考虑应该做什么？更要考虑现有的资源，能做什么？能够做多大？投入有多大？是否值得？撒上一层土，夯实了，再撒上一层土，再夯实了。 “进取”精神的'体现：所有干部和员工都要有上进心，积极进取。主动接受任务，知难而上不推委；主动承担责任、勇挑重担；在工作中主动发展不足，不断地提升工作目标，主动地给自己加码，寻求工作突破。“每一天、每一年我们都在进步”的境界，就必须具有“求实进取”的精神。

　　2) “客户至上，诚信为本”

　　联想倡导的客户意识具体体现在四个方面。

　　一是对待最终客户方面：比如在服务送货上门时，是否能做到及时和有效；在对软件故障维修、解答问题过程中，是否能对客户耐心地解释我们的服务政策；另外在我们的运输过程中，对包装箱出现的印痕和锈迹，我们是否能正确地和客户解释或者考虑到这些问题；直至到研发对整个产品设计思想的考虑是站在客户的角度，还是站在我们自己这方面等，这些都涉及到直接客户。

　　二是对待合作伙伴方面：如代理协议中的有关条款是否能公正地对待我们的代理商，而不体现我们的霸气；在商务红利率测算上我们是否能讲求信誉；在发货运输上面我们是否能及时地为客户考虑，而不是仅仅从自己的费用、成本上考虑；另外在与代理商的联系上，我们是否能及时地沟通。

　　除了上述两个方面外，我们在公司内部也一样倡导互为客户的意识，具体分两个方面：

　　三是对待部门间的合作方面：比如在发文时是否能做到发文明确，让对方理解发文的用意，并且易于接受；对于部门之间的合作上，是否能够主动、积极而非推委、懈怠；电子邮件的处理效率是否及时，能否及时补台，等等。

　　四是上下级的关系方面：上级与下级的关系实际也体现了一种互为客户的关系。①上级对下级：比如说工作任务的布置、签字授权、对待下级提出的请求能否及时满足等。②下级对上级：比如在上级提出要求时，是否能把理由表述清楚，能够让上级在做出决定的过程中有一个充足的依据。

　　3) “认真”、“严格”、“主动”、“高效”

　　认真：首先是精益求精，对做的事情反反复复看一看有没有问题，还能不能做得更好，是否对得起我们的客户；其次是要刨根问底，对出现的问题要追寻根结、考虑如何根治（投述处理三原则）

　　严格：建立“严管理严处罚”机制。首先要有明确的要求；其次要严格要求和管理，没有对人严格的处理员工没感到压力，就不可能有很强的上进心；再次要严格对人就要先严格律己，要起表率作用。

　　主动：主动接受任务，发生问题首先主动检讨自己，要有主动发现问题的能力，还要主动完美的要求。 高效：首先要有明确的工作计划和进度要求；其次要有明确的文件答复时间；再次零等待的工作作风：一是不能等待环境条件足够了才去做事，要有没有条件创造条件也要上的精神，二是在责任界限不清我们能做的事情，主动把它做了。

　　认真、严格、主动、高效既是对全体干部的要求，同时也是对全体员工岗位工作的要求。

　　4) “联想之道——说到做到，尽心尽力”。

　　5) "每一年，每一天，我们都在进步"

　　6) "联想就在你身边"

联想策划书4

　　一、宏观环境

　　1人口环境

　　中国是世界上最多人口的国家，人口众多表明巨大的市场，这对联想的发展具有重要战略意义。

　　（1）总人口

　　根据国家统计局20xx年2月26日发布的“20xx年国民经济和社会发展统计公报”，20xx年年末全国总人口为133474万人，比上年末增加672万人。全年出生人口1615万人，出生率为12.13?；死亡人口943万人，死亡率为7.xx?；自然增长率为5.xx?。出生人口性别比为xx9.45：xx0。男、女性别比例为51.4：48.6。

　　截止到20xx年7月xx日19时20分，中国大陆人口总数1，338，216，xx8（人），今年已出生人口8，353，995（人）

　　（2）流动人口

　　全国人口中，流动人口为14735万人，其中，跨省流动人口4779万人。与第五次全国人口普查相比，流动人口增加296万人，跨省流动人口增加537万人。

　　（3）城乡构成

　　全国人口中，居住在城镇的人口56157万人，占总人口的42.99%；居住在乡村的人口74471万人，占总人口的57.01%。与第五次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了6.77个百分点。

　　（4）年龄构成

　　全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为144xx万人，占总人口的xx.xx%（其中，65岁及以上的人口为xxxx5万人，占总人口的7.69%）。与第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了2.62个百分点，60岁及以上人口的比重上升了0.76个百分点（其中，65岁及以上人口比重上升了0.73个百分点）。

　　（5）受教育程度

　　全国人口中，具有大学程度（指大专及以上）的人口为6764万人，高中程度（含中专）的人口为15xx3万人，初中程度的人口为46735万人，小学程度的人口为4xx06万人。与第五次全国人口普查相比，具有大学程度的人口增加2193万人，高中程度的人口增加974万人，初中程度的人口增加3746万人，小学程度的人口减少4485万人（以上各种受教育程度的人口包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

　　（6）家庭户人口

　　全国共有家庭户39519万户，家庭户人口为123694万人，平均每个家庭户的人口为3.13人；集体户人口为6934万人。与第五次全国人口普查相比，平均每个家庭户的人口减少了0.31人。城镇平均每个家庭户的人口为2.97人，农村为3.27人。

　　根据上面的数据可得出，我国人口众多，市场广阔，而且我国人民受教育程度较高，会使用电脑的人数也迅速增加，有助我国电脑的普及化，进而增加联想的销售额。2政治法律环境

　　联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、xx名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。（国家政府支持）作为国内IT行业龙头，联想的产业布局符合国家“十二五”规划的大方向。联想在转变经

　　济发展方式、大力发展战略性新兴行业等方面大有可为，联想既是受益者，也是贡献者。家电下乡政策

　　20xx年的《政府采购法》及20xx年的《电子签名法》，为电子政务的进展提供了强有力的保障，也必将带动政府信息化建设的快速推进

　　20xx年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。3经济环境

　　20xx年中国的国内生产总值(GDP)达到246637亿元，同比增长xx.4%。20xx年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。

　　人民币升值趋势加强。人民币虽然都是稳步升值，但升值趋势加强。业内人士称，今年以来人民币汇率的整体升值态势在很大程度上要高于此前市场预期，预计今年全年人民币升值幅度有望达到5%以上。中金预计，20xx年人民币将加速升值，最大升值幅度将接近6%这对联想未来的出口有一定影响。

　　4社会文化环境

　　（1)人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。

　　(2)城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段;

　　(3)在当今的信息时代，上网己经成为人们生活的重要内容，电脑也因此成为一个相当重要的工具。

　　5科学技术环境

　　国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。可喜的是国内的IT企业正在为打造自己的核心技术进行努力，20xx年3月，闪联标准《信息设备资源共享协调服务协议标准1.0版》正式提交到信息产业部，行业标准即将出台。“闪联”标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用”等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，“闪联”的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。

　　二、行业环境分析

　　1、近年行业发展现状与趋势

　　联想集团目前似乎走进了一个国际化与本土市场难以兼顾的困局，这波国际金融危机对中国哪些企业影响最大？毫无疑问，就是那些外向度最高、国际化参与程度最大的企业。在IT行业中，联想集团无疑是一个最好的典型，

　　目前，中国首先显现的将是以联想集团为首的一批外向度和国际化较强的企业。这些企业目前正在经济衰退的痛苦中煎熬。

　　联想近年大幅亏损

　　从20xx年联想公司海外收购美国的IBM公司之后，四年来，联想每年都要拿出几千万美元甚至上亿美元弥补海外业务的亏损。几年下来，联想光是为海外业务亏损这个大窟窿，

　　估计已经贴进去了几亿美元。

　　加上收购IBM投出的12.5亿美元，估计联想目前已经为这个海外收购和国际市场业务赔上去了20亿美元，约折合140亿元人民币，但至今未见到丝毫获利的预期。近年来联想的营业额几乎没有增长。

　　联想集团的收入增长在经过20xx年一个上升期后，逐渐下滑，今年第三季度增长几乎停滞。运营利润率本季度亦降至一年内最低。

　　特别严重的问题是，20xx年第三季度，亚太区运营亏损2320万美元，而去年同期则实现盈利720万美元，运营利润率为-5%。这一状况如何得到扭转，还要看世界经济危机的发展程度。联想集团的大中华区业务量一直在增长，在总销售额中所占比例也由上季度的40.8%上升至43.9%。

　　大中华区最近这个季度的运营利润为1.xx亿美元，同比增长4.85%，环比则下降近8个百分点。该区域利润率为5.7%，是近两年来比较低的水平。上季度大中华区的运营利润率为6.8%。但就是这点利润，也不断地被海外业务侵蚀。

　　2、主要竞争对手分析

　　联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。PC业务也是联想的主营业务，当然还有下属的联想手机，数码外设等，实力强大！

　　目前联想是世界第四大PC制造商，第二季全球PC出货量排名近日出炉，据Gartner最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18．1％；戴尔位居第二，市场份额为15．6％；宏碁第三，市场份额为9．4％；联想第四，市场份额为7．8％，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家；东芝第五，市场份额为4．4％。尽管戴尔依然落后于惠普，但差距却在缩小。

　　相比去年同期，明显，联想退步了，被宏基赶超，丢人。

　　竞争对手这前五名的都是，现在都在推行各自的全球扩张战略，志在做全球PC领导者。老对手像惠普和戴尔，都是走的消费路线，在销售模式上也都渐渐转变为全球经销，戴尔是直销与经销相结合，联想作为后起之秀，在收购IBM的PC业务之后，自然实力大增，THINKPAD系列为联想带来了巨额的利润和良好的品牌声誉，但该系列产品在美国之外的市场的高价位，使得这一系列产品一直让很多消费者望而却步，但联想似乎想把这以系列做成苹果。于是在今年推出了另外一个系列IDEAPAD，走的是消费路线，但刚出来的几款价格还是蛮高的，相比国内之前的天逸，旭日，都是高了。在国内况且如此，在其他欧洲、南美、非洲就更难了。

　　像戴尔惠普，都是凭借自己全球化的生产营销模式在高效运转，生产成本比较低，而生产的产品品质也较好，优势十分明显，他们的意图就是要巩固自己的地位。用价格和品质来拖垮对手。联想如果想真正实现国际化，还是得学学宏基，宏基为什么成长这么快，人家眼光好，并购了一家u满足，继续，在欧洲并购了好几家有名气的pc，联想可以整合一下中国市场，将神州并购，也可以到南美去，并购一下，不要都没那几大巨头给吞噬完了??也只有这样，对手才会害怕??

　　加强技术的研发当然也是十分重要的了，售后服务的保障也是必须做好的。

　　四、消费者购买行为特征

　　购买者多而分散

　　消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。电脑普及范围广。

　　大多属于非专家购买

　　绝大多数消费者购买缺乏相应的'专业知识、价格知识和市场知识，尤其电脑技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受广告以及促销的影响较大。

　　购买的发展性

　　随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。过去只要能买到商品就行了，现在追求高性能，美观，方便的电脑。

　　五、营销战略分析

　　1市场细分：尽管联想是老牌电脑，看似乎不存在什么市场选择问题，但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时，联想也耐不住多元化的诱惑，出击互联网等一系列新业务，然而很快就发现许多新业务都水深浪急，因此决定进行战略收缩和调整.之后，联想将可和分为两大板块，一类是中小企业和普通消费者，中小企业又进一步划分为中型客户和零散型客户.一类是经常招标购买的大客户，又进一步划分为全球大客户结合本地大客户，并且无论商用市场还是消费市场，台式电脑还是笔记本电脑，联想的市场细分层次都相当清楚，并且在每个细分市场建立了副品牌.通过深入的市场调查，一系列专门化的价值再造，使品牌焕然一新.由此可见，市场细分对于一个品牌成长的重要性，联想正是因为及时的看清了这点，对症下药，.针对日益增长的中小企业商用电脑需求，获得了不可动摇的市场份额.而在今后的一段时间内，联想的品牌价值管理还有相当大的提升空间，销售驱动力还可以变得更强.2市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量，层次和企业的条件而不同，其市场选择的类型大致可以分为四类：

　　(1)排挤型即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另一个企业衰退，优胜劣汰.联想不断推出新产品，快速的占领市场。

　　(2)分占型即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额，当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这中分占现象。

　　人电脑市场的主导企业，联想从事开发，制造并销售最可靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

　　(4)联合型即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场.联想电脑在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划，这不仅是给联想和其他公司带来了利益，也为使用者带来了方便。

　　3市场定位:

　　联想以主打潮流产品与低价产品，以品牌质量售后价格一面倒型压向国内其他品牌.

　　联想在过去的十几年中，不断的创新推出更为先进的技术与电子产品，这与联想的强大后盾中国科学院计算机研究所是密不可分的。

　　联想拥有着高质量的技术团队，其所拥有的多名高级研究人员和工程师都是有着多年丰富经验的，因此在技术实力上同众多的港台厂商比，联想集团是不可超越的，它证明着中国电脑市场领军品牌的实力是不可估量的;

　　联想在产品技术层次上，选择技术层次较低，因为联想公司的侧重点是在市场的需求上，应用面广，市场大，易于商品化的微型机产品.在产品形式上，从开发版升级产品入手，而不是一开始就开发整机，这才是联想集团的目标，这样公司才能以最快的速度融入这个社会，为公司以后的进一步发展奠定了坚实的基础.

　　六、营销策略分析

　　1、产品策略

　　涉及到一种产品推广的基本市场策略，包括规模化、细分市场、差异化三种方法。从联想昭阳笔记本的操作上来看，联想能够熟练地在合适的时机选择合适的市场策略。92年之前，联想一直以代理AST电脑为主，自己的声音非常微弱。但从92年开始，联想就盯准了中国广大的家用市场，推出了“家用电脑”的概念，之后相继推出了“联想1+1”电脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电脑相比，靠价格打动消费者，同时，联想在94年建立专卖店体系，延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。

　　从xx年到xx年，联想电脑销量增长迅速，这个时候，联想继续专注于家用电脑市场，从全民电脑到家用电脑，从功能电脑到应用电脑，各种新鲜的设计理念以及随后发动的四轮价格攻势终于使中国家用电脑产生了爆炸式的增长，联想也由此一跃成为中国PC市场的领头羊。在对市场细分的基础上（把PC划分成为商用PC和家用PC），把自己定义成为中国家用电脑的应用引导者，在此基础上通过已有的分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强的同上游厂商的谈判能力（尽可能的缩短运筹期而延长帐期）、已有的板卡生产优势，强势的品牌推广策略，一举奠定胜局。从此之后，联想一直在家用电脑方面成为游戏规则的制订者，并在随后的时间高度重视产品定义及市场细分，我们可以看到，无论联想推广何种产品，都会有一个清晰的产品定位和目标客户，都会具备一种或者几种不同的产品特色，都会有尽量宽的产品线，都会配合相适应的产品渠道以及良好的媒体公关活动。当然，由于各种主客观因素，也并不是每种产品都获得成功。

　　认清所处的产品周期阶段，选择合适的经营策略。不同的产品，周期不同，要清楚的认识到产品处于产业发展的哪个阶段，并尽快形成与关于实施策略的各种基本能力。

　　1、价格策略

　　市场营销理论中，定价共包括八种基本策略：成本加成定价法，认知定价法，反向定价法，剥离式定价法，产品组合定价法，目的定价法，折扣定价法，价格弹性定价法。

　　联想在1996年的时候，基于良好的产品定义能力以及企业自身的管理运营基础，合理地选用价格策略，一举成为中国PC产业的领头羊，从中可以看到联想对价格策略运用的娴熟程度。

　　96年以前，PC厂商几乎都选用剥离式的定价策略，尤其是国外厂商已经习惯于把相对美国落伍的电脑产品搬到中国，以赚取高额利润。联想在96年以后抛弃了以往的剥离式的定价策略，而是采取认知的定价策略，用价格换市场，第一个把1.5万元的奔腾电脑降到了万元以下，然后相继发动三次降价，一举登顶，成为中国PC产业的新科状元。在xx年到20xx年期间，联想在昭阳笔记本电脑的推广过程中选择了合适的时机全线降低产品价格，这为联想昭阳笔记本在20xx年成为中国笔记本电脑的第一名奠定了坚实的市场基础。

　　但当价格低到一定程度，用户对产品价格的敏感程度降低的时候，则需要从拓宽产品线、赋予产品更多功能与特性来维持或者扩大市场份额。

　　3、渠道策略

　　渠道指产品从制造者手中转至消费者手中所以过的各中间商连接起来形成的通道。营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。联想主要的分销渠道是在全国各个省市开设多家厂家直销店，直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；分销指与各个电脑代理商联合，分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于某

　　品牌产品迅速占领全国市场。

　　据联想内部人士介绍，联想人足迹所到之处，几乎都有自己的派出机构。这些机构承担的职能，既有业务开发、提供技术保障，也包括市场研究。现在联想又逐步采用分销和代理销售方式，以降低部分员工的管理成本。

　　联想的成功得益于其直销模式，其精华在于“按需定制”，在明确顾客需求后迅速作出回应，并向顾客直接发货。另一好处是能够直接与顾客打交道，掌握顾客的资料，从而能最大限度的细分顾客需求，捕捉微小的变动，并把对顾客的理解体现在产品上，保持对市场的敏感和快速反应。

　　四、促销策略

　　联想以前有一句口号“如果失去联想，人类将会怎样？”给人留下了非常深刻的印象。仔细想想会怎样呢？

　　联想在品牌策略与自身的企业形象宣传、产品推广、促销之中，二者相辅相成，给联想带来了良好的经济效益与社会效益。20xx年9月，联想邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本电脑产品的设计顾问，此举不禁使我们联想到搜狐曾聘请高晓松担任艺术总监的举动，但尽管作秀的成分很大，联想人对市场推广重心的把握仍然值得称道。

　　至今xx年来，联想的整个品牌战略可以大致划分为四个层次：产品广告活动、市场促销的公关活动、政府公关活动、对所需环境的营造和培养活动。80年代能在众多的中关村小公司之中脱颖而出，联想对中国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用是最为重要的内因。在IT行业，能够很好的结合中国国情、市场需求、产品定位、品牌战略行之有效的进行市场策划，联想的能力无出其右。

　　总的来说，联想在这20多年以来，一直在不断的进步，能从当年众多的中关村小公司之中脱颖而出，也非常的成功。它充分的掌握了市场的发展与变化，从而不断的提升自己，时刻警惕着，随时准备着出击，最大利用了市场营销的策略琰壮大自己。