男儿风服饰庆典策划方案

关于男儿风服饰庆典策划方案（通用5篇）

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编精心整理的关于男儿风服饰庆典策划方案，欢迎大家分享。

　　男儿风服饰庆典策划方案 1

　　一、方案主旨

　　1、提高和强化男儿风服饰在石家庄市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在石家庄地区产生“男士穿男儿风就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对男儿风服饰的强烈关注和参与兴趣，使男儿风男装品牌更加深入人心。

　　2、目标

　　总目标：进一步抑制正在石家庄市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使男儿风服饰稳住石家庄市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。

　　具体目标：主要通过对男儿风服饰代言人来筑作主要的宣传，并介绍男儿风服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在石家庄市场培养和形成一批固定的男儿风服饰消费者群。

　　二、本方案实施时间

　　20xx年11月25日——12月9日（两周）

　　三、市场分析

　　一、竞争对手分析

　　1、在石家庄地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、鸣鹿等省内外男士服饰品牌的主要优势为：

　　A、产品质量较好。

　　B、有本地、外地的产品，长期经营。

　　C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、鸣鹿、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

　　D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

　　E、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。

　　2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：

　　A、传达率。看过雅戈尔等广告的人

　　占调查总数的 72.8％

　　没看过的占 28.2％

　　B、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占50％

　　一般的占48％

　　不喜欢的占2％

　　C、信息

　　电视。通过河北、石家庄台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。

　　报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。

　　D、鸣鹿等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。

　　数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，男儿风服饰仍有分割市场的机会。

　　二、产品分析

　　1、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。男儿风服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。

　　2、款式。男儿风服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。

　　3、价格。相差不是太大。

　　三、消费者分析

　　石家庄地区与各地的消费者有不同的特点：

　　1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。

　　但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。

　　2、穿着方式。石家庄地区的消费者很喜欢穿名牌时装。

　　四、以往广告效果分析

　　在本地区无广告

　　五、潜在市场展望

　　1、石家庄作为改革开放的中部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。

　　2、石家庄是全省的'富庶地区，人均收入高，消费能力强。

　　六、开拓石家庄市场的重要性

　　1、石家庄市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

　　2、石家庄市推行男儿风服饰男装产品，将为男儿风服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。

　　广告定位

　　一、市场定位

　　以石家庄市为主，以辛集、藁城等为辅，向整个石家庄辐射。各种活动的开展均以石家庄为重点。

　　二、商品定位

　　高品质、高价位、高品位的男士服饰。

　　三、广告定位

　　男儿风男装——男人尊贵的选择。

　　四、广告对象定位

　　高级白领、工商人士、成功人士。

　　五、广告形象定位

　　形象—品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）

　　广告策略

　　一、广告目的

　　经过今年的广告攻势，在石家庄地区消费者心目中，初步建立男儿风服饰的知名度与好感度。并且能够在石家庄西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。

　　二、广告分期

　　1、扩销期(11日—26日)，主要任务是吸引消费者对男儿风服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识男儿风服饰，达到扩大市场的目的。

　　2、强销期(27日一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

　　3、补充期(1日——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。

　　三、诉求重点

　　高品质

　　高品位

　　四、策略建议

　　1、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。

　　(以下的宣传标题仅供参考)

　　主体广告。直接宣传产品。

　　从商品角度切入（报子、布幅）

　　“男儿风”——将于11月30日亲临石家庄一展侠骨柔情的男人风采

　　男儿风男装——“隆重登陆石家庄”

　　男儿风男装旗舰店抢滩石家庄

　　2、大型布幅广告。

　　在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。

　　3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。

　　4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。

　　五、活动执行

　　（一）公司领导剪彩

　　1.现场布置

　　A.舞台搭建：在男儿风专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供明星专用，避免出现其它情况）

　　B.现场包装：12条7x0.7米的竖幅从男儿风专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为男儿风公司准备的各种开业活动字样。

　　地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。

　　地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。

　　C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。

　　2.活动人物：男儿风总经理、副总经理，男儿风代言人，节目主持人1名（女：最好为电视台节目播音员），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。燕赵晚报、燕赵都市报记者各1名、石家庄电视台（3—5人。）

　　3.活动内容：

　　开业庆典剪彩仪式。

　　男儿风代言人签名售衣活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补）

　　现场文艺表演。

　　男儿风时装真人秀（现场）。

　　4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）

　　8：00分之前；现场布置完毕。

　　8：00—8：30；所有活动工作人员到齐。

　　8：30—9：00；所有男儿风领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由石家庄店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区)

　　9：30—9：35；庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的男儿风领导、嘉宾、男儿风广告形象代言人。

　　9：40—9：45；由主持人开始进行开场白，祝贺“男儿风服饰”石家庄专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请男儿风总经理发言

　　9：45—9：47；男儿风总经理发言

　　9：47—9：57贵宾代表发言（人员内定，由男儿风总经理在其发言后请出）

　　9：57—9：58主持人请石家庄男儿风经理发言，(并请各剪彩人到位)。

　　9：58—10：03石家庄男儿风经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）

　　10：03—10：05剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请赵先生进行发言并开店门(店门门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。

　　10：06--10：08；主持人宣布开始节目表演

　　10：08—10：15；（主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布男儿风服饰广告代言人

　　10：15—10：30；领导、嘉宾、商界人士参观男儿风服装店，节目继续表演。

　　10：30—10：40；歌手上台表演，共三场。

　　10：30—10：40；领导、嘉宾、离开男儿风活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。

　　10;30—11：30；签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）

　　10：50—12：00；男儿风时装秀表演

　　12：00剪彩活动结束。

　　注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目对现场气氛进行烘托。

　　（六）活动总体费用预算（省掉）

　　男儿风服饰庆典策划方案 2

　　一、活动实施背景及目的

　　1、活动背景

　　A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势。

　　20xx年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销。未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。

　　B、网络的发展让消费者逐渐接受并依赖网上购物。

　　进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当初那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。

　　C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。

　　元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都开始进行各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。

　　2、活动目的

　　A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培养男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购买男装的渠道比重。

　　B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。

　　C、基本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。

　　二、活动要素

　　1、活动主题：新年温暖随心购男装精品在淘宝———————淘宝男装年末购物节

　　主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造“欢乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感。另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以温暖过冬将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“温暖”展开。

　　2、活动时间：20xx年1月1日—20xx年2月1日

　　3、活动平台：淘宝网男装频道

　　4、活动参与范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参与的其他男装店铺。

　　三、活动内容及安排：

　　活动策划思路：根据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充分利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活动。男装节组成：

　　温暖推荐—每日温暖推荐：

　　温暖品牌—品牌男装精品展：

　　温暖特惠—特价男装限时抢

　　温暖互动—十大最受淘宝网友欢迎的男装品牌评选

　　1、每日温暖推荐：

　　该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天精心聚拢筛选一批正在举行优惠活动的男装产品作为特别推荐，产品挑选由编辑推荐与店铺报名参加结合的形式。产品的更新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日温暖推荐产品。

　　专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量

　　专区位置：淘宝男装频道首页首屏

　　专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。

　　专区持续时间：覆盖整个推广时段。

　　专区促销活动：由淘宝主导，各店铺推荐产品参与。

　　2、品牌男装精品展：

　　为品牌男装特别开设的展示区域，旨在打造男装的概念。邀请所有在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参与，根据品牌的销售额或知名度，进行展示区的排位。鼓励男装品牌在展示区内自行进行优惠促销活动。

　　专区作用：宣传淘宝男装品牌，打造概念，提升平台的形象。

　　专区位置：淘宝男装频道首页（具体见图示）

　　专区推广：在淘宝首页固定位置Tab广告位及文字链

　　专区持续时间：覆盖整个推广时段

　　专区促销活动：由各个品牌自行安排，淘宝进行统筹。

　　3、特价男装限时抢：

　　在活动开始后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，成本价甚至低于成本价进行销售。此举旨在以大力度优惠迅速的聚拢人气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的持续进行打好良好基础。

　　第3项活动与第1项活动的关系：促销力度3〉1持续时间1〉3

　　每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理推荐正在举行优惠活动的男装产品，并挑选最优惠的几个产品进行每日推荐，不限时间段。为商家实行，淘宝推荐的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参与的，由商家提供产品，淘宝制定优惠幅度（成本价或低于成本价）及形式（限时抢购）。

　　专区作用：短时间内迅速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的成功进行打好基础。

　　专区位置：淘宝男装频道首页首屏（与每日特惠栏目轮替或并列，活动结束后，位置被每日特惠代替）

　　4、淘宝网十大年度男装品牌评选

　　该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的投票参与，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的'良好沟通与互动。成为淘宝男装频道的年度盛事。

　　活动形式：网络评选+颁奖（线下活动）

　　活动基于版块：品牌男装精品展

　　活动时间：活动结束前半个月及活动结束后持续一个月

　　活动参与主体：网友、参加品牌男装精品展的品牌

　　活动内容：

　　A、筹备期：在品牌男装精品展开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进行成交量和点击率的排名。为品牌评选的排序做好依据。

　　B、投票期：投票期开始后，根据品牌的日成交量及点击率等进行综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进行引导，控制品牌负面评

　　论的出现。同时需启动防刷票系统，防止品牌进行刷票等舞弊行为。每个淘宝ID每日只能投一票。

　　C、评选颁奖：投票活动结束后，根据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评，评选出“淘宝网十大年度男装品牌”奖项。根据淘宝网的网友投票排名，评选出“淘宝网十大最受网友欢迎的男装品牌”奖项。并择期进行颁奖活动。

　　D、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中淘宝的宣传资源进行宣传推广。

　　四、活动简要排期表（因时间关系，不能做的很详细，仅体现日期的排期思路）

　　专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。（在该活动举行期间，宣传资源倾向于该活动，活动结束后，宣传资源倾向于每日特惠。）专区持续时间：前两周专区促销活动：淘宝制定促销力度及形式，商家提供产品及渠道服务。

　　五、活动外部宣传与推广

　　一个好的营销活动，除了依靠淘宝本身的宣传资源和影响之外，还需借助外部媒介进行推广宣传。主要应用以下宣传手段及渠道：

　　1、公关传播：利用电视、广播、报纸、杂志、网络等进行软性新闻宣传报道，制造舆论关注热点。

　　传播阶段及话题规划：

　　2、广告宣传：

　　六、活动操作简要细节及须知：综述：

　　1、该活动为淘宝网男装频道组织主办的、淘宝平台内所有男装商家店铺皆可参与的年末大型营销活动。在活动的具体操作上需要淘宝方与商家的密切联系和配合。

　　2、在此活动举办期间，所有男装商家店铺索举行的各类促销优惠活动均可纳入该活动的范畴。淘宝可根据活动的效果和影响力进行重点主推，但与主线活动不得发生冲突。

　　3、商家参与该活动的费用支出均自行承担，淘宝根据活动需要可适当收取相关费用（待定）

　　4、此活动执行期较长。若遇春节等放假时段，活动根据情况及需要暂停或延续。

　　筹备期：

　　1、在筹备前期，淘宝需要对平台内的重点男装商家进行访问和摸底调查，了解商家店铺的产品铺货情况和营销、定价手段等等。为活动的修正及

　　完善做好准备。

　　2、在筹备期，淘宝联合商家进行重点产品的筛选、包装工作，储备好足以支撑整个活动的限时特惠产品，不至于出现断档。

　　3、淘宝负责活动专属minisite的设计、制作与上线工作。各商家店铺在淘宝的指导下对店铺自行进行装修、布置及货品陈列。

　　4、淘宝建立完善的沟通机制，与参与活动的商家保持紧密的、密切的沟通与交流，保障项目的如期、正常开展。防止其他突发事件。

　　执行期：

　　1、活动上线执行后，淘宝除进行活动的管理外，还需对各商家店铺进行巡查，要求各参加活动的商家店铺必须按照统一的风格、营销主题及口号，保障每个参与活动的店铺都有活动的专题链接。防止、制止、及时处理各类突发事件，保障营销活动的秩序和安全。

　　2、活动执行后，淘宝及店铺须做好各类数据的记录、监测及汇整工作。为活动效果的分析与监测提供依据。

　　3、成立应急小组，处理突发的危机事件。防止过多负面的舆论氛围出现。

　　4、划分清楚权责、利益分配等复杂关系。

　　后续总结期：

　　活动结束后一个月内，淘宝将对活动进行详尽的全面的总结，各参与店铺也须进行各自的总结。这些总结将成为淘宝男装开展下一波活动的重要参考依据。

　　七、活动角色与分工：

　　因时间及经验之关系，此方案之成稿较为粗糙急促，仅为展示本人对淘宝及网络营销的一些想法与思路，不求尽善尽美，但求能全方位展示自己。有许多不足之处，敬请谅解并指导。

　　男儿风服饰庆典策划方案 3

　　一、活动目的

　　1、背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。

　　2、竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

　　3、劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。

　　4、优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

　　5、目标：实现品牌价值的升级和行业内的.深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

　　二、活动地点

　　安徽百斯盾各直营店

　　三、活动时间

　　手机发送信息时间：7月25日至7月29日

　　活动时间：7月30日——8月15日

　　四、活动主题

　　大哄抢

　　五、活动组合

　　1、手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！

　　2、凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。

　　3、具体优惠内容：全场99元起，最高159元。

　　4、针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。

　　5、VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一；

　　活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。（次日发放、由店长申请从营业款里支出）

　　日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。（次日发放，由店长申请从营业款里支出）

　　1、期望—————全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。

　　六、终端宣传

　　2、海报：高0.8米X宽0.6米

　　3、肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

　　4、X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）

　　5、价格圆牌：99、139、159

　　6、电话或短信邀约

　　八、注意事项

　　1、本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

　　2、定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文

　　3、现场表现方案需实地考察

　　4、店面联动各店面统一包装

　　5、活动前开展销售人员培训

　　6、未妥善之处请及时修正

　　备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。

　　男儿风服饰庆典策划方案 4

　　一、活动目的

　　1、展示xx服饰的实力

　　2、进一步扩大宣传，通过B区的人流集中宣传，提高品牌的公众关注度

　　3、借助机会，进一步拉近企业与百荣集团的合作交流

　　二、活动设计

　　1.时间: 7月9-25日

　　2.主题：恒好盛夏.冰彩绽放

　　3.地点: 百荣商城一楼B区大厅

　　4.规模: 大型

　　活动前期工作：

　　（1）参与人员的确定

　　1.百荣办公室全体人员8人

　　2.百荣展厅1楼，2楼每天共抽3人

　　3.库房人员4人（量力配加）

　　4.福成商城5人

　　（2）参与货品的确认

　　1.货品的配备及价格的制定

　　2.时间安排在18号之前完成

　　（3）货品到位

　　1.所有参会货品须在18号到百荣展厅

　　2.百荣一楼店面负责所有货品的跟踪及前期的熨烫工作

　　3.办公室部分人员负责货品的督促，确保货品完整上齐（需保证每款挂版保证全号）

　　（4）活动用品的准备

　　1.恒源祥袜子500双（礼品待定）

　　2.音箱设备

　　3.收银台

　　4.参加活动的工作人员矿泉水3箱

　　5.活动期间工作人员的服饰配备的确定

　　6.活动海报的制作

　　7.活动之前通知会员客户

　　（5）现场布置

　　A. 会场内部布置

　　◇ 主活动场的背景板、陈列台（13个水管架）搭建、5个花车

　　◇ 产品展区摆放两个三角架，展示活动主题及折扣特价区域，增加活动的气氛

　　◇ 设立大类别区域划分建立专人的督查，具体的人员安排在会前确定。

　　◇ 设立音箱的演讲内容文稿：（14号前确定）

　　◇ 彩台上方排放10个模特由小肖完成。

　　B. 活动场外部布置

　　◇ 制作摆放2张条幅张挂于A B 区门口

　　◇ 围栏外海报海报设计内容。

　　1.恒源祥发展历程

　　2.此次活动内容。

　　3.恒源祥与世博会的合作图展

　　◇ 场外摆设花篮

　　◇ 场外摆设3个彩色气球拱门

　　（6）收银服务

　　1.上班之前准备好收银设备

　　2.注意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章；礼品已领取的印章。

　　3.验钞机；计算机合理的配备；销售小票

　　4.领取恒源祥连环折扣卷

　　5.收银台摆设至活动现场门口

　　6.印刻准备

　　活动期间工作：

　　1.安排2人员（1人负责整个卖场事务协调，1人负责卖场的货品）

　　2.音乐的布置

　　3.工作餐有专人安排

　　活动后的工作：

　　由负责卖场事务协调的人员安排活动后的货品工作

　　三、活动的'具体方案

　　1.设计节约时尚连环卷

　　a. 此卷可享受折上8折的优惠

　　b. 可在 恒源祥服饰店（百荣店） 恒源祥羽绒 皮尔卡丹羽绒 鳄鱼羽绒（福

　　成商城地下一楼）同期共享

　　c. 此卷尽可购物两件，不累加

　　d. 时间至20xx年2月

　　2. 购物后+1元均可获得此卷

　　3. 卖场内设立特价区29-49元

　　全场折扣1折起具体的

　　（定价29 99 159 199 239 200 399 折）

　　4. 正价货品购物满358元送xxx

　　四、活动费用预算

　　1.展架租金（七匹狼1xxxxx，余先生 1xxxx）3700元

　　2.百荣租金13000元 7天

　　3.广告费用 300

　　五、销售额预算

　　累计7天活动销售额目标10万，突破12万

　　20.12000 21.12000 22.12000 23. 12000 24.20000 25. 20000 26. 12000

　　六、活动总结

　　1. 货品总结；

　　a.货品之前准备过于急忙，耽误正常营业。建议货品提前1个礼拜配备

　　b.货品之后配发过于多，无形之中浪费过多的物力 人力资源

　　2. 人员总结;

　　A人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难

　　B 长时间的销售工作影响着人员的经历、

　　C 空间人员没有把握好 造成中间空场的现在波多

　　D 货品不熟悉也是这次活动出现比较多的情况 尤其是支援人员

E 收银工作直接采取接待人跟踪 带领的方式是值得肯定的。

　　3. 销售总结

　　A 8天天气都是在闷热中度过，温度25-36度之间

　　B 销售共计1480件 累计144660元预完成销售72%

　　C 本次活动整体结果可以评定6分

　　D 价格牌安排不是很合理 应建议原价多少现价多少

　　4. 建议事项

　　1. 之前人员准备阶段 注意事项 货品熟悉 及服务技巧

　　2. 广告合理规划 尺寸安排合理

　　3. 淡场传单的配发

　　4. 人员工作的链接

　　男儿风服饰庆典策划方案 5

　　一、项目元素

　　1.项目背景：

　　发源于意大利的男士品牌xxx走顶级奢华路线，追求卓越品质，为富裕阶层提供全方位的生活精品。

　　xxx早在20xx年开始举办会员活动，但是xx年后至今一直没有举行全国性的会员活动。在20xx年的市场调研项目中，我们了解到会员对于特定日期的短期性折扣活动表现出接受的态度，不认为会损害品牌或是会员权益。

　　立足于xxx今年秋冬主题“驭风而行”，希望以此为契机举办会员活动，回馈会员，同时让会员感受到xxx的高格调会员服务

　　2.项目目的：

　　希望与意大利大使馆携手共同举办航海展览，发扬意大利航海文化，让会员提升对意大利的理解

　　通过xxx与航海精神的结合，让会员更深入理解品牌内涵

　　让会员感受到xxx中国会对其关怀，让其感受会员身份的尊贵性

　　拉动产品销售量

　　3.项目时间：20xx年11月12日、19日、26日

　　4.项目地点：昆明/ /长沙/南京(待定)，xxx专卖店/商场中庭

　　5.项目形式：展览陈列+会员专场优惠

　　二、策略推导

　　【主题阐述】

　　“驭风”一词突出今季秋冬主题，主标题“领航”体现无畏的航海精神，符合xxx品牌+内涵

　　“心”字强调xxx通过此活动与会员建立沟通，用心回馈的含义。副标题显示活动与官方机构进行合作，体现高水准的格调。

　　三、活动构思

　　通过与官方机构合作的'模式提升活动的权威性和吸引力。在协办单位方冠“意大利领事馆”名；现场设计配合航海气氛，打造意大利航海历史展览。

　　1.时间安排：

　　DAY1(会员专场)：只允许会员入场，航海展览+会员折扣优惠

　　DAY2：仅进行航海展览陈列，一般市民可参与(视场租等费用情况而定)

　　2.区域规划：

　　展示区：设置历史走廊，展出意大利航海历史资料图片、模型

　　留影区：大型3D地画展示区，航海中的船只等相关元素进行呈现

　　折扣区(会员专场)：现场进行xxx产品销售

　　3.环节设置：

　　迎宾：美女礼仪身穿水手服，扮演航海大使，负责确认来宾的会员身份，与来宾合影

　　留影：在留影区设置即影即有，来宾在3D画前留影，或与礼仪合影

　　参观：来宾进入区域后，有专门讲解员为来宾讲解现场陈列和图片资料

　　销售：现场销售人员佩戴航海相关饰物进行点缀(如丝巾、徽章、帽子等);现场配合xxx自身优惠制度进行销售

　　四、促销活动基本思路

　　1.会员限时专享折扣优惠，限时专享专供产品。以会员在平常、正常途径无法获得的有吸引力的折扣优惠(7折以下)。

　　2.限量供应的特优惠专供产品(限定数量、限定每人购买数量、价格为正常价格的34折)。

　　五、项目分工

　　略。

　　六、活动效果预期

　　1、会员亲身感受到了xxx中国会的优惠回馈；真切感受到在会员日享受到了前所未有的优惠。

　　2、会员通过文化活动感受到xxx所倡导的品牌核心文化，提升xxx品牌在会员心中的形象。

　　3、活动当天单店销售额达到50万元。

　　七、费用预算

　　(三场)