经典策划方案

经典策划方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的 经典策划方案 ，仅供参考，欢迎大家阅读。

经典策划方案 1

　　一、活动主旨：放松心情、全员参与，促进团结，喜迎新年

　　二、活动时间：20xx年12月31日9：00------13：00

　　三、活动意义：通过本次联欢活动，增加同学间的`友谊，促进了班级的团结。使同学们对彼此更有一个深刻的认识，丰富了大学生活。

　　四、活动地点：教室

　　五、活动方案：

　　通过才艺表演与游戏的形式：

　　1.以小组为单位，进行才艺展示

　　2.由班委负责请老师过来，进行联欢，增加师生感情

　　3.玩益智游戏，拓展思维，猜字谜，获奖品

　　时间

　　活动安排

　　9:00—9:30

　　新年感想(班主任致新年词，每个同学以一句话总结新年感受，畅想未来)

　　09:00—16:00

　　9：30—10：30

　　才艺表演(以小组为单位)

　　一小组：李世鑫即兴模仿

　　杨煜钦歌唱无地自容

　　二小组：乔颖今天我要嫁给你

　　陈力这该死的爱

　　三小组：李晋涛寂寞才说爱

　　翟天艳原来你也在这里

　　四小组：刘畅七里香

　　沈班凯三人游

　　最后凭出一等奖，二等奖，以及优秀奖给表演者发奖品

　　10：30—11：30

　　请老师过来联欢，

　　切蛋糕助兴

　　11：40—13：00

　　聚餐时间(采用自助式)

　　13：30—15：00

　　益智小游戏(国王游戏、打字谜、抽奖等)

　　猜字谜正确者发优秀奖中性笔一支

　　15：20—16：00

　　打扫卫生

　　六、背景布置：

　　所需物品：汽球、彩带、窗花、彩纸

　　七、经费预算：

　　班级布置:

　　窗花:20元

　　彩纸:15元

　　气球：12元

　　奖品:

　　精致水杯20(1个)

　　笔记本10元(5*2个)

　　中性笔15元(1*15个)

　　小吃:

　　瓜子:45元

　　橘子：35元

　　饮料类：60元

　　蛋糕：100元

　　总共需要经费3

经典策划方案 2

　　实 施 方 案

　　为全面贯彻落实县委提出的“倡导文明风尚、营造喜庆氛围、鼓舞全县士气、提升翼城形象、推动和谐发展”主要内容。通过绚丽多彩、五彩缤纷的焰火晚会，充分展示转型跨越，进一步凝聚人心、鼓舞士气。为保证晚会成功举办，特制定本方案：

　　一、晚会主题

　　弘扬翼城爱拼敢赢、团结拼搏精神、展示转型跨越、营造“喜庆、和谐、欢乐、安全”的节日气氛。

　　二、时间地点

　　2月6日（正月十五）晚八时在唐霸大道南端举办焰火晚会。

　　三、组织领导

　　为切实加强焰火晚会的组织领导，做到思想认识到位，工作目标到位，组织协调到位，责任落实到位。决定成立20xx年焰火晚会领导组，组织机构如下：

　　组 长：许拥军（县委、常委宣传部部长）

　　副组长：范钦国（县政府副县长）

　　成 员：杨永峰（事务局局长）

　　孙青龙（县公安局局长）

　　张士仪（县住建局局长）

　　菅俊军（县卫生局局长）

　　侯 霆（县文体广新局局长）

　　崔 武（县安监局局长）

　　侯华伟（采购中心副主任）

　　四、职责分工

　　公安局：负责治安保卫、道路畅通有关事宜，制定活动应急预案，安全保卫方案和警力布置、消防安全，制定活动消防安全方案和应急预案。

　　住建局：负责燃放区域的路灯照明以及场地的清理、清洁工作以及路障清除、规范商贩摊点工作。

　　卫生局：准备救护车一辆及相关医护人员，做好应急抢救准备工作。

　　广电中心：负责解说词、播音等有关事宜。

　　安监局：负责焰火的安全监查工作。

　　文体广新局：负责文化活动整体验收工作。

　　采购中心：负责采购货物的验收工作。

　　事务局：负责场地准备、观礼台由两辆半挂货车尾部相连搭建而成，前排座位24位，后排座位11位以及桌椅、音响布置，做好会议议程安排，制定活动应急预案。

　　五、保障措施

　　（一）领导重视 通力协作

　　各单位要站在讲政治、讲大局的高度，对焰火晚会活动统一部署、统一安排。并在县委、县政府的.统一领导下，各尽其职，各负其责，密切配合，不等不靠，积极主动做好各项工作。

　　（二）职责明确 杜绝隐患

　　要切实抓好焰火晚会活动的安全。每个单位负责人都要对自己所负责的工作任务进行认真细致检查、安排和部署，坚持谁主管、谁负责的原则，要强化责任意识，明确安全职责。落实安全责任，切实做好各项安全工作。坚决杜绝各类事故的发生。

经典策划方案 3

　　龙池翠洲：庆祖国62华诞 烟火盛宴礼献活动

　　一、活动目的

　　62年，光辉岁月弹指挥间；62年，中华大地沧桑巨变。为庆祝祖国62岁华诞到来之际，同时感恩、回馈新老业主的支持与厚爱，龙池翠洲于9月30日晚激情上演奇妙、绚烂的`烟火盛宴。借助活动可以继续保持项目的曝光度，进一步提高项目的美誉度，促成下个销售阶段的成交量。

　　二、活动主题：

　　“点亮精彩 点亮生活”龙池翠洲烟火晚会

　　三、活动时间及参与单位

　　活动时间：20xx年9月30日 参与单位：南京城开集团

　　四、活动地点

　　龙池翠洲现场售楼处

　　五、活动对象

　　1、龙池翠洲业主及潜在客户 2、媒体

　　六、来宾接待

　　1、龙池翠洲置业顾问4-5人，负责汤山公馆意向客户和老业主的接待。 2、活动公司3人，负责活动现场布置与活动组织。

　　七、活动内容及形式

　　1、烟花绽放

　　烟火礼花瞬间直击长空，；冷焰火、飞火流星更是将人们带入一个缤纷视听世界。 长达数十分钟的多变、炫彩烟花，点燃了新老业主对下一轮烟花绽放的期待与激情。 2、节目演出

　　活动现场安排节目有菲律宾乐队，女子水鼓，中国力量精彩舞蹈；

　　更有性感的模特秀，优雅的芭蕾舞，搞笑的二人转以及趣味横生的小丑杂耍。

　　八、活动前准备

　　九、活动流程

经典策划方案 4

　　目的：为制定辖区车辆管理制度，规范工作流程，优化辖区交通结构，特制定本方案。

　　适用范围：辖区车辆管理

　　一、项目概况

　　xxxx花园位于杭州市滨江区政府西南，建筑面积约29万方，占地面积140余亩，共有住户1494户，小区内有双车环形车道。项目配套地下停车库一个，共规划车辆停车位1216个，车库设进出口共4个，路面临时停车位21个，小区设南西北大门3个，南门为行人大门，北门，西门可进车辆，西门为车辆进出主门，主要进出小区住户车辆，北门为辅门，主要进出外来车辆以及运货，其中西门车库进出口在小区西门南侧位于小区外围，其他进出口均在小区内。

　　二、人员配置方案

　　车辆管理负责人1人秩序维护队长兼

　　车辆管理员3人外聘，3班2运作

　　车库门岗3人车管员兼

　　停车场巡逻人员4人秩序维护队巡逻岗兼

　　三、方案实施步骤

　　针对当前xxxx花园车辆管理现状，初步设想方案实施步骤如下：

　　第一步：逐步引导，使人们观念开始转变，西门为正门。

　　第二步：将北门和西门进行分化，西门主要进出住户车辆和临时车辆，北门主要进出送货搬家车辆。

　　第三步：与开发商协商地下库辟出约100个临时停放车位。

　　第四步：规划临时车位的分布。

　　第五步：公布停车方案和临时车位分布图。

　　第六步：逐步规范路面停车，路面一律不得停车，所有住户车辆一律停入地下库临时停车位，路面临时车位只做临时外来车辆停放用，搬家送货车辆不得滞留小区，所有装修单位，装修工车辆一律不得进入小区。

　　第七步：政府部门报批，依据物价批文实施停车收费。

　　四、管理制度

　　单有良好的停车场库，如果没有健全的管理制度，同样不能把车辆管好。健全的管理制度应该包括：门卫管理制度、车辆管理规定等。

　　一、车辆管理负责人职责

　　1.依法循章对住宅区、交通、车辆进行管理。

　　2.负责按物价部门收费规定收取车位管理费。

　　3.熟悉掌握住宅区车辆流通情况，车位情况，合理布署安排，优先保证业主使用车位。

　　4.负责监督和落实员工岗位职责，对员工进行日考核，填写《员工日考核表》。

　　5.负责每日工作检查，并填写《车辆管理日检表》。

　　6.负责对外协调与联系，处理车辆管理方面的问题和客户投诉。

　　7.负责对员工进行法制教育和职业道德教育，不断提高服务质量。

　　8.负责对员工进行岗位培训，并做好培训记录。

　　9.定时向管理处主任汇报工作。

　　二、车辆管理员的.职责及纪律

　　(一)车辆管理员的职责如下

　　1.负责对停车场(库)的汽车，摩托车，以及自行车库的自行车管理。

　　2.实行24小时轮流值班，服从统一安排调度。

　　3.按规定着装，佩戴工作牌，对出入车辆按规定和程序指挥放行，并认真填写《车辆出入登记表》。

　　4.遵守规章制度，按时上下班，认真做好交接班手续，不擅离职守。

　　5.按规定和标准收费，开具发票，及时缴交营业款。

　　6.负责指挥区内车辆行驶和停放，维持小区交通、停车秩序。

　　7.负责对小区道路和停车场的停放车辆进行巡视查看，保证车辆安全。

　　8.负责停车场(库)的消防以及停车场(库)、值班室，岗亭和洗车台的清洁工作。

经典策划方案 5

　　今年的晚会筹办有了20年的经验，基本上显得大家心里有底及自信；本次晚会得到公司的支持，且比20年更为重视；与20年不同的是：今次不是让个人去单干，而是以团组的形式组成专门的小组进行，以期达到集广思益，众烁成金的效果，比20年的联欢晚会办得更好，更出色。

　　【晚会目的及意义】

　　太阳每天都是新的，象征着希望的诞生；而我们永捷确良即将迎来希望的20年，期待着在20年全员成长与公司业绩百尺竿头更进一步！所谓好的开始乃成功的一半，我们将之寄于“20年联欢晚会”，唤起永捷确良人挑战来年“奋发向上，开拓进取“的更大决心！

　　【晚会主题】

　　这台联欢晚会的主题是“乐融融”。通过在本次晚会/晚宴中用欢乐的节目/抽奖活动及祝福的话语融洽全场的气氛，在和谐的，快乐的氛围中宣扬公司文化，增强他们的归属感，期待着他们能积极地愉快地在新的一年里爱岗敬业。

　　【晚会形式及内容】

　　形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。

　　具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。

　　晚会开始前半个小时，公司员工及贵宾陆续入场。入场期间，晚会现场播放音乐(欢愉的，高昂的.)。晚会进行时，整台晚会从前至后都要拍摄DV记录，并在晚会的不同时段进行抽奖活动。晚会后，凡参加表演未获的`员工都将给予￥50元以感谢其积极的参与，获奖的员工将由人事部颁发奖金。

　　节目名次的评选将通过晚会嘉宾及员工代表的评选定出结果，晚会将评选出最佳创意奖两名，评出最佳表演奖两名，最佳歌手两名，奖金(待定)。

　　【特色节目】

　　1晚会开始

　　A、在节目主持人上台，大合唱声中(歌曲待定)，/由总经理/董事长向大家致辞/老板们祝酒，拉开晚会的序幕。

　　2抽奖

　　穿梭于节目中，做法基本按照去年小奖放前面，大奖放后面。

　　现场抽奖奖品大部分为礼品，小部分为现金奖励！礼品的种类待了解公司员工意向情况再定。

　　3轻松游戏

　　由小组成员共同讨论后列出以下几个游戏以活跃现场气氛：

　　A吹汽球：分5组进行，一男一女为一组，准备好若干个汽球，先吹完符合规则的小组获胜，并为获胜的小组发放礼品。

　　B喝汽水：男女皆宜，现场抽人参加，引导参与感，规则是用吸管将汽水喝完，先喝完的参加者为胜！(汽水：芬达/七喜500毫升)

　　3、现场即兴节目。

　　视现场气氛而定。

　　4、压轴节目

　　此压轴节目放在晚会的最后，亦是最高潮时段，由杨生操纵。

　　【晚会地点和时间】

　　地点：大酒店

　　时间：20年1月20日晚17：00~22：00

　　【晚会筹备日程安排】

　　供应商赞助12月4日开始

　　前期宣传12月6日左右

　　道具准备截至1月10日(如准备“抽奖箱及奖券”)

　　节目彩排12月28日第一次初排

　　nbsp；1月6日第二次彩排

　　20年1月12日第三次彩排

　　选择主持人节目基本到位时(第一次彩排时)

　　现场布置1月20日上午10:00-下午5：00

　　【晚会筹备组】

　　筹备小组负责人：

　　节目策划组：

　　小组职责分配

　　员工动员宣传：

　　部门负责人动员：

　　节目彩排总负责：

　　后勤：

　　供应商赞助跟进：

　　【具体组织安排】

　　供应商赞助

　　负责人：

　　主要负责本次晚会经费供应商赞助的跟催，分阶段提交报告及小组开会时知会小组成员。

经典策划方案 6

　　一、活动目的

　　农历正月十五元宵节晚上有燃放烟花爆竹的习俗，寓意美好的`愿望。适项目即将进行盛大认筹，烟花活动有利于展现公司强大实力并且聚集人气，为认筹做好铺垫。

　　二、活动概况

　　1、活动时间：3月5日（正月十五）晚上7:00-8:00 2、活动地点：营销中心西停车场 3、活动形式：集中燃放烟花爆竹 4、活动对象：营销中心附近市民

　　三、活动流程

　　1、6:00，疏散附近市民，拉警戒线； 2、6:30，摆放烟花物品；

　　3、7:00，定量燃放烟花，做好安全防护； 4、8:00，燃放结束，收拾现场。

　　四、活动准备

　　1、宣传准备

　　①电话通知以往留电客户观看，现场通知到访客户观看； ②营销中心大门口桁架宣传；

　　③通知各网络媒体参与，提前在网页上释放活动信息。 2、物料准备

　　3月5日上午烟花到位。 3、安全准备

　　①安排至少3位安保人员，用隔离带等隔离现场，防止任何人接近燃放区域； ②准备至少2桶合格的灭火器；

　　③有节奏进行燃放，燃放时由专人负责，统一燃放； ④准备应急纱布、消毒药、烧伤药等药品。 4、其他

　　提前与市政相关单位联系，取得燃放许可；

　　五、分工安排及排期

　　六、活动预算

　　七、应急预案

　　1、出现雨雪、4级以上大风等恶劣天气，立即取消活动或推迟一天进行燃放； 2、出现火灾，确保安全的情况下，立即实用灭火器等进行灭火，并及时拨打火警电话119。

　　3、烟花烧伤行人，进行应急处理，并及时拨打急救电话120。

　　4、烟花点燃后未响，严禁任何人前去观察，应远远的用竹竿等进行处理。

　　锦美南华府项目部 20xx年3月1日

经典策划方案 7

　　一、活动原则：

　　1、严密组织，安全第一

　　2、坚持实践活动的教育原则，寓合作教育和文明习惯培养于活动之中

　　二、组织机构

　　总领队：林锡林

　　领队：丁剑

　　联络：徐建满肖中臣

　　后勤：苏和忠戴平陈兴栋

　　医务：刘秋来摄影：金晶晶

　　带班教师：

　　七(1)(34人)陈敏戴有峰

　　七(2)(37人)倪玉珍朱瑞熙

　　七(3)(34人)留苗陈凡凡

　　七(4)(37人)郑丹凤邱金珠

　　七(5)(36人)张秀文孙素微

　　七(6)(35人)敖玉华应建军

　　七(7)(33人)徐斯瑶钱笑燕

　　七(8)(36人)叶晓胡叶微

　　八(1)(36人)黄海胡航

　　八(2)(32人)林梦野余芬

　　八(3)(28人)黄金月张红

　　八(4)(29人)黄爱弟林锡麒

　　八(5)(37人)邹昭寅蒋赛君

　　八(6)(35人)金翀翀齐育柱

　　八(7)(34人)叶晓慧罗春

　　八(8)(32人)廖燕舞陈和

　　三、行程和时间安排：

　　行程地点：

　　北雁荡山

　　行程时间：

　　20xx年4月24日7：00集中，7:30准时乘汽车出发赴北雁，然后由温州教育旅游公司导游带领游玩，下午14：30左右乘车返温。

　　四、带队教师职责：

　　1、班主任将每班分成4个小组，确定领导能力强的学生担任组长，以小组为单位进行管理。

　　2、班主任对不易管理的学生提前做好思想工作，活动过程多加关注，对体弱的学生要安排学生给予及时的照顾。

　　3、带队教师要一心一意，高度文明地负责学生活动，不带幼儿参与活动。非特殊情况未经领队批准不擅离岗位，返校后从学校送走最后一名学生方可下班(中途不下车)。

　　4、带队教师要时刻关注学生的活动，及时提醒学生注意安全，要关注学生吃、住、行、玩等的文明和安全。

　　5、带队教师之间注意互相关照、互相帮助，发现有异常情况互相通报，若遇紧急情况及时报告领队。

　　6、带班教师在上车、下车及各阶段活动的开始和结束要清点人数和物品，确保不让一位学生掉队。

　　7、来回行程中，每车安排1-2位带班教师管理，负责管理学生和车内安全监督工作。具体负责：

　　(1)监督驾驶员专心开车，不得开小差、吸烟、打电话等影响车辆安全驾驶的行为。

　　(2)教育纠正车内学生违规行为。

　　(3)制止车内学生不安全行为。

　　(4)组织学生统一有序上下车

　　五、学生要求

　　1、学生在春游期间应切实加强安全防范工作，牢固树立安全第一的思想，讲文明、守纪律、守秩序、讲安全，增强自己的安全意识。

　　2、统一穿校服，仪表端庄，注意中学生良好的.形象，维护好学校的形象，注意做好保暖工作。

　　3、各班学生分成若干小组，以小组为单位参与活动，活动中听从指挥，遵守纪律，要有非常强的时间观念和组织观念，未经带队教师许可，不准单独行动。

　　4、不能在公路中随意跑动，行走要在人行道上行走。

　　5、外出不得携带无关物品，不得携带易燃易爆物品。

　　6、按车号排队上车，一人一座，先上车同学坐后座，行程中座位要固定。同学间要互相照顾，互相礼让。

　　7、上车前应上好洗手间，中途不停车。汽车行驶途中，严禁将头、手伸出窗外，不得在车中站行走;不得影响驾驶员驾驶车辆;在车内不大声喧哗，保持车辆卫生。

　　8、车辆进入园区，不得急于下车，擅自打开车门，必须等待停稳后才能下车。

　　9、在园区游玩时，要根据自己的身体情况和心理承受能力，慎重选择合适的活动项目(有心脏、肾脏和高血压等疾病的同学禁止游玩激烈活动)，在活动中不要乱开玩笑，不能你追我赶。

　　10、注意饮食卫生，不要随意买小商贩的质量低劣爆炸食品，尽量做到节约不浪费。注意饮食文明，不争先恐后，爱惜粮食，保持环境卫生，吃饱不浪费。

　　11、在游览时要爱护公物，不要乱摘花木，不准随意破坏公物。不随地乱丢果壳杂物，做到垃圾不落地。爱护公共设施、文物古迹、活动途中注意言行文明，不大声喧哗，尊重别人。

　　12、不向父母要很多钱、不比吃喝、要比俭朴、不比享受、要比坚毅。严禁吸烟、喝酒、赌博、开展有益的集体活动。

　　13、保管好自己的物品，同学间相互提醒。不能自私自利，讲求团队精神。记住班主任和带班老师的手机号码，遇到紧急事情及时通报和求助。

　　14、听从指挥，集合准时，返回途中不得中途下车回家。

　　六、安全应急预案

　　(一)春游安全领导小组:

　　组长:林锡林陈灵燕丁剑

　　组员:徐建满、苏和忠、肖中臣、金晶晶、刘秋来、戴平、叶平

　　(二)具体安全措施:

　　1、由校长室、政教处事先与温州市教育旅游公司商议有关春游的具体情况及安全措施并做好安全应急预案。

　　2、召开全体班主任会议，强调有关安全措施并落实到人。召开全体学生大会，贯彻各项春游纪律和安全要求。给学生家长发一封信，强调本次春游的意义、安全措施和有关要求。

　　3、校长亲自带队，每班安排一位素质好、能力强的科任教师配合班主任进行管理，对于安全措施全体师生上下一心，高度重视，落实到位，责任到人，做到万无一失。每一辆车上安排老师跟车，以负责途中安全。

　　4、选择教育旅游公司组织的较成熟的春游路线。

　　5、由上级教育部门统一安排交警引路。

　　(三)安全应急措施：

　　1、承载学生出游的车由教育旅游公司统一安排，须经严格审批符合要求的车辆。严禁乘坐无证、无照人员驾驶的车，严禁车辆在路途中超速行驶。发现驾驶员违规驾驶，立即要求停车，并向学校带队领导报告。

　　2、道路外发生车辆事故导致路阻，由各车辆带班老师安排学生在车厢内集体开展健康、有益的文娱活动，没有命令不准下车。

　　3、在园区游玩过程中，要求学生结伴而行，不单独行动，并告之每个学生带队老师的手机号码，要求学生万一发生掉队立即与老师联系。

　　4、带班教师要教育学生在游玩时不得与社会人员发生争执，一旦发生矛盾要立即报告。带班教师也要正确处理发生的矛盾，避免激化，必要时由学校出面调解。

　　5、带班老师在要求集中时必须清点人数，发现人员不齐需立即报告，并派员寻找，人员未到齐不准带队离开集中地。

　　6、春游前严禁学生购买、携带三无产品;在游玩过程中，若发生学生吃了不洁食物而导致身体不适或游玩过程中不慎受伤，立即与跟队医务人员联系治疗，并及时向带队领导汇报，情况较严重的由医务人员直接联系并送往当地正规医院，班主任及时通知学生家长。

　　7、如出现较严重的安全事故，协同旅游公司联系当地有关部门帮助应急处理，确保师生安全，并由带队领导及时向教育局通报。

经典策划方案 8

　　一、活动主题:青春启航，温暖前行

　　二、活动目的：

　　元旦晚会是我校的传统文化活动之一,它能进一步丰富校园文化生活,营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设!

　　三、主办方：江汉大学文理学院

　　承办方：江汉大学文理学院人文学部

　　四、活动对象：江汉大学文理学院人文学部全体师生

　　五、嘉宾：校领导、各学部分团委书记及学生会主席

　　六、活动地点：江汉大学师生活动中心

　　七、活动时间：20xx年x月x日

　　八、人员分工

　　(一)统筹组：主席团

　　任务：1、确定晚会邀请的嘉宾

　　2、负责邀请嘉宾代表队晚会举办的`评价

　　3、对晚会进行反馈

　　(二)节目组：文艺部

　　任务：1、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排

　　2、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　(三)宣传组：宣传部和组织部

　　宣传部任务：1、利用海报、横幅、广播等方式开展宣传

　　2、负责现场摄影、照相

　　组织部任务:准备好晚会所需的一切服装道具

　　(四)机动组：体育部

　　任务：1、负责晚会舞台设备及所有节目所需道具全部到位

　　2、疏导观众进退场、维持会场秩序

　　3、晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况

　　(五)后勤组：生活部

　　任务：1、负责会场后勤保障

　　2、负责晚会演员的服务工作

　　3、负责晚会灯光及幕布

　　(六)催促台：学习部

　　任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台

　　(七)礼仪组：秘书部

　　任务：1、给嘉宾送请柬

　　2、引导嘉宾入座及给嘉宾送水

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　　(八)外联组：外联部

　　任务：拉赞助

　　九、活动流程

　　(一)节目准备阶段(11月27日-12月28日)

　　1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各班委要及时了解身边同学报名情况。

　　2、晚会共120分钟，节目最多占用100分钟。中间互动环节20分钟，暂定为有奖问答和抽取幸运观众。

　　3、各节目的排练，文艺部负责跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给宣传部制作和准备，他们所要道具服装也要道具尽力帮忙准备。

　　4、11月28日，节目一审;12月4日，节目二审;12月8日，节目三审加联排。

　　5、12月9日前，确定晚会的节目单，其中包括互动环节的游戏。由主持人参与，对节目进行彩排。

　　(二)宣传阶段(11月10日——11月27日)

　　1、发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处。

　　2、横幅宣传

　　3、展板宣传

　　4、海报宣传

　　5、在学部官方微博宣传

　　(三)嘉宾的邀请

　　1、学校领导和各学部分团委书记及学会主席;

　　2、12月4日发邀请函;

　　(四)具体细节

　　1、物品的准备：

　　(1)邀请函(12月4日);节目单(12月4日)

　　(2)道具、音响(包括横幅、节目单、光碟等12月9日前准备好;舞台布置和其他一些效果装饰物(包括幕布、奖品等)在9日前准备好;服装、灯光、化妆等在4日作准备(有表格出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有各自的任务)

　　(3)现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行;

　　(4)从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调。

　　十、晚会流程

　　(一)开场舞

　　(二)主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣传晚会开始

　　(三)根据策划小组安排的节目进行演出，暂定为：开场舞、歌曲串烧、小品、话剧、朗诵、舞蹈(以上只是节目类型，具体看节目单)

　　(四)鸣谢赞助商，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序

　　流程图：20:50观众入场完毕→会场一切准备工作就绪→19:00开始开场舞→主持人宣布晚会开幕→领导致辞→正式进入节目演出及现场活动→主持人宣布晚会闭幕→观众退场(工作人员留下)十一、注意事项

　　(一)会场安全：体育部到现场协助各部门工作，以防止突发性事件发生。

　　(二)用电安全：确保主会场用电安全，防止出现漏电造成人身伤亡事故;对出现突然断电或用电安全隐患进行及时处理

　　(三)节目应急：上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时演出时，下一个节目即时跟进

　　十二、活动预算(单位：元)

　　场地租借：1000元

　　横幅(包括宣传横幅)：50×3=150元

　　背景幕布：150元

　　服装：60×15=900元

　　灯光：3×50=150元

　　荧光棒、哨子：100×0.1=10元40×1=40元

　　奖品：600元

　　总计：3000元

　　20xx年x月x日

　　人文学部人团委

经典策划方案 9

　　一、分析店铺数据指定目标

　　双11目标=浏览量x转化率x客单价xCRM会员数量及激活转化率x推广渠道转化率x聚能期收藏转化率（历年）x年度行业同比增长值（百分比）。

　　目标的倍率，根据店铺实际情况，并有效结合今年大促和以往的变化而制定实际可行又相差不会太远的目标。

　　设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估。双11流量=店铺流量（老客户+其他日常流量）+活动流量（会场）+推广流量+CRM推送激活数量。

　　通过目标预估流量数安排推广计划，计算流量缺口进行活动规划。

　　二、运营规划

　　总目标定好了，下一步就是目标的分解，我们定的目标是总的。还需要更加精细化的分解到主推款和其他款。如果不分解，是无法安排生产的。因为我们的大部分店铺都不是只有1个宝贝，而是都有很多宝贝。所以要针对各个宝贝分解销量。

　　目标必须清晰合理丶分解，这样才能有计划的合理安排库存。

　　这样把总目标分解出来就能清楚的知道哪个款式该备货多少，这样是科学的，合理的，有计划性的。

　　注意事项：提前备货，根据生产能力与目标来判断是提前1个月，还是2个月，还是更长时间。

　　三、推广规划

　　有了销量分解之后，接下来就是考虑如何去完成这些销量

　　活动:聚划算（品牌团丶单品团）。一般品牌团为固定费用，单品团为佣金模式，双11的团费用可能会增加，不同类目费用是不一样的。能报上名，都要报，聚划算是目前投入产出最给力的一个平台。双11的团，那投入产出会翻好几倍，一定要报，并且同时要跟小2极力争取，多多沟通。

　　直通车钻展。根据实力目标利润率，来确定投入总金额，一般直通车投入产出比较给力，直通车推广预算可以适当加大。当然不同类目直通车丶钻展，效果是不同的，我们根据以往的经验把投入产出较大的渠道适当加大推广即可。这里双11当天好控制的可能只有直通车一项，其他都很难掌握，如果当天效果不错，投入产出比在预期，是需要加大直通车投入的，因为一年只有一次，钱不在双11当天花，那是不ok的。

　　四、活动方案

　　（1）明确促销主题和促销优惠力度、营销策略说明

　　定一个适合店铺或者适合宝贝的双11促销主题。针对凌晨前1-2小时以及双11活动即将结束当天8点-24点设置比较大的力度，提高这段高峰时期的转化率。

　　（2）促销目的

　　（3）促销时间

　　（4）选定促销产品

　　（5）促销图片（页面）设计-渲染活动，刺激消费

　　通过店铺自主设计活动页面，包括首页海报，店招，双11承接页、详情页关联海报，直钻图片，引导自主下单流程图等，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，氛围一定要足，为活动打下基础，储备流量。用色上以红色为主，可参考官方会场页面的颜色。

　　店铺可以通过水印打标来增加活动的曝光度，水印可以使用超级店长，一般标签里面包含的信息会有：活动参与方式、活动优惠力度，以及活动时间，也可以增加活动产品数量，使得活动会有一种紧迫感。

　　（6）促销工具

　　直通车，钻展，微淘，淘客，短信发送，老顾客唤醒等;

　　（7）客户运营平台

　　双11人群运营作战室，分析人群，制定相应策略；

　　针对店铺人群和买家做好运营和服务，店铺vip设置。当新买家变成老买家之后，就需要我们要善于利用客户分析，维护好这批老客户。及时做好营销策略，做会员专享价的设置，活跃老客户，激活沉睡客户，为双十一的爆发打下基础。

　　a.人群和商品

　　b.选择权益（添加优惠券）

　　c.选择转换渠道（短信、或者添加一张直接撞击买家眼球的精美图片加链接）

　　d.计划名称（根据实际情况修饰）

　　e.计划时间（一般是一周时间）

　　f.到期提醒（自己选择）

　　g.开始创建运营计划。

　　针对不同的标签，一定要做到精准有效的活动。让他认可你的产品、认可你的服务、认可你的'店铺，让买家成为精准客户，做到完美承接。人生就是一个不断学习的过程是一个不断纠正或改进原有认知的过程。

　　五、时间规划

　　1、蓄水期10.1-10.19

　　这个时期，官方预热已经开始，定金活动和预售活动开展，这段时间的重点是活动的参与人数，扩大引流和唤醒老客户，圈定更多人群，一切能上的店铺活动，都可以申请参加。直通车钻展方面开始加大投放，尤其是人群溢价和访客定向的开启。

　　2、预售期10.20-10.31

　　双十一预售开启，全球好货抢先预售，店铺预售爆量、预售转化、大盘转化直线上涨

　　3、预热阶段11.1-11.10

　　双十一的重心不是当天，而是预热，整个活动期间11月1号到10号销量占比大约70%左右，11.11当天也就占30%的销量。建议直通车，钻展从10月中旬就开始加推，理性选择效果好的着重加推。

　　唤醒老客户可以通过短信方式不要和老客户提所有商品在打折,因为买了桌子的人多半不会再买同样的桌子，要说双十一新品，对老顾客推新，引导收藏加购，会在一定程度上弱化产品打折的信息。

　　4、全民狂欢11.11

　　0-2点疯抢阶段

　　零点到凌晨两点之间，这个阶段是下单的买家大多数都是之前预热阶段通过收藏加购，购买产品目标清晰的，是最有可能快速下单的。要做的就是刺激他们尽快下单，实时的库存量激化疯抢氛围。

　　2-20点清醒阶段

　　在凌晨两点到晚上八点之间，这段时间是客户最理智的阶段，通常都是在货比三家，看看谁的优惠更大，在这个阶段要做的就是多从优惠、组合优惠，还有确保配送能力等方面刺激买家购买欲望。

　　20-24点捡漏阶段

　　在最后的这几个小时，临近结束，这时候的买家都是抱着捡漏的心态来的，看看还有什么优惠，担心错过。这时候要做的就是借助实时公告倒计时的结束时间，增加活动的紧迫感，促进买家购买。

　　活动当天要随时关注店铺流量和转化的变化，迅速调整页面和修改活动内容。

　　5、活动结束

　　双十一是不计权重的，双十一之后就会计权重，在结束的几天里要继续参加活动提高店铺的日销能力，淘宝也会习惯性的安排促销活动，帮助一些备货过多的商家清理库存，那样在12月就会有一个很舒服的节奏去整理店铺。

经典策划方案 10

　　一、市场分析

　　优势分析：

　　（1）市场空间巨大，未来发展无限

　　经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！

　　从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。

　　（2）大众消费意识改变，需求逐日增强

　　其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

　　世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

　　劣势分析

　　（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈

　　根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。

　　（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风

　　目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

　　（3）市场推广投入大，利润较低

　　矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

　　（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机

　　新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。

　　新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。

　　新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

　　新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。

　　相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。

　　竞品分析

　　（1）一二线竞品所占市场不同

　　水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。

　　二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。

　　（2）竞品主要营销模式类似

　　市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。

　　（3）20xx年度十佳矿泉水品牌

　　品牌：农夫山泉

　　中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水

　　品牌：崂山

　　品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌

　　品牌：益力

　　品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌

　　品牌：依云

　　品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌

　　品牌：景田

　　品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌

　　品牌：雀巢

　　品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌

　　品牌：乐百氏

　　品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌

　　品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌

　　品牌：怡宝

　　品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌

　　品牌：冰川5100

　　品牌说明：西x冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌

　　二、企业状况

　　企业介绍

　　北京xxxx发展有限公司成立于20xx年，是一家注x资金人民币贰佰万元的有限责任公司，主要致力于保健食品、定型包装食品及相关健康产品的研制、生产及销售。公司有着较强的新产品研制、生产、报批能力，拥有符合GMP标准的OEM生产基地，同时具有较为完善的销售渠道与网络和一支具有创新精神和执行能力的营销团队。

　　关键词：新公司新产品新团队

　　思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？

　　产品介绍

　　产品名称：未定

　　主打概念：未定

　　产品包装：未定

　　产品标识：未定

　　产品作用：未定

　　权威检测：未定

　　关键词：新品牌、产品未定位、无核心卖点、无明显优势

　　思考：XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？

　　思考：我们的前途在哪里？

　　①差异化营销

　　要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场

　　②强化自身竞争优势

　　当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。

　　③下力气做品牌，在独特上做足文章

　　张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。

　　④做好市场推广、促销这一关

　　销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。

　　三、品牌规划

　　（1）产品基础定位：

　　产品名称：待讨论（以下几个供参考）

　　编号：001 Q-water（注释：“Quality”（优质）的简称，象征“优质水”）

　　编号：002天池矿泉水（注释：“海以纳百川者，天池也。”——《说文》）

　　编号：003优水1号（注释：此标题功能诉求性较高，而且比较大气）

　　编号：004 swater /deep-swater（注释：“Sea water”和“Deep Sea water”的简称）

　　编号：005 Flowing water（注释：“流动水”，给人一种动态感，充满想象。）

　　编号：006 Your’s water（注释：寓意“属于您的水”，感觉比较另类个性。）

　　编号：007海上泉（注释：一听名字就可以想到是海洋矿泉水。）

　　编号：008远洋矿泉(yuan yang kuang quan)水（注释：来自美国大盐湖畔，也寓意心灵的远洋。）

　　编号：009生命能/健能/源动力/康乐源（注释：请从字面理解）

　　编号：010第一湖/神湖/圣湖（注释：主要炒作“美国大盐湖”的概念。）

　　品牌定位：来自美国大盐湖畔最适合人类饮用的碱性矿泉水

　　主打理念：真正来自美国大盐湖优质水源+CMD矿物滴提取液+碱性水

　　美国大盐湖：是北美洲最大的内陆盐湖西半球最大咸水湖，与俄罗斯库楚克盐湖、美国犹它州大盐湖并列为世界三大盐湖。

　　CMD矿物滴：是一种含76种矿物质和微量元素的健康食品，产自美国犹他州大盐湖，100%纯天然。由于它水溶性、离子态能迅速被人体吸收；与人体体液相吻合，能充分发挥作用；占人体总含量的93.8%，能激活体内上千种酶；补充饮食中无法摄取的矿物质和微量元素，能保持体内元素平衡；为人体供应生物能量及电解质，促进生命活力等特点，被称为"圣水"、"神水"、"健康味精"。

　　性水：矿泉水属微碱性，适合于人体内酸性环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲劳恢复。

　　核心卖点：解渴→调节人体酸碱度平衡→补充人体所需76种能量（三大功能，步步高升）

　　作用机理：XXX牌矿泉水特别添加了来自美国大盐湖的CMD矿物滴元素，能快速被人体吸收，补充人体所需要的.钙、镁、锌、硒、碘等七十多种必备元素，增强人体免疫力，同时特别为人体酸性体质调配的弱碱性水能更好调节人体酸碱度，达到酸碱平衡，让您更健康。

　　市场定位：中高端矿泉水消费市场

　　权威包装：新食品资源/XXXX部门认证/XXXX实验认可

　　（2）目标人群定位：

　　主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。

　　消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。

　　目标人群细致分类：

　　（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。

　　（2）体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。

　　（3）运动之后，需要快速恢复体力的人群。

　　（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）

　　（5）日常饮用水的原来人群。

　　（3）广告宣传定位：

　　主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应该追求更高生活品质。

　　广告语参考：

　　XX矿泉水——品质生活的源泉！

　　XX矿泉水——适合今天的你！

　　XX矿泉水——来自美国大盐湖！

　　XX矿泉水——你的健康调养剂！

　　XX矿泉水——喝的就是健康！

　　XX矿泉水——滴滴都是品质。

　　XX矿泉水——解渴更解累！

　　XX矿泉水——为你补充71种能量。

　　XX矿泉水——流动的健康。

　　品牌创意广告参考：

　　画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。

　　配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。

　　画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。

　　配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。

　　画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩

　　配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建温暖的生活环境。

　　面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起

　　配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满足健康的需要。

　　最后：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。

　　平面报纸广告参考

　　主要宣传内容：美国大盐湖的独特性介绍+CMD矿物盐的神奇性介绍+碱性水的作用介绍+活动

　　标题参考：

　　前期宣传：《最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！》、《喝什么样的水才能更健康？》

　　市场运行：《他们为什么偏爱美国大盐湖矿泉水？》、《什么样的矿泉水让中国人抢着喝？》

　　（4）产品价格定位

　　市场上同类矿泉水价格参考

　　健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶

　　统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶

　　深海泉牌天然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶

　　华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶

　　结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在5-7元为宜

　　四、推广战略

　　推广宗旨

　　旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“美国大盐湖产地”和“CMD提取液”以及“碱性水”的特殊卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。

　　战略规划

　　以北京为样板市场，做重点攻克，稳住阵脚后，走向全国。

　　销售渠道

　　A类渠道：家x福、沃尔玛、等大型超市，可派专人负责。

　　B类渠道：地区性的连锁超市。

　　C类渠道：普通的商品零售店。

　　其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店

　　战略部署：

　　（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如《北京日报》、《京华晚报》、《法制晚报》发表半版软文进行试点宣传。

　　（2）“美国大盐湖水进驻中国市场”为由对品牌进行前期预热宣传，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传。

　　（3）从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。

　　（4）结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，如果条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。

　　（5）、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。

　　媒体定位：

　　以北京为例：

　　报纸选择：《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》等当地市民广泛阅读的报纸。

　　软文刊登频率：

　　推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做

　　推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣传

　　推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销情况”为噱头进行造势宣传

　　关活动：

　　（1）区域广告：

　　最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的日报、晚报。

　　（2）户外广告：

　　灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合品牌“更高生活品质”的定位。

　　（3）报纸广告文案：

　　结合时机和商机即时编撰。

　　（4）事件营销/公益营销：

　　事件营销如：本品可炒作点如《新食品资源运用》、《CMD》、《碱性水市场大揭秘》等。

　　公益营销如：《每喝一瓶农夫山泉，就为支持中国申办奥运捐赠一分钱》活动