网络营销策划书的结构

网络营销策划书的结构

　　网络营销策划书的结构

　　不经意间，工作已经告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家收集的网络营销策划书的结构，希望对大家有所帮助。

　　网络营销策划书的结构1

　　一、封面

　　网络营销策划书的封面可以更好地表现策划的内容，能使相关结构简明扼要地了解和认识策划者的能力和思维。封面需要体现专业与严谨，并提供以下信息:(1)策划书名称；(2)被策划的客户；(3)策划机构或策划人的名称；(4)策划完成日期及策划适用时间段。

　　二、项目概要与背景分析

　　（一）项目概要

　　项目概要是最重要的一部分，也是影响初选结果的决定因素。在概要部分，要把所有的重要信息汇总起来。概要一般包括：机构的背景信息，使命与宗旨，策划目的与意义，项目要解决的问题与解决的方法，项目申请方的能力和以往的成功经验等

　　（二）项目背景分析

　　项目背景分析需要详细介绍立项的详细背景，现状，存在的问题以为什么要设计这些项目来解决这些问题，要详细说明项目的起因，逻辑上的因果关系，受益群体及其与其他社会问题的关联等，要充分说明问题的严重性与紧迫性

　　三、环境分析

　　此部分主要分析当前的营销环境状况。策划者对同类产品的市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的'营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。包括：当前市场状况及市场前景分析，项目优劣势分析，机会与威胁分析等。

　　四、营销目标与营销战略

　　要详细介绍项目计划，项目的总体目标，阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。要首先进行市场细分与目标市场选择。总体目标是一个长期的，宏观的，概念的，比较抽象的描述。总体目标可以分解成一系列具体的，可衡量的，可实现的，带有明确标记的阶段性目标。制定目标要切合实际。

　　五、盈利模式与网站构架

　　盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。盈利模式就是企业赚钱的渠道。网站构架是在分析用户需求后，准确定位网站目标群体,确定营销目标与战略基础，设定网站整体构架，规划，设计网站栏目及其内容，制定网站开发流程及顺序，以最大限度进行高效的资源分配与管理的设计。

　　六、营销策略及推广

　　为了实现营销战略目标，策划者需要结合项目特点与目标市场特征，设计开展何种营销活动来实现这些目标。在网络营销项目架构下，主要侧重于项目推广策略。选择推广方式时，要特别注意推广方式的特点与项目本身的适用性。

　　七、项目组织构架

　　团队管理结构，清晰的写出项目总负责人，财务负责人及其它各分项目的负责人。

　　八、财务预算

　　财务预算所要提供的绝不仅仅是一个费用预算表，而是要叙述和分析预算表中的各项数据，总成本与各项分成本包括人员设备，网络等费用。要很明确的写出所需的经费总额。投入与产出是相对应的，因此必须分析产出效益，包括经济效益与社会效益。

　　九、风险控制与可行性分析

　　任何项目都是机遇与风险共存。关键在于能否在抓住机遇的同时控制风险，使项目不管是在经济上，环境上还是技术上等方面都具有可行性。

　　十、附件

　　对于策划方案起着重要支撑作用，或者由于篇幅太长而不适于放在正文中的文件，可以放入附件中。

　　网络营销策划书的结构2

　　1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　　2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

　　(1)企业经营情况分析；

　　(2)产品分析；

　　(3)市场分析；

　　(4)消费者研究。

　　撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

　　3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

　　4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

　　5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

　　6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　　7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

　　8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

　　撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

　　网络营销策划书的结构3

　　一、网络营销策划目的

　　要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　公司营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

　　1、公司开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

　　2、公司发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的.形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

　　3、公司改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

　　4、公司原网络营销方案严重失误，不能再作为公司的网络营销计划。

　　5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

　　6、公司在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

　　7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

　　二、网络营销环境的分析

　　行业外部环境分析

　　政治环境分析、经济环境分析

　　行业内部环境分析

　　消费需求分析、网页分析

　　三、网络营销目标

　　网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx 万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。

　　四、具体网络营销方案

　　书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

　　1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

　　2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

　　3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

　　五、如何广告宣传

　　1）原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高公司产品知名度。

　　根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成公司网络营销策划书。